本文來自微信公眾號(hào)“豹變”（ID:baobiannews），作者：潘捷，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

第四季脫口秀大會(huì)落幕，口碑人氣俱佳的呼蘭再次遺憾與冠軍無緣。聊以自慰的是，呼蘭在場(chǎng)外“加冕”了一個(gè)脫口秀演員出場(chǎng)費(fèi)冠軍：1小時(shí)出場(chǎng)費(fèi)高達(dá)300萬～500萬。雖然笑果文化隨后否認(rèn)了天價(jià)出場(chǎng)費(fèi)，但脫口秀演員商業(yè)價(jià)值水漲船高卻是肉眼可見的。脫口秀演員到底有多吸金？脫口秀是一個(gè)多金的職業(yè)嗎？

“說實(shí)話，1小時(shí)（出場(chǎng)費(fèi)）三五百萬的活動(dòng)我也的確參加過——上墳，那真是個(gè)燒錢的活動(dòng)……”

呼聲很高的呼蘭在第四季脫口秀大會(huì)再次與冠軍無緣，周奇墨、龐博、何廣智分獲冠亞季軍。作為很多人心目中的“無冕之王”，呼蘭在場(chǎng)外短暫“拿下”過一個(gè)冠軍——脫口秀演員出場(chǎng)費(fèi)冠軍。

此前，呼蘭被一家券商邀請(qǐng)直播聊理財(cái)，網(wǎng)上傳出1小時(shí)出場(chǎng)費(fèi)高達(dá)300萬～500萬，嚇得呼蘭所在的笑果文化公司趕緊發(fā)聲明否認(rèn)。

脫口秀大會(huì)決賽上，呼蘭拿著這段“天降素材”調(diào)侃，最終獲得了第五名。

一位資深?yuàn)蕵啡θ耸扛嬖V《豹變》，對(duì)于金融，尤其理財(cái)類的商業(yè)活動(dòng)，藝人們?cè)谶x擇時(shí)會(huì)比較謹(jǐn)慎，所以一般會(huì)有一定溢價(jià)，但肯定到不了網(wǎng)上傳得那么高。

天價(jià)代言費(fèi)確實(shí)離譜，但每年的脫口秀大會(huì)在吸睛的同時(shí)，讓一眾脫口秀演員身價(jià)水漲船高也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

“這季比賽結(jié)束后，很多脫口秀演員的身價(jià)肯定又要漲了?！币患移髽I(yè)品牌負(fù)責(zé)人說，根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，最好在比賽結(jié)束前談好合作，一旦比賽結(jié)束，熱度上來了，價(jià)格也漲了。

那么，脫口秀演員現(xiàn)在到底有多吸金呢？

01“脫貧”后的何廣智們

精心挑選的西服、油光發(fā)亮的頭發(fā)……何廣智在總決賽一出場(chǎng)，就引來“太帥了”的尖叫聲。變化的不只是外形，與上一季那個(gè)“一個(gè)月掙1500”、“人窮志廣”，每天擠地鐵回家的何廣智對(duì)比，這一季從何廣智從出場(chǎng)伊始就自信滿滿，外形也是煥然一新。

這朵“帶刺的玫瑰”再也不是那個(gè)住在地鐵盡頭的打工人了。

“我就是掙的肯定比之前多了?！惫?jié)目中，何廣智也絲毫不掩飾成名后的生活變化，拉著好友去買“不用考慮價(jià)格”的衣服、搬到了公司邊上的公寓……這些變化也寫進(jìn)了他的脫口秀段子。

“脫口秀給我的生活帶來了很大的變化，現(xiàn)在基本上每次出門我都能被認(rèn)出來了。如果沒有被人認(rèn)出來我就不回家。每天至少被2個(gè)人認(rèn)出來?！?/p>

“我掙到錢了，朋友問我搬到了什么區(qū)，我告訴他們，舒適區(qū)?！?/p>

自嘲窮人乍富的何廣智段子話題也從剪頭發(fā)、擠地鐵擴(kuò)展到度假村、買基金。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，最近半年，何廣智接的知名企業(yè)商務(wù)就有阿里巴巴旗下的哈啰單車、高德打車、飛利浦等。

