談到減肥，很容易聯(lián)想到營銷、非處方藥品、美容機構、減肥茶、網傳食譜等詞匯。

在大部分人的意識中，減肥與醫(yī)學并無多大關聯(lián)。但事實上，早在1997年“肥胖”便被國際衛(wèi)生組織（WTO）定義為慢性疾病，并成為與艾滋病、毒藥麻醉、酒癮并列的世界四大醫(yī)學社會問題之一。

一項來自《柳葉刀》的研究表明，肥胖可能會增加62%的子宮癌風險、31%的膽囊癌風險以及25%的腎癌風險。

不僅如此，肥胖還是高血壓、糖尿病、脂肪肝、骨關節(jié)疾病以及心血管等疾病的一大誘因。

如今，肥胖人群正不斷擴增。據世界衛(wèi)生組織（WTO）數(shù)據顯示，自1975年以來全球肥胖率增長約3倍。弗若斯特沙利文數(shù)據更是顯示，中國肥胖人口超2億，超過美國成為全球肥胖人口最多國家。

但矛盾的是人們對肥胖嚴重性的意識程度，與肥胖人群擴增速度卻并不成正比。與此同時，中國肥胖相關市場發(fā)展仍處早期。據動脈橙數(shù)據庫顯示，國內數(shù)字減肥療法企業(yè)僅數(shù)十家，且發(fā)展多處早期階段。

同時，國內企業(yè)平臺業(yè)務更多局限于塑形、運動、食療等方面，產品主要以普及減肥知識以及減肥自我管理為主，特性涉及有減肥知識、減肥計劃、減肥指導、減肥自我管理工具、鼓勵機制、減肥社區(qū)、減肥資訊、電商、減肥咨詢等類別，擁有循證醫(yī)學證據且較為全面的減肥方案企業(yè)較少。

減肥茶、減肥藥等保健產品，部分茶制品中加入了劑量不等的瀉下類藥物，通過排除使用者人體中的水分和蛋白質，營造體重減輕假象，并未觸達減重核心。部分藥物產品中則存在加入芬氟拉明、安非拉酮等違禁藥物的情況，并未通過相關機構認證。

相較之下，海外數(shù)字減肥療法市場發(fā)展更顯成熟。

海外大部分企業(yè)發(fā)展已處中后期，商業(yè)模式更為成熟。其業(yè)務多結合藥物、定制化方案、定期咨詢等，技術應用較多，布局較完善。同時，其業(yè)務建立背后大多有相關研究學者提供醫(yī)學證據，并有FDA審批等為之背書。

那么，對于國內市場而言，海外減肥數(shù)字療法企業(yè)發(fā)展模式究竟有何可借鑒之處？

此次動脈網將結合前不久剛拿到融資的遠程減肥減重公司Calibrate Health（以下簡稱“Calibrate”）對此進行梳理。

Calibrate在如何改變減重模式？

在Calibrate官網首頁寫著這樣一句Slogan：“我們正在改變世界對待體重的方式”。

面對減重問題Calibrate顯然持有不同看法。

在Calibrate的觀念中，體重是一條反映人類新陳代謝系統(tǒng)情況的信息。體重的變化與諸多因素相關，傳統(tǒng)“管住嘴、邁開腿”等需要靠意志力達成減肥目標的減重手段并不具有可持續(xù)性。

正是基于這一理解，Calibrate將減肥放在了健康科學等現(xiàn)代醫(yī)療范疇中。其所給出的解決方案不僅經由臨床咨詢委員會的審查和批準，還將基于用戶的生理特性、減重目標和生活習慣等數(shù)據對其減肥方案進行個性化科學定制。

同時，在用戶減重過程中，Calibrate還會讓用戶與醫(yī)生、教練等定期建立聯(lián)系，以便及時調整用戶減肥計劃。

Calibrate所給出的減重方案目前便涵蓋“代謝系統(tǒng)重置”、“FDA批準的藥物治療”、“專家小組一對一輔導”以及“飲食、鍛煉、睡眠、心理健康管理”等部分。

