這是木沐的第572原創(chuàng)文章

大家好，我是木沐姐~

很多讀者都知道我非常擅長(zhǎng)幫助大家總體提升職場(chǎng)能力，助力快速獲得升職加薪。

于是就經(jīng)常問(wèn)我，升職加薪要不要主動(dòng)跟領(lǐng)導(dǎo)談？該如何談？主動(dòng)談，會(huì)不會(huì)留下不好的印象？等等。

因?yàn)椴皇且痪鋬删渚湍芙忉尩们宄?，所以寫一篇文章?lái)回答大家的問(wèn)題。

不少職場(chǎng)人有一種思維，就是認(rèn)為只要辛苦干活，領(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)記在心里，升職加薪的時(shí)候，肯定也會(huì)想著自己。

談到讓他們?nèi)ジI(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)提升職加薪，就覺(jué)得非常不好意思，擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為自己太矯情，對(duì)自己印象不好。

其實(shí)，這種思維不僅保守，而且非常不利于職業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

畢業(yè)5年以上，年過(guò)30的你，如果現(xiàn)在還沒(méi)獲得實(shí)質(zhì)性的升職和加薪，就的要好好自我反省。

腦子里根本沒(méi)想過(guò)主動(dòng)談判，總是在希望中被動(dòng)等待，跟“靠天吃飯”沒(méi)什么區(qū)別。

而如果你沒(méi)有苦盼到想要的結(jié)果，就真的沒(méi)什么可抱怨的了。

01談升職加薪的好時(shí)機(jī)

企業(yè)一般都會(huì)有年度加薪，通常在第一季度進(jìn)行，所以你如果有主動(dòng)談升職加薪的想法，上一年的年底就是比較好的談判時(shí)機(jī)，比如現(xiàn)在。

為什么這么說(shuō)呢？我們先看看基本的漲薪流程：

公司在上一年度作出整體加薪預(yù)算額度

將額度和漲薪范圍分解到所有部門，下發(fā)通知（11-12月份）

部門經(jīng)理接到HR通知后，隨即制定本部門所屬員工的各自漲薪幅度（12月-第2年1月份）

部門經(jīng)理將結(jié)果上交到HR部門（1-2月份）

HR部門將所有部門的漲薪結(jié)果統(tǒng)一匯總，檢查是否有錯(cuò)誤或超出公司整體預(yù)算。（2-3月份）

總經(jīng)理最后批準(zhǔn)和執(zhí)行（3月份）

整個(gè)流程不是一天兩天完成的，通常會(huì)持續(xù)3～4個(gè)月左右。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)流程中，你能夠影響的，就是第3步，當(dāng)額度分配到部門，部門領(lǐng)導(dǎo)在做下屬調(diào)薪幅度的這個(gè)環(huán)節(jié)，剛好在年底附近。

而如果你不了解以上流程，滿心歡喜等著自動(dòng)加薪，卻在看到新工資單后一臉失望，就一點(diǎn)不奇怪了。

因?yàn)槟愀緵](méi)機(jī)會(huì)出現(xiàn)在建議甚至決策環(huán)節(jié)，只能將命運(yùn)交給別人，被動(dòng)等待結(jié)果。

這就是為什么說(shuō)，年底是和領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)談升職加薪的好時(shí)機(jī)。

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候談，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)充分考慮你的建議，在部門內(nèi)部額度調(diào)配的時(shí)候，決定是否傾向于你。你漲的多，就意味著別人漲的少或者不漲。

除非你做出了突出貢獻(xiàn)，無(wú)法用部門的漲薪額度覆蓋，經(jīng)理就需要向HR部門額外申請(qǐng)?zhí)厥饧有?，而這些都必須提前進(jìn)行。

如果錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)機(jī)，你天真的以為領(lǐng)導(dǎo)最后給你一個(gè)big surprise（大驚喜），加薪20%，那不過(guò)是癡人說(shuō)夢(mèng)而已。

另一個(gè)好的談判的好時(shí)機(jī)，就是當(dāng)你正在牽頭負(fù)責(zé)一個(gè)特別重要的項(xiàng)目并且取得重大進(jìn)展，或者這一段時(shí)間以來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你青睞有加，特別器重，你屢遭表?yè)P(yáng)。

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候主動(dòng)出擊，領(lǐng)導(dǎo)是有心理準(zhǔn)備的，并不會(huì)特別驚訝或者反感，反而經(jīng)你這么一，他也覺(jué)得應(yīng)該對(duì)你有所表示和嘉獎(jiǎng)，不如就順?biāo)浦哿恕?/p>

還有一點(diǎn)，時(shí)機(jī)選對(duì)，也包括最好選在領(lǐng)導(dǎo)心情不錯(cuò)的時(shí)候去談，不然可能適得其反，一旦他將壞脾氣撒在你身上，遷怒于你，這就得不償失了。

所以年底和業(yè)績(jī)好的時(shí)候，是你主動(dòng)出擊獲得成功的最好時(shí)機(jī)。

02拿什么理由，說(shuō)服你的領(lǐng)導(dǎo)？

有些人天真的以為，自己工作干的好，或者自己的工資低，就理所應(yīng)當(dāng)被加薪。

這同樣是一個(gè)思維的誤區(qū)。

工作干的好，要看是誰(shuí)來(lái)評(píng)價(jià)，是你自己說(shuō)的？還是領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的？這很關(guān)鍵。

