哈嘍大家好，我是財(cái)富密碼野生研究員關(guān)關(guān)。

前段時(shí)間不是很多明星翻車嘛，就有個(gè)大師預(yù)言，說會(huì)出現(xiàn)一個(gè)天降紫薇星，成為超級(jí)頂流。

啊這……不就是迪士尼的玲娜貝兒嘛！

最近這半個(gè)月，玲娜貝兒都快“殺瘋了”，全天候地霸占熱搜。

今天是#玲娜貝兒搖尾巴#，明天是#玲娜貝兒做美甲#，閱讀動(dòng)輒2.7億，表情包和短視頻在各大平臺(tái)瘋轉(zhuǎn)，活脫脫的流量密碼。

線下更是夸張，發(fā)售當(dāng)天千人風(fēng)吹日曬排隊(duì)8小時(shí)只為買它，身價(jià)暴漲一娃難求，假貨也迅速流入市場周賺百萬，各種野生門路的生意靠著這個(gè)新ip大發(fā)了一筆。

還打什么工？抓緊蹭頂流紫薇星的熱度，才是發(fā)財(cái)之道??！

01 玲娜貝兒=當(dāng)代財(cái)富密碼

沒唐老鴨的故事，沒公主們的作品，除了可愛一無是處。

可玲娜貝兒依然是天生明星命，一出道就穩(wěn)坐迪士尼最強(qiáng)“圈錢”天團(tuán)達(dá)菲家族的C位。

給剛來的朋友科普一下，達(dá)菲家族跟迪士尼的其他ip不同，他們沒有故事和作品支撐，可卻是園區(qū)內(nèi)人氣最高、銷量最好的系列周邊。

是銷售冠軍，是流量明星，也是諸多人一直以來的“發(fā)財(cái)秘辛”。

在迪士尼的城堡外面，達(dá)菲家族幫助不少人走上了發(fā)財(cái)之路。

1、把娃炒成“愛馬仕”的黃牛

買愛馬仕有多難，想得到心儀的熱門款玩偶就有多難。

黃?？康官u周邊，都賺翻了！

先拿前段時(shí)間星黛露的中秋限定給大家算一筆賬。

黃牛一般手持迪士尼年卡打八折，一個(gè)玩偶原價(jià)359，到手287.2，讓我們看看海鮮市場賣多少錢。

咱再算一筆玲娜貝兒的帳，原價(jià)219，到手175.2，海鮮市場現(xiàn)貨售價(jià)……

在潮玩轉(zhuǎn)讓平臺(tái)中，玲娜貝兒的成交價(jià)也幾乎穩(wěn)定在近千元。

你就說賺不賺吧。

如果你想收一個(gè)心儀迪士尼玩偶掛件，在黃牛代購那兒，有時(shí)還得用愛馬仕配貨的買法才能高價(jià)整上。

就離譜！

當(dāng)然，也有薄利多銷不漲價(jià)只賺一點(diǎn)點(diǎn)的代購。

比如說我最近找了一個(gè)寶媽兼職的代購幫我買，卻發(fā)現(xiàn)只此一家的玲娜貝兒代購排單就已經(jīng)突破500只。

想必下次補(bǔ)貨，又是一場黃牛排隊(duì)惡戰(zhàn)。

2、給娃整容的“醫(yī)生”

