近年來(lái)，隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”大勢(shì)所趨，美發(fā)生意也風(fēng)生水起。

美發(fā)賽道誕生了永琪、文峰、富源、星客多、菩葉等一系列連鎖品牌。此前對(duì)美發(fā)賽道并未重點(diǎn)關(guān)注的資本們，也開(kāi)始追逐這門(mén)生意。

根據(jù)36氪報(bào)道，美發(fā)品牌“洗個(gè)頭發(fā)Mr.Judy”近日獲得5000萬(wàn)元人民幣的A輪融資，投資方分別為永桐投資、國(guó)文文化投資和安允投資。融資所得將被用于加強(qiáng)Mr. Judy的中后臺(tái)和供應(yīng)鏈組建，未來(lái)還將開(kāi)設(shè)培訓(xùn)中心。

據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，在未來(lái)五年內(nèi)，美容美發(fā)市場(chǎng)將以4.6%復(fù)合增速繼續(xù)增長(zhǎng)，美容美發(fā)行業(yè)已然成為繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、旅游、通訊之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)。

在如火如荼的態(tài)勢(shì)下，頭部投資機(jī)構(gòu)紛紛看上了“Tony老師”，至今為止美發(fā)賽道吸引了IDG資本、紅杉資本、今日資本、順為資本等頭部資本的爭(zhēng)相追逐。

紅杉資本早在2010年就入局了美發(fā)賽道，而IDG資本在2015年就開(kāi)始追逐美發(fā)賽道，截至目前發(fā)起了2起投資事件，順為資本也在2016年到2018年間向美發(fā)賽道發(fā)起了多輪投資。

頭部資本在美發(fā)賽道的大刀闊斧，也帶動(dòng)了資本熱潮，越來(lái)越多的資本開(kāi)始盯上了美發(fā)生意。

據(jù)美團(tuán)《2020中國(guó)生活美容行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2020年中國(guó)生活美容服務(wù)業(yè)（不含上游美容用品制造行業(yè)）的市場(chǎng)規(guī)模約為6373億元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到8375億元。其中，美發(fā)在美業(yè)中的占比57.2%。

中國(guó)14多億人口，不論男女老幼都需要理發(fā)，而美發(fā)行業(yè)利潤(rùn)不低，甚至因?yàn)閮r(jià)格越來(lái)越貴屢被討論。

這一塊蛋糕越來(lái)越誘人，或許也是頭部資本對(duì)它爭(zhēng)相追投的重要原因。

頭部資本看上了美發(fā)

下一個(gè)“顏值經(jīng)濟(jì)”的投資風(fēng)口在哪里？

資本正在用真金白銀證明，這個(gè)答案或許就是美發(fā)賽道。

知名投資機(jī)構(gòu)IDG資本，就在2015年2月向美發(fā)服務(wù)平臺(tái)“南瓜車(chē)”拋出了數(shù)百萬(wàn)美元的天使輪投資，而后又在2016年發(fā)起了千萬(wàn)美元的A輪投資，IDG資本對(duì)美發(fā)生意的追投信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

除了IDG資本，創(chuàng)新工場(chǎng)、明勢(shì)資本、順為資本也都在不同時(shí)期，共同投資了一家美發(fā)機(jī)構(gòu)——星客多快剪。可見(jiàn)，在美發(fā)行業(yè)的投融資事件中，以頭部資本為主導(dǎo)的投融資項(xiàng)目不在少數(shù)。

紅杉資本對(duì)美發(fā)生意的垂涎，其實(shí)來(lái)得比其它頭部資本都要早。早在2010年，紅杉資本就對(duì)“東田時(shí)尚”發(fā)起了5600萬(wàn)人民幣的B輪投資。

頭部資本對(duì)美發(fā)行業(yè)真金白銀的看好和追逐，讓美發(fā)行業(yè)迎來(lái)了資本熱潮，越來(lái)越多的美發(fā)品牌成了資本“香餑餑”。

