最近，球星卡市場硝煙四起。各家體育收藏品公司為爭奪更優(yōu)質的體育IP資源，開啟了一場緊張的軍備競賽。

Fanatics于今年 8月首次簽下MLB、NBA和NFL的獨家合作協(xié)議，雖然要到2026年才正式發(fā)售球星卡，但新成立的子公司Fanatics Trading Cards的A輪融資已經結束，公司估值達104億美元。

回顧三文娛對Fanatics的介紹：把體育IP生意做到180億美元估值，F(xiàn)anatics也要賣球星卡了

Topps從事棒球卡業(yè)務已經70載，F(xiàn)anatics此次協(xié)議的簽訂，直接導致了Topps通過SPAC機制上市的計劃告終?；仡櫲膴蚀饲敖庾x：賣球星卡的Topps要上市了，前迪士尼CEO操盤，估值13億美元

不過，Topps又于本月簽下NPB整個聯(lián)盟的授權，正式進軍日本市場。

Panini原本在談判中的SPAC上市計劃也不得不擱置，加緊球星IP的儲備，在本月簽下了一名大學籃球運動員，這在球星卡世界尚屬首例。

另一家同樣從事球星卡生產和發(fā)售的公司Upper Deck近期也動作頻頻。接下來，三文娛將盤點四家公司在球星卡業(yè)務上的最新動態(tài)。

注：Topps與MLB球員工會的合作于2023年到期，與MLB的合作于2025年到期；Fanatics最早能在2023年生產MLB球星卡，但只能使用球員的肖像和形象，2025年之后才能加上聯(lián)盟、球隊的標志。

Fanatics：球星卡子公司募資3.5億，估值達104億美元

9月30日，有海外媒體報道稱，F(xiàn)anatics已為其新成立的球星卡公司籌集了3.5億美元。該公司名為Fanatics Trading Cards，尚未發(fā)布任何新產品。通過此輪融資，公司估值已經達到104億美元。

本輪投資約占新公司3.4%的股份，共來自3個投資者：私募股權公司銀湖資本（Silver Lake）、娛樂巨頭奮進集團（Endeavor Group Holdings Inc.）以及私募股權和風險投資機構Insight Partners。

據知情人士透露，合作的體育聯(lián)盟共計將獲得Fanatics Trading Cards約14%的股份，F(xiàn)anatics仍將擁有新公司80%以上的股份。

圖源：Fanatics官網

今年8月，F(xiàn)anatics Trading Cards與美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟（MLB）、美國職業(yè)籃球聯(lián)賽(NBA)、美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟（NFL）達成獨家協(xié)議，將從2026年銷售球星卡。

在這之前，一直由Topps和Panini兩家公司壟斷著球星卡業(yè)務，幾乎已經成為球星卡的代名詞。Topps從事該業(yè)務已近70載，F(xiàn)anatics此次協(xié)議的簽訂，直接摧毀了Topps通過SPAC（特殊目的收購公司）機制上市的計劃。與此同時，Panini的SPAC上市計劃也在談判中，但隨著新公司Fanatics Trading Cards的亮相，這些談判也不得不終止。

作為球星卡獨家授權新一代“接班人”，F(xiàn)anatics意欲在原有的授權商業(yè)務上更上一層樓——不僅成為這些卡片的最初銷售商，還將進軍利潤豐厚的轉售市場。據熟悉Fanatics Trading Cards的人士表示，該新公司致力于成為球星卡行業(yè)的“一站式商店”，包括初級銷售、二級市場交易、卡片分級甚至存儲。

球星卡的傳統(tǒng)銷售模式是，分銷商將卡片出售給零售商，再轉售給消費者。當這些卡片通過eBay等平臺在二級市場上價格高漲的時候，最初的銷售商只能遠遠觀望。有時候，價格甚至會膨脹成一個天文數字。Fanatics想抓住這部分利潤，并且相信沒有眾多的中間商抬價，客戶也能從這種“一站式”的業(yè)務模式中受益。

