這兩個月國產(chǎn)運動品牌博鈮斯的創(chuàng)始人湯聰慧有點煩。原因是公司從全球最大眼鏡制造商依視路陸遜梯卡預(yù)定的一批變色鏡片受疫情影響還沒到貨?！皣鴥?nèi)的變色鏡片不是沒有，但變色幅度小，比如從1到2，但依視路幫我們寫的這個配方，鏡片變色的跨度可以從0到3。這種級別的變色鏡片國內(nèi)還做不了?！睖敾壅f。

這個在外行看來微不足道的差值，正是中國運動眼鏡制造行業(yè)與國際領(lǐng)先品牌之間的差距，核心材料技術(shù)及高端制造能力的缺失是整個行業(yè)需要補足的方向。但過去40年間，中國制造的發(fā)展之路，也給了一群創(chuàng)業(yè)者最可靠的希望，他們想在運動眼鏡這個慢熱行業(yè)做出自己的品牌。

虛火和洗牌

上世紀(jì)末，一批國外眼鏡品牌開始把供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，其中就包括歐克利和Rudy　Project這些運動眼鏡品牌，中國的運動眼鏡產(chǎn)業(yè)在代工的過程中逐漸生長出了供應(yīng)鏈和產(chǎn)能。

而接下來幾年，戶外運動在中國開始起勢，在新世紀(jì)前十年，跑步和騎行運動迎來井噴，也帶動了運動眼鏡市場。運動眼鏡品牌拓步/CROSSWAY的產(chǎn)品經(jīng)理耿志斌告訴懶熊體育，這個時期，中國運動眼鏡的年消費量從20-30萬副，一躍突破了百萬副。

但消費量翻番的時候，這波發(fā)展的質(zhì)量卻沒有跟上，由于當(dāng)時騎行和跑步剛剛興起，市場以低端消費為主，甚至很多人的眼鏡是贈品。一方面是突然涌現(xiàn)的巨大需求，另一方面是不懂行和要求不高的用戶，運動眼鏡行業(yè)開始迅速山寨化，最后陷入了價格戰(zhàn)。“當(dāng)時做手套的也來做眼鏡，做衣服的人也做眼鏡，就是大家都做眼鏡。反正只要搞個工廠，打個logo，我就能賣，也沒什么品質(zhì)的要求，怎么都能賣出去，我們的出廠價一開始是將近200塊一副，但后來大家都在打價格戰(zhàn)，最后打到一副眼鏡只有20塊?！惫⒅颈蠡貞浀馈?/p>

但虛火并沒有持續(xù)多久，隨著戶外運動退燒，2016年前后運動眼鏡泡沫也迅速破裂。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，中國運動眼鏡行業(yè)銷售收入增速從2014年的32.39%降至2016年的10.42%。需求的萎縮讓行業(yè)經(jīng)歷了一輪洗牌。

總體看，目前我國運動眼鏡行業(yè)仍由歐克利等國外品牌主導(dǎo)，國產(chǎn)品牌方面，相關(guān)供應(yīng)鏈主要集中在廈門、東莞和浙江的溫州等地。行業(yè)雖然誕生了拓步、博鈮斯等具有代表性的第二梯隊國產(chǎn)品牌，但行業(yè)總體看小而散，雜牌和山寨產(chǎn)品占領(lǐng)了大量的初級需求，新入局的企業(yè)并不多。一位業(yè)內(nèi)人士向懶熊體育透露：“國內(nèi)真正在用心按做品牌的思路在做產(chǎn)品的運動眼鏡品牌也就不到十家，雖然運動眼鏡市場整體的出貨量不少，但基本都是單價在幾十塊到百元左右的廠貨和仿貨。”可以說這些年中國運動眼鏡的發(fā)展不溫不火，甚至有些不景氣。

▲雖然已經(jīng)涌現(xiàn)出了拓步和博鈮斯等有誠意的品牌，但中國運動眼鏡的整體發(fā)展水平還不夠。

一把叫歐克利的尺子

從國際上看，運動眼鏡已經(jīng)是一個比較成熟的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)調(diào)查機構(gòu)Grand View Research的一份報告顯示，2020年全球運動眼鏡（包括滑雪鏡、戶外旅行用眼鏡和水上運動眼鏡）的市場規(guī)模為91.5億美元（約合585億人民幣），并預(yù)測2025年全球市場的銷售額會達到114.1億美元（約合730億人民幣）。

