進(jìn)入提前3天才約上的Tufting店,女孩子們忙碌認(rèn)真的身影,讓我一瞬間以為自己進(jìn)了紡織廠,直到店員給我?guī)蠂沟哪且豢?,感受更真?shí)了。
“你不會是最后一個知道Tufting的吧?”類似的帖子在小紅書上滿天飛。Instagram上,與之相關(guān)的話題就已有超20w+的討論,眾多明星、潮牌、博主都體驗(yàn)過,就連超模劉雯都緊跟潮流。
怎么現(xiàn)在的年輕人,都開始流行花錢當(dāng)“紡織工”了?
01 閑來“搞個毛線”?
在門店里,有一整面墻用來擺放各色的毛線,整體裝修溫馨明亮,在“工位”上是一個巨大的簇絨架,將簇絨布固定上后,店員會將你想制作的圖案用投影儀投在布上,把圖案描出來后,然后就可以直接端起“槍”,開始“突突突”。
此“槍”非彼“槍”,專業(yè)一點(diǎn)叫tufting gun,只要用穿針器將毛線穿進(jìn)槍前端的小孔里,右手握住槍柄,左手握住平衡桿,順著布向上扎扎扎即可。
而我誠然像個剛上崗的小妹,聽著前輩給我指點(diǎn)迷津,看著隔壁“工位”的女生織出一幅虎年生肖圖來,天生要強(qiáng)的我端起“突突槍”橫豎忙活了大半天,盡管腰酸背痛,但在看到自己作品的一剎那,心里的成就感不言而喻。
Tufting又叫“簇絨”,是一種制作地毯、保暖服裝的傳統(tǒng)工藝,不僅美觀大氣,還柔軟喜人。Tufting能夠轉(zhuǎn)型要?dú)w功于DIY藝術(shù)家Tim Eads,2018年,他在網(wǎng)上建立了Tufting社區(qū),除了分享教程,還提供器材售賣。
“突突突”的“槍”聲和成品的驚艷,提起了人們對做“藝術(shù)家”的暢想。對于整天對著電腦手機(jī)消耗腦力視力的年輕人來說,似乎急需一項(xiàng)“體力活兒”來釋放壓力,而回歸現(xiàn)實(shí)反倒是件新鮮事。
據(jù)廣東第一家Tufting的店主描述,Tufting從去年9月刮進(jìn)國內(nèi),在杭州、溫州等新一線、二線城市走紅,廣州現(xiàn)有30多家tufting門店,其中20多家都在年初涌現(xiàn)。
在大眾點(diǎn)評搜索“tufting”,不止廣州,北京、上海等城市都能找到幾百個條目。
而來店里的基本上是年齡20-30歲的女性,多大學(xué)生、公司白領(lǐng),也有男性顧客,通常是和女朋友一起前來,一般門店最多可以容納10-15人,一般在2-6個小時左右,對于空降的客人一般都要等上1.2個小時。
Tufting能夠走出工廠,也得益于國外一些藝術(shù)家的媒體影響力,能將普通傳統(tǒng)工藝用新潮的方式表達(dá)出來,在某種程度上帶動了DIY的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。
而我們對于DIY的追求從未停止,Tufting不亞于如今的數(shù)字油畫,前幾年的《秘密花園》。
一位為時尚、消費(fèi)品牌提供咨詢業(yè)務(wù)的人士分析稱,“繪畫本身就可以解壓,而很多人不知道畫什么怎么畫,而秘密花園是直接給你黑白的底稿,你只要涂色就可以,保證美觀的同時還給了你發(fā)揮想象的空間?!?/p>
而Tufting新鮮的操作同理,這會迫使你沉浸其中,自然地形成與外界隔離的屏障,一樣達(dá)到解壓放松的效果。
還有些把Tufting玩明白的,直接花費(fèi)上千元購買了設(shè)備在家實(shí)現(xiàn)了“突突突”自由,還有的直接留在店里當(dāng)起了店員。
拉長維度,小學(xué)時期的皮筋手鏈仍歷歷在目,而后越玩越花,十字繡,羊毛氈,陶土......一切花錢就能買到的東西經(jīng)過自己的雙手成了“無價之寶”。
但Tufting有個bug,人均200元的價格讓一眾大學(xué)生望而卻步,沖動消費(fèi)后的他們亦不會再當(dāng)回頭客,因?yàn)椤疤哿恕?。且單次制作時間長,每天接待的客人有限,這極大地限制了客流,也很難挖掘到新客。
先入局的店家們坐不住了,眼看自己孤注一擲的店面正被后來者各種花式打擊,本就少有的客源很快便被搶了去,自己只能留在原地?zé)o助的等待......
