2021年的熱詞除了元宇宙之外，當(dāng)屬“碳達(dá)峰、峰中和”。當(dāng)節(jié)能減排上升為國(guó)家戰(zhàn)略之后，電動(dòng)兩輪車作為綠色、輕便出行方式的代表，日益受到各界的關(guān)注。今年以來(lái)，各個(gè)兩輪電動(dòng)車廠商都在爭(zhēng)相推出自己的新產(chǎn)品，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化階段。

老玩家的動(dòng)作相對(duì)保守，但都有所布局和突破。如老牌電動(dòng)自行車玩家雅迪在3月份推出了冠智2.0系列，售價(jià)達(dá)到13999元；另一邊，愛瑪也不甘示弱，推出了A500款，售價(jià)4999元；臺(tái)鈴則推出了獅子王和N9車型。

除傳統(tǒng)廠商加速布局外，九號(hào)單車和小牛也在持續(xù)加碼，其中，小牛在今年推出了10款新品。值得注意的是，一定向位高端的小牛也開始向中低端產(chǎn)品持續(xù)覆蓋。

如果說(shuō)新老玩家的動(dòng)作實(shí)屬常態(tài)，那么，新入局者哈啰的電動(dòng)車，又被業(yè)界解讀為“下了重注”、“第一增長(zhǎng)曲線承壓急需尋找第二曲線之舉”。

就在廠商們紛紛布局之時(shí)，消費(fèi)者對(duì)不同電動(dòng)自行車的點(diǎn)評(píng)也從未間斷過(guò)。

“如果真的要買還是找大品牌、老品牌，比如雅迪、愛瑪，畢竟做這么多年了，電池的安全性會(huì)放心一些?！?/p>

“哈啰不是共享單車嗎，什么時(shí)候做電動(dòng)自行車了，現(xiàn)在還是不要買吧，先觀望觀望再說(shuō)吧。”

“目前哈啰還進(jìn)不了第一梯隊(duì)吧，首選還是一線品牌?！?/p>

種種跡象表示，消費(fèi)者對(duì)于老品牌、一線品牌的信任度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新品牌，而勇敢嘗鮮的新品牌想走進(jìn)消費(fèi)者的心里可能還需時(shí)日。

很明顯，將兩輪電動(dòng)車視為“第二增長(zhǎng)曲線”的哈啰出行，想順利完成KPI，并不容易。

電動(dòng)自行車的消費(fèi)者在哪里？

小希的老家在河南太行山下的一個(gè)小縣城，以往她對(duì)電動(dòng)自行車的認(rèn)知多是社會(huì)新聞，比如電動(dòng)車上樓充電引發(fā)爆炸等。今年十一假期回家時(shí)，她被老家馬路上的電動(dòng)自行車大軍驚到了。“下午四五點(diǎn)鐘，路上很多放學(xué)的中學(xué)生，他們騎著電動(dòng)自行車，速度飛快，甚至還有小學(xué)生也自己騎電動(dòng)（自行）車上路的?！?/p>

小希聽媽媽說(shuō)，最近幾年留守兒童越來(lái)越多，家里老人送不了孩子的全是孩子自己上下學(xué)，電動(dòng)自動(dòng)車快，十幾分鐘就到了，很方便?！班従蛹覂蓚€(gè)小孩，姐姐10歲，經(jīng)常用電動(dòng)自行車帶著6歲的妹妹一起上下學(xué)?！?/p>

在見識(shí)過(guò)鄰居家兩個(gè)小孩子騎車帶人的情形后，小希不免一陣陣后怕，“在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，電動(dòng)自行車非常普及，已經(jīng)成為一些人的重要交通工具。”

楊小英是重慶西部縣城的一位雅迪電動(dòng)車銷售人員，據(jù)她介紹，“在縣城，像雅迪這樣的大品牌比較受歡迎，消費(fèi)者對(duì)大品牌的電池安全性能相對(duì)信任。但也有不少消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格原因而選擇小品牌的車型?！?/p>

其實(shí)，電動(dòng)自行車也并非是縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重要出行工具，在北京、上海等一線城市，它也是不可或缺的“接送上學(xué)娃”的神器。

今年九月份剛買入小牛電動(dòng)車的秦女士表示，她家住在北京市海淀區(qū)，女兒就讀的小學(xué)在胡同里，并且胡同里有好幾所學(xué)校，每天接送時(shí)汽車根本開不進(jìn)去，在咨詢了身邊的朋友并多方評(píng)估后，終于下手購(gòu)入了電動(dòng)自行車。在她看來(lái)，小牛的設(shè)計(jì)感和安全性能比較符合她的要求。