全球運動眼鏡行業(yè)在發(fā)展中誕生出了頭部品牌。其中最具有代表性的是Oakley（歐克利）。1975年，一個叫詹姆斯·詹納德的美國年輕人厭倦了南加州大學(xué)的生活中途輟學(xué)，熱愛摩托車與戶外運動的他從車庫開始創(chuàng)業(yè)，最早主要生產(chǎn)摩托車防滑把手。80年代初，Oakley開始推出騎行護目鏡和雪鏡，運動眼鏡也逐漸成了歐克利的主業(yè)。1995年公司就已經(jīng)上市，2007年歐克利被眼鏡業(yè)巨頭陸遜梯卡集團收購，收購價達到了21億美元。歐克利現(xiàn)在坐擁900多項專利，覆蓋了滑雪、登山、騎行、沙灘排球等大多數(shù)運動項目，公司目前在全球有388家門店，年營收估計在12-15億美元之間。

產(chǎn)品力成就了強大的品牌力，品牌力才是歐克利最值錢的資產(chǎn)，NBA的喬丹和羅德曼，演藝明星羅伯特·德尼羅、萊昂納多·迪卡普里奧、和麥當(dāng)娜等都是Oakley產(chǎn)品的忠實用戶，歐克利成了酷和潮的代名詞。成了運動眼鏡品類的“蘋果”。要標(biāo)示中國運動眼鏡行業(yè)的發(fā)展程度，歐克利是一把可比照的尺子。

▲2018年陸遜梯卡宣布和依視路合并，很多熟悉的眼鏡品牌和連鎖經(jīng)銷商都被這家巨頭買下。

國產(chǎn)品牌的差距

運動眼鏡的新品開發(fā)分為材料研發(fā)，設(shè)計，開模打樣和生產(chǎn)等幾個主要環(huán)節(jié)。雖然和芯片、精密機床這些國之重器比，作為個人消費品的運動眼鏡本身技術(shù)密度并不高。但相比于光學(xué)眼鏡和普通太陽鏡，運動眼鏡則是有著制造技術(shù)的絕對門檻，中國品牌在研發(fā)這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)中仍有一些關(guān)鍵節(jié)點還差了“一點兒”。比如材料的制造。

眼下，制造鏡架的高分子材料90%左右來自法國阿科瑪公司和瑞士EMS公司（EMS公司的EMS-TR90材料是高端運動眼鏡的主流鏡架材料）。購買通用材料進行再加工，組裝成一副品質(zhì)過關(guān)的運動眼鏡對代工多年的中國工廠來說已經(jīng)駕輕就熟。

以歐克利為例，目前產(chǎn)品設(shè)計仍然在美國完成，在中國東莞的代工廠的主要角色是執(zhí)行部門和打樣部門，用發(fā)來的設(shè)計圖打樣，開模具試模。

鏡片材料也是國產(chǎn)運動眼鏡的瓶頸，材料制造能力的缺乏不完全是運動眼鏡行業(yè)自己的原因，而是和上游材料科學(xué)的研發(fā)能力有關(guān)。最典型的就是困擾湯聰慧的變色鏡片。

業(yè)內(nèi)人士表示眼鏡變色速度快不快，變色幅度大不大，用戶一下就能看出來，像依視路這種變色幅度和質(zhì)量，不但國內(nèi)，在全世界范圍做到的也少。這背后的是材料科學(xué)的范疇，并不是一個眼鏡工廠能解決的。

耿志斌則提到了歐克利著名PRIZM技術(shù)。耿志斌和他的團隊了解到這個技術(shù)是通過在鏡片基材里加一種色粉實現(xiàn)的，這種看似微不足道的粉末恰恰技術(shù)壁壘的所在?！拔覀兿肷勰苡卸噘F，但是發(fā)現(xiàn)第一你買不到，因為人家有專利，沒有人敢去抄它的專利，所以很少有廠商做，第二也買不起，我們后來打聽到這種色粉是1000美元1克?！?/p>

同樣的，鏡架設(shè)計也是國產(chǎn)眼鏡目前的短板之一。設(shè)計并不是外觀設(shè)計這么簡單，更重要的是人體工學(xué)設(shè)計，要讓鏡片貼合面部，佩戴舒服并不簡單。眼鏡不是平面和規(guī)則物體，即使仿造，也無法完全復(fù)刻，角度差一點都會形似神不似。

目前中國運動眼鏡缺乏設(shè)計研發(fā)人才，很多工廠只能使用國外的模具進行生產(chǎn)，根據(jù)外國人面部參數(shù)設(shè)計的眼鏡中國人用起來體驗并不好?！爸袊四槍?，顴骨比較凸，鼻梁也比較矮，所以比較胖的人會感覺鏡腿夾頭，鼻梁和鼻托之間是空的，顴骨也被卡的很難受，所以很多人跑著跑著只能把眼鏡夾在頭上?！睖敾壅f。

