據(jù)IPO早知道消息，戶外裝備DTC品牌Solo Brands于北京時(shí)間10月28日晚間正式以“DTC”為股票代碼在紐約證券交易所掛牌上市。

Solo Brands在本次IPO中總計(jì)發(fā)行約1290萬股A類普通股，發(fā)行價(jià)為發(fā)行區(qū)間頂部的每股17美元。以此發(fā)行價(jià)計(jì)算，Solo Brands將通過本次IPO至多募集2.52億美元（若執(zhí)行“綠鞋機(jī)制”）。

截至北京時(shí)間今晨美股收盤，Solo Brands報(bào)于每股17.61美元，較發(fā)行價(jià)上漲3.59%，市值約為16.82億美元。

成立于2011年的Solo Brands前身是專注于戶外爐具產(chǎn)品的Solo Stove，至今，爐具也仍是Solo Brands銷量最多的產(chǎn)品。

Solo Brands旗下?lián)碛兴膫€(gè)子品牌--Solo Stove、Oru Kayak、ISLE Paddle Boards和Chubbies服飾等，主要通過電商渠道直銷產(chǎn)品。

作為品牌最早的代表產(chǎn)品，Solo Stove的第一款熱銷商品是Solo Stove Lite，一款便攜式超輕背包露營(yíng)爐，可以在10分鐘內(nèi)將水燒開。

2016年，Solo Stove又推出無煙火爐，自該款產(chǎn)品面世后，Solo Stove從2016年至2021年6月30日為止的銷量復(fù)合年增率高達(dá)132%。

來源：Solo Brands招股書

2020年受疫情影響，人們對(duì)于走向戶外、親近自然這一生活方式有了更多的需求，Solo Brands凈銷售額也由此漲至1.33億美元，較2019年同期的3990萬美元同比增長(zhǎng)234.8%；平均訂單規(guī)模也增加了8.3%，從2019年的每筆訂單253.33美元增至2020年的每筆訂單274.47美元。

據(jù)P.J. Solomon，2019年-2020年，美國(guó)體育用品和戶外休閑類的消費(fèi)增長(zhǎng)了18%，規(guī)模約為2200億美元，并預(yù)計(jì)將繼續(xù)增長(zhǎng)。

國(guó)際休閑家具協(xié)會(huì)2021年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，90%的消費(fèi)者表示對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)好感增加，甚至有58%的人計(jì)劃在2021年增加戶外生活的時(shí)間，并購(gòu)買戶外裝備。

Solo Brands在招股書中稱，美國(guó)的核心住宅市場(chǎng)是7600萬的獨(dú)戶家庭，而爐具產(chǎn)品在該市場(chǎng)的滲透率不到1%，雖較低，卻是一個(gè)巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

除了家用用途外，Solo Brands還不斷尋找其他目標(biāo)市場(chǎng)，Solo Stove產(chǎn)品還可與戶外活動(dòng)掛鉤，或作為酒店和餐廳等場(chǎng)所的一部分。

Oru Kayak和ISLE Paddle Boards專注于美國(guó)槳運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，據(jù)Ducker進(jìn)行的市場(chǎng)研究，該市場(chǎng)在2020年產(chǎn)生的零售額接近10億美元。盡管二者快速增長(zhǎng)，但兩個(gè)品牌2020財(cái)年的總收入大約只占該市場(chǎng)的3%。

Chubbies則在在線服裝和配飾市場(chǎng)展開業(yè)務(wù)，Cowen統(tǒng)計(jì)，2020年，該市場(chǎng)規(guī)模約為1240億美元。

2012年-2020年，Chubbies的凈銷售額已從240萬美元增長(zhǎng)至4410萬美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為 43.8%。

來源：Solo Brands官網(wǎng)

Solo Brands主要用戶集中在美國(guó)，2020年占比達(dá)95%以上；接下來也會(huì)進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張，與外國(guó)分銷商保持聯(lián)系、開展業(yè)務(wù)，但運(yùn)費(fèi)會(huì)有一定程度上漲。

此外，Solo Brands通過在荷蘭鹿特丹建立配送中心，正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。

Solo Stove國(guó)際發(fā)展副總裁Cory Gottfredson表示，在整個(gè)歐洲將完全通過當(dāng)?shù)卦O(shè)施履行訂單。

值得一提的是，在荷蘭設(shè)立業(yè)務(wù)中心的原因是該國(guó)有強(qiáng)大的物流支持。荷蘭位于歐洲的中心位置，鹿特丹港是歐洲大陸最大的海港。這些優(yōu)勢(shì)使Solo Stove選擇了鹿特丹，其將在鹿特丹與第三方物流供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)建立聯(lián)系，以實(shí)現(xiàn)全球增長(zhǎng)的目標(biāo)。

同時(shí)，Solo Brands從2021年開始還在加拿大開展業(yè)務(wù)，并計(jì)劃在接下來的三年里，將重點(diǎn)放在歐洲和澳大利亞；對(duì)于非洲、亞太、中東和南美市場(chǎng)，Solo Brands目前通過國(guó)際分銷商提供服務(wù)。

從消費(fèi)群體看，Solo Brands對(duì)年輕人的吸引力更大。2020年，18-44歲的顧客約占Solo Brands網(wǎng)站流量的50%；25-40歲和Z世代消費(fèi)者在美國(guó)的消費(fèi)能力約為1萬億美元。

據(jù)美國(guó)人口普查數(shù)據(jù)，25歲-40歲的群體正處于購(gòu)房的高峰期，約有7200萬人，占購(gòu)房者的38%，預(yù)計(jì)未來幾年這一比例還會(huì)增加。

Solo Brands的數(shù)字化DTC戰(zhàn)略是其主要優(yōu)勢(shì)之一，2020年，旗下四個(gè)品牌的官網(wǎng)銷售占總銷售額的84%；DTC渠道貢獻(xiàn)了92%的銷售額。

DTC模式不僅能讓Solo Brands實(shí)時(shí)掌握用戶反饋，還能幫助其控制零售價(jià)和營(yíng)銷的投放，從而培養(yǎng)忠實(shí)用戶。

目前Solo Brands共有超230萬名用戶，在2020年，其旗下四個(gè)品牌的網(wǎng)站有近4200萬次點(diǎn)擊量，社交媒體粉絲數(shù)量超過450萬人。

通過Word-of-Mouth，忠實(shí)用戶也能為品牌帶來更多新用戶。截至2021年6月30日，Solo Stove 45%的新用戶都是由朋友或家人推介而來。

除DTC戰(zhàn)略外，Solo Brands還通過批發(fā)渠道銷售，包括REI、Dick "s Sporting Goods、Ace Hardware、Scheels、Academy Sports & Outdoors、Home Depot、Lowe "s和Bass Pro Shops等集合網(wǎng)站。

本文來自微信公眾號(hào) “IPO早知道”（ID：ipozaozhidao），作者：劉小七，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 爐具 市值 戶外