各位村民好，我是村長

之前和大家分享過在抖音里寫字的生意，這個(gè)生意真的是再簡單不過了。抖音最簡單的賺錢項(xiàng)目。

但依然還是有人問村長，我字寫的不好，直播的時(shí)候也不太會(huì)說話，能不能再簡單一點(diǎn)！

最好是賣實(shí)物產(chǎn)品、受眾廣的、易上手的。

所以今天再和大家分享一個(gè)我在十里村付費(fèi)社群里拆解過的案例，對于一部分人來說，是具備可操作性的。

01 一個(gè)打火機(jī)也能賣出10w+

今天要和各位分享的生意就是打火機(jī)，其實(shí)越是習(xí)以為常的東西，越容易被大家忽略掉。

許多人做抖音，總想做完全創(chuàng)新的領(lǐng)域，其實(shí)沒必要。

越是日常生活中的產(chǎn)品，說明受眾越廣，市場也越大，能夠容納足夠多的玩家。

而且像打火機(jī)這樣的產(chǎn)品，幾乎沒有品牌屬性，絕大部分市場都被非品牌占領(lǐng)了。

因?yàn)橛脩魧Ξa(chǎn)品的實(shí)際使用，大過于對產(chǎn)品的品牌追求。

所以各位可以看下村長分享的圖片，無論是在抖音還是拼多多，銷量過十萬的產(chǎn)品還是很多的。

02 剛需高頻易消耗

那賣打火機(jī)這種產(chǎn)品到底有哪些好處呢？村長總結(jié)為六點(diǎn)：

1、認(rèn)知

首先從用戶的角度來說，打火機(jī)是不需要進(jìn)行任何教育的。

有些水果等產(chǎn)品商家可能還要普及一下，但是打火機(jī)大家都知道，就像賣紙巾、垃圾袋一個(gè)道理。

2、剛需

每一個(gè)家庭都需要打火機(jī)，不管家里面有沒有煙民，主要是日常生活中有很多場景是需要的。

而且一般還不會(huì)只有一兩個(gè)，許多家庭里面甚至能找出一堆出來。

3、易消耗

對于有煙民的家庭來說，打火機(jī)就是易消耗的產(chǎn)品。

其一是頻繁使用，不管是在家還是外出。

其二主要在于容易丟，所以成了必備產(chǎn)品。

所以，對于用戶來說，寧愿多也不會(huì)少，下單的動(dòng)機(jī)會(huì)更強(qiáng)。

4、貨源容易

有些產(chǎn)品你想去找來賣，貨源是一個(gè)很大的問題。

比如我們說賣紙巾是一個(gè)好生意，很多人都知道，全國人民都需求，最大的問題就是沒有貨源。

但是打火機(jī)這種產(chǎn)品，哪怕是本地的小商品市場都能找到，拿貨也比較方便。

5、成本低

相比賣衣服、鞋子來說，打火機(jī)的拍攝成本、批發(fā)成本都很低，投入500、1000元已經(jīng)很好了。

我這里強(qiáng)調(diào)的主要是賣普通的產(chǎn)品，大概成本價(jià)在一二毛、三五塊之間的。

那你想想，1000塊錢，最少是不是可以買幾百個(gè)了。

尤其是去到專業(yè)的市場，不管款式，都是一個(gè)價(jià)，更容易拍攝。

6、分享場景

許多人是不是認(rèn)為，送打火機(jī)一定要送高端的產(chǎn)品，其實(shí)不然。

這和送手機(jī)殼是一個(gè)道理，手機(jī)殼一般網(wǎng)上買質(zhì)量好一點(diǎn)的也就二三十，而送一個(gè)有設(shè)計(jì)的打火機(jī)，二三十也算可以了。

關(guān)鍵它的場景不是送禮，而是分享，給你一個(gè)，方便你使用的意思。

03 創(chuàng)意打火機(jī)在抖音賣爆了

基于剛才的思路分享，在這里和大家分享一個(gè)賣打火機(jī)的案例，更多的賬號(hào)各位可以直接去搜索就行，這個(gè)賬號(hào)有以下四點(diǎn)值得大家來借鑒和思考。

