在“火山口”出租太空服能賺多少錢？

站在“火山口”穿太空服火了。

坐標(biāo)內(nèi)蒙古的烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園，灰黑色的地面滿是火山巖，身穿太空服置身其中，眺望懸著火球似的刺眼陽光，仿佛離開地球的“火星人”。

新奇又極具科技感的體驗(yàn)引得年輕人爭先打卡，也帶火了當(dāng)?shù)爻鲎庥詈椒纳狻?/p>

新摘與幾位當(dāng)?shù)嘏笥蚜牧肆?，看看這門迎合年輕人消費(fèi)口味的太空服租賃生意究竟有多賺錢？

“捅了宇航員的窩”

“成為宇航員”可能是很多年輕人小時(shí)候有過的夢(mèng)想。如今，你不需要真的飛上太空，也可以假裝自己在火星，拍下自己漫步“外星球”的身影。

今年國慶假期，抖音上關(guān)于烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園成為“宇航員基地”的視頻大火，在不同網(wǎng)友拍攝的短視頻中，可以看到火山口上到處都是穿著太空服拍照的游客，被網(wǎng)友戲稱“捅了宇航員的窩”。

在烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園，一共有30多座火山，其中有八座火山向游客開放，而3、4、5、6號(hào)火山口為游客游覽的首選，火山下的配套設(shè)施也相對(duì)齊全。

這幾座火山腳下，都有小商販在提供太空服租賃服務(wù)，除此之外，還有賣零食、租帳篷的商販。

很多人在社交平臺(tái)上分享火山地質(zhì)公園的旅行攻略，尤其大力推薦在6號(hào)火山租太空服拍寫真。6號(hào)火山是太空服最初火起來的地方，事實(shí)上，6號(hào)火山是人工開采嚴(yán)重的火山，但恰恰因?yàn)殚_采嚴(yán)重，6號(hào)火山反而更加方便游客攀爬、拍照，很多網(wǎng)紅在這里穿著太空服拍視頻或?qū)懻妗?/p>

在六號(hào)火山下，一些當(dāng)?shù)啬撩裼描F皮搭起了臨時(shí)的屋子，并準(zhǔn)備了十幾套太空服向游客進(jìn)行出租。這些太空服的淘寶售價(jià)在1200元左右，總共的成本大約一兩萬。

據(jù)新摘了解，六號(hào)火山的攤販數(shù)量不多，一般有五六家，最多十家左右。租一次的價(jià)格也并不高，在內(nèi)蒙古旅游旺季5~9月份的節(jié)假日，租太空服的價(jià)格是80元一小時(shí)，在國慶能漲到100元，但在平時(shí)淡季，可以講價(jià)到50元一小時(shí)。

在節(jié)假日期間，太空服出租的人基本是飽和的。“衣服挺多的，但我去的時(shí)候基本都出租完了，”國慶期間在六號(hào)火山游玩的溪余向我們介紹，“都是等別人還回來脫下來，立馬接著下一個(gè)穿，有的人不著急就坐那兒等著排隊(duì)。”

國慶期間，六號(hào)火山的太空服價(jià)格是兒童80元一次一小時(shí)，成人一次120元。

國慶的客流量保守估計(jì)上萬，按照一個(gè)商販?zhǔn)掷镉?5套衣服、平均一套100元計(jì)算，每天從上午10點(diǎn)到下午6點(diǎn)，一天的收入能有12,000元，國慶七天，每個(gè)商販約能賺到84,000元。

出租太空服的都是當(dāng)?shù)氐哪撩?，?duì)于這些平?？糠拍翞樯?，年收入不足五萬的牧民們來說，能在這么短的時(shí)間賺到過去一年的收入無疑是令他們興奮的。

網(wǎng)絡(luò)上的流行帶火了太空服租賃業(yè)務(wù)，原本太空服租賃服務(wù)只是五、六號(hào)火山才有，現(xiàn)在本沒有租賃服務(wù)的三號(hào)火山，最近的節(jié)假日也開始有牧民在這里擺攤。三號(hào)火山的租賃攤位相對(duì)簡陋，商販們沒有搭帳篷更沒有鐵皮屋，直接把衣服放在地上供游客挑選。

“就是商販拿一堆衣服，放在地上，你要拍照就去拿，別人脫了你穿。”小美在中秋節(jié)去了烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園，她表示，中秋節(jié)租太空服的人特別多。

烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園一直是北京周邊地區(qū)的熱門景點(diǎn)之一，擁有少有的火山地貌和內(nèi)蒙古的自然風(fēng)光，這兩年陸續(xù)在吸引著游客前往。今年太空服打卡在網(wǎng)絡(luò)的流行，讓火山公園的旅游熱度又翻了一番。

據(jù)在烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園做包車的老張介紹，太空服租賃是今年夏天開始的，當(dāng)?shù)厝酥詴?huì)開始外租太空服，是因?yàn)榭吹絻?nèi)蒙古其他景點(diǎn)有本地人在租，于是也買來效仿，但沒想到一下就火了。