何廣智“脫貧”了，去年脫口秀大王王勉已經(jīng)“致富”了。

“如果何廣智算賺錢了，那么我就是富了?！蓖趺阍诠?jié)目中調(diào)侃何廣智，這也許是他第四季棄賽的底氣所在。

另外，像李雪琴、楊笠、呼蘭、王建國(guó)等去年十強(qiáng)選手，都成為各類商業(yè)活動(dòng)和熱播綜藝的常客。

比如，去年大熱的李雪琴不但接下泡泡瑪特、美團(tuán)的商務(wù)，還參加了去年“天貓雙十一開放麥”。飽受爭(zhēng)議的楊笠，商務(wù)也沒見少，成為新多芬秀發(fā)、ubras內(nèi)衣、寶潔等女性品牌的寵兒。王建國(guó)則出現(xiàn)在今年“京東618”的直播間。

呼蘭因?yàn)槌錾斫鹑冢巫佑指呒?jí)，深受金融行業(yè)金主們的青睞，300萬～500萬的天價(jià)出場(chǎng)費(fèi)也是因此得來。即使公司第一時(shí)間否認(rèn)，但仍有好事者認(rèn)為并非空穴來風(fēng)。

一位資深?yuàn)蕵啡θ耸扛嬖V《豹變》，脫口秀演員時(shí)下正火，但網(wǎng)傳的價(jià)格已超過很多頂流的娛樂明星了。雖然對(duì)于金融，尤其理財(cái)類的商業(yè)活動(dòng)，藝人們會(huì)更加謹(jǐn)慎，有一定溢價(jià)空間，但也到不了網(wǎng)傳的天價(jià)。

那么，到底出場(chǎng)費(fèi)能到多少呢？

“這種商務(wù)合作不會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，都是一事一議，根據(jù)企業(yè)情況，具體權(quán)益來定價(jià)格。”一位MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人在這季脫口秀大會(huì)開始后，幫客戶問過笑果商務(wù)活動(dòng)的價(jià)格，一次線下商務(wù)活動(dòng)，就算是這一季新人，出場(chǎng)費(fèi)最低的也要20萬起，如果百萬級(jí)別就可以談代言了。

一家需要拍原創(chuàng)段子做短視頻的企業(yè)了解的情況是，拍一個(gè)5分鐘左右的短視頻，今年的脫口秀新人在10萬左右，進(jìn)入半決賽的明星選手在50-80萬左右。

雖然跟江湖傳言的500萬有一定差距，但一場(chǎng)商務(wù)活動(dòng)等于很多人打工人一年的薪水，這吸金能力還是相當(dāng)可觀的。

02脫口秀為什么受追捧？

“我前兩天還在后悔，當(dāng)時(shí)應(yīng)該加點(diǎn)錢把周奇墨的檔期調(diào)過來。”一家上市企業(yè)公關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《豹變》，幾年前公司上市的答謝活動(dòng)上，她邀請(qǐng)了一位脫口秀演員現(xiàn)場(chǎng)表演助興，當(dāng)時(shí)出場(chǎng)費(fèi)只有1萬多。

去年這位脫口秀演員去奇葩說一下紅了，很多人來夸她有眼光，撿到便宜了。“其實(shí)對(duì)方還推薦了周奇墨，價(jià)格稍微貴一些?！?/p>

這一季，“脫口秀天花板”周奇墨終于如愿摘下冠軍，其商業(yè)活動(dòng)價(jià)格肯定也到了天花板了。

為什么短短幾年時(shí)間，蟄伏小劇場(chǎng)的脫口秀走上了大眾舞臺(tái)，脫口秀演員也從趕場(chǎng)的小藝人成為了吸金能力強(qiáng)的準(zhǔn)明星。這里，笑果文化的《脫口秀大會(huì)》功不可沒。

“每個(gè)人都能當(dāng)5分鐘的脫口秀演員?！币源藶榭谔?hào)的《脫口秀大會(huì)》仿佛找到了流量密碼。截至目前，《脫口秀大會(huì)4》節(jié)目播放量接近26億，豆瓣小組評(píng)分7.5，前三季的豆瓣評(píng)分分別為6.8、7.6、8.0，跟前2季對(duì)比略有下滑，但依然叫好又叫座，尤其是深受年輕人的歡迎。