除了奔來走往的代購，一些手巧的線上手藝人，也能靠玩偶的熱度賺上一筆。

很多粉絲喜歡把玩偶當(dāng)孩子養(yǎng)，給玩偶定制專屬于自己的樣貌。

于是，海鮮市場里活躍著一群長期幫玩偶整容的“改娃師”。

他可以幫你把千篇一律的這樣：

通過一系列“眼綜合”、“鼻綜合”、裝骨架的“手術(shù)”，改成任何你喜歡的樣子：

給娃娃整容需要花多少錢呢？

據(jù)我在海鮮市場找到的一家報(bào)價(jià)參考，如果想把娃娃變成看起來比較高配精致的樣子，需要付費(fèi)的基本配置有：

可站立骨架150+鼻嘴綜合110+眼綜合70，一共330，一套做下來或許比一個(gè)玩偶本體原價(jià)都貴。

也有一些手作娘，加入自己的創(chuàng)意對(duì)娃娃進(jìn)行改造，改造后現(xiàn)貨售價(jià)也一般在原玩偶價(jià)格的4倍左右。

3、周賺百萬的A貨工廠

有讓玩偶變美的，就有讓玩偶變丑的。

這是玲娜貝兒嗎？？這是玲娜包貝爾吧……

沒錯(cuò)，賺錢的還有A貨工廠。

在玲娜貝兒一娃難求的時(shí)候，廠子里的縫紉機(jī)都快踩出火星子了。

某寶前三銷量的玲娜貝兒，保守估計(jì)7天已售出1w件，總銷售額接近150w。

從一線黃牛代購，到二線粉絲改造，再到三線的假貨工廠，都齊齊盯上玲娜貝兒，一茬接一茬的擺起了小生意。

玲娜貝兒稱為十月最強(qiáng)財(cái)富密碼，當(dāng)之無愧。

02 迪士尼：拿捏住了！

那么問題來了，作為消費(fèi)者，眼看著搶購達(dá)菲家族需要伴隨著各種高價(jià)、配貨、假貨……

看起來就很坑啊！可為啥還會(huì)有那么多人非得買呢？

在我看來也許有三方原因，也是迪士尼的“達(dá)菲家族”吸引粉絲的三大利器。

1、可愛文化

嫩粉色、大眼睛、毛茸茸的大尾巴……

可愛是人們對(duì)玲娜貝兒的初印象，也是備受追捧的主要原因。

日劇《逃避可恥但有用》中有一段廣為流傳的臺(tái)詞：

可愛是一種能讓人卸下防備的神奇魔力，惹人喜愛，也讓人愿意為之敞開錢包。

而“可愛”的呈現(xiàn)，背后也藏著一個(gè)心理機(jī)制，被迪士尼拿捏得死死的。

諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)呖道隆ぢ鍌惼澰?943年發(fā)現(xiàn)，人類內(nèi)部產(chǎn)生了一種叫“幼兒圖式”的機(jī)制，凡是符合該圖式的“可愛人物”往往都能夠激發(fā)人們內(nèi)心的喜愛。

觀察迪士尼對(duì)于達(dá)菲家族的設(shè)計(jì)，幾乎都是大頭、圓眼、四肢短小的形象。

這種形象所呈現(xiàn)出來的極度幼態(tài)，便十分符合“幼兒圖式”。

2、稀缺性

從季節(jié)限定，到地區(qū)限定，迪士尼對(duì)觀眾對(duì)于產(chǎn)品“稀缺性”的追求也拿捏了，本該作為常規(guī)款上新的玲娜貝兒也是如此。

9月29日發(fā)售的玲娜貝兒，僅憑四天便賣空了所有的熱門相關(guān)周邊，并且至今未大量補(bǔ)貨。

“玲娜貝兒補(bǔ)貨了！”

這句話幾乎比肩“狼來了”，各種“內(nèi)部消息”、“小道消息”撩撥著黃牛和粉絲的心。

前有環(huán)球影城內(nèi)測(cè)票，后有第一批的玲娜貝兒。

加之小狐貍目前仍是上迪限定，其他地區(qū)的迪士尼最早也得等到明年，更是讓第一批的玲娜貝兒周邊稀缺性增值。

是供不應(yīng)求也好，饑餓營銷也罷，“稀缺性”確實(shí)讓一個(gè)小小玩偶成為了社交媒體中的最強(qiáng)“貨幣”。

3、情感運(yùn)營

有人愿意為性價(jià)比、實(shí)用性買單，就會(huì)有人愿意為實(shí)現(xiàn)情感滿足而買單。

如果你搜索環(huán)球影城和迪士尼的區(qū)別，80%的樂園愛好者會(huì)告訴你，環(huán)球影城項(xiàng)目刺激有趣，而迪士尼營造的沉浸感則給他們帶來了極大的情感滿足。

