文 | 姚蘭

36氪獲悉，智能室內(nèi)設(shè)計(jì)及家具購買平臺(tái)「Collov」近期已連續(xù)完成兩輪由經(jīng)緯中國、MindWorks Capital概念資本分別領(lǐng)投的千萬美金融資，雷鳴、險(xiǎn)峰長青、將門創(chuàng)投、阿米巴資本、IMO Ventures、星涵資本跟投，星涵資本擔(dān)任長期獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪融資將主要用于市場(chǎng)推廣，供應(yīng)鏈拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

「Collov」創(chuàng)立于2020年，是一家總部位于硅谷的，立足于將人工智能融入室內(nèi)設(shè)計(jì)與家具銷售的新興科技企業(yè)。在設(shè)計(jì)層面，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)引入AI和3D建模技術(shù)，以一種高效的方式為客戶提供較為精準(zhǔn)的可視化室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖整體方案。在家具銷售層面，已對(duì)接200余家美國本土家具品牌，產(chǎn)品庫已積累近百萬SKU，現(xiàn)有商品覆蓋家具、裝飾品、日用品等類別，設(shè)計(jì)方案完成后用戶可一鍵下單完成購買，據(jù)稱由設(shè)計(jì)到購買的轉(zhuǎn)化率達(dá)到40%。

圖片由企業(yè)提供

創(chuàng)始人張霄是斯坦福大學(xué)應(yīng)用物理博士，曾主攻AI在加速器物理當(dāng)中的應(yīng)用，發(fā)表過數(shù)十篇SCI頂級(jí)期刊論文；是華人創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)(CEO)前任主席，斯坦福大學(xué)中國學(xué)生學(xué)者聯(lián)合會(huì)副主席；還是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾在圖神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、AI推薦等領(lǐng)域創(chuàng)立過多家初創(chuàng)公司。在學(xué)術(shù)和實(shí)踐基礎(chǔ)上，他對(duì)人工智能在商業(yè)領(lǐng)域中的應(yīng)用有深刻理解。

“Collov致力于使費(fèi)時(shí)費(fèi)力的室內(nèi)設(shè)計(jì)與家具購買過程變得簡便、靈活，讓客戶擁有創(chuàng)造自己夢(mèng)想之家的能力。”張霄如是說。

房屋改造仍是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，市場(chǎng)前景向好

龐大的6000億美元房屋改造市場(chǎng)，在過去十年中經(jīng)歷了穩(wěn)步增長，但其中真正的技術(shù)革新卻非常小，這仍然是一個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)的改造升級(jí)下，這一賽道已誕生諸多明星企業(yè)，如以設(shè)計(jì)師服務(wù)切入的C2C零售平臺(tái)Houzz、B2C電商平臺(tái)Wayfair等，兩者的估值分別高達(dá)40億美金和320億美金。

近兩年，以智能室內(nèi)設(shè)計(jì)切入家具零售的商業(yè)模式成為較受關(guān)注的行業(yè)方向。家具屬于非標(biāo)品，其高客單價(jià)的特點(diǎn)使得決策門檻較高，這就帶來銷售轉(zhuǎn)化弱的問題；但同時(shí)家具的高客單、高毛利也使得家具品牌廣告營銷預(yù)算充足，家具已成為谷歌、Facebook等廣告平臺(tái)投放最多的品類。

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室內(nèi)設(shè)計(jì)作為家具零售的上游，天然具備良好的帶貨屬性，所見即所得，可極大提升家具的購買轉(zhuǎn)化率。但美國的室內(nèi)設(shè)計(jì)市場(chǎng)老舊，仍舊以線下分散的設(shè)計(jì)工作室提供一對(duì)一人工服務(wù)為主要模式。設(shè)計(jì)周期長，定價(jià)高昂，設(shè)計(jì)方案無直接對(duì)應(yīng)的家具產(chǎn)品，無法立體化地呈現(xiàn)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品的搭配效果，諸多因素綜合導(dǎo)致從設(shè)計(jì)到家具產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化鏈條并不通順。

在這樣的背景下，由3D智能室內(nèi)設(shè)計(jì)切入產(chǎn)品銷售逐漸成為家具市場(chǎng)的新增量。從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，一方面阿里、字節(jié)跳動(dòng)等巨頭紛紛加碼智能室內(nèi)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)；另一方面新興公司逐漸嶄露頭角，中國智能室內(nèi)設(shè)計(jì)平臺(tái)酷家樂成立以來頗受市場(chǎng)追捧，其估值高達(dá)20億美金，正在沖刺IPO。北美智能室內(nèi)設(shè)計(jì)平臺(tái)Houzz成立以來備受消費(fèi)者喜愛，其月活躍用戶高達(dá)4000萬?，F(xiàn)階段智能室內(nèi)設(shè)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模巨大，中美兩地均有巨頭跑出，初步模式已被驗(yàn)證，但是市場(chǎng)格局分散，消費(fèi)者需求逐漸細(xì)分化專業(yè)化，存在新的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)點(diǎn)。

以AI技術(shù)革新美國傳統(tǒng)的室內(nèi)設(shè)計(jì)市場(chǎng)

