在“中華酷聯(lián)”時(shí)代，酷派絕對(duì)是國產(chǎn)手機(jī)巨頭，在2014年上半年，憑借23.1%的市場(chǎng)份額，碾壓三星和蘋果，成為4G手機(jī)的全球老大。

但沒想到，2014年以后，酷派的營收斷崖式下跌，2015年下跌37%，2016年下跌42%，2017年下跌60%，2020年的營收只有2014年?duì)I收的3.4%。

創(chuàng)始人退出，手機(jī)銷聲匿跡，就在大家以為酷派就此消失在歷史長河之際，酷派又“卷土重來”，今年5月份發(fā)布了新款手機(jī)，銷量慘淡，最近又宣布了新的管理層團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備占領(lǐng)農(nóng)村城市。

酷派是如何由盛轉(zhuǎn)衰，跌下神壇后又如何卷土重來，這中間發(fā)生了什么事，今天帶領(lǐng)大家一起了解下。

01、酷派的盛世與危機(jī)轉(zhuǎn)型

1993年4月，郭德英在深圳創(chuàng)辦了宇龍計(jì)算機(jī)通信科技，后來成為上市公司酷派集團(tuán)的子公司。

酷派創(chuàng)始人郭德英

早期的酷派風(fēng)光無限，2002年從尋呼領(lǐng)域轉(zhuǎn)型手機(jī)領(lǐng)域后，一路開掛。

2003年，推出中國第一款CDMA1X彩屏智能手寫手機(jī)。

2004年，推出首款世界風(fēng)智能雙模手機(jī)酷派858。

2005年，推出全球第一款CDMA/GSM雙模雙待智能手機(jī)酷派728。

4G手機(jī)出現(xiàn)后，酷派迎來了爆發(fā)期，憑借過硬的技術(shù)，推出三模雙卡雙待手機(jī)，成為三大電信運(yùn)營商的合作伙伴。

巔峰時(shí)期，酷派為三大電信運(yùn)營商提供的定制機(jī)占公司總銷量的80%，只管生產(chǎn)，不管銷售，日子過得相當(dāng)滋潤。

2012—2014年的營收分別是116.43億、154.29億、196.43億、凈利潤分別是2.64億、2.74億、4.05億。

酷派的好日子結(jié)束在了2014年，各大互聯(lián)網(wǎng)廠商和傳統(tǒng)手機(jī)廠商紛紛入局，市面上的手機(jī)種類多了起來，大家也不再局限在運(yùn)營商的定制機(jī)。比如異軍突起的小米，2014年推出的小米4手機(jī)，僅這一款手機(jī)一年半就賣出了1600萬部，是酷派2013年全年銷售量的一半。

定制機(jī)銷量下滑，運(yùn)營商也降低了定制機(jī)的補(bǔ)貼，酷派的危機(jī)瞬間到來，2015年，營收122.88億，下降了37%，凈利潤19.47億，增加了380%。有人好奇，營收下滑，利潤暴增，發(fā)生了什么？酷派給出的解釋是“純利增加主要因?yàn)槭ヒ患腋綄俟究刂茩?quán)之盈利”。這事咱們后面再說，恩怨情仇頗為復(fù)雜。

意識(shí)到了危機(jī)，酷派在2014年就開始了自救，推出了主打性價(jià)比的“大神”系列和運(yùn)營商合資成立了新品牌ivvi，這倆都是苦命的孩子，早早夭折。

我們先來看ivvi，投入了10億資金，請(qǐng)趙麗穎代言（沒給趙麗穎付尾款）。

ivvi不拼參數(shù)，主打外形設(shè)計(jì)、音效、拍照等功能。大家都知道音效和拍照是OPPO和vivo的天下，這兩家企業(yè)繼承了段永平的廣告基因，打廣告毫不手軟，承包了各大綜藝節(jié)目。

營銷干不過OPPO和vivo，配置也是一言難盡，“低配高價(jià)”的ivvi銷量慘淡，筆者曾在2017年做過統(tǒng)計(jì)，ivvi天貓旗艦店上線的四款手機(jī)總銷量僅有1324部。

在2016年12月，深圳超多維以2.72億元的價(jià)格，收購了ivvi80%的股份，成立不到兩年，以損失7億多收?qǐng)觥?/p>

跟ivvi比起來，“大神”系列可就成功多了，用的是酷派的品牌，主打性價(jià)比，符合市場(chǎng)需求。

2014年5月，酷派舉辦大神節(jié)狂歡活動(dòng)，賣出100多萬臺(tái)大神系列手機(jī)，銷售額達(dá)到了10億元。

第二年，紅衣教主周鴻祎進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域，360和酷派成立了合資公司奇酷互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技（深圳）有限公司，大神系列也劃入了奇酷。