近年來(lái)，“星客多快剪”“Qkuts剪酷”“洗個(gè)頭發(fā)Mr.Judy”等越來(lái)越多線下美發(fā)品牌都得到了資本的看好和追捧。

洗個(gè)頭發(fā)Mr.Judy門(mén)店，圖/大眾點(diǎn)評(píng)

美發(fā)品牌“洗個(gè)頭發(fā)Mr.Judy”創(chuàng)立的時(shí)間并不長(zhǎng)，據(jù)天眼查公開(kāi)資料顯示，其母公司為北京小悅科技有限公司，于2016年1月注冊(cè)成立。

盡管Mr.Judy相比其他美發(fā)玩家成立時(shí)間較短，但其已經(jīng)獲得了多輪融資。在近日完成了永桐投資、國(guó)文文化投資和安允投資的5000萬(wàn)元A輪融資之前，其曾在2019年獲得了1500萬(wàn)元的Pre-A輪融資。

在資本的加持下，Mr.Judy官方微信公眾號(hào)稱(chēng)，兩年時(shí)間就在北京、上海、杭州、太原、深圳、成都、重慶等城市擴(kuò)張布局新增了40余家門(mén)店。

從目前美發(fā)機(jī)構(gòu)的融資情況來(lái)看，“星客多快剪”最受資本追捧，成立至今已獲數(shù)億融資。

此前，“星客多快剪”曾獲得來(lái)自創(chuàng)新工場(chǎng)李開(kāi)復(fù)、明勢(shì)資本黃明明和天使匯的百萬(wàn)美金天使輪融資，弘道資本領(lǐng)投的3000萬(wàn)元A輪融資，順為資本領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資，以及中金公司旗下中金浦成、順為資本、弘道資本、明勢(shì)資本共同投資的1億人民幣B輪融資。

站在“顏值經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口上，美發(fā)賽道正越來(lái)越受資本的青睞，無(wú)論是領(lǐng)投還是多輪跟投，資本們層層加碼，試圖孕育出一批獨(dú)角獸。

資本為何看上了美發(fā)？

在資本加持下，多家美發(fā)品牌正打得火熱。

對(duì)標(biāo)日本QB HOUSE的快剪美發(fā)品牌“星客多快剪”，短短三年時(shí)間就獲得了四輪融資，是資本追逐對(duì)象中融資較為頻繁的一個(gè)。

圖/星客多官方微博

據(jù)36氪報(bào)道，星客多在北京、上海、重慶、杭州等城市開(kāi)設(shè)了上百家門(mén)店，服務(wù)剪發(fā)用戶(hù)超過(guò)200萬(wàn)，從2017年起公司年?duì)I收就已經(jīng)過(guò)億。

而成立五年且受資本青睞的“洗個(gè)頭發(fā)Mr.Judy”，開(kāi)設(shè)門(mén)店數(shù)量也已經(jīng)超過(guò)了140家。

據(jù)36氪報(bào)道，Mr. Judy標(biāo)準(zhǔn)店年銷(xiāo)售額在130萬(wàn)元至150萬(wàn)元上下，單月服務(wù)人次則在1300人至1500人之間。而在提升門(mén)店坪效上，Mr. Judy線下門(mén)店的面積多在30至40平方面左右，提供4至5個(gè)洗發(fā)位置，對(duì)于首次選擇Mr. Judy的顧客，約有40%會(huì)再度進(jìn)行消費(fèi)。

定位“互聯(lián)網(wǎng)美發(fā)”的“優(yōu)剪生活”在完成數(shù)億融資后，在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)開(kāi)設(shè)了上千家門(mén)店，據(jù)36氪報(bào)道，到目前為止，優(yōu)剪生活約有500萬(wàn)具備商業(yè)潛力的年輕用戶(hù)，三個(gè)月內(nèi)回頭率高達(dá)80%。

受益于資本的多番追投，“優(yōu)剪生活”的融資主要用于店鋪規(guī)模擴(kuò)張與品牌發(fā)展上，因此在門(mén)店數(shù)量上領(lǐng)先另外兩家美發(fā)品牌。

