各位村民好，我是村長(zhǎng)。

近兩年來(lái)，我們看過(guò)很多做抖音成功賺錢的案例，也經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)人告訴你要去做抖音短視頻。

有些人羨慕著急，有些人懵懵懂懂的就去做短視頻了。

大家都告訴你抖音有流量、有金礦，但到底為什么要做抖音短視頻，少有人向你說(shuō)明白的。

所以今天村長(zhǎng)就和大家詳細(xì)的聊聊，我對(duì)做抖音短視頻的底層邏輯理解，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

01免費(fèi)流量約等于精準(zhǔn)流量

做生意最重要的就是流量，傳統(tǒng)渠道中，流量都不是免費(fèi)的。

要么花錢在人流密集的地方租個(gè)攤位，要么在線上投放廣告。

所以傳統(tǒng)流量對(duì)于草根用戶來(lái)說(shuō)是不好友好的，而抖音、西瓜短視頻卻給了草根用戶更多公平的機(jī)會(huì)。

只要你發(fā)短視頻，原則上就有最基礎(chǔ)的流量推薦，讓你和其他人站在了同一起跑線上。

最重要的一點(diǎn)是，它的免費(fèi)流量約等于精準(zhǔn)流量。

比如系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你內(nèi)容、封面、標(biāo)題、標(biāo)簽、定位，用戶關(guān)系等一系列維度，然后幫你的內(nèi)容推薦給類似感興趣的人。

再通過(guò)他們的觀看、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注等行為，推薦給他們的朋友、粉絲。

所以你不僅可以通過(guò)拍視頻獲得基礎(chǔ)的流量曝光，還能通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)幫你找你精準(zhǔn)的潛在客戶。

對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，拍一個(gè)播放量10萬(wàn)、100萬(wàn)的也許很難，但拍一個(gè)播放量三五千的還是有很大機(jī)會(huì)的。

那試想一下，你拍100個(gè)1萬(wàn)播放量的短視頻，效果會(huì)怎么樣的？

至少比你什么都不拍強(qiáng)吧。

02內(nèi)容即銷售

我們?cè)诰€下購(gòu)物的時(shí)候，多半是先看到店面廣告，再進(jìn)去看菜單，再完成消費(fèi)，就是在消費(fèi)的時(shí)候才知道產(chǎn)品具體長(zhǎng)什么樣。

而我們?cè)谔詫殹⑻熵?、京東購(gòu)物的時(shí)候，是我們先搜索、瀏覽商品，再進(jìn)入詳情頁(yè)，才能夠了解到產(chǎn)品的功效、參數(shù)等信息。

在這個(gè)過(guò)程中，直接影響用戶消費(fèi)決策的不是人，而是靜止的圖片、文字，人的價(jià)值僅僅是客服機(jī)械式的答疑。

但我們來(lái)思考一下短視頻，你看到的每一條內(nèi)容本質(zhì)上都是產(chǎn)品廣告。

老板、專家、達(dá)人從幕后走向了臺(tái)前，開(kāi)始主動(dòng)式的為客戶提供服務(wù)，既充當(dāng)模特，又充當(dāng)銷售導(dǎo)購(gòu)。

這使得產(chǎn)品內(nèi)容具備可看性，又提高了產(chǎn)品的銷售效率。

03銷售場(chǎng)景化

以前我們?nèi)ベI產(chǎn)品的時(shí)候，是用戶自己想起來(lái)需要什么，或者朋友推薦才會(huì)去尋找產(chǎn)品。

這就導(dǎo)致了許多產(chǎn)品想要被銷售的難度加大了，因?yàn)橛脩舨恢罏槭裁葱枰?/p>

除了一些品牌在電視等渠道打廣告以外，多數(shù)線下線上的店鋪商家都屬于等客戶路過(guò)，等客戶搜索的狀態(tài)。

而拍攝短視頻，其實(shí)是在幫助用戶構(gòu)建消費(fèi)的場(chǎng)景，刺激用戶新的消費(fèi)。

比如水果上市的時(shí)候，你會(huì)刷到橙子、蘋果、橘子等各種產(chǎn)品，每一個(gè)視頻都會(huì)告訴你不同的做法、玩法。

再如賣女裝的時(shí)候，模特穿著一件好看的風(fēng)衣出現(xiàn)在街頭、地鐵口、辦公室、咖啡廳等，目的也是幫助用戶在構(gòu)建產(chǎn)品使用的場(chǎng)景。

