又一次，B站科技類UP主“老師好我叫何同學”（以下簡稱“何同學”）登上了微博熱搜，知識視頻與其商業(yè)化路徑似乎完成了一次出圈。 

10月17日，何同學在B站、微博上更新了自己最新一期視頻《我做了蘋果放棄的產品...》，7分鐘的視頻里講述他花費兩個月的時間，以四年前的AirPower（iPhone的無線充電座）設計理念為靈感，打造出了一張可以無線充電、智能信息提示等的“Air Desk”。 

一夜之間，視頻內容快速發(fā)酵，B站上視頻播放量超過400萬，彈幕數(shù)達到3.2萬，微博上該視頻轉發(fā)超過16萬，評論超過4萬，并席卷了部分科技自媒體的朋友圈。 

而10月18日上午，#何同學 AirPower#等相關話題登上了微博熱搜，閱讀量超過7300萬。公眾欣喜于科技博主輸出的優(yōu)質內容，而何同學作為B站知識區(qū)代表性的UP主，又再一次在大眾市場顯示出存在感。 

如果視頻發(fā)酵程度止步于此，那么這次熱搜或許如此前何同學的5G日常、600萬人的合照、畢業(yè)視頻等作品一樣，是知識垂類內容的持續(xù)發(fā)酵。 

但是讓人關注的是，何同學的視頻是一個“恰飯”商單。視頻以何同學自制Air Desk為主，而在結尾出現(xiàn)了贊助商樂歌股份，視頻里何同學為樂歌LIFT1升降桌等商品，視頻外則向粉絲提供專屬的優(yōu)惠券。 

更驚人的是這個視頻引起的資本效應。何同學視頻熱度發(fā)酵當天，樂歌股價開盤累計上漲13.51%，公司市值增加近5.5億元，達到45.76億元，而京東上樂歌自營旗艦店在售的樂歌lift1打出了“何同學同款”的字樣，售價4199元。 

這個視頻成為了知識內容變現(xiàn)領域的一個成功樣本，內容與商業(yè)廣告達成了一次雙贏。而這似乎讓業(yè)界對于知識視頻更有信心——視頻商業(yè)化，有本可說。 

何同學和他背后的B站知識區(qū)與知識視頻

如果追溯何同學的“發(fā)跡史”，這和B站知識區(qū)上線、知識視頻風口來臨有著緊密聯(lián)系。 

何同學2017年開始在B站發(fā)布視頻，初期只是分享教程，隨后開始對自己感興趣的電子產品進行體驗測評，因為蘋果手機系列的測評而在B站內獲得一部分粉絲。 

2019年2月，何同學在B站累計粉絲10萬左右，他在視頻里表示，這時還未接到任何商業(yè)推廣，他的收入來自B站的創(chuàng)作激勵與充電計劃。這兩個計劃為他在2018年，各貢獻了4500元左右的收入。 

而這些收入并不足以支撐何同學的視頻成本，所以他還有一部分資金來源是家庭支持。這時何同學還有變現(xiàn)的擔憂，“這畢竟不是一條可持續(xù)道路，所以說以后我還是會做一些推廣之類的視頻?！庇蟹劢z重看何同學的舊視頻，留言打卡，“不要擔心，2019年6月你會暴富”。 

確實，讓何同學在B站科技區(qū)迅速積累人氣并且躥升為頭部UP主的視頻是2019年6月他發(fā)布的《有多快？5G在日常使用中的真實體驗》。該視頻一夜間播放量超過500萬（目前B站累計播放量超過2700萬），并被人民日報、共青團中央等數(shù)家官方媒體關注并報道，何同學迅速出圈，成為B站代表性的UP主之一。 

在這個視頻之后，何同學陸續(xù)在大眾市場獲得了關注，無論是參與央視綜藝《開講啦》的錄制，還是采訪微軟副總裁Panos Panay、與小米集團CEO雷軍對話等，乃至今年與蘋果CEO庫克的在線對談，何同學成為科技類UP主的天花板。 

2019年、2020年何同學接連躋身B站百大UP主，而他與羅翔、半佛仙人等，被視為知識視頻領域的代表創(chuàng)作者。 

與何同學認知度躥升相合的，是B站知識視頻內容的發(fā)酵。2019年B站上半佛仙人、羅翔老師等現(xiàn)象級UP主陸續(xù)出圈，站內畢導THU、蠟筆和小勛、IC實驗室、羅翔說刑法、半佛仙人、沖浪普拉斯、DannyData小丹尼等垂類知識UP主們獲得更多關注。 

2019年11月，B站發(fā)起“好奇心計劃”，鼓勵行業(yè)科普、科學知識、人文歷史等方向在內的原創(chuàng)視頻投稿，設立了總計5.5萬的創(chuàng)作激勵金。2019年全年B站泛知識學習類內容的觀看用戶數(shù)已經突破5000萬。 

2020年2月，B站推出“知識分享官招募令”活動，同年6月，B站知識區(qū)正式上線。這被視為B站對知識視頻領域的正式出擊，知識區(qū)似乎有望成為B站鬼畜區(qū)、動畫番劇區(qū)、游戲區(qū)等核心分區(qū)之后，崛起的新板塊。 

