全球領(lǐng)先的乳品加工及出口企業(yè)新西蘭恒天然集團第三次出席進博會。本屆進博會上，以創(chuàng)新深耕中國市場的恒天然旗下各品牌再度為消費者和合作伙伴帶來多款創(chuàng)新產(chǎn)品和乳品原料，并與新希望、豆果、良品鋪子等多領(lǐng)域頭部企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進一步擴大朋友圈。

“進博會對于恒天然來說不僅是全面展示自身實力的珍貴機會，更是公司扎根中國，踐行對中國長期承諾及對中國市場信心的一個見證，”恒天然大中華區(qū)首席執(zhí)行官周德漢表示。“我們希望能借助這一國家級的盛會，把更多來自新西蘭的乳品菁華帶給更多中國消費者和客戶，深耕中國這樣一個擁有無限潛力的市場。”

實現(xiàn)與本土企業(yè)深度融合

去年恒天然與廈門建發(fā)股份在進博會上簽下總金額為170億人民幣的深化合作備忘錄，通過建發(fā)股份完善的供應鏈全程運營服務，幫助恒天然實現(xiàn)從進口端到消費端高效、安全的產(chǎn)品交付。經(jīng)歷一年多時間的合作，履約金額已破百億。本屆進博會上，恒天然與廈門建發(fā)股份共同舉辦了履約超百億鑒證儀式，在諸多合作伙伴的見證下慶祝雙方合作項目的順利推進。同時恒天然還將與巧廚簽訂價值1億人民幣的產(chǎn)品采購協(xié)議，并與良品鋪子、廣州酒家、尊寶、牛氏運昌等本土零食及餐飲頭部企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，持續(xù)加強與本土企業(yè)的深度融合。

過去一年來，恒天然在渠道和營銷上也展現(xiàn)了一家跨國企業(yè)的創(chuàng)新基因和與時俱進的市場思維，本屆進博會，恒天然延續(xù)了新零售模式下渠道創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新的戰(zhàn)略，與多家行業(yè)頭部企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括與小米營銷合作設立小米OTT電視安佳烘焙頻道，與豆果美食攜手組建家庭烘焙聯(lián)盟，與每日優(yōu)鮮共同發(fā)力創(chuàng)新零售渠道。恒天然通過縮短流通鏈條和電商化、智能化的運營模式，將最大化價值直接回饋給消費者。

在原料端，恒天然旗下原料業(yè)務品牌NZMP與新希望集團達成重磅合作，簽訂價值6000萬美金的采購訂單。

值得一提的是，恒天然還將攜手多位合作伙伴舉辦直播，通過創(chuàng)新的營銷方式推廣乳品創(chuàng)新應用。在恒天然展臺上，觀眾們還將看到來自廣州酒家、尊寶、牛氏運昌、瑞華、良品鋪子、古茗、高培、吉士汀、及深圳精準健康(Wonderlab)的品牌快閃店，以新穎的形式展現(xiàn)乳品的廣泛應用。

今年恒天然的大廚團隊也將再次坐鎮(zhèn)展臺，為大家?guī)肀姸嘈挛魈m乳品與中式餐點結(jié)合的好看、好吃、好玩的全新創(chuàng)新應用。其中像奶蓋茶、栗子蛋糕、青花瓷枸杞茶慕斯蛋糕等應用，都將為恒天然的展臺帶來全新的美味體驗。

新產(chǎn)品升級亮相

此次恒天然的進博會之旅以“創(chuàng)新和健康”為主題，帶來諸多升級創(chuàng)新產(chǎn)品，進一步滿足中國市場的需求。

在消費品牌端，恒天然面向不同年齡層消費者的營養(yǎng)需求推出四款全新產(chǎn)品：安佳益生菌奶粉助力提升全年齡消費者身體屏障、安滿倍御孕產(chǎn)婦奶粉用益生菌守護母嬰健康、安佳高鈣低脂純牛奶為健身人群提供優(yōu)質(zhì)蛋白，安怡金裝中老年罐裝奶粉為中老年補充鈣質(zhì)等營養(yǎng)元素。四款新產(chǎn)品憑借優(yōu)質(zhì)乳品富含的營養(yǎng)元素為消費者健康賦能。