技術(shù)上不夠拔尖只是表象，中國品牌距離大牌更深層次的差距在軟實力上。

首先是行業(yè)的整體氛圍。國內(nèi)做運動眼鏡的人多是兩種情況，一種是看到行業(yè)賺錢了，就找工廠代工，這類投機者對眼鏡行業(yè)并不了解。另一批人是做光學(xué)眼鏡起家，雖然對眼鏡的生產(chǎn)熟門熟路，但不懂運動眼鏡這個細(xì)分品類，不懂各種運動場景下的細(xì)分需求。而歐克利等一些大牌的創(chuàng)始人很多都是運動愛好者，產(chǎn)品因此往往能切中運動人群的痛點。

▲法國品牌Bolle就是職業(yè)選手的需求來開發(fā)產(chǎn)品，連產(chǎn)品測試都是由運動員完成。

還有一個隱性的差距是影響供應(yīng)鏈生態(tài)的能力。以鏡架材料開發(fā)為例，現(xiàn)在經(jīng)常用作高端鏡架的材料是瑞士EMS-GRIVORY公司研發(fā)的EMS-TR90記憶性高分子材料，大部分眼鏡廠商選擇購買成品EMS-TR90，但歐克利會根據(jù)自己的需求進行二次研發(fā)，改變TR90的硬度等指標(biāo)。上游供應(yīng)商還會調(diào)撥團隊和歐克利共同研發(fā)專供原料，這種源頭上的開發(fā)能力，才是歐克利的底層競爭力。

歐克利有這種控制力，是因為其巨大的采購量。歐克利能迅速做大源于背靠巨大的國內(nèi)市場，即使現(xiàn)在其最大的市場仍然是美國。做大之后歐克利又能在設(shè)備，研發(fā)上進行大量投入。歐克利目前的研發(fā)團隊就達到百人規(guī)模，能支撐一項技術(shù)試錯、不斷打磨的時間和資金成本，在投入和產(chǎn)出之間形成了正向循環(huán)。

歐克利的軟實力還包括其大量的專利，雖然在國內(nèi)，侵權(quán)的問題還不突出，但未來中國運動眼鏡出海時將面臨專利制約。

“吃不飽”和“營養(yǎng)不良”

相比美國，中國運動眼鏡的基本盤還很小。其中的原因，從宏觀上看，是戶外人口的比例還很低，而且非專業(yè)的運動人口對眼部防護的意識還不強，相比跑鞋、衣服甚至手表運動眼鏡的需求優(yōu)先級都相對靠后。

另外，在中國運動眼鏡的使用場景比較狹窄，多是資深戶外玩家圈子的剛需消費，來自泛運動場景的需求還不多。而在歐洲，偏運動型眼鏡的消費量并不比傳統(tǒng)太陽鏡小，因為歐洲人把很多時間花在了戶外的休閑娛樂、聚會等場景，人們在這些戶外場景也會選擇偏運動型的眼鏡。

這些因素造成國產(chǎn)品牌在營收規(guī)模上的吃不飽，“按我的估計，中國大陸地區(qū)所有運動眼鏡，不管是大牌還是仿貨，全部銷售量加起來我認(rèn)為一年不超過100萬副，一年的銷售額加起來都沒有歐克利在中國賣的多。”耿志斌稱。歐克利每年在日本的銷售額在1.3-1.4億美元之間，但是在中國只有1000萬美元左右。

吃不飽限制了國產(chǎn)品牌在各個環(huán)節(jié)上投入的營養(yǎng)不良。以生產(chǎn)端為例，運動眼鏡需要基礎(chǔ)鏡片上加一層鍍膜，鍍膜是把配方藥水在高溫高壓環(huán)境下進行真空電鍍得到的，這個環(huán)節(jié)技術(shù)含量高，屬于刀鋒競爭力。歐克利目前采用的多是全面鍍膜工藝，也就是鍍膜藥劑噴灑下來時，承載鏡片的機器會同時運動，讓鏡片著色更均勻，但這種工藝配套的設(shè)備過于昂貴。國內(nèi)一些國內(nèi)廠商的出貨量不足以支撐設(shè)備成本，因此只能使用固定的機器，因此鍍膜的效果常常不均勻。湯聰慧表示博鈮斯一年的出貨量在5萬副左右，和國際大牌比還是正在成長的小品牌。但公司還是采購了可移動的鍍膜機器，因此在成本上就很吃虧。博鈮斯根據(jù)類似的還有開模環(huán)節(jié)，如果出貨量小，很難分?jǐn)傞_模成本。

吃不飽也限制了品牌力的打造，國內(nèi)品牌只能優(yōu)先把資金投入到設(shè)備和研發(fā)上，營銷現(xiàn)階段只能先放一放。而品牌力不足導(dǎo)致有眼部防護意識的專業(yè)玩家更認(rèn)歐克利這種國外品牌，國產(chǎn)產(chǎn)品也很難賣出價錢。這就導(dǎo)致一些不愿意做山寨貨，因為對產(chǎn)品有要求，定價相對山寨品價格更貴的國產(chǎn)運動眼鏡品牌“兩頭不靠岸”。家庭式小作坊生產(chǎn)出來的百十來塊錢的產(chǎn)品，賣出四五倍的利潤都有可能，但是正規(guī)工廠，流程和工藝非常復(fù)雜，成本上比較吃虧。

