曾幾何時，在馬布里、阿爾斯通、加內(nèi)特等NBA球星的帶動下，創(chuàng)立于1993年的美國籃球品牌AND1一度風(fēng)靡全美，被視為街頭籃球的象征，并在2000-01賽季NBA球鞋穿著率高居第二位（僅次于耐克）。甚至在科比與阿迪解約后的2002-03賽季，他也曾嘗試過AND1鞋款，而卡特也曾在與彪馬解約后，在2000年扣籃大賽上穿著AND1上演驚世扣籃。

在國內(nèi)熱愛街頭籃球的男孩兒心中，AND1同樣曾占據(jù)過一席之地。正因如此，貴人鳥曾一舉購得AND1未來31年在大中華地區(qū)的獨家商標(biāo)運營權(quán)。然而時過境遷，隨著一代人青春散場，AND1也日漸淡出人們視野。

近日，來自知名體育裝備網(wǎng)站footwearnews等多家美媒消息，美國品牌管理公司Galaxy Universal宣布與正處于破產(chǎn)保護(hù)中的Sequential Brands達(dá)成協(xié)議，將從后者手中收購其旗下包括籃球運動鞋服品牌AND1、瑜伽服品牌Gaiam、運動鞋品牌Avia以及健身器材品牌SPRI在內(nèi)的四大運動品牌，交易總價約為3.3億美元。目前該筆交易尚待法院批準(zhǔn)，并有望于2021年11月中旬正式完成。

作為今年5月由私募股權(quán)巨頭Gainline Capital投資成立的新晉實體公司，Galaxy Universal旗下已囊括Hi-Tec, Interceptor, Magnum, Tony Hawk等知名品牌，并成為AND1，Justice, London Fog和Avia等品牌的授權(quán)方。而債臺高筑、艱難前行的Sequential Brands在今年8月申請破產(chǎn)保護(hù)后，出售名下大部分資產(chǎn)也已在所難免。

Galaxy Universal旗下鞋類品牌Interceptor

凈債務(wù)高達(dá)4.523億美元，AND1母公司無奈斷臂求生

對于AND1母公司Sequential而言，近年來可謂與Galaxy這個詞匯頗有淵源。7年前，Sequential曾以1億美元收購了包括籃球品牌AND1和健身品牌Avia在內(nèi)的Galaxy Brand Holdings。

彼時志得意滿的Sequential時任CEO Yehuda Shmidman更是將此舉稱之為“游戲規(guī)則的改變者”。在當(dāng)時的一份聲明中，Shmidman表示，“我們很高興通過這次收購帶來了埃迪·埃西斯和Galaxy Brand的專業(yè)團隊，他們將繼續(xù)引領(lǐng)品牌收購業(yè)務(wù)?！?/p>

Yehuda Shmidman與馬云合影而名聲大噪

值得一提的是，2016年10月，國內(nèi)上市公司貴人鳥發(fā)布公告，宣布從Sequential Brands手中購入籃球裝備品牌AND1未來31年（截至2047年6月 30日）在大中華地區(qū)（包括中國大陸、香港、臺灣、澳門）的獨家商標(biāo)運營權(quán)。根據(jù)相關(guān)協(xié)議，貴人鳥將在2022年6月30日前支付220萬美元的最低授權(quán)金，隨后25年以5年為單個周期，支付不同額度的最低授權(quán)保證金。此筆交易合計費用將至少達(dá)到2600萬美元。

然而從實際效果來看，盡管AND1曾經(jīng)憑借多倫多飛人文斯·卡特腳上那雙 TAI CHI太極籃球鞋在2000年風(fēng)光一時。但2010年后，AND1的勢頭卻急轉(zhuǎn)直下，先后被American Sporting Goods、Brown Shoe Company、Galaxy Brands等公司收購，并于2014年歸入Sequential Brands Group旗下。其品牌價值、市場份額更是無法與耐克、阿迪達(dá)斯等巨頭相抗衡。因而貴人鳥的該筆投資難言成功。

飛人文斯·卡特腳踏AND1戰(zhàn)靴在2000年全明星扣籃大賽上一飛沖天

然而AND1也僅僅是Sequential近年來發(fā)展的一個縮影。在頻繁高管更迭的過程中，Sequential Brands開始債臺高筑并負(fù)重前行。2020疫情之年，Sequential Brands始終未對外公布季度業(yè)績。

根據(jù)相關(guān)財務(wù)文件顯示，截至2020年12月31日，Sequential的未償凈債務(wù)已累積達(dá)到4.523億美元。2021年8月，由于“公司資產(chǎn)負(fù)債表上的巨額債務(wù)”使其無法正常運營，Sequential根據(jù)破產(chǎn)法第11章無奈申請了破產(chǎn)保護(hù)。