投資人之一的Silver Lake的聯(lián)合首席執(zhí)行官Greg Mondre表示：“Fanatics將從根本上改變粉絲和收藏愛好者的體驗，這是現(xiàn)有的版權所有者沒有做到的?！?/p>

目前Fanatics電商網站上在售的體育收藏品

Fanatics Trading Cards只是Fanatics“帝國”的一部分?？揩@取體育IP銷售運動服飾、體育器材的電商公司Fanatics已經成長為一個龐然大物。據三文娛此前報道，今年早些時候，F(xiàn)anatics成立了一家名為Candy Digital的NFT公司。同時，公司也正在積極申請政府許可，意欲進入快速增長的體育博彩行業(yè)。它還表示有意參與賽事轉播和門票銷售。

今年8月，F(xiàn)anatics獲得3.25億美元融資，估值180億美元。

Topps：與NPB達成合作，NFT再出新產品

在痛失MLB的授權之后，Topps選擇向日本市場進軍。

有日媒報道稱，2021年10月6日，體育收藏品公司Topps與日本職業(yè)棒球協(xié)會（NPB）簽訂2021年生產許可協(xié)議，將在日本發(fā)行球星卡。這是該公司長達80年的歷史中，首次發(fā)行整個聯(lián)盟的球星卡，共包含了12只NPB的球隊。

在過去的一年里，Topps在東京開設了辦事處，以更好地滿足日本和亞洲市場對于球星卡日益增長的需求。公司還將于2021年推出多款新品，并從第四季度開始在日本各地的零售點銷售。此外，Topps還于2021年9月推出了日本本地網站JP.Topps.com。

圖源：Topps官網

Topps今年的另一大動作是進軍NFT領域。繼今年4月推出棒球NFT系列1，以及9月9日推出Inception NFT之后， Topps又于本月初推出了棒球卡NFT系列2（2021 Topps Series 2 Baseball NFT）。

該系列包含數千種或經典或摩登的設計，既有聲名顯赫的棒球大腕兒，也有冉冉升起的棒球新星。時值Topps慶祝首套棒球卡發(fā)行70周年之際，公司 Digital Sports & Entertainment部門負責人稱：“該系列包含了過去許多年里富有轉折性意義的名場面，這給收藏愛好者們提供了一個機會，以獨特的新方式收集那些令人難忘的時刻。”系列2中還包含一款復古版的卡片，是對過去的舊卡片的致敬，也是為慶祝70周年專門設計。

2021 Topps Series 2 Baseball NFT

據三文娛此前的介紹，Topps成立于1938年，起初是一家糖果公司，最成功的產品是Bazooka口香糖，包裝紙上印有一個小漫畫。1950年開始，Topps將口香糖與帶有明星形象的卡牌包裝在一起。此后，公司又獲得MLB的授權，干脆走上了銷售球星卡之路。目前，Topps主要從事實體卡牌、數字卡牌、禮品卡和糖果的銷售，擁有MLB（2026年到期）、《星球大戰(zhàn)》、《印第安納瓊斯》、《指環(huán)王》等IP的授權。

今年4月，Topps披露將于今秋通過SPAC模式于陸納斯達克上市。公司估值13億美元。上市后，前迪士尼CEO Michael Eisner 將繼續(xù)擔任Topps的董事長，保持控股權。不過，隨著Fanatics奪過球星卡的獨家授權，該上市計劃或將告吹。

Panini：簽約首個大學球員，曾是版權巨頭

Topps在地理范圍上擴大市場，Panini則忙著將更多球星IP納入自己麾下。

9月末，Panini宣布與籃球運動員Paolo Banchero簽訂了一項NIL球星卡協(xié)議。NIF協(xié)議是指，運動員因被使用其姓名（Name）、身體特征（Image）、喜好（Likeness）而獲得補償的權利。

這次簽約的球員不同于以往。Paolo Banchero 是 2022年NBA選秀的最佳新秀，即將為杜克大學的藍魔（Blue Devils）籃球隊效力。與Panini公司簽約，使他成為有史以來第一個與球星卡公司簽約的大學籃球運動員。

