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東南亞最大母嬰社區(qū)「The Parentinc」發(fā)家史 2022-04-18 10:32:35  來源:36氪

核心看點

東南亞最大母嬰社區(qū)The Parentinc發(fā)家史

The Parentinc 的想象空間有多大?

近日,總部位于新加坡,成立于2008年的母嬰社區(qū)公司「The Parentinc」宣布獲得2200萬美元的新一輪融資,由East Ventures領投,新進投資者Central Retail Corporation、回歸投資者WHG Holdings和一批未透露的投資者跟投。此外,該公司還獲得了一筆來自DBS的債務資金。

此前,該公司曾獲得多輪融資,其中包括復星銳正資本、京東集團等。

新一輪資金將被用于線上論壇“theAsianparent”和母嬰品牌“Mama’s Choice”的業(yè)務拓展。該公司計劃在2022年底前進入三個新的市場,其中包括越南和美國。

01「TheParentinc」發(fā)家史

「The Parentinc」成立于2008年的新加坡,曾經(jīng)的名稱為“Tickled Media”,目前運營一個名為“theAsianparent”的線上育兒社區(qū)和直接面向消費者(D2C)的母嬰品牌“Mama’s Choice”。

theAsianparent

theAsianparent最開始只是一個博客,功能非常簡單,定位“亞洲父母育兒理念和知識”,讓新手父母們互相QA答疑。之后,隨著內容和用戶的增長,theAsianparent正式定位為亞洲新手父母們提供育兒資訊和交流的新媒體平臺。

隨著東南亞移動互聯(lián)網(wǎng)崛起的大潮,2018年,theAsianparent 正式上線app版本,隨后不斷繁榮。

其功能主要包括育兒精選文章、社區(qū)問答、嬰兒成長記錄追蹤器、促進用戶學習育兒知識的比賽和投票功能。發(fā)展至今,theAsianparent已成為東南亞排名首位的在線母嬰應用,用戶數(shù)量從2018年的1200萬增長到現(xiàn)在的3500萬,在不到三年的時間內增加了兩倍。

Mama"s Choice

在建立了一定的用戶基礎后,Parentinc推出了直接面向消費者(DTC)品牌Mama"s Choice,該品牌生產(chǎn)和銷售懷孕、哺乳、嬰兒護理和家用產(chǎn)品,主打“安全、清真認證、天然成分”。

Mama’s Choice品牌推出的產(chǎn)品品類包括:19個嬰兒用品、將近60種母親懷孕和護理用品。

2019年進入印度尼西亞市場,Mama"s Choice 系列產(chǎn)品可在 Grand Indonesia 的中央百貨公司以及其在 JD.id、Shopee、Lazada 和 Tokopedia 上的旗艦店購買。

從一個博客到如今東南亞最大的母嬰社區(qū),the Asianparent 是如何一步步獲得用戶青睞的?兒研所Club 認為有以下幾個原因:

首先,稀缺的內容服務

Parentinc的創(chuàng)立來源于一個問題,“你會喂三歲的小朋友吃奶酪嗎?”。

創(chuàng)始人RoshniMahtani通過給亞洲孩子做保姆的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),亞洲父母缺乏足夠的育兒知識和信息來源,沒有資源參考如何喂養(yǎng)、管教和照顧小孩。Mahtani在博客中分享了自己的經(jīng)歷,并創(chuàng)建了theAsianparent,搜集各媒體中專業(yè)的育兒知識,提供平臺讓新手父母交流育兒經(jīng)驗。

最初,theAsianparent并沒有花費太多的宣傳費用,大多數(shù)是用戶的自發(fā)傳播推薦。在初步驗證這一需求后,theAsianparent開始樹立自身定位——東南亞育兒交流資訊社區(qū)平臺。

其次,選擇正在快速膨脹的東南亞市場

創(chuàng)始人RoshniMahtani認為母嬰在線社區(qū)成功的基礎一是嬰兒出生率,二是互聯(lián)網(wǎng)滲透率。東南亞正好具備了這兩個典型特征。

東南亞新生兒眾多,人口分布呈現(xiàn)完美的金字塔結構。創(chuàng)始團隊最初雖然在新加坡驗證了商機需求,但也逐漸意識到新加坡人口基數(shù)小、新生兒少等,并沒有足夠大的市場來開展這項業(yè)務,所以需要進入更多的東南亞國家和地區(qū)來擴大市場,尤其印度尼西亞每天平均超13000個寶寶出生,是拓展母嬰產(chǎn)品的最佳市場。

