林嘉夫妻最近處于“賣房焦慮”當中，兩人9月將望京一套二手房掛牌出售，掛牌價格710萬元，這2個月期間，林嘉頻繁收到中介建議下調(diào)掛牌價格至630萬元的建議，整整相差80萬元。

位于回龍觀的經(jīng)紀人小張在近兩月的帶看次數(shù)也縮水一半，今年6月每周最少帶看6組客戶，但是近9月、10月，難以保證每周帶看3組客戶。據(jù)統(tǒng)計，回龍觀片區(qū)的二手房成交量結(jié)果也處于腰斬，9月二手房成交量不到150套，但5月、6月的水平均在300套左右。

小張估算了下：9、10兩月，門店客戶的成交總價，較6月大約下降3%左右。

根據(jù)北京住建委官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，10月北京二手房成交9340套（注：這個數(shù)據(jù)是住建委每天網(wǎng)簽數(shù)據(jù)相加所得，全月數(shù)據(jù)住建委網(wǎng)站暫未更新，可能會有稍許差距），環(huán)比上月下跌25.7%，月成交量創(chuàng)下自2020年4月以來新低。

自從2017年以來，10月份北京二手房成交量，除了去年10月的1.43萬套，過去5年有4年都沒有跌破一萬套。

有85%房源下調(diào)掛牌價

10月的北京市場，發(fā)生在業(yè)主端的明顯現(xiàn)象是：下調(diào)掛牌價、或者將房源下架。

林嘉夫妻的焦慮主要來自于明年4月必須把房子賣出去，并立即需要把房款打進順義即將封頂?shù)男路慨斨?，首付需?55萬元。目前望京二手房的掛牌總價是710萬元，林嘉的心理最低預期是650萬元。

目前房子已經(jīng)掛牌2個月，小夫妻得到的反饋是：沒有出價客戶。

由于同小區(qū)的業(yè)主著急出售，一套同戶型的房最終成交價格是630萬元。今天林嘉又收到中介委婉的降價建議，“可能意向客戶了解到這個信息后，給咱們房子出價就不會這么高了，感覺現(xiàn)在局勢不太好”。

“最后如果以這個價格賣出去甚至更低，我們都要面臨借錢補齊首付的尷尬狀況”。林嘉無奈表示。

即使在售小區(qū)距離望京阿里中心不到2公里，可夫妻二人對于出售的心態(tài)由自信轉(zhuǎn)為焦慮；他們降價的時間底線，也由過年提前至今年年底。

根據(jù)北京麥田數(shù)據(jù)，伴隨成交勢頭走弱，愿意下調(diào)掛牌價的房東比例也在增加。數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，在10月份的調(diào)價房源中，北京有超過85%的房源下調(diào)掛牌價，這個比例比9月份多了4個百分點。

北京麥田監(jiān)測結(jié)果顯示，當前，北京二手房買賣雙方價格博弈增加，部分房東因為當前房價不及心理預期而選擇暫不掛牌銷售。

但10月下半月市場熱情走高，和上半月市場熱度分化明顯。根據(jù)麥田房產(chǎn)數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，10月下半月日均帶看量比上半月多32%。

換房受阻情況明顯

王川也正處于換房的狀態(tài)：賣掉大連老家的房，將房款用作亦莊的新房首付房中。不過由于老家的房子遲遲賣不掉，王川支付首付款已經(jīng)延期。

“大連老家的房子180平，今年4月掛牌價239萬，中間一降再降，現(xiàn)在已經(jīng)219萬了，最初還有人看房，現(xiàn)在都沒人看了，遲遲賣不掉。”

距離付清首付還差超100萬，與銷售約定10月底付清首付已經(jīng)延期，王川在去年交了10%的首付、5萬元的認購金，共近50萬元。

王川解決難題的時間還是未知，10月市場整體延續(xù)了低溫態(tài)勢，全國二手房市場呈現(xiàn)價格環(huán)比微跌趨勢，根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)， 100個城市二手住宅平均價格為16026元/平方米，環(huán)比下跌0.04%，較上月由漲轉(zhuǎn)跌，是百城二手住宅價格指數(shù)自2020年6月發(fā)布以來首次下跌。

從漲跌城市個數(shù)看，40個城市環(huán)比上漲，59個城市環(huán)比下跌，1個城市與上月持平，下跌城市較上月增加16個。同比來看，全國100個城市二手住宅平均價格較去年同期上漲4.04%，漲幅較上月收窄0.34個百分點。前十月長三角領漲，上海、昆山、馬鞍山等城市房價累計漲幅居百城前列。

銷售給王川下了“最后通牒”，由于年底各家房企也要結(jié)算業(yè)績，首付款的最后期限也只能放寬到年底。王川目前在退房、和把老家房子做抵押之間糾結(jié)。

與交易周期被明顯拉長的二手房相比，市場分化明顯。上周五深夜，北京海淀新盤學府壹號院開盤選房，均價8.96萬元的新房，對外宣稱總成交價達125億元。275平米的大戶型，總價約2500萬，所有邊戶售罄，只剩下低樓層的中間戶。

有人把這視為市場回暖的跡象，但王川、林嘉正在面對著的類似換房受阻的情況，每天都在發(fā)生。

本文來自微信公眾號“未來可棲”（ID:hifuturecity），作者：宋虹姍，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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