空調(diào)行業(yè)是家電產(chǎn)業(yè)中銷售規(guī)模最大的行業(yè)，隨著市場行情的起起伏伏一直有企業(yè)進(jìn)進(jìn)出出。這兩年在疫情、地產(chǎn)周期等多重因素的影響下，空調(diào)市場已經(jīng)連續(xù)調(diào)整了兩個(gè)冷年，后市也沒有明顯回暖的跡象，在這種形勢下，依然有跨界入局者。

2022年4月12日，美邦(廣東)電器有限公司召開了“正野空調(diào)2022年度中國市場開盤線上大會(huì)”，在健康空氣領(lǐng)域擁有28年沉淀、始創(chuàng)于1995年的正野在2022年新年伊始對產(chǎn)業(yè)規(guī)劃進(jìn)行了戰(zhàn)略性布局升級，廣東美博制冷集團(tuán)與“正野”品牌方廣東創(chuàng)富電氣集團(tuán)聯(lián)手打造正野空調(diào)，將以年輕化、青春態(tài)發(fā)力空氣煥新空調(diào)“新賽道”，機(jī)會(huì)在哪里?

28年通風(fēng)換氣技術(shù)沉淀，以年輕化破局

正野電器是中國家庭第一臺(tái)排氣扇的創(chuàng)造者，正野品牌創(chuàng)建于1995年，是一家專業(yè)從事通風(fēng)、換氣電器設(shè)備研制、生產(chǎn)及銷售的高品質(zhì)大廠，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，并建立起全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，客戶遍布二十多個(gè)和地區(qū)。擁有家居換氣排氣、工業(yè)換氣排氣、辦公換氣排氣、商場換氣排氣、醫(yī)院換氣排氣等多場景高效實(shí)用的換氣排氣整體解決方案。

新時(shí)代，用戶群體正在發(fā)生變革，年輕一代正在成為市場需求的主導(dǎo)，他們對于空調(diào)的認(rèn)知，不僅僅局限于品牌文化、價(jià)值觀，更多地開始關(guān)注產(chǎn)品本身地功能特點(diǎn)、顏值、性價(jià)比?；诖?，各路空調(diào)企業(yè)紛紛推動(dòng)品牌多樣化、年輕化的轉(zhuǎn)型，傾聽不同代際用戶的心聲，探索個(gè)性化需求滿足。

據(jù)美邦(廣東)電器有限公司總經(jīng)理甘建國透露，正野空調(diào)的需求目標(biāo)群體定位于年輕化，正野空調(diào)已成為2022年瑞龍威斯汀全國青少年足球邀請賽合作伙伴。此舉將開啟體育營銷新玩法，加速提升市場“活躍度”。目前，正野空調(diào)首批新品遠(yuǎn)景系列已經(jīng)推出，并充分融合創(chuàng)富集團(tuán)及美博集團(tuán)雙方的流通體系，計(jì)劃在2022年內(nèi)實(shí)現(xiàn)30萬套的產(chǎn)銷規(guī)模。

全渠道資源整合，推動(dòng)場景家電整裝化

在進(jìn)入空調(diào)行業(yè)之前，創(chuàng)建于1995年的正野，一直專注于通風(fēng)換氣領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)、設(shè)備制造與流通銷售。正野始終堅(jiān)持“以人為本、匠心精神”的理念，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與空氣解決方案。這么多年以來正野的產(chǎn)品除了已經(jīng)在國內(nèi)市場全面鋪開產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)，而且在全球市場同樣有著廣泛銷售，遠(yuǎn)銷美國、日本、澳洲等等四十多個(gè)國家和地區(qū)。

截至2021年底，全球范圍內(nèi)100多萬用戶享受到了正野的產(chǎn)品及服務(wù)，累計(jì)產(chǎn)銷規(guī)模超過了30億美元。與此同時(shí)，正野現(xiàn)有的渠道體系同樣可以給正野空調(diào)帶來巨大的出貨空間。正野空氣類產(chǎn)品在全國有2萬+銷售網(wǎng)點(diǎn)，特別是正野品牌在廣東福建市場擁有空氣調(diào)節(jié)品類頭部品牌的市場影響力，很多銷售網(wǎng)點(diǎn)順勢就可以增加空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)行前端銷售。

正野空調(diào)國內(nèi)銷售總監(jiān)夏輝認(rèn)為，對于中小企業(yè)來說，品類創(chuàng)新、品類細(xì)分是差異化最本質(zhì)、最直接、最有效的競爭利器，必須做到一擊致勝：以“細(xì)分人群”為橫軸，以“細(xì)分場景”為縱軸，做到用戶精準(zhǔn)、場景精準(zhǔn)、產(chǎn)品精準(zhǔn)、價(jià)格精準(zhǔn)、服務(wù)精細(xì)。目前正野空調(diào)遠(yuǎn)景系列首批新品正是基于這種“利基市場”，充分融合了創(chuàng)富電氣與美博制冷的優(yōu)勢資源，集中引爆，目前已生產(chǎn)10萬套，在華南、華東地區(qū)廣受歡迎。

近年來，美博集團(tuán)通過年輕化、輕奢化、智能化、時(shí)尚化、共享化的“創(chuàng)新五化”引爆空調(diào)行業(yè)，迅速成為“空調(diào)行業(yè)的一匹黑馬”，目前在安徽蕪湖、廣東順德、珠海擁有三大基地，年生產(chǎn)能力超過450萬套，足夠滿足旺季市場集中供貨。美博集團(tuán)售后服務(wù)總監(jiān)劉富勝表示正野空調(diào)堅(jiān)持品質(zhì)嚴(yán)格管控，100%抽檢，并在全國推行6年保修，讓用戶無后顧之憂。同時(shí)，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國各地，并建立起全球銷售渠道，客戶遍布二十多個(gè)國家和地區(qū)。

據(jù)了解，前裝市場將成為正野空調(diào)未來渠道體系和商業(yè)模式建設(shè)的重點(diǎn)之一，國內(nèi)家電市場的渠道分化趨勢越來越明顯，用戶選擇空調(diào)產(chǎn)品的場景越來越分化，而其中前裝市場給空調(diào)乃至整個(gè)家電產(chǎn)品帶來的需求貢獻(xiàn)也越來越突出，需求前置化、家居一體化的態(tài)度會(huì)推動(dòng)家電終端的重心進(jìn)一步前移。因此，甘建國說：“家裝建材市場已經(jīng)為空調(diào)產(chǎn)品構(gòu)建了一個(gè)銷售新通路，迎合正野品牌原有渠道通路屬性的延展。”

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