當(dāng)時(shí)周鴻祎和酷派合作，估計(jì)想大干一場(chǎng)，但酷派的創(chuàng)始人兼董事長兼總裁郭德英沒想跟周鴻祎好好干，雙方成立合資公司的時(shí)候，簽訂的協(xié)議有這么一條：酷派不得與360的競爭對(duì)手就競爭業(yè)務(wù)訂立任何投資及合作安排，否則360有權(quán)以50%的低價(jià)購買酷派在合資公司的股份，或者酷派以雙倍價(jià)格收購360在合資公司的股份。

沒幾個(gè)月，賈躍亭的樂視就成為酷派的第二大股東，酷派的做法激怒了周鴻祎，雙方撕比了好幾個(gè)來回，周鴻祎甚至放狠話：誰攔我做手機(jī)我就干死誰。

最終年報(bào)顯示，2015年5月19日，酷派失去了對(duì)Coolpad E-commerce的控制權(quán)，天眼查顯示，Coolpad E-commerce是奇酷的全資控股子公司。此舉給酷派當(dāng)年帶來了26.35億港元的凈利潤，但損失了18.37億港元。

這件事被戲稱為“一女嫁二夫給了18億的分手費(fèi)”，酷派不僅損失了18億港元，還丟了大神這個(gè)賺錢的手機(jī)品牌。

02、酷派“賣身”，創(chuàng)始人退出

有人在知乎上提問：酷派是一家什么樣的公司？有個(gè)回答讓人哭笑不得：會(huì)找爹的公司。

這個(gè)回答也比較符合酷派的情況，自從2015年起，走了下坡路的酷派，走在不斷“賣身”的路上。

酷派的第一任老板是郭德英，第二任老板則是賈躍亭。

2015年，賈躍亭收購了酷派17.92%的股份，比創(chuàng)始人郭德英的股份僅少了2.34%。到了2016年，賈躍亭的股份增加到了28.81%，成為酷派第一大股東，而郭德英通過家族信托控制的股份僅剩9.21%。

2016年8月6日起，賈躍亭成為酷派的董事長，酷派在未來一段時(shí)間內(nèi)“姓賈”。

對(duì)孩子最好的是親生父母，親生父母都不要孩子了，這孩子多半命途多舛。

2016年年底，樂視出現(xiàn)資金鏈危機(jī)，賈躍亭跑了很多地方找了很多人，最后還是山西老鄉(xiāng)孫宏斌出資105億幫賈躍亭渡過了危機(jī)，但讓孫宏斌無奈的是，賈躍亭拿著孫宏斌的錢去銀行還了貸款，銀行竟然斷貸，樂視又沒錢了。

賈躍亭連樂視都顧不了了，將董事長的位置給了孫宏斌，更別說酷派了，此時(shí)郭德英不僅辭了董事長，連總裁的位置也一并辭掉了，沒有郭德英掌舵的酷派，仿佛失去了靈魂。

當(dāng)年酷派的營收只有71.29億，幾乎腰斬，不僅出現(xiàn)首次虧損，而且虧損額接近40億。

2017年年底，身在美國的賈躍亭辭去了酷派董事長的職位，緊接著在2018年年初，分兩步清倉酷派的股份，先是將占總股本17.83%的8.97億股賣給了英屬維爾京群島注冊(cè)的威日創(chuàng)投有限公司，再將占總股本10.95%的5.51億股賣給了于開曼群島注冊(cè)成立的Zeal Limited。

賈躍亭走了，新來的大股東是陳家俊，陳家俊是何方人士？我們接下來介紹下酷派的最新股東。

陳家俊

這里要說下，在2020年年報(bào)里，郭德英還通過家族信托持有酷派7.09%的股份，在今年的半年報(bào)里，已經(jīng)沒了郭德英的身影，至此，郭德英已經(jīng)徹底退出了酷派。

查詢天眼查及酷派的年報(bào)，筆者發(fā)現(xiàn)酷派的股東已經(jīng)大變天。

酷派的大股東是偉暉投資有限公司，持有21.4398%的股份，而這家企業(yè)由陳家俊通過多家公司間接控股，年報(bào)介紹，陳家俊是南加州大學(xué)金融碩士學(xué)位，在擔(dān)任酷派執(zhí)行董事和總裁之前，曾擔(dān)任深圳市京基百納商業(yè)公司管理有限公司總裁。

據(jù)澎湃新聞介紹，陳家俊是京基集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長陳華的二兒子。京基集團(tuán)是一家以地產(chǎn)為主體的多元化企業(yè)，2020年1月發(fā)布的《2019胡潤中國500強(qiáng)民營企業(yè)》顯示， 京基集團(tuán)以市值240億元位列第302位。

酷派的二股東是涂爾帆，通過New Prestige Developments Limited持有8.3562%的股份，據(jù)媒體報(bào)道，涂爾帆是房地產(chǎn)企業(yè)海雅集團(tuán)的執(zhí)行總裁。

值得一提的是，京基集團(tuán)和海雅集團(tuán)的總部同在深圳。

酷派的三股東是秦濤，直接持股0.5133%，通過ALLOVE Group Limited間接持股7.1507%。秦濤是酷派高級(jí)副總裁兼集團(tuán)參謀部參謀長。