為了償還巨額債務(wù)，Sequential從2021年開始斷臂求生出售旗下品牌。今年4月，Sequential以1100萬美元的價格售出旗下運動鞋品牌BBC International。今年8月，Sequential以2000萬美元的打包價將將Ellen Tracy和Caribbean Joe Island Supply Co.兩個品牌出售給GMA Group。上周五，好萊塢人氣演員兼歌手杰西卡·辛普森以6500萬美元的價格從Sequential手中奪回了她的同名品牌Jessica Simpson。而此前還有一場拍賣則因故被取消。

好萊塢影星杰西卡·辛普森

打造垂直生態(tài)鏈！Galaxy Universal收購一眾運動品牌

根據(jù)相關(guān)資料顯示，總部位于美國紐約的GalaxyUniversal是一家全球垂直整合的營銷、設(shè)計、銷售、采購和制造公司，專注于運動、健康和健康、戶外登山領(lǐng)域。旗下自有品牌包括AND1, Avia Cherokee, Gaiam, Hi-Tec, Interceptor, Magnum, SPRI, Tony Hawk等，同時也是Justice和London Fog等品牌的授權(quán)方。Galaxy擁有全球分銷網(wǎng)絡(luò)，在超過4萬家商店銷售品牌運動鞋和工作鞋。

而成立于2015年的GalaxyUniversal母公司Gainline Capital Partners，則是一家私募股權(quán)投資公司，投資于盈利的美國中型市場公司。該公司專注于成為第一家機構(gòu)資本，并專門與管理團隊合作，以幫助執(zhí)行他們的愿景，推動可持續(xù)增長和創(chuàng)造長期價值。早在2020年底，Gainline Capital從E.S. Originals, Inc.手中收購了ESO Active Division，后者為其他品牌開發(fā)和采購產(chǎn)品，包括Authentic brands group的Juicy Couture和Nine West等。

Gainline Capital官網(wǎng)首頁

據(jù)法庭相關(guān)文件顯示，在早前獲得Sequential Brands旗下Galaxy部門的產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)后，Gainline從今年1月起便試圖從Sequential購入AND1、Avia和其他Galaxy旗下的實際品牌資產(chǎn)。

在今年8月出價達(dá)到3.33億美元后，Galaxy Universal對Sequential Brands的四大品牌顯得志在必得。同時主導(dǎo)此番Galaxy Universal與Sequential Brands交易的美國私募投資巨頭KRR將作為共同投資者并將通過特定私人信貸管理賬戶投資Galaxy Universal。KKR董事總經(jīng)理勞倫·克魯格爾（Lauren Krueger）表示，“Galaxy Universal的垂直整合戰(zhàn)略和產(chǎn)品專業(yè)度將為這些知名品牌帶到新的高度。作為Galaxy和Gainline團隊的戰(zhàn)略合作伙伴，我們很高興能夠為這筆交易融資，并投資于公司的未來?！?/p>

此次交易被外界視為是Galaxy Universal戰(zhàn)略的延續(xù)。具體而言，該戰(zhàn)略是指將強大的品牌垂直整合到一個管理運營下，通過控制營銷、設(shè)計、銷售、采購和制造等手段增加其創(chuàng)造效率，以實現(xiàn)客戶利益價值的最大化。

Galaxy Universal旗下品牌Hi-Tec

Galaxy Universal掌舵人CEO埃迪·埃西斯(Eddie Esses)可謂鞋類和品牌管理行業(yè)資深人士，他表示，“在這個不斷變化的市場中，我們的戰(zhàn)略定位需要滿足客戶不斷變化的期望。Galaxy Universal希望通過提供卓越的品牌，獨特的設(shè)計和升級的質(zhì)量，以實現(xiàn)非凡的價值?！?/p>

Gainline管理團隊合伙人艾倫·溫斯坦(Allan Weinstein)說道，“（Sequential Brands）這些品牌的豐厚遺產(chǎn)，加上埃迪和他的團隊的豐富經(jīng)驗和過往業(yè)績，使得這次投資與眾不同。我們很高興能夠支持這個團隊，并隨著公司的擴張和未來收購機會的出現(xiàn)推進(jìn)Galaxy Universal的進(jìn)一步發(fā)展。”

Sequential的一系列賣血之舉能否緩解債務(wù)危機尚有待時間來檢驗。而Galaxy Universal在將埃迪·埃西斯和他的Galaxy團隊納入麾下后，是否能達(dá)到預(yù)期效果同樣值得持續(xù)關(guān)注。

本文來自微信公眾號 “體育大生意”（ID：sportsmoney），作者：林森，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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