就在昨天，跟朋友千千聊天的時(shí)候，犯了一個(gè)錯(cuò)：

這事不完全怪我，畢竟她上周還在跟我炫耀在改娃師那里給星黛露玩偶加了星星眼和小舌頭。

但我依然虔誠道歉，并火速打開各大社交媒體app進(jìn)行補(bǔ)課，主動(dòng)接受鋪天蓋地宣傳的洗禮。

結(jié)果，我對(duì)這只粉色小狐貍從一開始的陌生、困惑，進(jìn)化到對(duì)著她的視頻姨母笑，癥狀還包括滿口叫著“媽媽的好兒兒”。

試問，有誰不想親眼看看玲娜貝兒搖尾巴？

直到午夜鐘聲敲響，一抬頭，我的貓正嫌棄地看著我。

我承認(rèn)玲娜貝兒有蠱惑到我，但比起為一個(gè)住在遙遠(yuǎn)迪士尼樂園的玩偶花錢，我還是更愿意養(yǎng)眼前這位嫌棄我的小貓咪。

我問千千，你們?yōu)槭裁丛敢鉃橐粋€(gè)玩偶投注無限愛意，還瘋狂砸錢？

千千說：“花自己的錢，買自己的快樂，談何瘋狂呢？”

“天上掉下個(gè)玲妹妹”

國慶期間亮相，并在最近一周熱度逐漸攀升，如今堪稱爆火的玲娜貝兒，是上海迪士尼的新伙伴，也是達(dá)菲家族的新成員。

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最近每天打開熱搜榜，總有幾條玲娜貝兒相關(guān)話題，評(píng)論間不乏“新晉頂流”、“天降紫微星”的稱呼，粉絲們也已經(jīng)在排7小時(shí)大隊(duì)搶玲娜貝兒鑰匙鏈。

而對(duì)于旁觀者，星黛露中秋特別款賣到1314一只的事跡還歷歷在目，很多人還在疑惑“安娜貝爾”怎么從驚悚頻道串臺(tái)到了夢(mèng)幻迪士尼。

難怪會(huì)有人覺得，玲娜貝兒的走紅頗有種“空降”的意味，但她自帶的熱度和流量也是實(shí)實(shí)在在的。

10月4日第一條熱搜的千萬級(jí)閱讀量還只是熱身，之后的10多條熱搜中有3條閱讀量都過億了，熱度最高的還數(shù)#川沙妲己#，川沙是迪士尼的地址，妲己對(duì)標(biāo)狐貍，粉絲個(gè)個(gè)是紂王再世。

那么搶購周邊這種事也就不言而喻，起個(gè)大早來樂園只為早點(diǎn)接女兒回家，排隊(duì)7小時(shí)終于靠近店門卻被告知常規(guī)款都已經(jīng)售罄，夸張到連黃牛都一度打出“無貨勿拍”旗號(hào)。

黃牛溢價(jià)常見，可是有博主說，現(xiàn)在想買一個(gè)玲娜貝兒的玩偶都要配貨了，必須加購4個(gè)其他玩偶的周邊到一定金額才能排隊(duì)拿到一個(gè)玲娜貝兒?！斑@是在買愛馬仕嗎？”

在這場(chǎng)腥風(fēng)血雨中，人類世界的女明星卻能歲月靜好人手一只玲娜貝兒，“這可能是我這輩子最想出道當(dāng)明星的時(shí)刻”。

在這愛意洶涌包裹玲娜貝兒的浪潮中，有人擔(dān)心星黛露的粉絲會(huì)爬墻，同為女明星的毛曉彤出現(xiàn)，“星黛露永遠(yuǎn)是我的寶貝”。

迪士尼兩大女明星之間仿佛開啟了一場(chǎng)沒有硝煙的掰頭，然而接連兩條二人互動(dòng)及自拍的熱搜，力破不和傳言，可以說是將氣氛推上頂點(diǎn)。

總之整個(gè)是一個(gè)“飯圈化”的狀態(tài)，恍然間還以為她們不是虛擬人物，而是真實(shí)的女明星。

2018年出道的星黛露，曾有過輝煌，據(jù)有些媒體，已售出的星黛露周邊疊起來有119座珠穆朗瑪峰那么高。

2020年迪士尼年報(bào)中，星黛露已成為迪士尼銷量增速最快的商品；今年星黛露中秋限定款原價(jià) 359 元，第二天就在二手平臺(tái)被炒到1314元。

