多面考研培訓(xùn)熱，百億市場(chǎng)生意經(jīng)。

最近5年考研人數(shù)翻了一倍，考研熱催生出百億考研培訓(xùn)市場(chǎng)，然而卻呈現(xiàn)出AB兩面。

01 千軍萬(wàn)馬涌向考研獨(dú)木橋

每年考研都會(huì)成為社會(huì)熱點(diǎn)話(huà)題，熱度一年比一年高。

數(shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)考研人數(shù)再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到了457萬(wàn)人，較去年相比增加了85萬(wàn)人，增幅達(dá)到21.2%。

然而，與之相對(duì)應(yīng)的錄取人數(shù)，今年研究生招生只有110.7萬(wàn)人，錄取率僅為24.2%，這意味著有340萬(wàn)人或?qū)⒙浒瘛?/p>

為什么考研的人越來(lái)越多？原因當(dāng)然是多方面的。

根據(jù)今天研究所發(fā)布的《2022考研調(diào)查報(bào)告》顯示，有67%的受訪(fǎng)者認(rèn)為研究生學(xué)歷一直很重要。對(duì)高學(xué)歷的重視與追求，是考研熱的根本原因所在。

就業(yè)壓力大也是其中一個(gè)重要原因，所以不少應(yīng)屆生會(huì)選擇考研來(lái)延期進(jìn)入社會(huì)。2022年高校畢業(yè)生達(dá)到1076萬(wàn)人，創(chuàng)下歷史新高。

疊加新冠疫情持續(xù)影響，出國(guó)留學(xué)讀研熱降溫，考研成為不少在校生的“B計(jì)劃”。

數(shù)據(jù)顯示，最近5年考研人數(shù)整整翻了一倍，從2017至2022年，研究生報(bào)考人數(shù)分別為201萬(wàn)人、238萬(wàn)人、290萬(wàn)人、341萬(wàn)人、377萬(wàn)人、457萬(wàn)人。

考研熱也反映在了社交平臺(tái)上，NBS新品略在小紅書(shū)上搜索關(guān)鍵詞[考研]，共顯示出390萬(wàn)+篇筆記。短視頻博主[考研界的佟大為]在抖音上有33萬(wàn)多粉絲。

越來(lái)越多的人加入考研大軍，可以說(shuō)是千軍萬(wàn)馬涌向考研獨(dú)木橋。

02 百億考研培訓(xùn)市場(chǎng)

考研持續(xù)升溫，催生出了一個(gè)考研培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈，也催生出了一個(gè)百億級(jí)規(guī)模的大市場(chǎng)。

智研咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)研究生培訓(xùn)客單價(jià)4883元，參培率為33%，隨著考研競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步白熱化，參報(bào)人數(shù)有望進(jìn)一步擴(kuò)大。2021年中國(guó)考研培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模為60.94億元，同比增長(zhǎng)28.1%，預(yù)計(jì)未來(lái)三年將會(huì)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

易觀(guān)預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年考研培訓(xùn)市場(chǎng)將會(huì)保持約12%的年化增速，到2024年考研培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)增長(zhǎng)至100.39億元。

考研市場(chǎng)一片火熱，在前幾年教培行業(yè)熱潮下，社會(huì)資本紛紛涌向考研培訓(xùn)市場(chǎng)。

從2019年至今，考研培訓(xùn)共發(fā)生了21起融資事件，其中包括多家知名教育公司。2021年8月，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)“征辰教育”宣布完成500萬(wàn)元天使輪融資。

那么，火爆的考研培訓(xùn)市場(chǎng)有哪些玩家和贏家呢？

第一是考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

“雙減”政策實(shí)施后，教培機(jī)構(gòu)為了尋找新的業(yè)務(wù)收入來(lái)源，紛紛瞄準(zhǔn)考研培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

2021年7月，好未來(lái)宣布推出輕舟品牌，整合了輕舟考研幫、輕舟考滿(mǎn)分、輕舟留學(xué)三大子品牌；9月，新東方宣布回歸大學(xué)生業(yè)務(wù)，升級(jí)考研業(yè)務(wù)板塊；10月，昂立教育推出“昂立考研”，產(chǎn)品包含考研課程、伴學(xué)服務(wù)、1對(duì)1私教班等。

