許久不見的萬達(dá)院線游戲的重新露臉。根據(jù)媒體報道，10月27日萬達(dá)院線游戲與愛奇藝的合同糾紛案完成終審判決，最終法院判決萬達(dá)院線游戲在期限內(nèi)退還愛奇藝重復(fù)支付的23萬余元分成款及其相關(guān)利息。

隨著這款三年前就死亡的影游聯(lián)動《河神》至今徹底完結(jié)，萬達(dá)院線游戲從2016年26億收購互愛互動(胡萊游戲)、2018年高調(diào)發(fā)布年度計劃到如今完成了階段性的躺平。

之所以是躺平而非消亡，萬達(dá)院線每年也都會低調(diào)進(jìn)行個別新品的上線，2021上半年游戲發(fā)行及相關(guān)業(yè)務(wù)也有1.67億的收入。只是其產(chǎn)品質(zhì)量、宣發(fā)力度和市場反饋，距離當(dāng)初行業(yè)前三的豪言壯語相差甚遠(yuǎn)，外界未曾見到計劃的落實與改革的決心。

10月28日，由成度金角網(wǎng)絡(luò)研發(fā)，萬達(dá)院線游戲發(fā)行的《潘多拉的回想》上線，這款官方定義為STG，玩法類似《赤色要塞》的二次元手游因為過多的氪金設(shè)置、相對陳舊的美術(shù)風(fēng)格和游戲素材招致非議。

1

2016年，萬達(dá)院線以估值26億收購互愛互動，并提出了短期內(nèi)成為行業(yè)前三的小目標(biāo)。當(dāng)時關(guān)于萬達(dá)院線進(jìn)軍游戲業(yè)務(wù)最核心的詞就是“影游聯(lián)動”，然而行業(yè)發(fā)展至今回頭來看，雖然后來也有斗羅大陸相關(guān)產(chǎn)品的成功案例，但影游聯(lián)動對于產(chǎn)品成功的幫助實際非常有限。

2018年，低調(diào)了一陣的萬達(dá)院線游戲召開年度發(fā)布會，COO李維公布了2018萬達(dá)院線的整體產(chǎn)品發(fā)行策略，整體分為5大戰(zhàn)略方向，分別是IP產(chǎn)品、細(xì)分品類頭部產(chǎn)品、體育產(chǎn)品、MMO產(chǎn)品與大DAU產(chǎn)品。現(xiàn)在回看其簽約了十多款覆蓋多個類型IP的游戲產(chǎn)品，包括《射雕英雄傳手游》、《河神》、《玄門大師》、《豪門足球風(fēng)云》、《全職法師》等，要么至今還未上線、要么沒有濺起多大的市場水花。萬達(dá)院線游戲為數(shù)不多露臉，是在2020年代理發(fā)行龍淵游戲研發(fā)的《關(guān)于我轉(zhuǎn)生變成史萊姆這檔事》首測的消息。

萬達(dá)與愛奇藝的合作同樣是“影游聯(lián)動”的推動下進(jìn)行，雙方就當(dāng)時熱門的網(wǎng)劇IP《河神》開發(fā)了一款MMORPG游戲，于2017年7月份開始在愛奇藝平臺運營，只維持了4個月游戲就宣布停運，最終于2018年1月份關(guān)停服務(wù)器。

根據(jù)游戲日報報道，萬達(dá)院線游戲和愛奇藝簽署終止協(xié)議，其中就推廣和分成等費用進(jìn)行了抵消。但愛奇藝事后發(fā)現(xiàn)有23萬余元屬于重復(fù)支付并希望追回，而萬達(dá)院線游戲則主張這部分“在抵消合同范圍內(nèi)”、“無法論證是單獨款項”。法院審理后認(rèn)為重復(fù)支付情況屬實，一審判決萬達(dá)院線退回分成款并支付利息。萬達(dá)院線不服審判結(jié)果并上訴，2021年10月27日萬達(dá)院線游戲與愛奇藝的合同糾紛案完成終審判決，最終法院判決萬達(dá)院線游戲在期限內(nèi)退還愛奇藝重復(fù)支付的23萬余元分成款及其相關(guān)利息。

重金收購、豪言壯語之后選擇躺平放任自由發(fā)展，這場判決是萬達(dá)院線“影游聯(lián)動”折戟的一次象征，或許其早就看到了這套打法沒有想象中的美好而選擇控制資源投入。但這種躺平和守舊的風(fēng)氣也不可避免影響了胡萊游戲以及其代理產(chǎn)品的選擇。

2

《潘多拉的回想》的玩法是具有一定可玩性的，赤色要塞作為FC時代的經(jīng)典提供了可靠的底層基礎(chǔ)。但街機(jī)玩法向手游平臺移植本身就一定的局限性，《潘多拉的回想》沒有選擇將精力更多放在關(guān)卡設(shè)計之上，而是與二次元抽卡養(yǎng)成相結(jié)合，更多強(qiáng)調(diào)數(shù)值養(yǎng)成和陣容搭配。這種隨大流做法固然是更可控的收入模式，但保持關(guān)卡乃至游戲玩法的新鮮刺激，才是游戲走向長線的更關(guān)鍵所在(這也是過關(guān)式街機(jī)游戲的共性)，不然就容易淪為一波流的產(chǎn)品。