說(shuō)不定自己所謂工作干得好，不過(guò)是一場(chǎng)自嗨，領(lǐng)導(dǎo)完全無(wú)感。

再來(lái)，你說(shuō)自己工資太低？那要看你跟誰(shuí)比。

公司薪資是保密的，隨便打聽(tīng)其他同事的工資，這可是違背員工手冊(cè)并要開除的。

試問(wèn)你怎么知道自己的工資低？說(shuō)不定老板還覺(jué)得你工資高呢！

所以沒(méi)搞懂員工和老板在漲工資這件事上的不同立場(chǎng)，其實(shí)大家不過(guò)是雞同鴨講，不在一個(gè)頻道上對(duì)話。

到底拿什么理由說(shuō)服老板呢？

如果你只說(shuō)去年為公司做了什么，這還不夠。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)想的是，如果給了你升職加薪，你未來(lái)能為公司創(chuàng)造什么新的價(jià)值和貢獻(xiàn)。

所以拿生活壓力大，成本高，干的活多，經(jīng)常加班，為公司工作很多年等等這些理由來(lái)談加薪，可以作為苦肉計(jì)的一部分，但絕不是關(guān)鍵因素。

因此，我建議你采取如下談判策略：

你過(guò)去1年做過(guò)的重要項(xiàng)目和業(yè)績(jī)（最多3～5點(diǎn)）

這些工作給部門和公司帶來(lái)的積極變化和重大影響有哪些？如果能進(jìn)行量化最好，比如節(jié)約了多少成本，實(shí)現(xiàn)了多少銷售等等

如果有高層領(lǐng)導(dǎo)或其他部門領(lǐng)導(dǎo)給你的書面正面評(píng)價(jià)最好，可以作為你的信用背書

你未來(lái)會(huì)繼續(xù)作出的貢獻(xiàn)和創(chuàng)造的價(jià)值有哪些？

不懂這一點(diǎn)，僅僅強(qiáng)調(diào)過(guò)往取得的戰(zhàn)績(jī)，并通過(guò)索要升職加薪作為對(duì)過(guò)去的肯定，那你一定會(huì)滿臉落寞，掃興而歸。

03談判失敗，該怎么辦？

當(dāng)然如果你掌握了好的時(shí)機(jī)，也沒(méi)用自嗨式的理由和老板談判，但并沒(méi)有得到理想的結(jié)果，甚至談判失敗，該怎么辦？

首先，保持一個(gè)積極的心態(tài)。

好好想想領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的是否有道理，自己是不是還有做的不足的地方和改善的空間？

如果有，那不就有了進(jìn)一步努力和提高的方向嗎。

其次，進(jìn)一步和領(lǐng)導(dǎo)深入溝通。

明白和了解領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于升職和加薪的標(biāo)準(zhǔn)在哪里？領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的期望如何，這也會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)留下積極主動(dòng)和追求進(jìn)步的印象，下一次升職加薪也會(huì)第一時(shí)間考慮到你。

但反過(guò)來(lái)，如果情緒化地對(duì)待失敗的結(jié)果，在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)出不滿或不屑的態(tài)度，甚至指責(zé)或哭訴，都對(duì)你很不利。

那只能在領(lǐng)導(dǎo)的心目中給自己減分，不僅這次，下次機(jī)會(huì)也不會(huì)輪到你，因?yàn)槟泱w現(xiàn)了“不成熟”三個(gè)字。

退一步講，如果真的倒霉遇到不講道理，不通人情的老板，不僅給不出合理的理由和善良的建議，反而歪曲事實(shí)，跟隨這樣的領(lǐng)導(dǎo)又有什么前途呢，你又何必糾結(jié)于此。

寫在最后：

掌握好的時(shí)機(jī)，了解老板的思考模式，主動(dòng)尋求升職加薪，制定合理的談判策略，機(jī)會(huì)也許就此被我們緊緊抓住。

早在上世紀(jì)30年代，石油大亨洛克菲勒在《洛克菲勒留給兒子的三十八封信》中就明確指出：

“在機(jī)會(huì)的世界里，沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)可以爭(zhēng)取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保護(hù)自己的機(jī)會(huì)，更要設(shè)法搶奪別人的機(jī)會(huì)?！?/p>

我的學(xué)員在學(xué)習(xí)升職加薪底層邏輯后，輕松掌握如何跟領(lǐng)導(dǎo)高效溝通和談判的方法，主動(dòng)出擊，發(fā)現(xiàn)以前一籌莫展的問(wèn)題，迎刃而解，迎來(lái)職場(chǎng)新高度。

是啊，在職場(chǎng)上，除了二話不說(shuō)努力工作，更要做的，是讓回報(bào)的取得掌握在自己手里，而不是被動(dòng)等待別人的恩賜。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“職場(chǎng)木沐說(shuō)”（ID：mumushuo2017），作者：木沐，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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