文都教育是國(guó)內(nèi)考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模最大的機(jī)構(gòu)之一，也是老牌考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，文都教育2017年從新三板退市，根據(jù)其前三年公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，從2014年至2016年?duì)I收、凈利潤(rùn)連續(xù)三年猛增，2017年文都教育營(yíng)收為5.9億，凈利潤(rùn)4821.9萬(wàn)。

第二是考研培訓(xùn)新勢(shì)力KOL。

短視頻和社交平臺(tái)的興起，為考研培訓(xùn)市場(chǎng)注入了新活力，當(dāng)然也吸引了新玩家入場(chǎng)。

考研備考周期長(zhǎng)，需要長(zhǎng)期自主復(fù)習(xí)，要有超強(qiáng)的自律能力，然而在考研路上有很多人會(huì)為考研焦慮，甚至是感到迷茫。

所以在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了“過(guò)來(lái)人”，也就是成功考研上岸的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)，分享考研經(jīng)驗(yàn)，備考心得，復(fù)習(xí)方法，做題技巧等等，甚至是量身定制備考方案。

比如頭部考研培訓(xùn)KOL“空卡空卡空空卡”在小紅書(shū)上有18萬(wàn)粉絲，在B站上近200萬(wàn)粉絲，抖音上有16.8萬(wàn)粉絲，分享考研資訊、提供免費(fèi)考研資料等。

這些頭部考研培訓(xùn)KOL的月收入可以高達(dá)十幾萬(wàn)。據(jù)Tech星球報(bào)道，“空卡空卡空空卡”微信公眾號(hào)廣告價(jià)格已經(jīng)在2~3萬(wàn)，B站的廣告要價(jià)則更高。

能很明顯地看到，一些MCN機(jī)構(gòu)也看到了考研培訓(xùn)的流量，正在“收編”市場(chǎng)上的考研KOL。

第三是在職研究生考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

考研培訓(xùn)領(lǐng)域還有一個(gè)重要的市場(chǎng)，就是面向社會(huì)人士和職場(chǎng)人士提供在職研究生考試的培訓(xùn)市場(chǎng)。

其中以MBA等專(zhuān)碩備考培訓(xùn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)得更為火爆，市場(chǎng)上也涌現(xiàn)出了一批專(zhuān)注于MBA培訓(xùn)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如華杰專(zhuān)碩，華章，太奇教育等。

相對(duì)而言，職場(chǎng)在職人士為了提升學(xué)歷，愿意參加報(bào)名備考培訓(xùn)班的人數(shù)有很多，他們往往也有著很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)支付能力，比如MBA備考培訓(xùn)課程費(fèi)用便宜的幾千元，VIP班費(fèi)用高達(dá)數(shù)萬(wàn)元。

從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，目前考研培訓(xùn)市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)獨(dú)角獸，因?yàn)榭佳信嘤?xùn)業(yè)務(wù)有很高的分散性，而且名師化是考研培訓(xùn)行業(yè)的普遍現(xiàn)象，名師復(fù)制很難，費(fèi)用也很高。

網(wǎng)紅考研輔導(dǎo)名師張雪峰就曾表示，考研學(xué)生地點(diǎn)分散，戰(zhàn)線(xiàn)時(shí)間長(zhǎng)，考研機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)并沒(méi)有想象中的高。

03 考研培訓(xùn)市場(chǎng)暗藏亂象

然而考研培訓(xùn)熱背后也暗藏著另一面，考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)質(zhì)量良莠不齊，虛假宣傳，承諾保過(guò)，違規(guī)經(jīng)營(yíng)等亂象愈演愈烈。

先說(shuō)說(shuō)，考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)質(zhì)量良莠不齊。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量約為1000家，而成規(guī)模的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)僅有近100家。

所以整體上來(lái)看，考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量參差不齊，特別是小型考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有的更是打著擦邊球，提供免費(fèi)考研復(fù)習(xí)資料，隨便找一些兼職的在讀研究生來(lái)講課，敷衍了事。