圖源：Clutchpoints

Panini成立于1961年，總部位于意大利的摩納哥。除了銷售球星卡之外，Panini還經營圖書、漫畫、雜志以及收藏貼紙等業(yè)務。Panini主要經營籃球和足球兩種球星卡。

在足球領域，Panini自1970年開始與國際足聯(lián)建立合作；2018年得益于世界杯，公司營業(yè)額達到約10億歐元。在籃球方面，Panini于2009年從Topps手中奪過NBA版權，并于同年3月收購另一家球星卡公司Donruss，成立子公司Panini America；2017年，首份協(xié)議到期后，Panini繼續(xù)與NBA續(xù)約。

在虛擬收藏品方面，Panini可謂是“先驅”。早在NFT概念還未興起的2006年，Panini就曾以世界杯為主題，推出首款虛擬球星卡套裝。2020年，Panini正式宣布進軍NFT領域，希望通過最新的數字加密技術，打造一個球星卡二級交易市場，徹底杜絕假卡的流通。今年6月，Panini宣布推出首款Prizm系列NFT。

Panini 2020-21 Prizm Basketball NFT Blockchain

在Fanatics宣布取得球星卡授權之前，Panini擁有NBA、NFL、FIFA、UEFA、英超、UFC、F1等聯(lián)賽版權，還與科比、錫安、東契奇以及C羅等個人球星簽下獨家合作協(xié)議。無論在賽事授權，還是在簽約明星數量上，Panini都遠超同業(yè)競爭對手。

得益于此，Panini也曾積極籌備登陸資本市場。今年7月，Panini與前MLB明星選手亞歷克斯·羅德里格斯（綽號A-Rod）談判，計劃與其公司合作，通過SPAC機制上市。據彭博社消息，合并后的Panini估值將達到30億美元或更多。不過，由于Fanatics簽下NBA及NFL的版權，此次合作談判也不得不終止。

Upper Deck：又簽新球員，持有詹姆斯、喬丹獨家授權

Upper Deck最近也簽下了新的球員。

10月12日，體育和娛樂收藏品公司Upper Deck宣布，與國家冰球聯(lián)盟（NHL）的明星球員Nick Suzuki簽署了獨家簽名、紀念品和收藏品協(xié)議。這位22歲球員于2019年首次亮相NHL，并入選NHL最佳新秀，目前為蒙特利爾加拿大人隊效力。

圖源：Upper Deck 官網

Upper Deck成立于1988年，總部位于美國加利福尼亞州。成立之初，Upper Deck就獲得了MLB的棒球卡生產許可；1990年，又分別獲得NHL、NFL以及NBA的生產許可。

不過，Upper Deck并沒有將最初在版權許可上的強勢地位延續(xù)下去。到了2015年，Upper Deck所擁有的一系列獨家版權已被競爭對手蠶食殆盡。截至目前，Upper Deck僅剩唯一一家體育聯(lián)盟NHL的許可，以及一些個人球星諸如喬丹、詹姆斯的獨家合作協(xié)議。

今年4月，一張由詹姆斯親筆簽名的2003-04 Upper Deck Exquisite Collection新秀球星卡以520萬美元的拍賣價格，成為籃球歷史上最高價的一張球星卡；今年8月，詹姆斯的一張新秀球星卡以202.95美元被高價拍賣，再次刷新了該類別球星卡的歷史最高價。

Upper Deck Michael Jordan球星卡

在體育界獲取IP授權受阻，Upper Deck也嘗試開發(fā)游戲領域的IP。2019年，Upper Deck與暴雪公司達成合作，簽下了守望先鋒聯(lián)賽（Overwatch League，簡稱OWL）的授權。Upper Deck作為特許經營商，被允許出版OWL相關的交易卡、貼紙及貼紙冊、版畫、海報和紀念品等。

目前，Upperdeck除了制作和銷售球星卡以外，同時銷售各類體育簽名產品、卡牌游戲和藝術印刷品。

本文來自微信公眾號 “三文娛”（ID：hi3wyu），作者：Jace，36氪經授權發(fā)布。

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