“我平時(shí)學(xué)業(yè)壓力很大，看脫口秀大會(huì)就是覺得好笑啊”、“他說得不就是尷尬的我嗎？”在脫口秀演員的身上，年輕人看到了自己的生活碎片、合租生活的尷尬細(xì)節(jié)、金錢的窘迫，這些難以開口訴說的話題，被脫口秀演員編成了充滿笑料的段子。觀眾在笑聲中化解掉了負(fù)面情緒。

節(jié)目的紅火自然也帶火了參賽的脫口秀演員。

“我喜歡周奇墨，他對(duì)生活觀察入微，表演惟妙惟肖。”“怕廣智吃苦，又怕廣智開路虎?！彪m然觀眾喜歡的脫口秀演員不一樣，追捧理由各不相同，但不可否認(rèn)，用最慘的事情來自嘲解構(gòu)生活中的喪，這種持續(xù)逗樂的脫口秀精神成為觀眾與演員們建立情感連接的關(guān)鍵所在。

線上節(jié)目的紅火也反哺到了線下，笑果文化明星演出季票價(jià)分別為280、480、680和880元，通常是一票難求。

愛屋及烏。觀眾對(duì)脫口秀演員的寵溺也體現(xiàn)在演員的口播廣告中?！睹摽谛愦髸?huì)》節(jié)目中，演員在比賽時(shí)會(huì)有贊助品牌的廣播植入，這些充滿著商業(yè)味、但又巧妙融入段子的植入不但被觀眾買賬，甚至還成為領(lǐng)笑員拍燈的理由。

調(diào)查顯示，近三成的受眾認(rèn)為廣告融入段子中顯得出其不意，樂于接受，只有約15%的受眾則認(rèn)為需要去掉植入廣告。

從商家的角度來看，脫口秀演員與娛樂明星對(duì)比，“塌房”“翻車”風(fēng)險(xiǎn)要低很多。

豆瓣在2020年曾發(fā)起一個(gè)投票：脫口秀表演到底是搞笑重要還是輸出價(jià)值觀比較重要？77%的人認(rèn)為搞笑重要。相比明星演員的“媽媽粉”“女友粉”或“事業(yè)粉”。脫口秀粉絲并不會(huì)舉著愛的號(hào)碼牌高喊“我要嫁給你”，更不會(huì)因?yàn)檠輪T戀愛、隱婚或者離婚而選擇脫粉。

比如，這一季節(jié)目進(jìn)行途中，李誕被曝出離婚，他就在一次節(jié)目開場(chǎng)時(shí)用一句“我們笑果每年一個(gè)離婚名額，今年的我就先用了”自嘲化解。“每年一個(gè)離婚名額”也成為后面比賽選手屢試不爽的笑梗。

性價(jià)比更高，塌房風(fēng)險(xiǎn)更低；有偶像的流量，又沒有偶像的包袱，在時(shí)下娛樂行業(yè)遭嚴(yán)監(jiān)管的大背景下，草根的脫口秀演員成了商業(yè)活動(dòng)上的一股清流。

03金字塔型的脫口秀

脫口秀的紅火也帶動(dòng)著越來越多人加入這個(gè)行業(yè)。但是，多數(shù)人看到的是鎂光燈下脫口秀大會(huì)上明星演員的風(fēng)光，舞臺(tái)下，還有更多的脫口秀演員在為幾斗米而奔波。

周奇墨、呼蘭、何廣智，這些通過參加脫口秀大會(huì)脫穎而出的明星，已經(jīng)站在了金字塔頂端。金字塔下，第二層是具備一定實(shí)力，開設(shè)個(gè)人專場(chǎng)的脫口秀演員；第三層是有一定表演經(jīng)驗(yàn)，參加拼盤商演的脫口秀演員；再往下還有大量的新人在爭(zhēng)開放麥的機(jī)會(huì)。

