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大促家電展現(xiàn)韌性拓展渠道已成可選項(xiàng)變成必修課 但仍需考慮下一個(gè)戰(zhàn)場 2022-06-24 10:24:35  來源:家電網(wǎng)

不斷拉長戰(zhàn)線的年中大促落下帷幕,雖然此前不少觀點(diǎn)認(rèn)為這屆會(huì)是最冷清的“618”,但從目前公開的數(shù)據(jù)來看,在不被看好的情況下,今年的年中大促卻似乎交出了一份可圈可點(diǎn)的答卷,其中,在家電下鄉(xiāng)、消費(fèi)券等多重作用下,3C以及家電品類表現(xiàn)堅(jiān)挺。

作為“618主場”,京東數(shù)據(jù)顯示,2022年“618”總成交額為3793億元,超過去年3438億元的戰(zhàn)績,同比增長10.3%。其中,新品、中高端家電產(chǎn)品成交額是去年同期5倍;成套購家電成交額是去年同期的2倍;家電平均單價(jià)同比去年提升30%。

拼多多方面數(shù)據(jù)也顯示,與去年相比,家電品牌官方旗艦店數(shù)量同比增長182%,商品數(shù)量同比增長264%。“618”期間,家電品牌全品類銷售規(guī)模同比增長103%,實(shí)現(xiàn)翻倍增長,

蘇寧易購發(fā)布的《618家場景消費(fèi)大數(shù)據(jù)》顯示,今年618,蘇寧易購門店高端家電銷售同比增長182%,一站式以舊換新訂單同比增長172%,全程導(dǎo)購接待量同比提升5倍。蘇寧易購門店7萬元以上家電套購訂單同比增長103%,30萬元以上套購訂單同比翻3倍。

阿里方面,據(jù)魔鏡數(shù)據(jù),阿里平臺(tái)上掃地機(jī)、空調(diào)、洗地機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)等主要家電品類預(yù)售額分別增長614%、408%、150%、130%、117%,其中新興品類表現(xiàn)亮眼、高端產(chǎn)品熱銷拉動(dòng)均價(jià)明顯提升。

在傳統(tǒng)貨架電商平臺(tái)紛紛交出各自答卷的同時(shí),以抖音、快手為代表的直播電商,也在這場618大促中,扮演著重要角色。

抖音方面數(shù)據(jù),在今年抖音“618好物節(jié)”間,抖音電商直播總時(shí)長達(dá)4045萬個(gè)小時(shí),掛購物車的短視頻播放了1151億次,抖音商城場景帶動(dòng)銷量同比增長514%,搜索場景帶動(dòng)銷量同比增長293%,參與活動(dòng)的商家數(shù)量同比增長159%。

值得一提的是,今年618,新東方老師的突然走紅,為抖音帶來了巨量的關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示,最近一周時(shí)間里,“東方甄選”的直播間帶貨銷售額近2975萬元;而百度指數(shù)也顯示,“新東方”關(guān)鍵詞搜索環(huán)比上升335%,東方甄選的出圈,除了給新東方股價(jià)帶來利好,無疑也給抖音帶來了巨額流量。

快手方面,在“快手616實(shí)在購物節(jié)”間,品牌商家GMV同比去年616增長達(dá)515% ,美妝、生鮮、數(shù)碼家電、二手、花寵文娛行業(yè)均在大促期間打破了2022年日銷紀(jì)錄,服務(wù)商服務(wù)的商家數(shù)量較去年增長近40%,貢獻(xiàn)了大促近60%的GMV。超過1800萬消費(fèi)者連續(xù)三年在快手616期間下單,00后買家同比增長47.97%。

微信旗下視頻號(hào)在今年首次參與年中大促活動(dòng)當(dāng)中,雖然并未公布具體數(shù)據(jù),但從視頻號(hào)對(duì)商家端的流量扶持和激勵(lì)等一系列動(dòng)作來看,視頻號(hào)對(duì)于布局電商的信心與決心都相當(dāng)充足,從去年數(shù)據(jù)來看,2021年雙十一期間,微店商家直播總成交額超3500萬元,直接通過微店小程序引流視頻號(hào)直播達(dá)60萬次。

雖然綜合傳統(tǒng)電商以及直播電商的數(shù)據(jù)都表現(xiàn)出了消費(fèi)回暖的跡象,不過,如果細(xì)分來看,據(jù)星圖數(shù)據(jù),2022年“618期間”,綜合傳統(tǒng)電商GMV為5826億元,與去年幾乎持平,同比增長僅0.7%;另一邊,直播電商GMV為1445億元,同比增長124%,雖然體量上仍有差距,但直播電商的力量已不容小覷。

其中,在家電消費(fèi)領(lǐng)域,據(jù)巨量算數(shù)與抖音電商發(fā)布的《2022抖音電商家電行業(yè)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù),2021年抖音家電品類GMV同比增長312%,其中小家電同比增長407%,大家電同比增長847%,從成交額占比來看,小家電品類消費(fèi)占比更高,但是大家電品類的消費(fèi)增長更快。事實(shí)上,從目前來看,布局直播電商已經(jīng)成為一眾家電企業(yè)的可見趨勢(shì),數(shù)據(jù)顯示,同比2020年,2021年抖音電商家電品牌入駐數(shù)增長230%,其中核心家電品牌入駐數(shù)量增長42%。

作為“后起之秀”的視頻號(hào)則是有著專屬的優(yōu)勢(shì),背靠有著超12億活躍賬戶的微信生態(tài),視頻號(hào)在起點(diǎn)上的優(yōu)勢(shì)顯而易見,在早前,視頻號(hào)連續(xù)舉辦了歌手崔健、周杰倫、羅大佑的線上演唱會(huì),均收獲了巨大的反響。有行業(yè)人士表示,雖然視頻號(hào)入場相對(duì)同行較晚,但通過幾年來不斷對(duì)鏈路,生態(tài)等方面的完善,加上其與抖快的差異化優(yōu)勢(shì),視頻號(hào)未來的增速或許會(huì)進(jìn)一步加快。

對(duì)此,有分析人士認(rèn)為,對(duì)于家電企業(yè)以及商家來說,在傳統(tǒng)電商流量紅利消失,競爭、成本、獲客難度不斷上升的情況下,拓展渠道已經(jīng)成可選項(xiàng)變成必修課,從目前來看,直播電商,以及私域流量,或許會(huì)成為下一個(gè)爭奪的戰(zhàn)場。

關(guān)鍵詞: 大促家電 拓展渠道 大家電品類 直播間帶貨銷售額

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