2020年2月，在疫情膠著期，房地產(chǎn)行業(yè)陷入停擺狀態(tài)的時(shí)候，藍(lán)光發(fā)展(600466.SH)CEO遲峰向全體員工提出一份沉甸甸的希望：全面提升對抗市場風(fēng)險(xiǎn)的“企業(yè)免疫力”，從容面對市場，穿越行業(yè)周期。同時(shí)，藍(lán)光發(fā)展確立了“精準(zhǔn)投資、卓越運(yùn)營、資本突破、變革創(chuàng)新”的16字經(jīng)營策略。

日前，30年藍(lán)光宣布開啟第三次創(chuàng)業(yè)征程，提出要做“長期主義者”。藍(lán)光控股集團(tuán)董事局主席、藍(lán)光發(fā)展董事長楊鏗表示，藍(lán)光的長期主義，就是要有工匠精神，十年磨一劍，去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

在藍(lán)光發(fā)展CEO遲峰看來，16字經(jīng)營策略就是對“長期主義”的一個(gè)解法，將堅(jiān)定推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、精益化管理，不斷改進(jìn)，聚焦管理提升，解決系統(tǒng)性問題，打響這場“持久戰(zhàn)”。

提升效率 向管理要紅利

隨著2020中國經(jīng)濟(jì)快速重回正軌，藍(lán)光也按照既定的戰(zhàn)略穩(wěn)健前行，根據(jù)公司第三季度報(bào)告，2020年前三個(gè)季度，藍(lán)光發(fā)展實(shí)現(xiàn)銷售金額662.13億元，新增房地產(chǎn)項(xiàng)目47個(gè)，新增項(xiàng)目總建筑面積775萬平方米。10月，公司新增5個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，11月新增2個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。新增土儲主要位于新一線、二線和強(qiáng)三線城市，在長三角等城市群的土儲布局力度明顯加大，藍(lán)光越來越聚焦于高能區(qū)域。

藍(lán)光的戰(zhàn)略篤定，是看到了房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從土地紅利、金融紅利邁向了管理紅利。“三條紅線”政策的推出，正是表明，房地產(chǎn)行業(yè)不能再占用過多的金融資源。

回看中國的絕大多數(shù)制造業(yè)，其實(shí)早就進(jìn)入了管理紅利的時(shí)代，既不靠關(guān)系也不靠杠桿，把業(yè)務(wù)得好。關(guān)鍵是在于有好產(chǎn)品、好服務(wù)，能夠有競爭力。到了管理紅利時(shí)代，房地產(chǎn)行業(yè)逐步回歸為普通行業(yè)，真正靠實(shí)力獲取競爭的優(yōu)勢。

楊鏗表示，藍(lán)光正進(jìn)入到第三次創(chuàng)業(yè)階段，需要十年磨一劍，以工匠精神專注、精益、創(chuàng)新的把業(yè)務(wù)做到極致;產(chǎn)業(yè)核心能力建設(shè)遵循投資準(zhǔn)、融資優(yōu)、建得好、賣得快、成本優(yōu)、品牌好。以強(qiáng)區(qū)域、精總部的扁平化組織管理提升效率。

“藍(lán)光的16字經(jīng)營策略，正是對公司長期主義的一個(gè)解法。”遲峰說，所謂精細(xì)化管理，是把現(xiàn)在的事做好，一步一個(gè)腳印，達(dá)成每一個(gè)短期的目標(biāo)，才有未來。

平衡性市場需要精益化管理

房地產(chǎn)業(yè)在過去多年以“快”為核心。這是這種情況下，過去是做規(guī)模，因?yàn)槭袌霭l(fā)展空間足夠大，可以配合這樣的企業(yè)成長模式。但在房地產(chǎn)進(jìn)入到新的階段，江湖格局基本落定，再靠拼規(guī)模實(shí)現(xiàn)競爭已經(jīng)不可能。

平衡性市場的快速擴(kuò)張更加困難，需要底盤很厚——資金、資源、組織能力和專業(yè)度很強(qiáng)。而在住宅開發(fā)的賽道上，唯有專業(yè)主義才能獲得市場尊重。

藍(lán)光把精益化管理概括為幾個(gè)方面。一是投資準(zhǔn)，即堅(jiān)持新一線、二線、強(qiáng)三線布局;聚焦中國核心重點(diǎn)城市，深耕細(xì)作，聚焦快周轉(zhuǎn)的地，以及中小地塊，在投資端提升能力。二是融資優(yōu)，包括投融深度一體化，改進(jìn)融資管理，打通A+H的融資通路等。三是建得好，不能只關(guān)注前期賣樓，還要多關(guān)注后期建設(shè)，做到管理標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，提升工程管理能力、成本管控能力、招采能力、銷售能力、設(shè)計(jì)能力等，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)下的快速開發(fā)。這意味著部門的管理要精益化，項(xiàng)目管理要精益化。四是成本優(yōu)，包括增強(qiáng)透明度、標(biāo)準(zhǔn)化流程、組織層級優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理優(yōu)化、做產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等。五是要賣得好，業(yè)績目標(biāo)合理可行，銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性增加。六是品牌好，聚焦戰(zhàn)略目標(biāo)，注重文化建設(shè)。七是團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，要立足于長期主義培養(yǎng)人才。