04激發(fā)購(gòu)買欲

相比于冷冰冰的文字，視頻的呈現(xiàn)方式有四個(gè)明顯的好處：

其一產(chǎn)品信息展示更加的豐富和生動(dòng)。

其二展示、使用的效果更直觀，比如一件衣服模特穿在身上的效果，一支口紅從拆箱到涂抹使用的前后對(duì)比。

其三有了人的演示、指導(dǎo)和情緒上的引導(dǎo)，一個(gè)漂亮的博主拍視頻推薦你買一款電器和一張海報(bào)上打上強(qiáng)烈推薦幾個(gè)字的銷售效果是完全不一樣的。

尤其是當(dāng)你看到別人試吃、試穿、試用的過(guò)程，內(nèi)心的占有欲就更強(qiáng)烈了。

其四增加了用戶對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)地、技術(shù)、榮譽(yù)、設(shè)計(jì)理念等理解，強(qiáng)化了用戶對(duì)個(gè)人、品牌的信任，更容易付費(fèi)下單了。

05無(wú)限量的詳情頁(yè)

在線下賣產(chǎn)品，除了發(fā)幾張傳單外，就是赤裸裸的產(chǎn)品，用戶需要自己去設(shè)想各種使用的場(chǎng)景和方法。

在線上的商城，用戶看到的就是提前被規(guī)劃好的一張長(zhǎng)圖。

但這種長(zhǎng)圖里面，并沒(méi)有把產(chǎn)品的信息、使用場(chǎng)景等介紹清楚，更無(wú)法實(shí)現(xiàn)批量測(cè)試多個(gè)素材的可能性。

而通過(guò)短視頻的分享，我們可以盡情的去測(cè)試自己的想法。

一個(gè)產(chǎn)品有100個(gè)利益點(diǎn)，我們就可以拍攝100個(gè)不同的視頻，看哪個(gè)視頻的曝光效果好。

一個(gè)產(chǎn)品有100種搭配的方法，我們也可以拍攝出100種使用的教程。

所以每一條短視頻，都有可能幫助我們觸達(dá)到想要找到的客戶，因?yàn)樗銐蜢`活、直接。

06快速構(gòu)建營(yíng)銷矩陣

因?yàn)槊恳粭l視頻、每一個(gè)賬號(hào)都有屬于自己的流量，所以我們?cè)诙兑糇鰻I(yíng)銷的時(shí)候，就可以充分利用這一點(diǎn)。

1、搭建品牌賬號(hào)矩陣

品牌的每個(gè)產(chǎn)品線都可以做一個(gè)賬號(hào)，一個(gè)品牌也可以創(chuàng)建多個(gè)賬號(hào)，可以和經(jīng)銷商、分公司等一起聯(lián)動(dòng)。

2、搭建員工賬號(hào)矩陣

以前是鼓勵(lì)員工發(fā)朋友圈，現(xiàn)在可以鼓勵(lì)員工發(fā)抖音。

試想一下大型公司一兩千人的銷售如果同時(shí)發(fā)短視頻一個(gè)月的話，會(huì)帶來(lái)什么銷售效果？

3、搭建素人推廣矩陣

可以鼓勵(lì)每一個(gè)客戶到店、參加活動(dòng)、收到貨之后幫你發(fā)一條短視頻。

4、搭建直播帶貨矩陣

每個(gè)員工、每個(gè)門店、每場(chǎng)直播都可以多個(gè)賬號(hào)同步做銷售。

這些流量都是每一個(gè)普通的個(gè)體可以去抓住的機(jī)會(huì)。

這也是為什么許多賬號(hào)粉絲只有三五萬(wàn)，每場(chǎng)直播都不到100人觀看，但每個(gè)月卻可以銷售幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的原因所在。

要想真正做好短視頻、做好直播帶貨，就要先思考它的底層邏輯是什么？

如果你只是把它當(dāng)成了一個(gè)官微來(lái)看待的話，那它的價(jià)值就完全被忽視了。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “十里村”（ID：shilipxl），作者：村長(zhǎng)住在十里村，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 底層 邏輯 視頻