6月9日，青青稞酒回復(fù)深交所問(wèn)詢時(shí)稱，其2017年凈利大幅下滑的主要原因是商譽(yù)減值、銷售費(fèi)用增加以及營(yíng)業(yè)收入下降所致。事實(shí)上，青青稞酒凈利已連續(xù)4年下滑，是目前僅有的3家虧損A股上市白酒企業(yè)之一。

作為區(qū)域性白酒企業(yè)，青青稞酒一直想要走出青海，但無(wú)論是收購(gòu)美國(guó)馬克斯威酒莊，還是并購(gòu)酒類電商中酒時(shí)代，均拖累了其業(yè)績(jī)。在此情況下，青青稞酒欲加大營(yíng)銷投入，同時(shí)推出千元以上高端產(chǎn)品突圍。但業(yè)內(nèi)認(rèn)為，目前白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在品牌力不足的情況下，青青稞酒的突圍嘗試并不輕松。

凈利連續(xù)4年下滑

2017年，在各白酒企業(yè)紛紛亮出“史上最好”成績(jī)單時(shí)，青青稞酒卻成為3家虧損A股上市白酒企業(yè)之一，并由此引來(lái)監(jiān)管部門(mén)問(wèn)詢。財(cái)報(bào)顯示，2017年青青稞酒營(yíng)收為13.18億元，同比下滑8.27%;凈利潤(rùn)為-9416.4萬(wàn)元，同比下滑143.57%。

2018年6月9日，青青稞酒在回復(fù)深交所問(wèn)詢時(shí)表示，2017年凈利大幅下滑的主要原因是商譽(yù)減值、銷售費(fèi)用增加以及營(yíng)業(yè)收入下降所致。2015年7月，青青稞酒完成對(duì)中酒時(shí)代(中酒網(wǎng)母公司)的收購(gòu)，并在2017 年對(duì)此次收購(gòu)計(jì)提商譽(yù)減值準(zhǔn)備17935.54萬(wàn)元。另外，由于公司2017年度由原來(lái)的渠道驅(qū)動(dòng)型向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)軌，加大了消費(fèi)者動(dòng)銷及品牌推廣力度，致廣告宣傳及市場(chǎng)調(diào)研維護(hù)費(fèi)增加8178.09萬(wàn)元。

事實(shí)上，青青稞酒凈利已連續(xù)4年下滑。2014年，受白酒行業(yè)調(diào)整、公司加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度等影響，青青稞酒凈利同比下滑15.03%，結(jié)束了連續(xù)多年的高增長(zhǎng);2015年，受互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品品類和線上推廣成本的影響，其凈利下降27.19%;2016年，其凈利又因受中酒時(shí)代拖累及當(dāng)期理財(cái)收益下降影響而下滑6.44%。

分區(qū)域而言，盡管青青稞酒董事長(zhǎng)李銀會(huì)在今年5月2日舉行的網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，公司在青海大本營(yíng)市場(chǎng)采用多品牌、多產(chǎn)品策略，不斷穩(wěn)固提升占有率，但實(shí)際上，其青海省內(nèi)營(yíng)收已從2013年的10.76億元下滑到2017年的9.7億元，省外營(yíng)收近兩年也連續(xù)下降。

青青稞酒6月20日回復(fù)新京報(bào)記者采訪稱，天佑德青稞酒走出青海確實(shí)面臨著品牌影響力不足的劣勢(shì)。青青稞酒將發(fā)揮青藏高原的地域資源優(yōu)勢(shì)、青稞稀缺的特性，成就品牌知名度。“我們一定不會(huì)采用跟隨策略，而是采取差異化錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。”

酒水分析師蔡學(xué)飛表示，中酒網(wǎng)近年連續(xù)虧損，加之陜西、新疆、河南、浙江等市場(chǎng)處于開(kāi)拓期，導(dǎo)致青青稞酒財(cái)報(bào)表現(xiàn)不太理想，但根本原因在于品牌力較弱。在全國(guó)性名酒渠道下沉的情況下，青青稞酒異地競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較大，短期內(nèi)業(yè)績(jī)改善難以見(jiàn)效。

多元化轉(zhuǎn)型遇阻

為改善業(yè)績(jī)狀況，青青稞酒也在嘗試多元化轉(zhuǎn)型，但收效甚微。

2013年，青青稞酒斥資1500萬(wàn)美元收購(gòu)美國(guó)馬克斯威酒莊，試圖借助海外葡萄酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新的盈利增長(zhǎng)。2015年，青青稞酒再次收購(gòu)美國(guó)葡萄酒生產(chǎn)和銷售公司Napa Chiles 100%股權(quán)，并出資500萬(wàn)美元在美國(guó)設(shè)立全資子公司OG。

然而OG表現(xiàn)一直欠佳，2016年、2017年分別虧損1638.81萬(wàn)元、1845.94萬(wàn)元。青青稞酒向新京報(bào)記者表示，OG目前處于起步階段，銷售收入尚未形成規(guī)模，而前期的維修費(fèi)等管理支出較大。

此外，青青稞酒還涉足電商業(yè)務(wù)。2015年7月，青青稞酒斥資1.44億元收購(gòu)酒類電子商務(wù)公司中酒時(shí)代90.55%股權(quán)，試圖借助中酒時(shí)代旗下電商平臺(tái)中酒網(wǎng)發(fā)展線上渠道，解決其產(chǎn)品在甘肅、青海等線下渠道發(fā)展受阻的問(wèn)題。然而，中酒時(shí)代業(yè)績(jī)表現(xiàn)同樣不佳，2014-2017年分別虧損6565萬(wàn)元、4163萬(wàn)元、4675萬(wàn)元、3232萬(wàn)元。

對(duì)于電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，青青稞酒表示，中酒時(shí)代傳統(tǒng)B2C業(yè)務(wù)在逐步減虧，未來(lái)將采取優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方式提升毛利率，同時(shí)通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新改善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。此外，中酒時(shí)代子公司中酒云圖2017年引入了戰(zhàn)略投資者，未來(lái)將與中酒云碼業(yè)務(wù)一起力爭(zhēng)成為酒類互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具提供及運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，青青稞酒布局美國(guó)葡萄酒屬于品類占位，本身沒(méi)有很大的資源投放。而其收購(gòu)中酒時(shí)代試圖通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)彎道超車，但目前中國(guó)酒水電商格局已在末期，不得不面對(duì)BAT巨頭與行業(yè)垂直電商、企業(yè)自有電商的多重夾擊，因此收效甚微。

此外，青青稞酒還計(jì)劃推出單瓶售價(jià)超過(guò)1000元的白酒產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士指出，高端產(chǎn)品在盈利空間和品牌塑造能力上遠(yuǎn)高于中低端產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)也最大，青青稞酒拿千元以上的高端產(chǎn)品謀求突圍是順勢(shì)而為。但是，千元價(jià)格帶對(duì)區(qū)域酒企來(lái)說(shuō)品牌標(biāo)桿意義大于銷售意義，“中國(guó)白酒千元價(jià)格帶的格局已經(jīng)固化，被全國(guó)性名酒壟斷，短期內(nèi)無(wú)法撼動(dòng)。”

關(guān)鍵詞： 青稞酒 凈利 戰(zhàn)略