內(nèi)蒙古的阿拉善、額濟(jì)納，比較早就開始有本地人向游客外租太空服，但都沒有火起來。沒想到后來效仿的烏蘭哈達(dá)，卻因?yàn)榫W(wǎng)紅的一波宣傳一炮而紅。

社交網(wǎng)絡(luò)上，大量網(wǎng)紅打卡和推薦，帶動(dòng)了火山地質(zhì)公園的景點(diǎn)，也帶火了太空服租賃業(yè)務(wù)。

今年夏季，租賃太空服已經(jīng)成了除露營、篝火晚會(huì)之外，烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園的一項(xiàng)固定體驗(yàn)項(xiàng)目。

因?yàn)榫嚯x北京、天津、張家口這些大城市較近，也有高速路直達(dá)，火山地質(zhì)公園已經(jīng)成了這些大城市自駕游旅客們的常備選項(xiàng)之一。大量周邊游客涌入，為太空服租賃帶來源源不斷的商機(jī)。這些游客又在朋友圈等各種社交平臺(tái)分享照片，讓太空服打卡進(jìn)入了更多人的眼球。

“宇航夢(mèng)”能賺多少錢

在當(dāng)?shù)刈鲎赓U宇航服的生意，只需要掏購買衣服的固定成本，沒有房租、人力等可變成本。租賃太空服的價(jià)格根據(jù)質(zhì)量在100~500元之間，一旦碰上旺季客流量大的時(shí)候，一天就能把成本收回。

據(jù)為火山公園提供包車服務(wù)的老張介紹，在旺季，烏蘭哈達(dá)地質(zhì)火山公園能達(dá)到一天一萬的人流量，即使是平時(shí)工作日，也能有500—1000的客流量，周末更是能達(dá)到一兩千，“工作日大約一天能租個(gè)20套左右，”老張說，“周末也很多，大約2000左右人，能租50套左右吧?！?/p>

按照工作日50元一套一小時(shí)計(jì)算，一個(gè)出租太空服的商販，保底最低收入是一天1000元，在周末，能收入2500元一天，更不用說中秋國慶等節(jié)假日，每套太空服每小時(shí)都被租用，最飽和情況下，一天的收入能達(dá)到一萬元以上。

只要客流量穩(wěn)定，這會(huì)是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的生意。淘寶高質(zhì)量的仿真太空服才1200元一件，只需一天即可回本，后面回收的租金都是純利潤。

隨著知名度的提升，在烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園，由出租太空服還衍生出了多種賺錢門道。

老張說，出租太空服的當(dāng)?shù)厝嗣刻煸缟掀唿c(diǎn)就開始工作，除了太空服以外，還會(huì)出租國旗裝飾品，甚至蒙古特色服飾。最近又有商家開始提供跟蹤拍攝團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，整個(gè)配套的伴生業(yè)務(wù)也在逐步多元和完善。

圓宇航夢(mèng)的人越來越多，不止線下景點(diǎn)打卡，線上也有不少商家提供太空服出租。

在淘寶、閑魚上，能搜到好幾家太空服出租的店鋪。不過與線下不同，線上出租是按“天”算，出租時(shí)間兩天，包含簽收一天、使用一天，使用完當(dāng)天就要寄回，超時(shí)則要加錢續(xù)租。而出租兩天的價(jià)格也不低，仿真款120元，帆布款400元，高端版（即火山公園同款）則要500元，另外還要收高達(dá)幾百元的押金。

閑魚上出租太空服的頁面 / 圖源閑魚

這些店鋪一般是生產(chǎn)太空服的工廠，將閑置的太空服進(jìn)行線上出租，一個(gè)工廠會(huì)準(zhǔn)備大概30套的限制太空服。

據(jù)賣家介紹，租太空服的人一線城市居多。一般有活動(dòng)、旅行、拍寫真等需求的顧客，會(huì)進(jìn)行線上租賃。淘寶上關(guān)于租賃太空服的商品標(biāo)簽，包括：“暖場(chǎng)道具”、“表演道具”、“婚禮表白”、“婚紗照”、“cos”、“商演活動(dòng)”等。

相比線下不足百元就能體驗(yàn)一次“當(dāng)宇航員的快感”，線上租賃的性價(jià)比顯然要低得多。

儀式感是現(xiàn)在都市生活中必不可少的，在一二線城市，太空服成了充滿儀式感的道具。受到中國太空行業(yè)發(fā)展的影響，很多人對(duì)太空都有想象和憧憬，在科幻文藝作品中，太空更是一個(gè)充滿浪漫的故事場(chǎng)所。

而太空服滿足了人們追求浪漫、新奇的心理，吸引了很多潛在的消費(fèi)者。近幾年，抖音、小紅書等平臺(tái)上眾多網(wǎng)紅的分享與推薦，也在一定程度上推動(dòng)了太空服在大眾中流行。

