36氪「職場Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）

職人群像·教培

# BONUS FIGURE# APRISSUE #

文 ｜ 張瀚銳

編輯 ｜ 陳桐

封面圖源 ｜ IC Photo

光速“潤”去互聯(lián)網(wǎng)，

或者做獵頭，都行。

欄目初見

職人群像欄目的初衷，是讓平凡人一起講述不凡故事，傳遞行業(yè)心得。標(biāo)簽背后的職場多樣人群，是趨勢造就的職場新物種，也是時代走過留下的腳印。讓我們跨越行業(yè)和標(biāo)簽，找到真實工作日常背后的共鳴。

“從一個紅利消退的行業(yè)轉(zhuǎn)行，要如何做跨界能力遷移？”

對于這個問題，沒有人比今天教培行業(yè)的人更迫切求解，也沒有哪個行業(yè)比他們更有經(jīng)驗。

在微博、豆瓣、小紅書和各類社交平臺上搜索“教培”，跳出來的貼文除了教培業(yè)老師們的離職焦慮和牢騷，更多人在尋求新工作引薦和轉(zhuǎn)行路徑。

從90年代初起家的新東方，到21世紀(jì)后不斷發(fā)展擴張的各類課外機構(gòu)，再到互聯(lián)網(wǎng)教育的興起——時代與技術(shù)推動著教培成為往昔最火熱的行業(yè)之一。多數(shù)人沒料到，這樣的紅利會在2021年下半年的紅頭文件中被按下了暫停鍵。

“雙減”之下的9個月里，行業(yè)有超過一半的人被“擠出”原先的工作。面對驟減的業(yè)務(wù)和薪酬預(yù)算，教培人離開了原先生活的池塘。想選新行業(yè)作為“活水”，需要反復(fù)斟酌。而過去賴以生存的工作經(jīng)驗，也有意想不到的跨界用法。

“雙減”陣痛在減緩，當(dāng)我們試圖從過往的能力積累中尋找職業(yè)紅利，4位講述者的故事向職場Bonus（ID：ZhiChangHongLi）展現(xiàn)出4種可能——無論是轉(zhuǎn)型還是留下，他們都已重燃了內(nèi)心的職業(yè)答案。

那么，如果換作是你呢？

01 從教培跳到互聯(lián)網(wǎng)大廠做HR，我如何從零開始

微微|前少兒編程公司員工

這些年在教培行業(yè)，各種體量、不同業(yè)務(wù)方向的公司我都工作過。離開行業(yè)前，我在一家做少兒編程的獨角獸創(chuàng)業(yè)公司。最初加入時公司總?cè)藬?shù)還不到100人，有過幾輪融資；離開時已是千人規(guī)模。

曾以為，做素質(zhì)教育可能有新機遇，但眼見過去“雞娃”小孩兒學(xué)編程的家長們，報班熱情隨著新鮮感在消退；而我們想瞄準(zhǔn)的二三線城市客戶群，對這方向的付費意愿度支撐不了業(yè)務(wù)的規(guī)模擴張。我個人認(rèn)為，少兒編程賽道最好的紅利期已經(jīng)過了。

覆巢之下，安有完卵。雖然作為非學(xué)科類機構(gòu)，“雙減”并不直接針對我們，但和疫情結(jié)合在一起，對我們影響依然非常大：當(dāng)時公司在全國七八十家門店，動不動全部停課，導(dǎo)致后來家長們也不主動續(xù)班了。

一些技術(shù)崗和產(chǎn)品崗的同事，“雙減”之后一下都不知道要去干嘛了。有去“中廠”的，有在抖音直播賣水果的，有去保險公司賣保險的，我認(rèn)識一位曾是十幾家校區(qū)的區(qū)域總監(jiān)，最后去了健康行業(yè)做銷售——我覺得有點大材小用了。

幸好，我提前意識到賽道紅利消退，在“雙減”出臺的半年前就開始看機會。即使我當(dāng)時已經(jīng)做到公司骨干，也已經(jīng)拿到了期權(quán)。