圖/優(yōu)剪官方微博

這些定位明確的美發(fā)機(jī)構(gòu)打破了人們?nèi)粘Ｉ钜庾R(shí)上關(guān)于理發(fā)“洗剪吹”全套服務(wù)流程的概念，“優(yōu)剪生活”與“星客多快剪”只提供剪發(fā)服務(wù)，沒(méi)有洗頭服務(wù)，而“Mr. Judy”卻更關(guān)注“頭發(fā)問(wèn)題”，將洗頭服務(wù)做到極致。

從這些頗受資本青睞的美發(fā)企業(yè)規(guī)模數(shù)據(jù)上可以看到，美發(fā)賽道雖然還沒(méi)跑出頭部企業(yè)，但無(wú)論是從開(kāi)店數(shù)量、營(yíng)業(yè)額、坪效、利潤(rùn)等來(lái)看，魚(yú)龍混雜的美發(fā)賽道的確臥虎藏龍，品牌機(jī)構(gòu)趨向“連鎖加盟”“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店”融合的經(jīng)營(yíng)模式，定位也更加細(xì)分專(zhuān)業(yè)化。

當(dāng)然，資本看中的也絕不僅僅只是美發(fā)企業(yè)的規(guī)模與營(yíng)收，更重要的還是市場(chǎng)潛力。

據(jù)iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底，中國(guó)美容美發(fā)行業(yè)規(guī)模達(dá)到了3512.6億元，到2022年市場(chǎng)規(guī)模將突破4000億元。

如今，散步在大街小巷的理發(fā)店遍地開(kāi)花，一位優(yōu)秀“Tony老師”的手藝就能養(yǎng)活起一個(gè)門(mén)店的所有員工，而技藝嫻熟的理發(fā)師完全有條件能夠自立門(mén)戶(hù)，這也更加使得美發(fā)市場(chǎng)零散化，品牌規(guī)模及從業(yè)人群能力呈分散狀，行業(yè)還沒(méi)有一個(gè)規(guī)?；木揞^。

另外，美發(fā)生意擴(kuò)散廣、周期短、來(lái)錢(qián)快的特點(diǎn)也是資本看中這條賽道的重要因素。

美發(fā)生意這塊蛋糕如此巨大，但這條賽道卻還沒(méi)有跑出一家真正的“頭部玩家”。這也讓資本越發(fā)覺(jué)得美發(fā)賽道具有一定的投資價(jià)值。

然而，在資本加持下越活越野的美發(fā)賽道正在急速擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，市場(chǎng)雖大卻也亂象叢生，資本看中的美發(fā)賽道，真的能闖出一番新天地嗎？

美發(fā)賽道能跑出上市公司嗎？

縱觀當(dāng)下，整個(gè)美發(fā)行業(yè)3000多億的產(chǎn)值，卻至今分散在大大小小的品牌之間。

較為知名的永琪美發(fā)、文峰國(guó)際、木北造型等等，還掙扎在辦卡營(yíng)銷(xiāo)、“陰陽(yáng)價(jià)目表”的漩渦里。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)美容美發(fā)行業(yè)企業(yè)數(shù)量超過(guò)400萬(wàn)家。另?yè)?jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)美容美發(fā)從業(yè)者為2700萬(wàn)人。

龐大的美發(fā)市場(chǎng)催生出了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的“Tony老師”，無(wú)論是一二線城市還是四五線小縣城，走在任何一個(gè)城區(qū)街道上，幾乎都可以看到數(shù)十家大大小小的理發(fā)店，在許多城市密度甚至達(dá)到了平均每50米出現(xiàn)一個(gè)理發(fā)機(jī)構(gòu)。

帶著區(qū)域性發(fā)展屬性的美發(fā)生意，得益于穩(wěn)定的區(qū)域客源，打下了顧客信任基礎(chǔ)，卻也局限于區(qū)域市場(chǎng)，很難做大做強(qiáng)。

美發(fā)行業(yè)散沙一盤(pán)，這種現(xiàn)象首當(dāng)其沖使得人才匱乏。

通常來(lái)說(shuō)，理發(fā)師其實(shí)是吃青春飯的職業(yè)，它的工作強(qiáng)度和時(shí)間都對(duì)體力有一定的要求。此外，在中國(guó)，Tony老師大多都沒(méi)有很高的學(xué)歷。