通過對Calibrate業(yè)務總體情況的梳理，我們可以看出其解決方案并未僅局限于飲食控制、鍛煉塑形等方面，而是通過更多維度了解患者身體情況，圍繞飲食、鍛煉、睡眠、心理健康、藥物、輔導等多方面幫助患者對體重進行調整。

顯然，在Calibrate的解決方案中，囊括了諸多基于研究和臨床數(shù)據支撐的體重管理方法。

Calibrate顧問Fatima Cody Stanford博士曾在一次訪談中提及其加入Calibrate的原因：“Calibrate所做的與我們在整個醫(yī)學界看到的不同，它將肥胖視為一種疾病，而不是一種生活方式的選擇?！?/p>

從本質上講，Calibrate對用戶體重管理的方法更具科學性。它從“代謝系統(tǒng)重制”這一角度出發(fā)，通過讓用戶了解自身代謝系統(tǒng)情況，輔之藥物，使其從飲食、睡眠、心理等多方面逐步改善，最終實現(xiàn)體重調整。

Calibrate并非一味鼓勵用戶堅持一些難以持續(xù)進行的飲食及健身方案，這將很大程度提升用戶依從性。

縮小準入人群，精準減重

但想要加入Calibrate的減肥計劃并非“易事”。它設置了兩道門檻，縮小了準入人群。

首先，Calibrate對用戶設置了第一道門檻，限定了用戶的準入范圍。要想加入這項計劃，必須滿足企業(yè)所設定的標準。即年齡需在18歲至64歲之間，體重指數(shù)（BMI）必須為30或更高。同時，企業(yè)還將對用戶健康狀況進行評估與考核，以確定其是否可以加入這項計劃。

同時，其服務并未面向全國，而僅在阿肯色州、加利福尼亞州、康涅狄格州、華盛頓州等地區(qū)開展。

其次，入會需要交一筆會費。Calibrate提供了兩項付費計劃。一項是全年服務，用戶需每月繳納129美元會費，或一次性支付1,550美元以獲得Calibrate所有服務。一項是一次性代謝健康評估，該服務249美元一次，其中包括與醫(yī)生的遠程會議、當前健康狀況評估，以及一年代謝系統(tǒng)校準計劃概述。除這些費用之外，用戶可能還需要支付處方藥等費用。

通過以上兩點后，用戶才能夠正式開始Calibrate的減重計劃。

用戶將首先與Calibrate醫(yī)生和責任教練進行交流。醫(yī)生與責任教練將根據用戶實際情況，通過相關研究程序對用戶代謝系統(tǒng)進行“重置”，幫助用戶制定基于飲食、睡眠、運動和情緒健康四大代謝健康支柱的個性化計劃，同時開出經 FDA 批準且實際證明有效的安全藥物，從健康與長期可持續(xù)的維度對用戶體重進行管理。

值得一提的是，Calibrate的計劃是完全數(shù)字化的。

具體來看，其所提供的所有就診和輔導課程都將通過視頻通話進行，用戶則可以通過App內的相關頻道聯(lián)系Calibrate醫(yī)療團隊，以及會員體驗團隊，不斷對自己的計劃進行校準。在疫情的影響下，這一方案便體現(xiàn)出了其價值所在。

科學的課程規(guī)劃

Calibrate在課程的規(guī)劃上也具有一定科學性，其主要將用戶課程劃分為四個階段：

首先，是學習階段。在前三個月用戶將學習與代謝健康相關的基本知識，從根本上對自己的生活習慣等進行調整。同時，用戶還每隔一周將與教練會面以設定目標。

其次，是練習階段。這一階段將持續(xù)三到六個月，在這段時間中，用戶將繼續(xù)對其之前所培養(yǎng)的習慣進行實施，并與其教練團隊進行會面，以對其計劃進行校準，幫助達成減肥計劃。

然后，是改進階段。用戶不僅將繼續(xù)沿著這條路徑實施其減重計劃，還將結合自身情況選擇更適合自己的課程。后期在繼續(xù)與相關專家進行溝通的過程中，進一步改進其習慣。