或許有部分粉絲爬墻玲娜貝兒，但更多星黛露粉絲選擇更加堅(jiān)定地維護(hù)她，將她也買斷貨，一些限定款星黛露甚至被炒價(jià)到上萬元。

喧囂之后，星黛露和玲娜貝兒還是好姐妹，最大贏家仍是迪士尼。

“金牌銷售”達(dá)菲家族的秘密

在顏值經(jīng)濟(jì)的浪潮里，星黛露和玲娜貝兒受到追捧，美貌是最首要的理由。

只要多刷幾條玲娜貝兒的視頻，大概就能get到：毛茸茸的粉色小狐貍，活潑嬌憨的動(dòng)作，看著就會(huì)不由自主地被治愈。

有誰能抗拒一只粉色小狐貍呢？

粉色絨毛+藍(lán)色大眼睛+紫色小蘭花，配色足夠夢(mèng)幻，精準(zhǔn)狙擊老夫的少女心。

而且，從妲己到聶小倩再到白鳳九，以及網(wǎng)絡(luò)上隔一段時(shí)間就會(huì)流傳起來的狐貍?cè)鰦梢曨l，狐貍這個(gè)物種天生自帶魅力buff。

另外，玲娜貝兒最特別的魅力點(diǎn)在于“非傳統(tǒng)女孩”，走路蹦蹦跳跳，行為大大咧咧，還有些調(diào)皮。

而我們能感受到這股靈氣，則得益于迪士尼的技術(shù)和用心。

玩偶道具服一般分為兩種，一種是充氣式的，重量稍輕，另一種是塑膠模型，整體重量可達(dá)10公斤。

而迪士尼樂園的玩偶套裝更重，10～30公斤不等，單是頭套最重時(shí)可達(dá)15斤，同時(shí)里面還要加裝更多的鋼架支撐，讓玩偶服更貼合扮演者的身體，從而達(dá)到流暢復(fù)制扮演者每一個(gè)動(dòng)作的效果。

因此，我們看到的迪士尼玩偶，雖然表情單一，但是都擁有極為豐富又靈活的肢體語言。

比如玲娜貝兒的捂臉害羞、拔劍起舞、甜蜜比心，每一個(gè)動(dòng)作都細(xì)節(jié)滿滿、可愛爆棚，會(huì)讓觀看者感覺玩偶與這個(gè)形象本身是一體的，甚至加分不少。

于是，很多人在現(xiàn)場(chǎng)淪陷，直呼女兒，想帶女兒回家。

這么看來，玲娜貝兒像極了人類世界的愛豆，人設(shè)先于作品，而粉絲們看了飯拍圖和舞蹈片段，就能瘋狂愛上，對(duì)于星黛露也是同理。

沒有故事的玲娜貝兒、星黛露們，與大前輩米奇米妮們靠動(dòng)畫片風(fēng)靡全球的走紅之路完全迥異，但她們的人設(shè)能夠背靠米奇米妮的豐饒故事土壤，而非完全的架空。

達(dá)菲家族曾經(jīng)只是東亞特供。2005年，東京迪士尼將原來的迪士尼小熊改名為達(dá)菲熊，并豐富了他的身世故事：米妮怕米奇孤單送他一個(gè)玩偶熊達(dá)菲，他偶然間獲得了生命，從此成為迪士尼的伙伴。

一開始，美國總部并不認(rèn)可達(dá)菲熊，規(guī)定除了東京迪士尼官網(wǎng)和游園手冊(cè)上，其余地方不許出現(xiàn)達(dá)菲的任何信息。

但達(dá)菲熊意外成為了日本JK制服和lolita圈的標(biāo)配，并為東迪創(chuàng)造了奇跡般的收益，2010年人均消費(fèi)達(dá)到1萬日元，是五年前的10倍。

這些小眾愛好者入坑之初，一定想不到有成為大眾愛好助推者的一天。

于是迪士尼將達(dá)菲轉(zhuǎn)正，并在之后陸續(xù)增加成員，撞大了這支搶錢小分隊(duì)。

在他之后，過一段時(shí)間就增加一位新成員，他們都是達(dá)菲交的好朋友，因此也有人叫達(dá)菲“迪士尼社交天花板”。

星黛露剛出道的時(shí)候，達(dá)菲、雪莉玫、杰拉多尼和星黛露被戲稱為“搶錢F4”，如今這7位伙伴又被稱為“川沙七霸”，粉絲的愛意可見一斑。

今年誕生的玲娜貝兒，人設(shè)是“愛探險(xiǎn)和研究大自然”，因?yàn)閹兔月返倪_(dá)菲找到了回家的路，而成為了達(dá)菲的新朋友。

不論是天真善良的小熊達(dá)菲、愛跳舞的兔子星黛露，還是聰明又熱衷解謎的玲娜貝兒，在形象設(shè)計(jì)上都有一些共同點(diǎn)：

選取玩偶常用的小動(dòng)物小熊、兔子、小貓，臉蛋圓潤無棱角，大大的眼睛和上揚(yáng)的嘴角，還有溫柔的馬卡龍配色。

這些元素組合在一起，就讓他們看起來可愛且低攻擊性，完全符合東亞特有的“萌文化”，可愛的事物往往能為我們創(chuàng)造童年幻想，撫慰成年人的疲憊心靈。

比如說玲娜貝兒，她的一切都能精準(zhǔn)狙擊萬千東亞人的心，機(jī)靈、呆萌又調(diào)皮，當(dāng)她捧著臉頰向飼養(yǎng)員撒嬌，或者揮舞雙臂向你比了一個(gè)超大的愛心，就會(huì)讓人忍不住脫口而出“寶貝女兒”。