幾乎是“雙減”出臺的同一時間，我接到了互聯(lián)網(wǎng)大廠的錄用通知，迅速接了offer。等待我的崗位，是HR。

我并不贊成大家盲目地為了找工作而找工作。選擇這份新工作是經(jīng)過深思熟慮的。多年的教培經(jīng)歷，讓我一直相信美好和純粹的東西，因此能在換行業(yè)找工作的過程中保持積極樂觀。我的做法很簡單：首先想清楚了自己想實現(xiàn)什么價值，然后瞄準(zhǔn)目標(biāo)行業(yè)，再根據(jù)自己的能力匹配崗位要求。

在這家互聯(lián)網(wǎng)公司，雖然管理扁平、事必躬親，但對我培養(yǎng)組織視角很有幫助。就我個人而言，能看到業(yè)務(wù)在自己的幫助下越做越好，能影響的范圍比單純在教培做業(yè)務(wù)要大，薪資比過去做教培行業(yè)里的中層也漲了一些。而且，大廠里優(yōu)秀的同事非常多，見賢思齊，這點最為吸引我。

在找新工作中，最限制自己的不一定是能力，而有可能是人脈和信息差。

教培人的優(yōu)勢在于：我們天然善于溝通，廣交好友。換工作除了需要自己做功課之外，我還建議多釋放一些信號給身邊熟悉的圈外朋友，多去了解各個行業(yè)和崗位的同時，聽聽大家的建議。

我挺感謝自己邁出這一步，職場上的多元背景和能力非常重要，如果只會做一件事情，轉(zhuǎn)型的時候是很痛的。

我認(rèn)為職場人最理想的狀態(tài)是：愿為夢想和目標(biāo)奮斗的同時，隨時可以全身而退，如此，便更能放手去做自己認(rèn)為正確的事。

02 當(dāng)完四年新東方老師，我考上了研究生

吳佳佳|前新東方優(yōu)能中學(xué)老師

從2018年校招加入，到2021年離開，我在新東方待了三年。

當(dāng)時我們的校區(qū)有十幾個，且每年校區(qū)、老師數(shù)量都在擴張。有一年開會，已經(jīng)很難在當(dāng)?shù)卣业娇扇菁{所有人入座的大型酒店，老師、市場、運營等各個部門的員工近千人。

即便有這么多老師，我的課程負(fù)擔(dān)還是很重。有一年，我被派到公立學(xué)校代課，工作日在學(xué)校上課，周末回新東方上課，一整年沒休過假。

“雙減”出臺的影響，我們沒想到會這么嚴(yán)重：到年末整個初中部門基本都被砍掉，校區(qū)也陸續(xù)關(guān)閉，連市中心的都關(guān)了。

“雙減”落地部門被砍，被辭掉的同事拿了賠償金走了；也有同事轉(zhuǎn)崗到別的部門，比如教英語雅思的換崗到國外部；也有好多人去了私立學(xué)校工作；甚至還有自己出國讀書深造的。

對我個人來說，這是一個契機。我屬于主動提離職的那批人——其實當(dāng)時也蠻糾結(jié)，想過要不要等著后面被裁拿賠償金，但又考慮到年齡問題，如果要考公的話再等下去年齡門檻就過了，綜合多方面因素，我還是主動走了。

剛辭職那會兒，確實在找新工作和考研中搖擺過一陣子。后來我想明白了：這兩條路不是對立的，對我來說都是機會。畢業(yè)也才三四年，我還年輕，考不上再找工作就是了。

我挺感謝新東方的。之前公司常給我們培訓(xùn)，那些教資（教師資格證考試）的課程，比如教學(xué)法、各種理論，比如教育心理學(xué)、中外教育史、教育學(xué)原理等，都跟教育學(xué)專業(yè)有知識交叉。甚至，教資考試的很多東西，也都涵蓋在考研要背的東西里。

我在填報專業(yè)時選了教育學(xué)，這大概也是能考研成功的一個重要因素。畢竟，有過教育學(xué)知識培訓(xùn)，是我的優(yōu)勢。要是換一個專業(yè)，說不定現(xiàn)在根本不可能上岸。