在餐飲服務領(lǐng)域，恒天然推出安佳芝士稀奶油和安佳醇易雪頂稀奶油兩款新產(chǎn)品，進一步助力餐飲客戶開拓下沉市場并降低業(yè)務成本。恒天然安佳餐飲服務團隊在2020財年累計向市場推出270余款創(chuàng)新應用，產(chǎn)品銷量實現(xiàn)雙位數(shù)增長。截至2020財年末，餐飲服務業(yè)務的產(chǎn)品和服務已觸達超過350個中國城市。其中安芯福團大福系列、冰面包系列、芝士月餅、奶蓋啤酒及芝士蝦滑等頗受市場好評。

在原料業(yè)務方面，恒天然旗下乳原料品牌NMZP將帶來四款全新原料，包括可以為酸奶產(chǎn)品提供高蛋白解決方案的濃縮乳清蛋白Flow WPC510和WPC 550;適用于再制干酪應用的奶油干酪凝乳塊;適用于即飲型飲料、營養(yǎng)補充劑、蛋白營養(yǎng)棒等廣泛應用的乳磷脂;源自于新西蘭奶酪和酸奶提取物研發(fā)而成的HN019®乳雙歧桿菌及HN001®鼠李糖乳桿菌這兩款益生菌菌種。在疫情期間，提升免疫力和對健康的關(guān)注被提升至前所未有高度，NZMP的乳原料產(chǎn)品憑借其出色的功能性，更多地受到嬰配、保健品、酸奶及零食等領(lǐng)域客戶的歡迎。

深耕中國各級市場

恒天然大中華區(qū)目前是恒天然在全球范圍內(nèi)最大、最重要,同時也是發(fā)展最快的市場，占整個恒天然全球銷量約四分之一左右。在2020財年，恒天然大中華區(qū)團隊始終堅持以市場為導向、客戶需求為中心，及時抓住疫情期間市場出現(xiàn)的新機遇，通過產(chǎn)品推陳出新及在應用方式上的創(chuàng)新，更好地滿足客戶和消費者的需求，實現(xiàn)業(yè)績在新冠疫情期間逆勢上漲。

恒天然旗下乳原料品牌NZMP重磅出擊的益生菌業(yè)務及干酪類和乳蛋白類產(chǎn)品的迅猛增長為業(yè)務發(fā)展提供了強大動力。另外，奶酪零食市場的蓬勃發(fā)展也迅速推動了對奶酪產(chǎn)品原料的需求。在運動營養(yǎng)業(yè)務條線上，NZMP的乳蛋白原料也出現(xiàn)在了更多代餐和健康食品中。

而在餐飲領(lǐng)域，自四年前通路變革戰(zhàn)略落地以來，餐飲服務的物流網(wǎng)絡所覆蓋城市數(shù)量已翻了7番。截至2020財年末，餐飲服務業(yè)務的產(chǎn)品和服務已觸達超過350個中國城市。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，餐飲服務團隊在上一財年共推出超過270款創(chuàng)新應用，同時在諸如月餅等中點西芯的產(chǎn)品應用上也取得重大突破。

在消費端，團隊借助100多個分銷商線下網(wǎng)絡渠道，已經(jīng)進入近300個地級城市和超萬家門店。遍布全國的銷售網(wǎng)絡助力安佳品牌旗下產(chǎn)品在進口常溫液態(tài)奶、進口成人奶粉、孕婦奶粉、黃油等多個品類繼續(xù)保持市場領(lǐng)先地位。在2020財年，消費品牌部團隊完成戰(zhàn)略升級并推出了多個新品和升級款產(chǎn)品包裝，同時團隊積極擁抱數(shù)字化、電商與新零售，不斷深化與合作伙伴的戰(zhàn)略合作。

關(guān)鍵詞： 乳品加工