同樣花了近五千元買入小牛電動(dòng)車的，還有家住北京東城區(qū)的劉女士.“突然間，身邊的朋友們好像都買了電動(dòng)自行車，這次也趕個(gè)潮流，買了一輛騎起來(lái)，以前上班走路20分鐘，現(xiàn)在騎車用不了十分鐘就到了，送孩子去輔導(dǎo)班也很方便?！?/p>

“就圖個(gè)新鮮，北京的秋天騎車走在兩側(cè)都是銀杏的路上，別有一番滋味。但天冷了估計(jì)就不騎了。”

正如消費(fèi)者所言，電動(dòng)自行車已經(jīng)成為我們?nèi)粘３鲂械闹匾煌üぞ摺?/p>

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，“后來(lái)者”哈啰虎口奪食

我國(guó)的電動(dòng)自行車發(fā)展已有26年。自1995年起，其實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有、再到千億規(guī)模的進(jìn)化。近年來(lái)，受政策利好等因素影響，我國(guó)電動(dòng)自行車產(chǎn)量呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尤其是在電動(dòng)自行車新國(guó)標(biāo)實(shí)施后，行業(yè)由高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國(guó)電動(dòng)自行車產(chǎn)量為3609.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)10.1%。8月19日，工信部消費(fèi)品工業(yè)司公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年1－6月，全國(guó)電動(dòng)自行車完成產(chǎn)量1620.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)33.6%。

另一組數(shù)據(jù)：2021年1－6月，全國(guó)規(guī)模以上自行車（含電動(dòng)自行車）制造業(yè)營(yíng)業(yè)總收入1044.6億元，同比增長(zhǎng)42.7%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額41.6億元，同比增長(zhǎng)44.4%。

至此，我國(guó)電動(dòng)自行車行業(yè)逐漸走向成熟，并且正朝著集群化、規(guī)?；?、科技化方向發(fā)展，電動(dòng)自行車龍頭企業(yè)、品牌企業(yè)營(yíng)業(yè)收入節(jié)節(jié)高升。

那么，哈啰所要直面的智能電動(dòng)自行車的規(guī)模是個(gè)什么量級(jí)？中信證券指出，到2025年，我國(guó)智能汽車銷售規(guī)模將達(dá)到700萬(wàn)輛。而到2023年，我國(guó)電動(dòng)自行車的市場(chǎng)規(guī)模將突破5000萬(wàn)輛。

哈啰重注押向智能電動(dòng)車上的原因何在？

公開數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)電動(dòng)自行車和摩托車保有量達(dá)到4億，且每年還有4600萬(wàn)的增量。當(dāng)二輪電動(dòng)車已成為80%國(guó)民首選的交通工具，而基于這樣的市場(chǎng)行情，也就不難理解哈啰快步挺進(jìn)兩輪電動(dòng)車市場(chǎng)最直接的原因了。

但另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，市場(chǎng)規(guī)模雖然看起來(lái)龐大，但這個(gè)市場(chǎng)也匯集了眾多的行業(yè)前輩。如渠道占優(yōu)勢(shì)的雅迪、智能化和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力高的小牛以及智能化不遜色且更具性價(jià)比的九號(hào)。這也意味著，依靠共享單車起家的哈啰，需要直接向C端售賣兩輪電動(dòng)車的品牌開戰(zhàn)。

哈啰的勝算幾何？

一個(gè)企業(yè)想要成功在商業(yè)模式上至少要滿足以下三個(gè)條件：第一，要為用戶提供獨(dú)特的價(jià)值，讓自己具備核心競(jìng)爭(zhēng)力；第二，商業(yè)模式要難以模仿；第三，成功的商業(yè)模式需要腳踏實(shí)地；

我們從這個(gè)維度來(lái)分析下哈啰在兩輪電動(dòng)車領(lǐng)域的成功概率。

首先，從核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看。有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想，更多的時(shí)候是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合，這種組合可以向用戶提供額外的價(jià)值，要么讓用戶用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。

今年4月，哈啰舉辦了電動(dòng)車新品發(fā)布會(huì)，并推出了三款自主研發(fā)的兩輪電動(dòng)車，分別是A80、A86和B80。以A80為例，就參數(shù)和定價(jià)來(lái)看，標(biāo)配鋰電池、售價(jià)3399元，定價(jià)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。這也意味著，目前為止，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)上，似乎哈啰并沒(méi)有給到用戶其他更多的價(jià)值。