有希望，但還要熬

雖然中國運動眼鏡面臨很多問題，但過去二十年戶外運動市場的穩(wěn)步成長所積累的用戶基礎(chǔ)，加上疫情后戶外運動休閑消費市場的爆發(fā)，還是給這個行業(yè)未來構(gòu)建了一個堅實的發(fā)展基礎(chǔ)。

湯聰慧表示在疫情后，從去年夏天到白銀事件之前，他很明顯地感覺到運動眼鏡的需求有所上升，在今年６月份之前，公司的很多產(chǎn)品都賣斷貨了。他認(rèn)為隨著白銀事件影響慢慢減退，整個戶外市場的整體趨勢會向好。

戶外運動市場滲透率提高的大趨勢不會變，近兩年戶外市場還不時涌現(xiàn)出局部熱點，滑雪、沖浪甚至更新潮的槳板運動的爆發(fā)就是例子，相關(guān)的裝備需求量自然水漲船高。另外釣魚和露營等泛運動場景的火熱也拓寬了運動眼鏡的使用場景，為市場帶來了增量，如果有品牌能通吃這些垂直運動需求，收益將相當(dāng)可觀。中國的大戶外仍然處于早期，還有潛力可挖，運動眼鏡行業(yè)還有增長空間。

機會總青睞有準(zhǔn)備的人，中國運動眼鏡行業(yè)要想抓住未來的機遇，就要提前做好技術(shù)、品牌的積累。芯片產(chǎn)業(yè)研發(fā)難，投資收益慢，因此曾經(jīng)不受資本待見，但近兩年中美 貿(mào)易戰(zhàn)這只“黑天鵝”讓芯片行業(yè)突然成了風(fēng)口，不過等到機會到來的時候再用錢砸，也很難入局，受益的反而是在行業(yè)平臺期做好技術(shù)儲備的公司。

但在熬出頭之前，中國運動眼鏡行業(yè)仍然要克服行業(yè)自身的短板，目前可依仗的也只有自己。

雖然在很多人的認(rèn)知中，眼鏡是個暴利的行業(yè)，但其實并非如此，以運動眼鏡為例，耿志斌表示很多人只是看到了材料的成本，而忽略了前期的隱性成本：“你可能開發(fā)了100款，真正好賣的只有5款，其余95款的模具費誰來算？再比如生產(chǎn)了一萬副眼鏡，只賣出去的100副，剩下的躺在倉庫里，過幾年就變成廢品了。更不要說眼鏡還是個低頻消費品。”

業(yè)內(nèi)人士表示眼鏡這個行業(yè)還很傳統(tǒng)，對外行來說并不透明，而且屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，人工占比很高，目前踏實做產(chǎn)品的國內(nèi)品牌利潤并不高。

行業(yè)傳統(tǒng)、封閉，市場體量小，人工需求較多，利潤現(xiàn)階段也相當(dāng)有限，因此不管是國內(nèi)還是從國際，運動眼鏡賽道對外部資本的吸引力都相對有限，相關(guān)的投融資很少，更多的是行業(yè)內(nèi)部的兼并和收購。雖然行業(yè)巨頭一直在布局中國市場，但規(guī)模有限，研發(fā)、品牌和渠道都尚不過硬的中國運動眼鏡品牌對收購方的吸引力也有限。有一個可以參照的對比案例，2013年依視路收購了手握暴龍眼鏡的廈門雅瑞光學(xué)。當(dāng)時沉淀已久的雅瑞光學(xué)擁有約30000個銷售網(wǎng)點。對比之下，中國運動眼鏡還需要在規(guī)模上提升。

運動眼鏡在很多運動中并不是剛需用品，因此在中國要出現(xiàn)一個或者幾個歐克利，說到底還是要依賴龐大的基礎(chǔ)運動人群，在基礎(chǔ)運動人群中涌現(xiàn)的專業(yè)用戶越多，中國運動眼鏡行業(yè)才能把量做起來。

雖然業(yè)內(nèi)人士向懶熊體育表示在目前的市場環(huán)境下，堅持做品牌有些孤獨，但品牌消費的趨勢不可阻擋，市場也將更垂直，更細(xì)分?！拔艺J(rèn)為市場小從另一個角度看說明潛力大。只能說長江后浪推前浪，但是長江斷流是不可能的?！?/strong>耿志斌說。

本文來自微信公眾號 “懶熊體育”（ID：lanxiongsports），作者：范明輝，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。