1、女性拍攝

大家看下這個(gè)賬號(hào)中，所有的視頻都是女性拍攝，性感的大長腿、可愛的美甲。

這樣的好處是足夠引起用戶的關(guān)注，和大眾認(rèn)知中，男性把玩打火機(jī)產(chǎn)生了沖突。

另外，男性客戶對于女性的包容度會(huì)更高，容易弱化視頻拍攝帶來的不足。

以女性出鏡拍攝，來吸引男性客戶，也更精準(zhǔn)。

2、巨長火焰

第二小細(xì)節(jié)，就是每一次點(diǎn)火的時(shí)候，都是巨長的火焰。

這樣不僅帶來了不錯(cuò)的視覺呈現(xiàn)，而且也再次激發(fā)用戶對產(chǎn)品的擁有欲望。

3、熱門DJ音樂

因?yàn)槭羌冋故?，幾乎不涉及到人物出鏡的介紹。

所以除了產(chǎn)品要新奇外，配樂也很重要，使用熱門音樂一方面能夠獲得官方的流量推薦，另一方面是吸引用戶的注意。

4、新奇特的產(chǎn)品

這個(gè)賬號(hào)主要定位是賣新奇特的打火機(jī)，所以產(chǎn)品的款式就顯得很重要了。

每一款產(chǎn)品的演示都能帶來不同用戶的關(guān)注，尤其是擊中用戶的哇哦時(shí)刻，原來這是打火機(jī)，原來打火機(jī)還能這樣玩。

隨便舉個(gè)產(chǎn)品的例子，如果是你，也想擁有。

有撲克、啤酒瓶、車鑰匙、滅火器、香煙盒、香煙等造型的打火機(jī)。

因?yàn)槌浞挚紤]了用戶自己把玩和在朋友面前炫耀的場景，已經(jīng)把一個(gè)點(diǎn)火工具變成了一個(gè)社交工具了。

這個(gè)賬號(hào)屬于半路轉(zhuǎn)型的，但村長認(rèn)為切入的點(diǎn)是很好的，如果一開始做這個(gè)領(lǐng)域，再加上多賬號(hào)運(yùn)營，帶貨效果是很好的。

04 生財(cái)思路延展

除了剛才案例的分享，更多的還是想要和大家強(qiáng)調(diào)以下四點(diǎn)。

就是村長一直強(qiáng)調(diào)的，看再多案例，都不如掌握舉一反三的能力。

1、多平臺(tái)銷售

打火機(jī)作為一款通用產(chǎn)品，在淘寶、拼多多以及抖音都被證明了有大量的客戶需求，通過內(nèi)容營銷也是有效的。

那么在快手上賣行不行？

在微博上行不行？

在小紅書上引流之后賣行不行？

甚至在微信公眾號(hào)付費(fèi)投流行不行？

不要著急否定，建議各位可以去試試搜索一下。

甚至再問一下自己，如果沒有疫情的話，線下行不行？

那今后遇到其他產(chǎn)品的，是不是也可以反思一下。

2、矩陣賬號(hào)銷售

這里有兩個(gè)思路：

其一同一個(gè)產(chǎn)品，多個(gè)賬號(hào)銷售，就像別人開多個(gè)店鋪一樣。

其二是不同產(chǎn)品類型，多個(gè)賬號(hào)矩陣。比如剛才的打火機(jī)賬號(hào)是偏時(shí)尚的，那能不能做一個(gè)賬號(hào)是偏向男性陽剛、祈福之類的，看起來很土，比如有龍、有虎等各種包裝設(shè)計(jì)的。

3、打火機(jī)定制

剛才的思路賣的都是標(biāo)品，那能不能換個(gè)思路，賣定制的打火機(jī)？

比如賣生肖類打火機(jī)，賣可以在機(jī)身外進(jìn)行噴繪打上定制圖案、文字。

這樣是不是就能滿足一些個(gè)人定制化、送禮、企業(yè)定制的需求？

4、換個(gè)產(chǎn)品試試

那么既然打火機(jī)這款產(chǎn)品具備這些優(yōu)勢，那是不是還有許多產(chǎn)品是被我們忽略的？

比如手機(jī)數(shù)據(jù)線，投入的成本也不高，但現(xiàn)在幾乎人人有智能手機(jī)的時(shí)代，數(shù)據(jù)線就是剛需了。

還有一個(gè)產(chǎn)品更容易被大家忽略的，那就是手電筒。

許多人覺得現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施做得不錯(cuò)，手機(jī)也有照明功能，所以覺得手電筒很少需求，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)啊！

在淘寶、拼多多上有各種像剛才打火機(jī)一樣，造型奇特、功能強(qiáng)大的小手電，很好玩，甚至還能照出圖形、文字出來。

建議各位朝這一點(diǎn)上好好去琢磨一下，看一些案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣的市場剛需。

好了今天的分享就到此為止了，再次強(qiáng)調(diào)，無論分享的項(xiàng)目多么簡單。

都是只有部分人有機(jī)會(huì)的，要么肯行動(dòng)，要么有資源。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。

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