酷派的四股東是卓坤，持有酷派6.1649%的股份，筆者未查詢到卓坤的信息，有網(wǎng)友表示其與酷派大股東陳家俊是一致行動(dòng)人。

酷派的五股東是Zeal Limited，持有酷派5.1038%的股份，Zeal Limited由深圳市樂視鑫根并購基金投資管理企業(yè)(有限合伙)全資持有，樂視間接持有這家企業(yè)20.81%的股份，通過層層股權(quán)穿透發(fā)現(xiàn)，其控股股東是上海諾亞投資管理有限公司。

不難猜測(cè)，這是陳家俊組局，房地產(chǎn)資本進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，組成了一個(gè)新酷派。

03、房地產(chǎn)+小米=新酷派？新酷派欲要“農(nóng)村包圍城市”

上個(gè)月，酷派委任了4名新的高級(jí)管理人員：

秦濤任酷派集團(tuán)高級(jí)副總裁兼集團(tuán)參謀部參謀長

胡行任酷派集團(tuán)副總裁及銷售與服務(wù)中心總裁

李宇靖任酷派集團(tuán)副總裁及硬件產(chǎn)品中心總裁

司馬云瑞任酷派集團(tuán)副總裁及互聯(lián)網(wǎng)中心總裁

有意思的是，這4位新上任的總裁之前都有在小米工作的經(jīng)歷，秦濤曾擔(dān)任小米集團(tuán)渠道創(chuàng)新部總經(jīng)理，胡行曾在小米負(fù)責(zé)電商渠道與新零售創(chuàng)新渠道業(yè)務(wù)，李宇靖曾擔(dān)任小米集團(tuán)手機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)及集團(tuán)參謀部總監(jiān)，司馬云瑞曾在小米擔(dān)任人工智能與云平臺(tái)大數(shù)據(jù)部負(fù)責(zé)人及高級(jí)總監(jiān)、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部副總經(jīng)理等職。

房地產(chǎn)+小米=新酷派？

今年5月份，酷派發(fā)布了多年來的第一款新機(jī)cool20，售價(jià)在699—1099元之間，筆者粗略統(tǒng)計(jì)了下，京東的銷量大概在3萬臺(tái)左右，淘寶的銷量估計(jì)不足百臺(tái)。

在上個(gè)月接受采訪時(shí)陳家俊表示：“三年內(nèi)重返國內(nèi)手機(jī)品牌的第一梯隊(duì)?！?/p>

陳家俊認(rèn)為，硬件迭代放緩，很難做出差異化；供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)上升；存量萎縮帶來的渠道變革機(jī)會(huì)。并且，鄉(xiāng)村振興、新基建、數(shù)字化等機(jī)會(huì)的匯聚，給酷派創(chuàng)造了時(shí)代性機(jī)遇。

具體的做法是通過大數(shù)據(jù)對(duì)渠道，也就是酷派授權(quán)服務(wù)站站點(diǎn)進(jìn)行管理，結(jié)合中國城鄉(xiāng)發(fā)展格局，先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)力，再逐步覆蓋到城市。

胡行總結(jié)為：“農(nóng)村包圍城市”。

在手機(jī)硬件上，李宇靖表示酷派未來會(huì)擁抱以氮化鎵、碳化硅為代表的第三代半導(dǎo)體及邏輯半導(dǎo)體。他認(rèn)為未來的手機(jī)是萬物互聯(lián)生態(tài)中的關(guān)鍵鑰匙，人機(jī)交互也會(huì)被動(dòng)式交互階段進(jìn)入主動(dòng)智能。

實(shí)際上，不論是上述的戰(zhàn)略還是對(duì)未來手機(jī)的看法，均是老生常談的問題，酷派眼下最要緊的問題是如何打造出具有差異化的手機(jī)，如何獲取用戶的信任狀，如果僅靠低價(jià)，別說三年，就是三十年，估計(jì)也不會(huì)重返國內(nèi)手機(jī)第一梯隊(duì)。

最新數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度國內(nèi)手機(jī)出貨量排名分別是vivo1800萬部，OPPO1700萬部，榮耀1400萬部，小米1100萬部，蘋果1000萬部，其他手機(jī)品牌合計(jì)1000萬部，在國產(chǎn)手機(jī)第一梯隊(duì)里，銷量最少的小米，也比其他手機(jī)品牌合計(jì)銷量還要多100萬。

命途多舛的酷派，經(jīng)歷了由盛到衰，換了多位股東外，如今又要卷土重來。

你覺得新酷派能否再造輝煌？

注：本文數(shù)據(jù)來自東方財(cái)富網(wǎng)及酷派集團(tuán)歷年年報(bào)

本文來自微信公眾號(hào)“谷倉商業(yè)評(píng)論”（ID:gcsypl），作者：吳川，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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