去年冬季在抖音獲得支付牌照后，快手方面也通過現(xiàn)金+股票的形式并購了第三方持牌支付機(jī)構(gòu)易聯(lián)支付，也收獲了自己的支付牌照。在大半年時間過去后，日前據(jù)公開資料顯示，快手的關(guān)聯(lián)公司北京達(dá)佳互聯(lián)信息技術(shù)有限公司申請注冊的多個“老鐵支付”商標(biāo)狀態(tài)變更為“已注冊”。

因此外界也認(rèn)為，在抖音支付上線后，快手的“老鐵支付”也已箭在弦上了。事實上，自2016年8月第一批支付牌照到期續(xù)展時，央行已明確表態(tài)原則上不再核發(fā)新牌照開始，從美團(tuán)到字節(jié)跳動，再到如今快手，也紛紛走上了通過并購等方式獲得支付牌照的道路。甚至有觀點認(rèn)為，獲得一張支付牌照已成為了新銳互聯(lián)網(wǎng)廠商豹變?yōu)榫揞^的必經(jīng)之路。

而快手之所以要做支付，最直接的原因其實已經(jīng)寫在了他們的財報中。在快手方面公布的2021年第二季度財報中，除了交出季度營收191.4億元、同比增長48.8%，毛利潤84億元、同比增長89%的成績外，他們在財報中也已披露，快手電商交易總額已達(dá)1454億元，其中快手小店的占比高達(dá)90.7%。為此，截至2021年6月30日止的六個月里，快手在支付渠道的手續(xù)費開支為6.76億元。

并且值得一提的是，去年上半年這一數(shù)據(jù)還是4.34億元。也就是說，伴隨著快手電商業(yè)務(wù)的迅猛增長，第三方支付提供商所獲得的手續(xù)費同時也在不斷水漲船高，以至于到了今年第二季度，快手有8%左右的毛利潤實際上是貢獻(xiàn)給了支付寶及微信支付等第三方支付提供商。

在有了自己的“老鐵支付”后，快手就可以搭建自有支付平臺，擁有自己的支付通道，未來這筆費用就能更多的留在自己的口袋中，顯然這是非常直觀的一個原因。并且除了能夠直接節(jié)省額外開支之外，進(jìn)入第三方支付領(lǐng)域同樣也是尋求合規(guī)的必要途徑。

如今，電商業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了快手的核心戰(zhàn)略，而在其這一業(yè)務(wù)中，快手小店則扮演著主角的角色，快手小店所提供的GMV更是占到了整個快手電商交易總額的90%。然而快手小店所采用的模式，導(dǎo)致需要用戶將錢先給到平臺方，平臺方再將錢結(jié)算給賣家。

而這一模式就涉及到了所謂的“二清”，也就是在沒有支付牌照的情況下，從事資金清結(jié)算業(yè)務(wù)。電商平臺進(jìn)行代收貨款再行結(jié)算的過程中，必然會形成所謂的“資金池”，如果沒有支付牌照，企業(yè)就需要尋求有牌照的機(jī)構(gòu)進(jìn)行資金存管，這就會帶來額外的成本，而有了支付牌照就可以做清結(jié)算業(yè)務(wù)，以避免“二清”所帶來的合規(guī)風(fēng)險。同時，建立支付業(yè)務(wù)也將有助于整個公司資金流的調(diào)控，以實現(xiàn)資金成本的最小化。

因此快手做支付最為核心的一點，是要補(bǔ)全業(yè)務(wù)閉環(huán)中的最后一塊拼圖。以短視頻這種“kill time”類型應(yīng)用起家的快手，無疑有著極為龐大的流量來源。隨著直播帶貨的爆發(fā)，短視頻平臺的商業(yè)價值也不斷水漲船高，但單純做流量搬運(yùn)工顯然是沒有太多前途的，而用電商來實現(xiàn)流量在平臺內(nèi)的循環(huán)變現(xiàn)也成為了理所當(dāng)然的事情。

但在沒有自己的支付渠道前，快手所提供的商品鏈接基本都是來自淘寶、京東、拼多多等主流電商平臺，最終的支付是要么在其他平臺完成、要么就需要依賴第三方支付，導(dǎo)致了平臺所能夠提供的成交能力被大打折扣。

當(dāng)然，“老鐵支付”也代表了快手向金融領(lǐng)域擴(kuò)張的信號。在游戲、廣告、電商這三大傳統(tǒng)變現(xiàn)渠道之外，金融也早就成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的掘金地。

至于說在如今這個互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)紛紛打開“圍城”，強(qiáng)調(diào)互聯(lián)互通的時代，快手的“老鐵支付”還能不能迅速在自家生態(tài)內(nèi)代替微信支付等第三方支付渠道。答案顯然是肯定的，盡管快手不能用屏蔽第三方支付這種逆勢而為的方式來推廣自家的“老鐵支付”，但是直播業(yè)務(wù)搞得紅紅火火的快手卻有這樣一個小額高頻的使用場景——打賞，用這一場景再輔以一定的優(yōu)惠，用“老鐵支付”來征服老鐵自然也就不在話下。

不過最好的方式，或許還是與春晚進(jìn)行合作。雖說當(dāng)年微信支付借“搖一搖”奇襲支付寶，以及今年抖音支付聯(lián)手春晚，已經(jīng)將同樣的招式用過兩次了，但這也證實了通過春晚這個舞臺向用戶進(jìn)行推廣是很有用的?；蛟S在明年的壬寅虎年春晚前，今年退出的拼多多會與快手來一場史無前例圍繞獨家贊助商的爭奪。

本文來自微信公眾號“三易生活”（ID:IT-3eLife），作者：三易菌，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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