從開放麥—商演—個(gè)人專場(chǎng)，進(jìn)擊路上，有人放棄也有人堅(jiān)持。

馬琪（化名）是一名進(jìn)入脫口秀行業(yè)半年的新人，她會(huì)因?yàn)閷懝６鄲朗?，為在臺(tái)上忘詞而尷尬窘迫，也因?yàn)槔鋱?chǎng)而難過不已。脫口秀帶給她許多歡樂或者難過的記憶，但給她帶來了收入目前還是“0”，她的本職工作是視頻創(chuàng)作。

開放麥?zhǔn)敲摽谛阈氯巳肴Φ牡谝徊健ｑR琪介紹，一些脫口秀俱樂部會(huì)在線下小酒吧提供免費(fèi)場(chǎng)地，新人包括觀眾只要有自信，都可以上去講一段。如果講得的段子足夠好笑，積累的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)足夠多，就有機(jī)會(huì)成為一名商演演員。在馬琪給《豹變》發(fā)送的信息搜集表，北京當(dāng)天就有8場(chǎng)開放麥，“開放麥的現(xiàn)場(chǎng)有很多主理人，主理人會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)看演員的現(xiàn)場(chǎng)狀態(tài)，被選上的新人就有機(jī)會(huì)參加商演?！?/p>

對(duì)于金字塔底層的新人來說，參加比賽是一條可以接近金字塔頂端的捷徑。為此，馬琪反復(fù)上臺(tái)測(cè)試自己的段子，一篇5分鐘的稿子刪了增，反反復(fù)復(fù)標(biāo)記。她把段子寄給了時(shí)下正火的《一年一度喜劇大賽》，最后她受到了邀請(qǐng)，成為這個(gè)節(jié)目的場(chǎng)下觀眾。

事實(shí)證明，這種捷徑只屬于李雪琴這樣天賦異稟的“天才少女”。大多數(shù)新人還是需要一步一個(gè)臺(tái)階，努力向上攀升。所以，新人一開始多是兼職，也有人會(huì)選擇全職，付出的代價(jià)就是長(zhǎng)時(shí)間幾乎沒有收入。

從新人到商演演員，變化是開始有收入了，一場(chǎng)演出費(fèi)大概在300-500元。

江堰（化名）是一名脫口秀的商演演員。他告訴《豹變》北京像他這樣的商演演員大概在50位左右，線下的脫口秀在創(chuàng)作方面要求比較寬松，線下脫口秀表演對(duì)演員有較高的臨場(chǎng)反應(yīng)要求?！坝^眾都是點(diǎn)評(píng)家，有些觀眾看完表演后如果對(duì)內(nèi)容不滿意，甚至?xí)笸似薄！苯哂龅竭^幾次這樣的窘?jīng)r。

想要生存就要多接活，商演演員一天可以趕四場(chǎng)演出，剛講完一個(gè)段子，趕去下一個(gè)場(chǎng)地還要用同樣飽滿狀態(tài)把同一個(gè)段子再講一遍。

一個(gè)商演脫口秀演員如果夠勤奮，運(yùn)氣好的話一個(gè)月可以掙到3萬元左右，但會(huì)很累。江堰說，脫口秀演員這項(xiàng)工作并不穩(wěn)定，哪怕簽約了脫口秀俱樂部也會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)。一旦出現(xiàn)俱樂部經(jīng)營(yíng)不善，演出有限，脫口秀演員為了生存還是要去別的俱樂部掙錢。

不管是新人還是商演脫口秀演員，他們脫口秀的盡頭都在比賽。馬琪最近開始寫新的段子，希望能被選入笑果訓(xùn)練營(yíng)。

“我聽說笑果訓(xùn)練營(yíng)一直PK，不停地車輪戰(zhàn)下去，最后獲勝的人有機(jī)會(huì)去脫口秀大會(huì)了?！瘪R琪說：“我不想錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)?！?/p>

人人都能說5分鐘脫口秀，但不代表人人都能成為何廣智。脫口秀演員走紅既有商業(yè)運(yùn)作的成功，也離不開個(gè)人的努力和天賦。對(duì)于大多數(shù)人來說，選擇脫口秀作為職業(yè)，還是一條艱辛的路。

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