一些中小考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的入場(chǎng)只是為了賺快錢(qián)，媒體報(bào)道稱(chēng)，有考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老板只用了4年時(shí)間，就在浙江買(mǎi)了套房，存款也超過(guò)了200萬(wàn)。

再說(shuō)說(shuō)，考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告虛假宣傳。

為了吸引考生，各大考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)在線(xiàn)上線(xiàn)下投放各種廣告，以名師、高通過(guò)率，甚至是保過(guò)等噱頭來(lái)吸引考生報(bào)名培訓(xùn)課程。

可當(dāng)考生真正花錢(qián)報(bào)名了課程才會(huì)發(fā)現(xiàn)，與當(dāng)初宣傳的完全不一樣，甚至有的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的復(fù)習(xí)資料居然和一些公眾號(hào)免費(fèi)公開(kāi)的資料一模一樣，就這樣被割了“韭菜”。

最后，更可怕的是虛假教培機(jī)構(gòu)，考研培訓(xùn)成為“割韭菜”工具。

一些考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)宣傳稱(chēng)自己有校內(nèi)資源、復(fù)試提前給答案等等，目前市場(chǎng)上出現(xiàn)了天價(jià)保過(guò)班，課程費(fèi)用居然高達(dá)10萬(wàn)元。

NBS新頻略關(guān)注到，央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》最新報(bào)道了一期“考研培訓(xùn)市場(chǎng)亂象”，起底天價(jià)考研保過(guò)班亂象，一些教培機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)了正在準(zhǔn)備復(fù)試的考生，推出各種名目繁多的輔導(dǎo)班，開(kāi)設(shè)了萬(wàn)元復(fù)試“保過(guò)班”。

報(bào)道中，在北京的一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，工作人員告訴記者，他們的保過(guò)班已經(jīng)開(kāi)辦很多年了，全國(guó)幾十所高校的面試通過(guò)率都超過(guò)了90%。這也敢信？

一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打著“不通過(guò)就退費(fèi)”的噱頭進(jìn)行推銷(xiāo)課程，可當(dāng)考生真要退費(fèi)時(shí)，卻面臨退費(fèi)難，退費(fèi)時(shí)間超長(zhǎng)等問(wèn)題。

在黑貓投訴平臺(tái)上，有關(guān)考研保過(guò)班無(wú)法退費(fèi)的投訴有幾百條，其中不乏集體投訴。一家名為跨考教育的機(jī)構(gòu)僅在長(zhǎng)春一地就有100多名考生投訴。

針對(duì)考研培訓(xùn)，社會(huì)上也有著多方觀(guān)點(diǎn)，甚至有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為：考研培訓(xùn)是交智商稅。

04 結(jié)語(yǔ)

考研熱催生出百億考研培訓(xùn)大市場(chǎng)，考研培訓(xùn)成了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及行業(yè)從業(yè)者眼中的一門(mén)生意。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每千人注冊(cè)研究生數(shù)量不足2人，而美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)等約為9人。這表明中國(guó)研究生教育還遠(yuǎn)未過(guò)載，仍需要不斷推進(jìn)發(fā)展。

新東方預(yù)測(cè)，到2023年全國(guó)碩士研究生報(bào)名人數(shù)將超過(guò)520萬(wàn)人，考研培訓(xùn)市場(chǎng)熱度只會(huì)越來(lái)越高。

百億考研培訓(xùn)市場(chǎng)正在加速到來(lái)，然而考研培訓(xùn)熱與市場(chǎng)亂象并存，呈現(xiàn)出截然不同的AB兩面。

所以我們?cè)陉P(guān)注考研培訓(xùn)市場(chǎng)熱的同時(shí)，也要關(guān)注暗藏的市場(chǎng)亂象，需要嚴(yán)格規(guī)范考研培訓(xùn)市場(chǎng)，對(duì)考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行常態(tài)化監(jiān)管，清理市場(chǎng)亂象，嚴(yán)懲違法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

更重要的是，考生在選擇考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，一定要充分了解，深入研究，要選擇正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

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