在今年中國網絡視聽大會上，B站董事長兼CEO陳睿表示，B站UP主創(chuàng)作的視頻內容中有45%屬于泛知識類的內容，今年5月份的數(shù)據上來看，有超過7855萬的用戶在B站學習。 

而這背后更大的背景，是內容市場知識風口的來臨。2019年國內知識視頻風口出現(xiàn)，快手、抖音等短視頻平臺不約而同發(fā)力泛知識領域，2019年年底字節(jié)跳動副總裁張羽分享了一組數(shù)據，抖音上粉絲過萬的知識內容創(chuàng)作者數(shù)量已經超過7.4萬名。而快手與老牌知識社區(qū)知乎合作“快知計劃”，截至2019年底，快手知識內容創(chuàng)作者總量已超過54萬。 

到了2020年，更多巨頭平臺進入泛知識視頻領域，并加大了投資力度，百度進一步以好看視頻打造知識品牌，微信則借視頻號蓄力，而字節(jié)跳動在抖音之外，以資金與流量優(yōu)勢大力推助西瓜視頻。 

甚至由于各類平臺搶灘知識視頻，業(yè)內還掀起了一股頭部知識創(chuàng)作者的刮分潮，從去年6月鬧得沸沸揚揚的“巫師財經轉會事件”到戴建業(yè)、沈逸、戴錦華、李銀河、鄭淵潔、馬未都等文化名人紛紛入駐各類平臺，知識內容已經大勢所趨，而知識視頻兵家必爭之地。 

“商單”與股價，知識視頻的商業(yè)藍海有多大？

何同學登上熱搜，公眾一方面是對知識垂類視頻有了更明確的感知。

垂類知識視頻不是特定知識領域的自娛自樂，而比想象中更加親民與具備趣味性。如何同學以2000億總像素素材完成與600萬粉絲ID的合照，用備忘錄做動畫，拍攝星星當成自己的“無人機”，慶祝自己畢業(yè)。 

沒有任何科技知識與電子產品認知的人，依舊能夠在何同學的視頻里找到樂趣與感動，“看何同學的視頻，不僅僅是看產品測評，或者學習知識，而是看見了一種新的思維方式，一種人類與科技為伍的極致浪漫?！?nbsp;

而另一方面，行業(yè)意識到了一個頭部知識視頻創(chuàng)作者背后的更多商業(yè)可能。在何同學這次出圈之前，大家對知識視頻變現(xiàn)的想象依舊是傳統(tǒng)內容變現(xiàn)模式。 

生產者在內容中植入商業(yè)廣告，如半佛仙人，開設了小號“暴躁的仙人JUMP”，一邊發(fā)布視頻一邊接納商單，“恰飯”要么是在視頻內容后半段插入一段產品介紹，如《玩車可以，別玩命》后半段開始介紹比亞迪汽車，要么是直接將廣告贊助放在開篇，如《培訓父母才是教育行業(yè)的新風口?！?。 

或者創(chuàng)作者通過專業(yè)內容進行專業(yè)課程售賣，如2019年B站上線了付費課程，開始賣課。在B站十二周年演講上，陳睿透露，UP主沈逸課程《白宮里的主角們》售出14萬套，羅翔老師的刑法課程也賣出了4.9萬套。 

而何同學的這場合作，讓行業(yè)看見了知識視頻變現(xiàn)的一種理想狀態(tài)。何同學通過內容完成出圈，在完成廣告植入的同時完成了高質量內容輸出，而品牌通過內容擴大認知，拉動產品銷售，甚至迅速收割了資本紅利，同時與年輕消費者之間建立了一種友好的聯(lián)系。 

只是這種合作顯然是可遇而不可求，更多的創(chuàng)作者處在兩難的狀態(tài)。 

用戶已經十分熟悉各類UP主的恰飯模式，以視頻軟廣而言，無論UP主將品牌隱蔽的藏匿在內容之中，還是直白的露出贊助植入，用戶都能進行理解，但是這建立在視頻內容有著相當質量保障的基礎上，不然容易出現(xiàn)反噬情況。 

半佛仙人的恰飯視頻底下，關于恰飯與內容質量的討論并不少。去年三月， UP主老蔣巨靠譜與半佛仙人就視頻接廣告的“恰飯問題”隔空對談。 

而軟廣變現(xiàn)與用戶內容體驗之間如何實現(xiàn)兩全，并沒有具體的方法論。

隨著知識視頻受到更多關注，出現(xiàn)了更多不可預料的風險。一方面，公眾對視頻內容有了更高的要求，沒有過硬的專業(yè)知識素養(yǎng)，稍有不慎會出現(xiàn)信息錯誤，以至于傷害自身品牌。另一方面，隨著內容生產者明星化，UP主個人形象成為商業(yè)價值的一部分，廣告與創(chuàng)作者、視頻內容的緊密相連，植入品牌的翻車會直接影響到UP主的發(fā)展，而UP主的不當言論或行為也會影響到品牌。 

放在大環(huán)境下，視頻內容變現(xiàn)是未來的趨勢之一。2020年各大平臺掀起了一場知識視頻卡位賽，一年過去，風口看起稍稍消弭，但平臺之間依舊暗潮洶涌。何同學的再次出圈是一個號角，新一輪的競賽馬上就要開始。 

本文來自微信公眾號 “娛樂獨角獸”（ID：yuledujiaoshou），作者：何西窗，36氪經授權發(fā)布。

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