這種幼態(tài)的可愛，正是激發(fā)人類“母愛”的尚方寶劍。

而在愛慕的基礎(chǔ)上，總要將愛意轉(zhuǎn)化，最皆大歡喜的方式自然是花錢。

這是迪士尼引導(dǎo)的結(jié)果，畢竟IP創(chuàng)收一直是迪士尼的一大經(jīng)濟(jì)來源，全球最賺錢的50個(gè)IP中，排名靠前的仍是幾個(gè)傳統(tǒng)大IP。

其中，維 尼熊和米老鼠的各類收入中，零售占比超過99%，而在迪士尼公主464億的收入中，零售占比竟已高達(dá)99.9%。

盡管在崛起的新秀面前，這些傳統(tǒng)大IP仍足以稱霸，但迪士尼還在不遺余力地推銷這些新晉“撈金王”。

比如時(shí)不時(shí)地搞限購，沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入園區(qū)的人，只能求助代購、黃牛，他們和真實(shí)游客一起進(jìn)入樂園內(nèi)的各大紀(jì)念品店，甚至拖家?guī)Э诘貋頁屬徯趋炻?、玲娜貝兒周邊們?/p>

根據(jù)2017年財(cái)經(jīng)網(wǎng)的報(bào)道，上海迪士尼樂園的紀(jì)念品周邊收入幾乎與門票持平。而在2018年，東京迪士尼人均消費(fèi)675元人民幣，其中周邊購買232元，占整體支出的第二位。

但消費(fèi)者似乎是樂在其中的。

也許是因?yàn)椋?strong>Z世代的消費(fèi)觀念是花錢是為買快樂，他們不在乎外界的看法，只看重內(nèi)心的滿足。

所以當(dāng)?shù)鲜磕徜佁焐w地營銷造勢(shì)時(shí)，星黛露、玲娜貝兒的粉絲首先是感到欣慰和開心，認(rèn)為這是女明星待遇，自己作為粉絲“與有榮焉”。

而來自飯圈的“愛他就要為他花錢”的規(guī)訓(xùn)，也是部分追星族豪擲千金的驅(qū)動(dòng)力。

比如我的富婆朋友千千，她的追星史可以追溯到小學(xué)，多年來換過無數(shù)墻頭，做過給明星拍照的站姐，愛豆上封面的電子刊囤過幾百上千。

現(xiàn)在千千迷上玲娜貝兒，自然而然地想要為她做數(shù)據(jù)、搞銷量，按她的話來說：“我的房間堆滿美麗迷人的玩偶周邊，迪士尼看到我寶貝的商業(yè)價(jià)值，是雙贏?！?/p>

再往前追溯一點(diǎn)，大部分小孩都會(huì)有給毛絨玩偶取名字、和它對(duì)話、抱著它睡覺的階段，將情感投注進(jìn)去，產(chǎn)生情感聯(lián)結(jié)后，玩偶就不僅僅是玩偶了。

對(duì)有些人來說，玩偶或許還是家人。

千千告訴我，以前追星，接機(jī)、簽名、看演唱會(huì)，好像距離很近，一回到家里，他們就都跟她毫無關(guān)系了。

但是喜歡玲娜貝兒很不一樣，玩偶就是她的本體，每天一個(gè)人回到家里，女兒都坐在床頭甜甜地對(duì)她笑著。抱著玲娜貝兒，和她講講今天又遇到了什么奇葩客戶，女兒也能默默為她拭去淚水。

“再貴也值了?！?/p>

當(dāng)然了，玩偶賣這么貴，粉絲也有怨言，也會(huì)生氣，只是仍然割舍不下。

所以黃牛就是利用粉絲的這種心態(tài)，賺他們的錢，我們旁觀者也不好說什么。

但是，在大家覺得夢(mèng)幻的地方，有一群人沖進(jìn)來一麻袋一麻袋地打包走可可愛愛大眼睛玩偶，載著無數(shù)人的兒子女兒來到各個(gè)快遞點(diǎn)寄出；

可是心里對(duì)他們沒有絲毫感情，只不過想轉(zhuǎn)手高價(jià)倒賣出去，雖然可能莫名其妙，對(duì)他們來說玩偶等同于一堆鈔票。

是不是也蠻黑色幽默的。

你買玲娜貝兒周邊了嗎？

本文來自微信公眾號(hào)“Vista氫商業(yè)”（ID：Qingshangye666），作者：阿澈，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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