楊鏗強(qiáng)調(diào)，一定要在管理上堅(jiān)決推進(jìn)數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)年輕化、專業(yè)化、知識化，這是時(shí)代的要求。而數(shù)字化也一定需要扁平化的管理，層級一定要減少，要信息暢通、內(nèi)部交圈，提升管理效率。

革命性的組織變革：強(qiáng)區(qū)域、精總部

把組織、流程當(dāng)中冗余的結(jié)構(gòu)、環(huán)節(jié)去除掉，釋放出更多的組織資源和組織效能，這是每一個(gè)在不斷做大企業(yè)面臨的最重要的挑戰(zhàn)。

2020年以來，房企組織變革頻現(xiàn)。從房企組織變革的類型看，主要分為集團(tuán)總部層面變革、區(qū)域?qū)用鏀U(kuò)張或收縮變革。集團(tuán)總部層面變革主要以新增或迭代業(yè)務(wù)板塊為主，開拓新的業(yè)務(wù)，并進(jìn)一步促進(jìn)銷售。從區(qū)域?qū)用婵矗械钠髽I(yè)設(shè)立新區(qū)域業(yè)務(wù)部門，有的企業(yè)則進(jìn)行區(qū)域合并。從目前情況看，集團(tuán)總部層面的變革對房企影響較大。

藍(lán)光發(fā)展在運(yùn)行“上海+成都”雙總部的同時(shí)，也啟動(dòng)了“強(qiáng)區(qū)域、精總部”的組織變革，藍(lán)光更希望打造成一個(gè)目標(biāo)一致、任務(wù)自洽、分工得當(dāng)、相互補(bǔ)位、敏銳應(yīng)變的高效組織。這一變革是革命性的。

這樣的組織結(jié)構(gòu)變革，適應(yīng)于藍(lán)光提出高品質(zhì)下的快速開發(fā)的理念，這其實(shí)是一個(gè)相當(dāng)高的要求，它與公司組織能力息息相關(guān)。要實(shí)現(xiàn)規(guī)模和品質(zhì)突破，需要的是可以支撐的組織能力。

藍(lán)光總部管幾條線，管戰(zhàn)略，管標(biāo)準(zhǔn)，管干部和管投資審核，是戰(zhàn)略中心，是大腦中樞。區(qū)域做強(qiáng)，是公司做強(qiáng)的基礎(chǔ)，要有戰(zhàn)斗力，是利潤中心，是野戰(zhàn)軍。

楊鏗強(qiáng)調(diào)，總部要精?？偛康木?，首先是戰(zhàn)略要清晰，第二策略要可操作，然后執(zhí)行力要強(qiáng)，層級要少，奮斗精神要足，做到年輕化、專業(yè)化、知識化。

業(yè)內(nèi)人士指出，促銷售、拓業(yè)務(wù)、控成本是上半年組織變革的三大推動(dòng)力。行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，加速分化，房地產(chǎn)企業(yè)在競爭激烈之下求變。通過拓展新業(yè)務(wù)、新的區(qū)域占領(lǐng)更多市場份額。同時(shí)，精簡組織、控制成本進(jìn)行“節(jié)流”。未來變革將越來越頻繁，更加靈活的組織架構(gòu)、能力更多元化的穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)將是企業(yè)變革的主要方向。

今日思維 做好當(dāng)下

經(jīng)營之圣稻田和夫曾有三不問的信條：不問過去，空杯心態(tài);不問將來，今日思維，不問苦難，信念至上。

稻田和夫說，優(yōu)秀的企業(yè)不會擔(dān)心久遠(yuǎn)的將來，因?yàn)槲磥硎橇⒆阌诮袢盏模绻覀儼蜒矍暗氖虑樽龊昧?，做好?dāng)下，未來還會差嗎?

楊鏗說，有理想有夢想的企業(yè)才能走得長遠(yuǎn)。

藍(lán)光發(fā)展CEO遲峰說，公司短期的業(yè)績和長期主義的關(guān)系，這個(gè)不矛盾，是一致的。不管多么的長期主義，把現(xiàn)在的事做好，然后才是明年、后年。每一個(gè)短期的目標(biāo)達(dá)成之后，一步一個(gè)腳印，才有后來。

這正是殊途同歸。

關(guān)鍵詞： 30年藍(lán)光