最后，是維持階段。該階段重點將轉移到確保這些新習慣和生活方式能夠一直堅持下去之上，課程設置仍舊相似，即每兩周一次輔導課程和指定課程。

從本質上來看，Calibrate所有的課程設置與相關規(guī)劃，其發(fā)心都是教育用戶從科學的角度了解自身代謝狀況，并基于此通過對飲食、睡眠、運動和情緒健康四大代謝健康習慣逐步進行調整，以實現(xiàn)減重目的。而不是讓用戶堅持一些難以堅持、不健康的飲食或健身方案。

根據Calibrate所發(fā)布的成員報告來看，目前其用戶平均每年體重減輕約14%，遠超其設定的減重10%的目標。

盡管Calibrate也曾自視其費用昂貴、準入門檻較高，并認為這將致使它在與諸如Noom等相對流行、普適的減肥服務提供商的競爭中缺乏競爭力。

但Calibrate堅信高額價格下，其所提供的例如一對一咨詢以及獲得藥物處方等額外服務，不僅對于那些努力堅持減肥計劃并期望取得長期成果的人來說是有價值的，而且也將幫助社會形成一個更為健康的循環(huán)。更進一步，這項計劃也將使Calibrate與其他企業(yè)區(qū)分開來。

一支由醫(yī)學、食品、睡眠專家組成的團隊

Calibrate在技術與減重方面的專精離不開公司團隊的專業(yè)背景。從其團隊構成來看，公司似乎在減重上也仍舊堅持“循證”這條路徑。那么，Calibrate究竟擁有一支怎樣的團隊呢？

其創(chuàng)始人Isabelle Kenyon畢業(yè)于賓夕法尼亞大學，創(chuàng)立Calibrate的想法源于其得知母親的體重對其健康產生了負面影響。

著手創(chuàng)立Calibrate后，Kenyon逐漸組建起了團隊。其團隊大致可分為三部分，由醫(yī)學博士組成的教練和醫(yī)生團隊；由食品專家、睡眠和情緒管理專家組成的專家理事會團隊；由美國資深新陳代謝健康專家和科研人員組成的臨床咨詢委員會。

其中，教練和醫(yī)生團隊包括內科醫(yī)生Kerri Masutto博士、內科醫(yī)生和內分泌學家Sona Shah醫(yī)學博士。專家理事會團隊包括營養(yǎng)教練Adam Rosante、《有機嬰兒食品大書》暢銷書作者Stephanie Middleberg、Ziva冥想的創(chuàng)始人Emily Fletcher等。

Calibrate的顧問則包括世界肥胖聯(lián)合會主席Donna Ryan博士，馬薩諸塞州總醫(yī)院和哈佛醫(yī)學院的肥胖醫(yī)學內科科學家、教育家Fatima Cody Stanford博士、塔夫茨醫(yī)學院心臟病學家兼醫(yī)學Dariush Mozaffarian教授。

Calibrate為何能夠快速拿到融資？

從其融資情況來看，Calibrate的“堅信”或許沒錯。

截至目前，這家成立于2020年的企業(yè)已在短短一年時間內獲得三輪融資。

Calibrate的課程設置與商業(yè)模式正幫助其實現(xiàn)進一步發(fā)展。

Calibrate的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Kenyon對此表示：“Calibrate的業(yè)務正隨著消費者對于其潛在健康關注程度的增加而增長。同時，加諸疫情等因素影響，遠程醫(yī)療正在興起。Calibrate的數(shù)字化平臺正迎合了這兩項市場需求，也正是由此平臺吸引了大量新用戶和投資者?！?/p>

不僅如此，據相關統(tǒng)計美國每年在體重問題上花費超過3000億美元，而消費者每年在減肥食品、膳食計劃和減肥計劃上花費約2900億美元。對于Forerunner Ventures的投資人來說，或許這是一個適合創(chuàng)新和投資的領域。

但來自Forerunner Ventures的投資人Kirsten Green也曾對此坦言：“Calibrate 真正的亮點在于其在科學支持的醫(yī)療解決方案、生活方式的改善與遠程教育等之間找到了平衡?！?/p>