畢竟對(duì)于美發(fā)行業(yè)來(lái)說(shuō)，賣(mài)的產(chǎn)品其實(shí)是“理發(fā)師”，而這種產(chǎn)品卻無(wú)法批量化生產(chǎn)，難以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?，更無(wú)法保證公司持續(xù)盈利，因?yàn)橐坏┧麄兗妓噵故炝?，很可能?huì)跳槽或者出來(lái)單干。

美發(fā)機(jī)構(gòu)的口碑風(fēng)評(píng)也參差不齊，不乏賣(mài)卡營(yíng)銷(xiāo)跑路、價(jià)格設(shè)置不合理的現(xiàn)象，極大損害美發(fā)行業(yè)健康發(fā)展。

據(jù)新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道，近5年來(lái)，12315共受理美發(fā)行業(yè)相關(guān)糾紛3013件，占整個(gè)服務(wù)類(lèi)投訴的6.9%，并大有愈演愈烈之勢(shì)。

盈利不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)又大，資本還心甘情愿拿大筆錢(qián)投資，能投出一個(gè)獨(dú)角獸嗎？

一位名為刀客云空的發(fā)型師在知乎吐槽，“入行八年，那么多機(jī)構(gòu)投資美發(fā)，真的有改善市場(chǎng)環(huán)境嗎？并沒(méi)有，我入行時(shí)是怎樣，八年過(guò)去，還是怎樣，唯一區(qū)別是線上的課程唾手可得。”

美發(fā)界要跑出上市公司的困局似乎很難，單靠加盟與資本的介入，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠深入。

美發(fā)行業(yè)和諸多零售、餐飲行業(yè)上市困難一樣，財(cái)務(wù)的公開(kāi)和監(jiān)管很難做到，投資人也不一定是股東，而財(cái)務(wù)上的不健全或系統(tǒng)的不完善都會(huì)阻礙上市。

資本入局美發(fā)行業(yè)后，勢(shì)必希望投資的公司能夠上市，以此獲得高額回報(bào)，這也就需要規(guī)范美發(fā)企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等信息。但目前來(lái)看，這一規(guī)范化操作還需要時(shí)間來(lái)不斷完善。

此外，部分美發(fā)企業(yè)采用標(biāo)準(zhǔn)化操作，如“星客多”“優(yōu)剪生活”主打快剪模式，不洗頭不做造型只負(fù)責(zé)剪短。如此雖然有了針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)，也有了標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程，但快剪模式的天花板太過(guò)明顯，門(mén)店?duì)I收很難做上來(lái)，凈利潤(rùn)更是少得可憐。

目前，苑苑美發(fā)等美發(fā)品牌已經(jīng)在向“美發(fā)+美容的綜合體”的方向升級(jí)，諸多地區(qū)性的小型美發(fā)店也附帶了美容項(xiàng)目，這就意味著僅有美發(fā)業(yè)務(wù)并不能帶來(lái)足夠的營(yíng)收，支撐門(mén)店發(fā)展。

但無(wú)論如何，美發(fā)賽道的市場(chǎng)潛力擺在那里，已經(jīng)有公司在嘗試改變行業(yè)現(xiàn)狀。

當(dāng)一家美發(fā)企業(yè)在資本、管理、技術(shù)、人才、運(yùn)營(yíng)等方面都具備了合規(guī)化條件，并能破除行業(yè)沉疴探索出一種新的盈利模式，那美發(fā)賽道跑出一家上市公司是有可能的。

但在目前看來(lái)，資本盯上美發(fā)生意還只是這個(gè)賽道角逐的起點(diǎn)。

散亂的美發(fā)市場(chǎng)，在資本的加持下涌現(xiàn)了一批賽道領(lǐng)跑者，但什么時(shí)候才能迎來(lái)一只顛覆行業(yè)格局、具有全國(guó)認(rèn)知度的的獨(dú)角獸，目前來(lái)看還是個(gè)未知數(shù)。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“一刻商業(yè)”（ID:yikecaijing），作者：云夢(mèng)澤，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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