目前,公司已經(jīng)在全球13個國家和地區(qū)以 11 種語言提供本地化版本,其中包括泰國、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞、越南等國家和地區(qū)。更為利好的信息是,數(shù)據(jù)顯示,從 2021 年到 2026 年,亞太地區(qū)嬰兒護理產(chǎn)品市場預計將以 8% 左右的復合年增長率增長,從 2019 年的 280 億美元到 2026 年的市場規(guī)模達到 480 億美元。

新加坡新生嬰兒數(shù)

東南亞人口金字塔結構

第三,用大數(shù)據(jù)生產(chǎn)更受歡迎的內容

TheAsianparent 的運營策略是數(shù)據(jù)驅動的內容社區(qū),90%的內容是由數(shù)據(jù)分析得來。運營人員既是優(yōu)秀的寫手又是優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析師,通過網(wǎng)絡流量、生態(tài)搜索、網(wǎng)站分析來策劃社區(qū)內容的主題。

加上2018年,公司追趕東南亞移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮,推出了APP版本,實現(xiàn)了用戶規(guī)模增長的突破,一躍成為東南亞排名第一的育兒社區(qū)。此外,借助社區(qū)流量,適時推出了只有品牌Mama"s Choice,進入電商領域,并從線上拓展至線下,目前已經(jīng)布局了多個東南亞國家,營收可觀。

據(jù)公開數(shù)據(jù),目前theAsianparent每月的頁面瀏覽量超過 700 萬,每月的獨立訪問量超過 500 萬,APP日活用戶量超過10萬。

02「TheParentinc」的想象空間有多大?

「The Parentinc」創(chuàng)始人Roshni Mahtani-Cheung 是新加坡人,在做the Asianparent之前,Roshni是《亞洲實況日報》的記者,在紐約工作了兩年多。

EastVentures此次領投The Parentinc,看重該公司的流量和增長性,The Parentinc作為母嬰社區(qū)市場的領導者,在各電子商務領域也取得了成功,是亞洲發(fā)展速度飛快的科技公司。The Parentinc的創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)秀,創(chuàng)始人Roshni對育兒需求有著深刻洞察,團隊中Duri Granziol曾在BCG任職,CPO Nadine Yap 曾在雅虎、亞馬遜等平臺任職,在科技領域均有著豐富的經(jīng)驗。

2019年,「The Parentinc」旗下theAsianparent也曾獲得復星銳正資本領投的數(shù)百萬C輪投資,復星考慮到theAsianparent作為東南亞排名第一的母嬰平臺,擁有著廣大的商業(yè)發(fā)展空間,而且有助于復星在母嬰領域的投資協(xié)同效應。

盈利模式:社區(qū)流量變現(xiàn)+電商品牌

「The Parentinc」旗下theAsianparent社區(qū)和Mama’s Choice品牌構成了其“社區(qū)+工具+電商”的商業(yè)模式。

theAsianparent APP主要功能包括社區(qū)和工具兩大類。社區(qū)主要是問答、投票、照片亭,工具屬性的功能包括精選文章、孕期記錄、寶寶成長記錄、運動、食譜、醫(yī)藥知識譜、音樂視頻板塊等,目前流量最大的板塊是投票、問答、精選文章和照片分享區(qū)。

投票“Poll”板塊功能簡單有趣,用戶投票后可以查看大眾投票結果,從用戶留存角度來講,這一功能促進用戶了解育兒知識,增加了用戶的互動性,有利于增強用戶粘性。從盈利角度來講,借助于社區(qū)巨大的流量,投票板塊很適合幫助品牌或研究機構進行母嬰相關的用戶調研,而且theAsianparent每年也會基于社區(qū)數(shù)據(jù)推出母嬰相關的研究報告。事實上,theAsianparent的一部分收入就來源于市場咨詢和研究報告。

問答板塊有向情感社區(qū)演變的趨勢,父母們不僅會提問育兒問題,還會進行互動,在交互性和真實性拓寬了產(chǎn)品的原始功能。精選文章板塊收集各媒體上超千名東南亞專家的優(yōu)質育兒文章,屬于媽媽們的日常讀物。

theAsianparent社區(qū)中大部分內容是用戶生成的,生產(chǎn)的專業(yè)內容僅占10%,Mahtani 也提到:“我們有點像媽媽的 Quora 和 Instagram。”