如今，該公司進一步擴大了消費者對如Wegovy等獲批藥物的使用。同時，其專有的集成垂直藥房也將使其用戶更易獲得這類藥物。

值得思考的是，Calibrate為何能夠取得成功并快速拿到融資？其中是否有可借鑒之處？

對其商業(yè)模式進行分析可以發(fā)現(xiàn)，Calibrate首先以科學研究為支撐。一方面，其所提供的計劃基于臨床研究，其課程則由醫(yī)學專家團隊根據多年的科學研究打造?？傮w來看，其解決方案更具安全性、有效性。

另一方面，企業(yè)并未以廣告等營銷模式作為推廣企業(yè)的主要手段，而是設置了準入門檻，定位精準人群，以醫(yī)學解決方案來解決減肥問題，憑借有效性吸引用戶加入。在醫(yī)學證據的背書下，企業(yè)未來發(fā)展前景將更為廣闊。

其二，Calibrate提供了一種長期可持續(xù)的減肥解決方案。這不僅將幫助肥胖患者從根本上解決肥胖問題，還為企業(yè)締造了更具區(qū)分性的優(yōu)勢。其減重方案將醫(yī)生處方、FDA 批準藥物與基于生活方式干預的1:1跟蹤指導相結合，兼具維度豐富性與科學性。

其三，公司為患者提供了良好的體驗，同時提升了患者依從性。在為期一年的整項計劃中，Calibrate堅持為患者提供一對一服務。在為期一年的整項計劃中，醫(yī)生不僅會監(jiān)控用戶目標執(zhí)行情況，還將為其提供情感支持和動力，幫助其改善飲食、睡眠、運動和情緒健康習慣，幫助用戶長期、持續(xù)地減輕體重，從而產生積極的健康結果。

其四，Calibrate迎合了市場需求，把握住了人們對潛在健康危險關注程度日益增長，與疫情影響下遠程健康平臺影響力提升這一趨勢。同時Calibrate填補了目前市場專注醫(yī)學方案與藥物治療這類減肥工具較少的缺口。

減肥市場如何探索？

透過Calibrate的實踐，我們可以得出以下幾個啟示：

目前，中國已成全球肥胖人群最多國家，國內減重市場需求不斷增長，但市場卻仍存在一定程度上的空缺。

一方面，入局者大多專注于“輕”減重，所給出的減肥方案缺少臨床實驗證據，安全性及有效性不足。在解決實際醫(yī)療需求，產生實質性結果上仍存在提升空間。

另一方面，企業(yè)發(fā)展模式與解決方案同質化，真正有效的解決方案較少。不具區(qū)分性且相對較“輕”的發(fā)展形式可能會造成企業(yè)后續(xù)發(fā)展動力不足，未來必將經歷新一輪洗牌。

從市場產品種類角度來看，目前國內有如健康檢測硬件開發(fā)、藥物研發(fā)、減肥社交應用研發(fā)、運動減肥平臺、個性化飲食健康服務、代謝疾病醫(yī)療器械研發(fā)等諸多針對減重市場的企業(yè)，但其發(fā)展多處早期，產品尚不具有競爭力。

反觀Calibrate的發(fā)展模式，公司融合了遠程醫(yī)療、藥物使用、運動減肥、個性化飲食等于一體，在發(fā)展過程中更具競爭力，針對用戶所提供的服務也更為全面、有效。未來針對減肥，融合發(fā)展或將成為趨勢之一。

如今，國內市場也涌現(xiàn)了如億藥科技等，能夠基于人工智能平臺篩選治療肥胖、高尿酸血癥和NASH化合物的人工智能藥物研發(fā)商；如糖吉醫(yī)療等，專注于肥胖、糖尿病、脂肪肝等代謝性疾病全新療法的醫(yī)療器械研發(fā)商?？梢?，以循證醫(yī)學為依據針對減重的創(chuàng)新性企業(yè)正在崛起。

盡管國內減肥市場尚處早期，但不可否認的是減肥仍是一條擁有價值的賽道。

本文來自微信公眾號 “動脈網”（ID：vcbeat），作者：張彩妮，36氪經授權發(fā)布。

關鍵詞： 賽道 體重 人群