比網(wǎng)購價低、滿減優(yōu)惠……5月13日，在“秀美安順 夏日爽爽惠民消費季”海爾下鄉(xiāng)消費促進(jìn)節(jié)活動現(xiàn)場，商家與政府聯(lián)合促銷，吸引眾多消費者前來選購。

一季度，國美聯(lián)合海爾、美的等九大家電品牌，陸續(xù)在全省推出促銷活動，銷售額突破2億元，同比增長23.3%。單個品牌同樣表現(xiàn)不俗，如海爾貴州區(qū)域銷售額勁增20%。

隨著省商務(wù)廳攜手國美、蘇寧等知名家電行業(yè)推動的家電下鄉(xiāng)、以舊換新、擴大綠色產(chǎn)品供給等政策落實，家電行業(yè)找到新的消費支點，需求進(jìn)一步釋放，景氣度持續(xù)向上，行業(yè)升級步伐加快，高端化、智能化、品質(zhì)化成為家電發(fā)展的大趨勢。

“家電下鄉(xiāng)”拉動消費政策發(fā)力

“冰箱、電視、洗衣機……海爾補貼換新機。”5月初，在息烽縣小寨壩王家坪村的一塊空地上，海爾專賣店的工作人員將新家電布展于此，同時挨家挨戶上門宣傳補貼政策。

“家電直接拉到村民面前，能看到實體家電，他們也更放心。”海爾家電下鄉(xiāng)工作人員王飛已經(jīng)在海爾干了十多年，這樣傳統(tǒng)且直接的家電進(jìn)村方式，海爾三年前就開始大力推進(jìn)。

家電下鄉(xiāng)政策是促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)、提高居民生活質(zhì)量、擴大農(nóng)村消費的一項重要舉措。早在2009年，貴州就與全國同步以政策補貼的形式推動家電下鄉(xiāng)。

“如今的家電下鄉(xiāng)在消費環(huán)境和條件上有了明顯的變化，商品逐漸從消費品類拓展轉(zhuǎn)向消費品質(zhì)提升，消費者從‘有沒有’升級為‘好不好’的消費需求。”蘇寧易購貴州地區(qū)管理中心線下運營中心總經(jīng)理馬建說。

從政府與家電企業(yè)攜手推出的系列舉措來看，貴州家電下鄉(xiāng)并不只著眼于刺激需求、擴大銷量，而是在兼顧“增量拓展”與“存量優(yōu)化”方面都有了更多考量。

3月初，2022年“多彩貴州春暖花開消費季”啟動，家電消費成為今年促銷第一棒，家電下鄉(xiāng)活動也采取了更靈活多變的補貼形式。

“除了切實可行的優(yōu)惠方式外，家電下鄉(xiāng)的關(guān)鍵點仍是如何讓廣大農(nóng)村消費者參與到活動中來。”國美電器貴州區(qū)域分公司總經(jīng)理周明飛介紹，4月以來，國美電器貴州區(qū)域的工作人員就一直與黔南、黔東南、遵義等地方商務(wù)部門積極對接，雙方都希望今年陸續(xù)推出更優(yōu)質(zhì)的“家電下鄉(xiāng)”方案。

“以舊換新”聚焦需求結(jié)構(gòu)升級

“最近搞活動，消費者不僅可以用舊家電抵100元至500元，還可以額外領(lǐng)消費券減免，最多能優(yōu)惠5000元。”貴陽市一家海爾專賣店負(fù)責(zé)人周儒蓮說。

周儒蓮口中的活動，正是由省商務(wù)廳攜手貴州海爾分公司共同舉辦的“2022年貴州省海爾家電換新消費節(jié)”，活動推出了11檔消費券以及舊家電回收抵扣、高端買贈等多種內(nèi)容豐富的優(yōu)惠促銷?；顒油瞥鲆詠?，貴州海爾分公司已發(fā)放11698張消費券，1279用戶用券抵扣換新，2234名用戶參與舊家電換新。

“消費升級助推家電市場加快更新迭代速度，尤其是農(nóng)村市場，家電換新大有可為。”貴州海爾分公司總經(jīng)理趙雷說。

另一邊，在貴陽國美電器噴水池店內(nèi)，家電以舊換新活動同樣火熱。用戶通過線上app報名收舊、商家免費上門拆機、消費者購新機享100元至400元補貼，如此流程反復(fù)，每天都有數(shù)十名用戶用上新家電。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，國美電器貴州分公司家電回收單量2.34萬單，換新電器1.3萬單，總轉(zhuǎn)化金額近5000萬元。

高端化、節(jié)能化消費趨勢突顯

“當(dāng)前，家電行業(yè)已進(jìn)入增量轉(zhuǎn)為存量時代，新的突破口在于怎么做優(yōu)存量。”馬建說，打造高端品牌，擴列高端產(chǎn)品線，進(jìn)行高端價值輸出與引導(dǎo)，種種現(xiàn)象都表明家電行業(yè)正在迎接自己的“新經(jīng)濟時代”。

蘇寧易購貴州地區(qū)一季度的數(shù)據(jù)印證了馬建的觀點，客流量與同期相比縮減了50%，但客單價較原來增長60%，實現(xiàn)盈利。

在面臨新的市場挑戰(zhàn)之下，家電企業(yè)均試圖通過升級產(chǎn)品來尋找新的增長空間。在產(chǎn)品表現(xiàn)上，除了基本功能滿足之外，消費者對健康功能、工業(yè)設(shè)計、智慧物聯(lián)等方面的關(guān)注度不斷增加。

與此同時，場景化、一體化等新的家電服務(wù)銷售方式已經(jīng)在貴州各大門店嶄露頭角。海爾在推出高端品牌卡薩帝后，開始以三翼鳥品牌開辟從賣產(chǎn)品到賣場景的新賽道，提供陽臺、廚房、浴室等智慧家庭全場景解決方案。截至目前，三翼鳥在貴州服務(wù)超過1萬戶消費群體，銷售額7000萬元。

“高端路線是家電產(chǎn)業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展的必由之徑。”趙雷說，家電的高端化勢必推動上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的升級，包括核心零部件技術(shù)的領(lǐng)先，企業(yè)站得越高，產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)性才會越強。

關(guān)鍵詞： 消費政策發(fā)力 家電市場競逐 消費新支點 海爾專賣店