回想備考過程，確實會有焦慮的時候。尤其是臨近考試那段時間，我不斷看到類似“今年考研人數(shù)又創(chuàng)新高，許多人沒考上”的新聞。

但這種情緒也就持續(xù)了一陣子，我自己能夠排解：因為再累也比不上當(dāng)老師累。

新東方的幾年經(jīng)歷，讓我的抗壓能力直線上升。過去，我們得根據(jù)不同班型不同課程備課，經(jīng)常一備就到深夜了；此外我們還有數(shù)據(jù)指標(biāo)要求，學(xué)校會考察續(xù)課率、滿課率和滿意度等指標(biāo)。.剛做老師時壓力大到常常失眠。

考研的壓力，在于無休止的復(fù)習(xí)：沒有多余的娛樂，每天生活單調(diào)枯燥。所以在我察覺到自己消極emo的時候，我會有意識地通過合理的方式發(fā)泄，比如運動、做做飯、和朋友聊聊天；在面對新知識輸入的時候，我又有一套在做老師時就熟用的學(xué)習(xí)方式：先搭好知識體系，用思維導(dǎo)圖梳理邏輯，然后再補充知識細(xì)節(jié)。

專注學(xué)習(xí)，調(diào)整好心態(tài)，考研對于教培人沒有外面說的那么難。

現(xiàn)在重新當(dāng)回學(xué)生，圓了人生一個夢，我確實松了一口氣，我能學(xué)想學(xué)的東西，有更多的時間可以去嘗試新事物。

我的境遇在教培行業(yè)是很普遍的。很多老師都可以來試一試，趁年輕，找到自己的優(yōu)勢和興趣之路。

03 會聊天的我，把眼光瞄向了獵頭行業(yè)

鄧思琦|前VIPKID員工

巧了，我今天剛剛接到電話，是心儀的獵頭公司恭喜我正式拿到他們offer。

我在2020年畢業(yè)，第一份工作就去了VIPKID，一直做了兩年，這個月剛辭職。

VIPKID的國內(nèi)聲量，在2021年前都是很大的，核心業(yè)務(wù)主打外教一對一。一線城市和北上廣家庭對于這樣的外教教學(xué)的需求量很高，“雙減”之前我們的效益一直相當(dāng)不錯。

“雙減”對我們最嚴(yán)重的一條政策限制，就是境外老師不允許在中國授課了……這樣一來，VIPKID的核心板塊基本上就不能做了，只能改成線上錄播。即便每堂課的單價降到原來的三分之一，但很多一線城市家庭的客戶不能接受，紛紛退出。公司后來不得不撤掉了上海、大連等幾個市場，只留下北京和成都。

我算幸運，因為業(yè)務(wù)范圍不在被砍掉的部門，所以去年留了下來。但我很多同事都被裁掉了。轉(zhuǎn)行各行各業(yè)的都有，比如有人轉(zhuǎn)去了特斯拉做銷售；也有還沒找到合適工作的。

我對教培不是說完全失去信心?？勺屛一◣啄陼r間，等待沉淀——我等不了。

走到一個非常重要的人生岔路口，我不愿意草率地隨便換一個行業(yè)。剛大學(xué)畢業(yè)那會兒，讓我去任何行業(yè)都行，因為自己也不知道自己的長處優(yōu)點在哪；但現(xiàn)在工作幾年了，我對自己理應(yīng)有更深的了解。我決定結(jié)合自己過去的背景、優(yōu)勢、特質(zhì)，去選擇一個可以發(fā)展得更好的平臺。

我發(fā)現(xiàn)，在過去兩年，自己銷售做得不錯，我也希望以后跟客戶能面對面交流。所以在選擇時，我更傾向于一些能夠露臉的、跟人的關(guān)系黏性更強的、銷售性質(zhì)也更強的工作類型——獵頭行業(yè)出奇地吻合。這個職業(yè)的銷售屬性很重，也需要跟人打交道。

