不知道什么時(shí)候開(kāi)始，走哪兒都能聽(tīng)見(jiàn)：辦個(gè)會(huì)員卡吧，可以加入我們會(huì)員有積分，今天注冊(cè)有禮物……當(dāng)不少人還停留在“免費(fèi)時(shí)代”的時(shí)候，諸多線上線下商超似乎反而達(dá)成了某種默契：“收費(fèi)會(huì)員”正開(kāi)始悄悄席卷中產(chǎn)階級(jí)。那么花錢(qián)買(mǎi)個(gè)購(gòu)物VIP，到底劃不劃算?

買(mǎi)N送N的線上VIP之爭(zhēng)，需求越多越劃算

這已經(jīng)是小張連續(xù)四年買(mǎi)了“88VIP”了，說(shuō)出來(lái)的理由讓人忍俊不禁：“其實(shí)一開(kāi)始是為了每個(gè)月4張5塊錢(qián)的‘餓了么’外賣(mài)抵用券，還有送的優(yōu)酷會(huì)員買(mǎi)的。”小張自述，當(dāng)初買(mǎi)88VIP沖著就是買(mǎi)N送N去的：“買(mǎi)電影票有優(yōu)惠券，外賣(mài)也是要經(jīng)常點(diǎn)的，另外88塊還送優(yōu)酷會(huì)員可以追個(gè)劇什么的，反倒是購(gòu)物優(yōu)惠本身用得不是很多。”

與之類(lèi)似的還有京東PLUS會(huì)員等，不少線上購(gòu)物平臺(tái)的VIP雖然收費(fèi)，但大多會(huì)贈(zèng)送諸多其他視頻、音樂(lè)等平臺(tái)的VIP，更有年輕人想出了線上“團(tuán)購(gòu)”：出××音樂(lè)VIP會(huì)員，出××視頻VIP會(huì)員等，分?jǐn)傁聛?lái)，原本一年需要幾十上百的會(huì)員費(fèi)，可能轉(zhuǎn)手分?jǐn)傊竺咳酥灰畮自坏?。這種旺盛的需求，讓每年“雙11”續(xù)費(fèi)“88VIP”成了小張這樣的年輕人必不可少的項(xiàng)目。

“也算是‘各取所需’吧，用的平臺(tái)多還是很劃算的;但如果不聽(tīng)音樂(lè)不看電影不點(diǎn)外賣(mài)，光當(dāng)成購(gòu)物優(yōu)惠卡的話可能就不是特別劃算了。”小張表示，本身網(wǎng)購(gòu)每年各種“節(jié)”就層出不窮，現(xiàn)在主播直播間的價(jià)格更是透明化，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的“VIP”更多看重的是“贈(zèng)送”的附屬平臺(tái)會(huì)員帶來(lái)的綜合性價(jià)比。

199元一年，中產(chǎn)家庭的“采購(gòu)官”說(shuō)挺值

線上VIP打得火熱，線下同樣也不甘示弱。隨著會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)式超市頻頻“出圈”，越來(lái)越多的零售業(yè)巨頭也紛紛加入了“收費(fèi)會(huì)員”的激烈賽道。

“11月27日麥德龍?jiān)嚑I(yíng)業(yè)，逛了一圈就辦卡了。”方女士把握著家庭“采購(gòu)大權(quán)”，在精打細(xì)算上從沒(méi)輸過(guò)：“相比山姆一年260元的年費(fèi)，麥德龍只要199，東西也差不多，但包裝更小不會(huì)浪費(fèi)。而且麥德龍會(huì)員在兩個(gè)店都能用，離家近、東西便宜，里面的兒童游樂(lè)區(qū)免費(fèi)，現(xiàn)在周末帶孩子去商場(chǎng)，隨便一個(gè)充氣城堡門(mén)票都要七八十。”

和“線上VIP”吸引著多重需求的“小打小鬧”不同，看起來(lái)“貴一點(diǎn)”的線下超市收費(fèi)VIP的購(gòu)買(mǎi)者，往往更看重實(shí)物采購(gòu)的性價(jià)比、購(gòu)物環(huán)境和增值服務(wù)。

“魚(yú)、肉、蔬菜，看到摸到才放心;進(jìn)口牛奶，看好保質(zhì)期我才會(huì)買(mǎi);排骨和黑豬肉最好是現(xiàn)場(chǎng)有人能幫忙加工，關(guān)鍵是周末出門(mén)，孩子肯定要跟著一起。”方女士在一周一次的“大采購(gòu)”上有自己的“三個(gè)必須”而且從不含糊：必須到線下買(mǎi)，必須去大超市，必須能帶孩子。

“以前去超市，想要仔細(xì)挑選商品幾乎不可能，沒(méi)一會(huì)兒娃就跑不見(jiàn)了。每次逛超市就像打仗，要速戰(zhàn)速?zèng)Q?，F(xiàn)在我算了一下，比如麥德龍的會(huì)員一年是199，如果每周來(lái)一次相當(dāng)于花4塊錢(qián)就可以把孩子放在兒童樂(lè)園，這邊每天消毒幾次都寫(xiě)得清清楚楚。還不算買(mǎi)東西省下來(lái)的錢(qián)。”方女士表示，愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)線下超市VIP，除了有方便帶娃的“增值福利”之外，更重要的是安全、品質(zhì)、放心。“不管是進(jìn)口牛奶還是其他吃的用的，掃下二維碼就知道哪里產(chǎn)的;就是現(xiàn)場(chǎng)給你切出來(lái)的肉、做出來(lái)的熟食和面包，都能看到做的人是不是戴了口罩和手套，買(mǎi)起來(lái)肯定是比網(wǎng)購(gòu)更放心。”

如今，無(wú)論線上線下，“收費(fèi)會(huì)員”顯然已是大勢(shì)所趨。為了提升消費(fèi)者體驗(yàn)，會(huì)員費(fèi)本身并不突兀，希望越來(lái)越多的商家在收費(fèi)的同時(shí)，能真正從會(huì)員的需求出發(fā)，讓消費(fèi)者物有所值。

關(guān)鍵詞： 智商稅 收費(fèi)會(huì)員 中產(chǎn)階級(jí) 購(gòu)物優(yōu)惠