太空服租賃，長命否？

其實(shí)租賃太空服，并不是烏拉哈達(dá)火山地質(zhì)公園才有的項(xiàng)目。

很多相似的旅游景點(diǎn)都有出租太空服的服務(wù)。在青海的火星營地，川西的墨石公園、騰格里沙漠等地方，這兩年都有出租太空服的業(yè)務(wù)。但在這些地方，一套太空服的外租價(jià)格高達(dá)500元半小時(shí)，800元一小時(shí)，加上景點(diǎn)本身有各樣的局限，因此很少有人分享或了解。

青海的火星營地，應(yīng)該是國內(nèi)最早把出租太空服當(dāng)成特色服務(wù)、并重點(diǎn)經(jīng)營的景點(diǎn)?；鹦菭I地因?yàn)樘厥獾纳衬孛?，在景點(diǎn)設(shè)計(jì)上就特意與火星類比，還將其設(shè)計(jì)成了火星主題的研學(xué)旅行實(shí)踐教育營地。園區(qū)的建筑也完全復(fù)制真實(shí)的宇航員基地，有太空艙、科普教育等，出租太空服只是其中一項(xiàng)配套服務(wù)。

然而，與烏拉哈達(dá)火山地質(zhì)公園不同，青?；鹦菭I地地處偏僻，位于西蒙古族藏族自治區(qū)，距離最近的機(jī)場(chǎng)都要270公里，周邊更是沒有人口密度高的大城市，無法吸引太多游客，更無法像烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園一樣成為社交圈的熱點(diǎn)。

沒有游客，就沒有商販愿意來出租太空服，太空服價(jià)格由園區(qū)外租，且由園區(qū)定價(jià)。青?；鹕綘I地地處偏僻，交通困難，物資運(yùn)輸成本高，在太空艙吃住一天要1200元，如果不住太空艙，只買早晚餐，也需要68、198元，而晚餐只是最普通的炒菜?？紤]到整體運(yùn)營成本，太空服外租的價(jià)格也不可能低到像火山地質(zhì)公園那樣只有幾十塊錢。

而且火山營地的太空集裝箱只有80個(gè)房間，雖然也可以租帳篷或者自己搭帳篷，但整體而言，載客量十分有限，再加上地處偏僻的荒漠，交通不便，需要游客租車或自駕，如果不是節(jié)假日，能吸引的游客有限，愿意花高價(jià)租賃太空服的游客就更有限了。

烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園因?yàn)橹車斜镜厝司劬?，本地人做生意，可以在價(jià)格競爭上把太空服價(jià)格壓到最低，價(jià)格優(yōu)勢(shì)與客流量優(yōu)勢(shì)形成良性循環(huán)，便能夠長期吸引游客。

回歸到太空服租賃這門生意，這是個(gè)非常依賴特定場(chǎng)景的服務(wù)生意。縱觀國內(nèi)有固定出租太空服的地方，都是一些旅游景點(diǎn)，它們的場(chǎng)景也與太空服本身的特性相適配。換言之，如果缺少實(shí)景供游客拍照打卡，太空服作為一種著裝反而顯得非常突兀。

這就決定了只有少部分符合條件的景點(diǎn)才能開展太空服租賃的服務(wù)。但另一方面，一些本不知名的景點(diǎn)，卻可以借助景點(diǎn)適合太空服打卡的優(yōu)勢(shì)來開啟周邊的旅游，烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園的爆火就是典型。

但如何維系住這種火熱卻極度考驗(yàn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營。目前看來，烏蘭哈達(dá)火山整體的經(jīng)營管理是不夠完善的，這也影響了在“穿太空服”火了以后，當(dāng)?shù)剡€能否繼續(xù)承載極高的客流量。

不少從烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園旅游回來的人，除去對(duì)景色的贊美外，也存在很多不滿。旅行回來的林林就吐槽：“火山地質(zhì)公園每座火山下僅有一個(gè)移動(dòng)洗手間，而且是男女混用，衛(wèi)生狀況極差。另外，餐飲等配套的旅游服務(wù)也并不完善?！?/p>

其次，隨著知名度的上漲，烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園的未來經(jīng)營走向也不明確。目前地質(zhì)公園還是一個(gè)免費(fèi)景區(qū)，不收取門票，來提供太空服租賃、帳篷的也基本都是本地人。

假以時(shí)日，如果公園被充分開發(fā)成完善的主題樂園，如今“小商小販”的太空服出租生態(tài)，又將以怎樣的形式存在？是會(huì)由官方統(tǒng)一提供租賃服務(wù)，還是會(huì)統(tǒng)一規(guī)定小商販的營業(yè)資質(zhì)？那時(shí)太空服租賃又該如何定價(jià)？

回歸商業(yè)原點(diǎn)，租賃太空服似乎并不是一個(gè)有長久生命力的掘金之道。

本文來自微信公眾號(hào)“新摘商業(yè)評(píng)論”（ID：xinzhainews），作者：葡萄，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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