我問我的朋友：“我是否是個很會聊天的人？”得到大家的肯定后，我下定決心：獵頭是適合我的。

有人說，獵頭行業(yè)上升空間很大，沒什么上限和天花板；不像教培，可能到了三十歲就沒有太大的晉升了。而且獵頭是個需求相對穩(wěn)定的行業(yè)，招聘需求一直在，不太會受到政策的強沖擊。

目前對于陷入教培困境的人來說，最重要的就是結(jié)合能力對標(biāo)新工作、結(jié)合性格去做判斷。

我之前聽過一段播客，大意是說世界上的工作就分了兩種屬性，一種是銷售性質(zhì)的，另一種是公益屬性。如果在過去的那段教培經(jīng)歷中，你有些抗拒跟人打交道，比如說抵觸打電話，或者抵觸做一些線下地推之類的，那么你可能不太適合做銷售這類行業(yè)。下一份工作就大可避開帶銷售性質(zhì)的工作。

回望這兩年，我獲得了很大的成就感和自信，這是教培經(jīng)歷帶給我的好的影響，我會在下一段人生旅程中，帶著它們一起前行。

04 海歸碩士的我，愿意留在教培行業(yè)等待轉(zhuǎn)機

毛桃|北京海淀某中小學(xué)教育機構(gòu)在職老師

我們公司在海淀——前兩年不是有個特別火的寫“海淀媽媽”的文章嗎，我覺得挺寫實的。

海淀媽媽們對于教育是非常焦慮的，所以海淀有很多教育機構(gòu)，門檻高，老師們的學(xué)歷也高。比如像英語學(xué)科，對任教老師的要求是有海外留學(xué)背景最好，如果沒有，也至少得是985、211。我自己就是教育學(xué)海歸碩士，回國來這里做初中英語老師。

2020年，趕上教育繁榮的尾巴，我進入了教培行業(yè)。那會兒海淀的教育機構(gòu)都還欣欣向榮，但現(xiàn)在“死掉的”機構(gòu)可能有99%。

我們是學(xué)科類機構(gòu)，也就是“雙減”針對的對象。

公司具體怎么操作合規(guī)化的，我不清楚。我只負(fù)責(zé)教課，一周就一節(jié)課。沒有底薪，只有課時費。我們能活下來也許是因為之前體量大，就算大部分業(yè)務(wù)縮水，現(xiàn)在也勉強維持住了。

我了解到很多人來北京做教育，就是為了賺些錢。之前做課外老師能拿到很可觀的回報，所以當(dāng)這個行業(yè)不能繼續(xù)賺錢時，很多同事就不太愿意再待下去了。

我是打算在教培行業(yè)繼續(xù)等下去的。

一是因為有些積蓄，不那么著急離開，還想觀望一下。二是我認(rèn)為，只要考試這種形式還存在，那么所謂“補課”是不會完全消失的。

當(dāng)市場還在，家長需求還在，我就還可以在里面等待安身立足的機會。

也許以后，教育會回歸到最本質(zhì)，就是說我不是為了賺錢，我只是單純?yōu)榱私虝瞬艁淼竭@個行業(yè)。遏制資本后，大家就能保持本心了吧。

對教培行業(yè)，我還算是有些信心的，比如以后可以往學(xué)習(xí)機上轉(zhuǎn)型；或者往教材上，把書做得更新穎一些；再或者是往錄課上去轉(zhuǎn)，把課程錄到軟件上，讓孩子多方渠道獲取。

現(xiàn)在不好說，但可能過個幾年教培行業(yè)會出現(xiàn)新形式吧。

所以我愿意留下等待時機。無論未來整個教育行業(yè)往什么產(chǎn)業(yè)去轉(zhuǎn)型，對于堅持留下并走對了路的人，職場紅利會再次涌現(xiàn)。

（為保護受訪者身份隱私，文中微微、吳佳佳、鄧思琦、毛桃均為化名）

互動話題

你還見過哪些教培人轉(zhuǎn)行的例子？

你認(rèn)為教育行業(yè)的哪些細(xì)分賽道更有前景？

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