開頭提到，過多的氪金設(shè)置、相對陳舊的美術(shù)風(fēng)格和游戲素材招致玩家非議。金角網(wǎng)絡(luò)之前有過《艦姬》打底，選擇二次元娘化軍武題材繼續(xù)也在情理之中，但作為一款2019年測試至今的產(chǎn)品，美術(shù)標(biāo)準(zhǔn)卻停留在幾年前。特別是在二次元這個及其強(qiáng)調(diào)品相的類別，同期產(chǎn)品美術(shù)質(zhì)量已經(jīng)進(jìn)化兩到三輪。

以過去的標(biāo)準(zhǔn)來迎接現(xiàn)在的競爭，這顯然是不夠做到一鳴驚人的。對還在躺平的萬達(dá)院線游戲而言，無論是產(chǎn)品選擇還是發(fā)行工作，都缺乏一錘定音的力量。

3

游戲價值論之前提到，用新品開源才是游戲企業(yè)前行的關(guān)鍵所在。萬達(dá)之前收購互愛互動，也是希望完善“研運一體”的布局，加上發(fā)行資源的助力來構(gòu)建理想化的游戲產(chǎn)業(yè)鏈。

但這涉及到一個核心問題，胡萊游戲能不能持續(xù)提供強(qiáng)力的產(chǎn)品為萬達(dá)保駕護(hù)航。和萬達(dá)院線游戲一樣，2017年推出《胡萊三國2》和《元氣封神》之后，市場上關(guān)于其游戲的報道寥寥無幾。今年3月第二批過審國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲名單雖然有《胡萊三國4》的名字，但其官網(wǎng)的更新僅停留在2020年7月《仙魔塵緣》的消息。

根據(jù)財報顯示，2021年互愛互動新品計劃包括《關(guān)于我轉(zhuǎn)生成為史萊姆這檔事》、《圣斗士星矢》、《豪門足球風(fēng)云2》、《潮人籃球2》、《全職法師：元素覺醒》，轉(zhuǎn)眼一年即將過去，這些產(chǎn)品一些仍未上線，同時上線表現(xiàn)也較為一般。

2014年互愛互動營業(yè)總收入4億元，凈利潤為1.3億元。2015年，互愛互動營業(yè)總收入3.3億元，凈利潤1.4億元。而到了2018年，萬達(dá)院線游戲業(yè)務(wù)收入7.17億，2019年游戲業(yè)務(wù)收入3.94億、同比下滑45.06%，2020年游戲收入3.07億，同比下滑22.14%。

內(nèi)部產(chǎn)品不足以遏制游戲業(yè)務(wù)的下滑，而外部拿產(chǎn)品也缺乏足夠的競爭力，萬達(dá)院線游戲發(fā)行也存在問題。

萬達(dá)做游戲發(fā)行的核心競爭力是什么?在2016年的戰(zhàn)略發(fā)布會上，互愛互動總裁黃建表示“萬達(dá)院線是中國游戲發(fā)行行業(yè)中，唯一有實力，做百城聯(lián)動的游戲宣發(fā)活動、有能力在一兩周之內(nèi)，迅速建立游戲品牌的公司，萬達(dá)院線將開創(chuàng)游戲發(fā)行的新模式新紀(jì)元?！?/p>

簡而言之，除了“影游聯(lián)動”的名頭，萬達(dá)潛在的線下推廣資源是關(guān)鍵，這本質(zhì)上是一種擁有渠道的發(fā)行能力。

但在實際的案例中，并沒看到明確使用這些推廣資源為游戲?qū)Я亢娃D(zhuǎn)化。另一方面，一些硬件渠道也開始嘗試線上走到線下，提供更多資源支持。例如小米在去年《和平精英》周年慶合作中，雙方開展了線下場景營銷，與線上的積分挑戰(zhàn)活動形成串聯(lián)。華為游戲中心線上聯(lián)手《天地劫》手游原創(chuàng)了談話類節(jié)目討論游戲價值。

這些主要是在合作中提供更多品宣曝光的增值服務(wù)，其他渠道也有多城門店的線下推廣資源愿意投入，此消彼長之下，萬達(dá)院線發(fā)行的核心優(yōu)勢進(jìn)一步削弱，自然也影響了其爭奪更多優(yōu)質(zhì)的代理產(chǎn)品。

在Taptap上2019年官方停更的《全職法師：元素覺醒》仍然偶有玩家評論游戲是不是涼了，《美職籃2018》被玩家戲稱一年一改名。以躺平的態(tài)勢，雖然2021上半年游戲發(fā)行及相關(guān)業(yè)務(wù)依舊有1.67億的收入，互愛互動也在創(chuàng)收，但如果想改變頹勢，萬達(dá)院線游戲需要的是新一輪的改革，充分調(diào)動自身資源來提升競爭力，來踐行自己原本的設(shè)想和壯語。

本文來自微信公眾號 “游戲價值論”（ID：gamewower），作者：Gamewower，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 萬達(dá) 游戲