在美國，房屋整體翻新的頻次相對(duì)較高，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)和配套家具購買的需求較多。以谷歌為例，它在全美有很多辦公室，每個(gè)辦公室基本上兩三年內(nèi)都會(huì)替換一些家具，整體風(fēng)格會(huì)有所改變。

「Collov」的目標(biāo)客戶是剛搬進(jìn)新房子的人和想要進(jìn)行家庭裝修的人，希望能將其從傳統(tǒng)的離線消費(fèi)轉(zhuǎn)移到平臺(tái)上進(jìn)行家庭生活一體式在線消費(fèi)。

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在張霄看來，傳統(tǒng)室內(nèi)家裝設(shè)計(jì)存在以下幾個(gè)痛點(diǎn)：

第一，由于用戶對(duì)設(shè)計(jì)缺乏專業(yè)的認(rèn)知，表達(dá)不到位，設(shè)計(jì)師很難抓住客人的需求、喜好和生活習(xí)慣，雙方付出了較高的溝通成本；

第二，除非有專門工具，否則設(shè)計(jì)師很難進(jìn)行房屋長寬高測(cè)量；

第三，設(shè)計(jì)師能力參差不齊，對(duì)于初級(jí)設(shè)計(jì)師來說，若缺乏明確的設(shè)計(jì)方向，很難在短時(shí)間內(nèi)完成高質(zhì)量設(shè)計(jì)；

第四，設(shè)計(jì)師尋找匹配設(shè)計(jì)方案的家居產(chǎn)品耗時(shí)很長；

最后，客人無法以合適的價(jià)格獲得優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)服務(wù)。

為解決以上問題，「Collov」做了幾件事：

1）開發(fā)了基于AI的圖像識(shí)別-對(duì)象檢測(cè)技術(shù)，可幫助設(shè)計(jì)師快速準(zhǔn)確地捕捉客戶喜好的風(fēng)格、顏色以及對(duì)特定家具的需求等；

2）推出簡單測(cè)量應(yīng)用程序，借助3D理解算法來評(píng)估和測(cè)量空間，準(zhǔn)確復(fù)現(xiàn)房間布局；

3）提供全景分割技術(shù)，通過相似風(fēng)格、相似顏色配比、客戶在圖片中點(diǎn)選的特定家居類別等條件，可快速篩選合適的設(shè)計(jì)參考圖，最終實(shí)現(xiàn)高效設(shè)計(jì)。

如何把握前沿設(shè)計(jì)風(fēng)格？張霄表示，一方面算法會(huì)從數(shù)據(jù)當(dāng)中提取出每張?jiān)O(shè)計(jì)圖的特征，另一方面公司設(shè)計(jì)師會(huì)不斷商討將設(shè)計(jì)的一些法則規(guī)總結(jié)成對(duì)應(yīng)的規(guī)則，融入到算法當(dāng)中。如此一來，「Collov」便能及時(shí)迭代設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)提高設(shè)計(jì)準(zhǔn)確度和效率。

依托前沿技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的中國供應(yīng)鏈，優(yōu)化升級(jí)美國家具零售行業(yè)

除了以AI技術(shù)革新美國傳統(tǒng)的室內(nèi)設(shè)計(jì)市場(chǎng)，「Collov」還希望將之與中國供應(yīng)鏈體系相疊加，為美國家具零售的升級(jí)改造增加更多可能性。

家具生產(chǎn)制造是典型的勞動(dòng)密集型行業(yè)，美國受限于本土高昂的人力成本，家具家居重度依賴進(jìn)口。張霄告訴36氪，家具是中國三大出口品類之一，中國制造已占美國家具整體進(jìn)口額的32%。

家居供應(yīng)鏈原料采購周期長，工藝流程繁多，面臨“新”與“舊”的兩難：即需要不斷根據(jù)市場(chǎng)變化推出更多系列、更多款式滿足消費(fèi)者日益?zhèn)€性化的需求，同時(shí)又要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)以控制成本，并且有效管理庫存風(fēng)險(xiǎn)，因此供應(yīng)鏈的組織難度極高。中國家具產(chǎn)值全球第一，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，反應(yīng)效率極快，經(jīng)過十余年發(fā)展已形成結(jié)構(gòu)性的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

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在商品層面，「Collov」商城聚合了豐富的三方品牌，未來將建立自有品牌，利用中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)將中國產(chǎn)品輸送至全球，同時(shí)提高家居產(chǎn)品售賣利潤空間。

在技術(shù)層面，「Collov」商城使用EfficientNet、CLIP、Mask-RCNN、STYLEGAN等人工智能技術(shù)，根據(jù)客戶的設(shè)計(jì)方案自動(dòng)識(shí)別和推薦商品，以提升產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化率。

「Collov」的最終目標(biāo)是打造全球知名的設(shè)計(jì)與家具購買平臺(tái)。

投資人觀點(diǎn)

MindWorks Capital概念資本合伙人張瑞祺（David Chang）表示：“我們持續(xù)看好基于AI等新技術(shù)改變傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。室內(nèi)設(shè)計(jì)和家具銷售市場(chǎng)規(guī)?？捎^，但痛點(diǎn)也持續(xù)存在。我們對(duì)張霄團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力和解決方案印象深刻，相信Collov將依托中國家具供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)開拓一場(chǎng)全新的行業(yè)變革?！?/p>

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