再看第二個(gè)角度，商業(yè)模式難以復(fù)制方面。哈啰切入的市場(chǎng)已發(fā)展26年之久，成熟的企業(yè)已有成熟的經(jīng)驗(yàn)及早已鋪設(shè)好的渠道，哈啰作為“后來(lái)者”，想在成熟的市場(chǎng)上切下一塊肉來(lái)并不容易。這也意味著，哈啰目前在走的路并沒(méi)有獨(dú)有的商業(yè)模式，也就不存在難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)了。

最后，是否腳踏實(shí)地。從哈啰的歷程來(lái)看，似乎與腳踏實(shí)地并不相干反而是一路激進(jìn)地在狂奔之中。

天眼查平臺(tái)顯示，截至2020年，哈啰出行成立后至少經(jīng)歷了十五次共計(jì)200億元融資，其中螞蟻金服共參投六輪。依托資本巨頭的加持，哈啰出行成功躋身共享單車領(lǐng)域第一陣營(yíng)。不過(guò)，在2019年共享單車的神話破滅之后，資本不再看好，哈啰出行在2019年12月公布最后一輪融資后至今并無(wú)新的融資消息傳出。今年雖然傳出赴美上市的消息，但最終以撤回告終。

此外，盡管哈啰看起來(lái)具有互聯(lián)網(wǎng)基因，但是龐大的單車數(shù)量讓哈啰出行成為重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。而這也讓哈啰陷入持續(xù)虧損之中。

我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)。2017年是哈啰出行異軍突起的一年，當(dāng)時(shí)，其總資產(chǎn)超36億元，凈資產(chǎn)4.1億元，全年?duì)I收1.2億元，虧損4.8億元。隨后，哈啰出行的虧損局面也沒(méi)有因融資規(guī)模擴(kuò)大而有所改變。

哈啰出行招股書顯示，2018-2020年，其營(yíng)收分別為21.14億元、48.23億元、60.44億元，凈利潤(rùn)分別為-22.08億元、-15億元、-11.83億元。三年累計(jì)虧損48億元。

在這三年中，哈啰出行在做什么？答案其實(shí)是瘋狂燒錢。而大量燒錢做市場(chǎng)投放的結(jié)果是2020年公司的短期借款暴增498%、應(yīng)付賬款和票據(jù)大增39%。

再來(lái)看哈啰在產(chǎn)品方面的布局。在未入局兩輪電動(dòng)車前，哈啰有三塊業(yè)務(wù)，共享單車、順風(fēng)車和其他業(yè)務(wù)。其中，共享單車業(yè)務(wù)營(yíng)收占比最高，是公司的主要營(yíng)收點(diǎn)。2020年共享單車營(yíng)收占了總營(yíng)收的91%，而共享單車業(yè)務(wù)營(yíng)收速度同比增速卻從2019年的115%降到了21%。

順風(fēng)車業(yè)務(wù)方面，2019年嘀嗒出行在順風(fēng)車市場(chǎng)排名第一，市場(chǎng)占有率達(dá)66.5%，今年以來(lái)，隨著高德、享道出行、T3等綜合平臺(tái)和出行企業(yè)的持續(xù)發(fā)力，哈啰在該領(lǐng)域的市場(chǎng)空間變得更加狹窄。

從這個(gè)角度看，哈啰急需尋找“第二增長(zhǎng)曲線”。從 2020 年初開始，哈啰持續(xù)試水各種新業(yè)務(wù)，如出行領(lǐng)域的特惠打車、本地生活領(lǐng)域的社區(qū)電商、到店團(tuán)購(gòu)、酒旅等。但無(wú)一例外都未見起色。這種情況持續(xù)到兩輪電動(dòng)車業(yè)務(wù)出現(xiàn)。隨后，兩輪電動(dòng)車就成為了哈啰出行緊緊抓住的機(jī)會(huì)。

2020年3月，哈啰出行CEO楊磊在接受胡潤(rùn)百富采訪時(shí)曾表示，“哈啰的定位肯定不是做一家共享單車公司，更不是做一家兩輪出行公司，哈啰還有一個(gè)更大的想法，就是能成為中國(guó)下一代平臺(tái)型企業(yè)”——這句話可以理解為楊磊對(duì)公司發(fā)展上展現(xiàn)的雄心壯志，但也從另一方面來(lái)看，也反應(yīng)出哈啰出行離“腳踏實(shí)地”相去甚遠(yuǎn)。

現(xiàn)在的情況時(shí)，巨虧的哈啰出行，既不能為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)有的價(jià)值，又以“后來(lái)者”的身份切入原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，習(xí)慣持續(xù)燒錢但目前無(wú)以為繼的尷尬局面，那么，極有可能出現(xiàn)的局面是——已被寄予厚望的兩輪電動(dòng)車，恐怕很難支撐起楊磊的“更大的想法”。

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