商業(yè)模式上,theAsianparent公司提供市場研究、內容創(chuàng)作、KOL 合作、視頻制作、展示廣告、社交媒體營銷等服務。目前主要的獲利模式是賣廣告位、網(wǎng)紅營銷和市場咨詢。根據(jù)公開數(shù)據(jù),2019年營收估計達1000萬美元。

從theAsianparent官網(wǎng)上可以看到,社區(qū)中還開辟了電商模式,銷售一些品牌的母嬰用品。而且,「The Parentinc」建立的DTC品牌Mama"sChoice已經(jīng)在多個東南亞國家開辟了線上電商渠道和線下渠道。據(jù)公開資料,Mama"s Choice 2021年收入同比增長100%。

對比國內母嬰社區(qū)寶寶樹、媽媽網(wǎng),辣媽幫,「The Parentinc」最有可能長成什么?

國內母嬰平臺曾經(jīng)歷過一段“遍地開花”的時期,寶寶樹、辣媽幫、媽媽網(wǎng)一度風光無限。

寶寶樹2007年上線,最初定位是PC端母嬰社區(qū),發(fā)展至今,建立了內容、工具、電商、O2O等的“寶寶樹生態(tài)”體系,寶寶樹的盈利模式是以社區(qū)為切入,再發(fā)力電商行業(yè),增加工具類產(chǎn)品豐富布局,形成“社區(qū)+工具+電商”的發(fā)展模式。營收結構上主要是廣告、電商(直銷和平臺)、知識付費(大健康)三大部分。

辣媽幫定位于線上交流平臺,從2012年上線至今,共分設有辣媽試用中心、個性化定制、我的幫、孕育百科、辣媽活動、辣媽商城、工具箱七大主版塊,推出針對媽媽群體、與公司同名的辣媽幫以及針對-1到1歲寶寶開發(fā)的“孕期伴侶”的兩大主產(chǎn)品。2015年,辣媽幫正式推出“社區(qū)+電商”的模式。

媽媽網(wǎng)2007年成立育兒經(jīng)驗分享網(wǎng)站,網(wǎng)站項目包括從孕前到育兒的知識和經(jīng)驗文章、媽媽論壇等。目前,媽媽網(wǎng)商業(yè)模式和營銷版圖已經(jīng)形成線上“工具+社區(qū)+電商+新媒體”的產(chǎn)品矩陣,以及線下“月子會所+親子游+城市站點+親子點評”的業(yè)務生態(tài)。在發(fā)展道路上,媽媽網(wǎng)不同于積累社區(qū)流量后拓展電商的模式,而是最初2006年就切入了城市本地化O2O模式,布局了全國32城市站點,積累了線下資源優(yōu)勢,之后整合32城用戶數(shù)據(jù),上線了垂直親子門戶網(wǎng)站媽媽網(wǎng),并于2012進軍移動領域。

從起源和發(fā)展路線上,theParentic 和寶寶樹似乎比較相似,一樣最初起源于pc端社區(qū),之后上線app進入移動終端領域,并發(fā)展電商業(yè)務。

但是,從商業(yè)模式來看,theParentic的社區(qū)屬性更強,而且非常注重用戶內容創(chuàng)作,比如幫助打造KOL、網(wǎng)紅營銷、推出媽媽VIP平臺等。從營收來看,theAsianparent app首頁廣告并不多,廣告投放主要集中于問答區(qū),盈利模式與Quora這類問答社區(qū)相似,主要靠精準廣告投放和營銷。而且,theAsianparent推出的孕期記錄、寶寶成長記錄、寶寶照片墻等功能工具屬性很強,設計簡潔有趣,增加了用戶活躍和留存,對比來看,這與近年來比較受歡迎的、積累了5000萬年輕家庭用戶的親寶寶有很多相似之處。

theParentic目前已經(jīng)獲D輪融資,積累了3500萬用戶,根據(jù)融資資金使用規(guī)劃,the parentic 目前發(fā)展主線還是拓展市場以擴大用戶規(guī)模的階段,沒有刻意聚焦流量變現(xiàn),并發(fā)掘DTC品牌消費,未來發(fā)展值得期待。

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