迪士尼式的情感營銷，一直是制勝法寶，放在沒有故事的達(dá)菲家族上也是一樣。

在脫離了讓迪士尼作為講故事主體的形式后，達(dá)菲家族在線下與粉絲的互動(dòng)，譜寫著屬于他們的故事。

抖音博主@一群小崽崽，自2019年起就開始記錄自己在樂園里與雪莉玫（達(dá)菲家族中的一只小熊）見面互動(dòng)的視頻。

在一條點(diǎn)贊110w的視頻中，博主記錄了自己在很久沒去看玫玫后，與玫玫再次見面時(shí)的反應(yīng)。

人偶是沒有辦法做表情的，也無法說話的。

但在視頻中，博主呈現(xiàn)出了玫玫看見自己、愣住、不敢相信、到認(rèn)出的全過程。

這樣的情感反饋?zhàn)屓烁惺艿?，這只叫做雪莉玫的小熊似乎真的和人類產(chǎn)生了情感關(guān)聯(lián)。

小狐貍玲娜貝兒的互動(dòng)也是如此，當(dāng)人偶在你面前蹦蹦跳跳地撒嬌、搖尾巴。

哪怕一瞬間，我相信了這就是活潑可愛的小狐貍，與小狐貍之間的情感關(guān)系似乎也建立起來了。

早在玲娜貝兒爆火前，小紅書上關(guān)于互動(dòng)內(nèi)容的視頻就已經(jīng)成為不少年輕人的必追番

玫玫吃達(dá)菲的醋，達(dá)菲看見好久不來互動(dòng)的“媽媽”后激動(dòng)落淚，以及餅餅和星黛露之間的姐妹情……

這些小故事都出自粉絲之手，無限的參與感和互動(dòng)感，也讓ip的人格魅力更突出、更鮮活。

也正因如此，當(dāng)雪莉玫、達(dá)菲、玲娜貝兒被游客擊打頭部時(shí)，人們會(huì)帶著糖果去安慰，反復(fù)叮囑他們保護(hù)好自己；

維 尼熊噗噗走花車被雨淋濕后，人們會(huì)去找人偶聊天，一起抱怨老板為啥不讓他上車……

英國社會(huì)學(xué)教授艾倫·布里曼曾在《迪斯尼風(fēng)暴》中指出成功主題樂園的幾大特征，其中提到：

“雇員們要付出大量的情感勞動(dòng)，以給人一種他們正在演一出戲的印象?！?/strong>

這正是達(dá)菲家族一直在做的事。

ip或許不存在于現(xiàn)實(shí)世界，但人偶的互動(dòng)是真實(shí)的。

對(duì)于消費(fèi)者而言，只要尋找現(xiàn)實(shí)童話的美好向往還在，迪士尼的玩偶就有購買的價(jià)值。

而從更高的層面上來說，這種強(qiáng)勢(shì)的關(guān)聯(lián)一旦建立，就相當(dāng)于筑起了一道堅(jiān)固的品牌護(hù)城河。

03 寫在最后

所有的大人都曾經(jīng)是孩子，可只有少數(shù)人記得這件事。

所以有了能讓人成為公主的迪士尼，有了會(huì)被稱做巫師的環(huán)球影城。

雖然“做公主”和“回母?！倍嫉觅I門票，但也不妨礙那里成為成年人做夢(mèng)的地方。

給每個(gè)煩惱一段期限，在有限的時(shí)間內(nèi)盡力解決，剩下的時(shí)間，請(qǐng)還給快樂的自己吧。

最后給大家分享迪士尼煙火大會(huì)結(jié)尾曲中的一段歌詞——

夢(mèng)是在你入眠前，許下的心愿；

夢(mèng)里你會(huì)忘掉心跳，留下最動(dòng)人的想象；

伴你醒來時(shí)晨光，發(fā)現(xiàn)幸運(yùn)向你微笑如常；

別讓你心里充滿孤獨(dú)，要相信明天的曙光。

煙火落下后，明天也要努力地打工呀！（不然怎么買得起玲娜貝兒呢？）

本文來自微信公眾號(hào) “三節(jié)課”（ID：sanjieke01），作者：關(guān)關(guān)，編輯：Phoebe 王小疼 ，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。