02 毛線團(tuán)也“憂慮”
除了顧客復(fù)購率不高以外,成本高是一類“網(wǎng)紅門店”的痛點(diǎn)。
據(jù)廣東第一家Tufting店主介紹:門店通常開在核心商圈附近的開放式小區(qū)、商住兩用大樓或者是創(chuàng)意園區(qū)里,通常需要承擔(dān)較高租金。且為了給予客戶體驗(yàn)感,店鋪還需招聘培養(yǎng)員工,人力成本開支不少。
但好在Tufting店鋪的整體投入成本和美甲店、餐飲店相比還算小的,像毛線、gun、投影等均價不過百,也不需要考驗(yàn)店家自身的技術(shù)含量。
我粗略以人均300的價格來算,每天最多接待兩輪客人也就是12人,再按照工作日無休計算,一個月的收入在6-8萬元左右,減去房租以及一系列耗材、人工成本,每月凈利潤在3萬元左右,這給所有Tufting店家能否快速回本打上了問號。
北京“玩?zhèn)€毛線”的宋老板說:“我們在全北京的銷量榜單上,一般都是第四、第五的水平,但都還沒回本,可見別的店是什么水平,”宋老板屬于最早入局的那一批,因此口碑較好,收費(fèi)也較高。
“老顧客10%都沒到,我覺得大家還是圖個新鮮感,像這類絨絨毯也不適合擺太多,做那么多干嗎用?”
Tufting利用的是人們的好奇心及炫耀的心理引流,但網(wǎng)紅店“一次性消費(fèi)”始終是個難題,對于消費(fèi)者來說,Tufting是一項(xiàng)“重體驗(yàn),低實(shí)用”的活動,當(dāng)好奇心被滿足時,也意味著這群客戶的流失。
因此不少門店正在尋求差異化,譬如除了可以做地毯,還能做手拿包、手機(jī)殼和鏡框等,并且引入時下流行的時尚元素,間店面做成“打卡”風(fēng)格,便于客戶出片的同時起到宣傳作用。
中國人喜歡做手工深受中國傳統(tǒng)工藝和民族民間工藝的熏陶,不僅僅是中國,斯里蘭卡、摩洛哥、印度、日本等國家都有著不可小視的工藝品市場,而DIY 已由傳統(tǒng)民間手工逐步擴(kuò)大化,我國手工藝品的市場背景下仍未發(fā)展成熟。
根據(jù)上海、北京等主要DIY市場調(diào)研顯示,消費(fèi)人群正在擴(kuò)大,但受局限較大,主要有以下三個原因。
第一,DIY商品同質(zhì)化較高。Tufting之所以能在市場中脫穎而出是因?yàn)樗鼊偙煌诰颍l(fā)展?jié)摿薮螅缛刖值纳碳覀儽苊饬薉IY 市場同質(zhì)化的問題,但成功的案例必會有跟隨者,很快Tufting也要面臨僵局。
第二,缺乏品牌體系化經(jīng)營。與眾多DIY店面一樣,Tufting商家多為廣泛經(jīng)營,對手工沒有任何專業(yè)的了解,也沒有專業(yè)的生產(chǎn)體系,無論是經(jīng)營還是供貨,都混亂不堪。
第三,受眾購買力低。根據(jù)去年長沙互動手工藝管大學(xué)生消費(fèi)報告,有50%的用戶更傾向于低廉價位的手工DIY商品,而能購買150元以上的手工DIY商品的用戶只有5%左右。
對于Tufting的發(fā)展前景,宋老板認(rèn)為:“這東西肯定有過氣的時候,但一年內(nèi)至少沒問題,若是不火了就再搞新項(xiàng)目,永遠(yuǎn)跟著年輕人的市場做?!?/p>
再者Tufting能大火的另一個重要原因是它的社交性比較強(qiáng),很多店家反應(yīng)是情侶或閨蜜來打卡,它是一種共同的情感體驗(yàn),是新型的社交模式,加上很多女生會把自己的Tufting作品拿到社交媒體上去曬,很符合現(xiàn)在的“曬文化”。
而Tufting起源于19世紀(jì)的美國佐治亞州,是地毯機(jī)械化的一大發(fā)展,而如今已有近300余年的歷史,被藝術(shù)家挖掘出價值的它印證了一句話:時尚是個輪回。
不停輪回著的那些經(jīng)典時尚元素,比如格紋,正是因?yàn)榉先藗兊膶徝蓝也灰走^時,才得以一次又一次重獲新生,而我們能看到的,都是經(jīng)過時代的檢驗(yàn)留下來的,這是“幸存者偏差”。
撇除幸存者偏差,《通用設(shè)計法則》中提到一個心理學(xué)原理是:感官記憶比文字記憶更深刻。如果一樣新東西可以讓我們聯(lián)想到一些以前的東西的話,我們會更加愿意接受新的事物。
如此一想,似乎自己那一段“在廠”經(jīng)歷也是一場新潮與復(fù)古結(jié)合的精神旅行,柔軟的毛線團(tuán)與強(qiáng)勁的Tufting gun沖擊的突突聲,似乎將全身心的壓力都釋放在了這一塊簇絨布上。
參考:
手工DIY市場調(diào)研報告——第一文檔網(wǎng)
tufting是什么,你不會是最后一個知道的吧?——界面新聞
“玩”毛線成新時尚 年輕人為“親手體驗(yàn)”買單——光明網(wǎng)
連劉雯都愛上的“Tufting”,真的有這么火嗎?——設(shè)計癖
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