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成本5萬元,轉(zhuǎn)發(fā)量200萬,這波穩(wěn)賺 2022-04-18 08:41:13  來源:36氪

如今,引發(fā)大規(guī)模關(guān)注的抽獎活動屢見不鮮,刷屏了社交媒體。這些爆款抽獎活動都是怎么做出來的?微博“超高金額抽獎”的吸粉方式能長久嗎?我們在天天問發(fā)起了這個問題,一起來看看小伙伴們是怎么說的吧~

【天天問每周精選】第182期:微博“超高金額抽獎”的吸粉方式會長久嗎?

文章內(nèi)容部分來源于@ug @澤度 @闕 @要你們3000 @Mongkian的精彩回答。

近日,營銷號抽獎送房又成了新的吸粉方式。參加者猶如在微博搖號買房,論其與現(xiàn)實的區(qū)別,可能就是搖到號不要錢。

作為第一個吃螃蟹的人,逆水寒的抽獎微博一舉獲得了將近百萬的轉(zhuǎn)發(fā)量。

正是源于其卓著的營銷成果,從第一次抽獎活動至今,仍然有源源不斷類似的抽獎活動產(chǎn)生。

就算是后來者,也都擁有了動輒數(shù)十萬的點贊評數(shù)據(jù),整體情況十分可觀。嚴格意義上講,送房子其實也屬于大金額抽獎的范疇。

微博“超高金額抽獎”的吸粉方式能長久嗎?這種爆款抽獎活動的核心邏輯又是什么呢?我們在天天問展開了一場討論,一起來看看小伙伴們是怎么說的吧~

借勢

出現(xiàn)某一現(xiàn)象級熱點時,可以借勢舉辦抽獎活動。

例如3人冒充老干媽員工詐騙騰訊一案,因其自帶的魔幻現(xiàn)實感,在當(dāng)時引起了公眾的廣泛關(guān)注。事件曝出后,騰訊在b站的官方賬號發(fā)布了一條相關(guān)動態(tài),有四十余個機構(gòu)認證賬號在評論區(qū)進行抽獎。

評論抽獎

不只是評論區(qū),這條動態(tài)的轉(zhuǎn)發(fā)區(qū)也成為了抽獎活動的陣地。

環(huán)球時報轉(zhuǎn)發(fā)抽獎

依托這次熱點事件產(chǎn)生的抽獎動態(tài)與平時動態(tài)相比,轉(zhuǎn)贊評數(shù)據(jù)的差異很大。

環(huán)球時報平時的動態(tài)點贊量只有幾百,評論量只有幾十,轉(zhuǎn)發(fā)量更是只有個位數(shù),而這條抽獎動態(tài)的點贊數(shù)有2.4萬,評論數(shù)1.1萬,轉(zhuǎn)發(fā)量也將近1000。

同時,除了獎品外,幾乎沒有營銷成本,比平時抽獎有更好的宣傳效果。而這些抽獎活動,也反向延長了這場現(xiàn)象級熱點事件的生命周期。

無獨有偶,此前《動物之森》游戲爆火、在各大社交平臺刷屏的時候,就有很多營銷號借勢舉辦獎品為switch的抽獎活動,戳中了很多用戶沒有switch玩不了游戲的需求,從而輕松獲得了高轉(zhuǎn)發(fā)量和高關(guān)注量。

積極參與switch抽獎的微博用戶

基礎(chǔ)殷實

當(dāng)然,想要舉辦成功的抽獎活動,還需要有殷實的基礎(chǔ),主要包括兩部分。

一部分是自身經(jīng)濟實力。換句話說,就是家底要足夠厚,例如魔方嚴選,能夠接連掏出五萬、十萬作為活動獎品;又如逆水寒,作為網(wǎng)易的臺柱子游戲之一,財大氣粗轉(zhuǎn)手送房,噱頭十足。

魔方嚴選接連抽獎

另一部分是粉絲基數(shù)和粉絲活躍度。

舉辦活動的賬號本身影響力要足夠大,有一定的粉絲基礎(chǔ),才能有較高的權(quán)重和公信力。例如魔方嚴選有231.9萬微博粉絲,逆水寒有115.4萬微博粉絲,粉絲數(shù)都是百萬量級。

逆水寒(左)與魔方嚴選(右)的微博粉絲數(shù)

用戶對活動的信任度高,就會愿意積極參與活動。反之,一個只有幾百粉絲的賬號,即使用超高金額抽獎,也會讓人有所疑慮,是很難做成出圈的爆款抽獎活動的。

用戶易接受的運營手段

抽獎活動的參與門檻要足夠低,采取用戶可以接受的運營手段和活動機制,目前大部分的抽獎都是用轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)加關(guān)注、關(guān)注加轉(zhuǎn)贊評的方式。

抽獎要求

同時,參與活動的方式也不能過于復(fù)雜,否則會損失一部分用戶。舉個例子,如果活動抽獎設(shè)置為只需轉(zhuǎn)發(fā)微博,相比關(guān)注加轉(zhuǎn)贊評的一條龍要求,就會更容易讓人接受。

獎品價值可觀

在抽獎活動舉辦前,需要考慮活動能給用戶帶來什么價值?用戶會有什么收益?參加抽獎活動所能獲得的的收益是不是用戶想要的?用戶也會有自己想得到的東西,比如錢、知識、樂趣等等。

前面提到過,喜歡動物之森游戲的人,就會想要switch作為獎品;平時追星的人,就會想要偶像的簽名照作為獎品;缺錢的人,就會喜歡實用的現(xiàn)金……

以工資、房子以及其他各類實物作為抽獎的獎品,價值都很可觀。如果活動預(yù)設(shè)的獲獎人次多,相比于其他活動而言,獲獎的概率會更高,這對于用戶而言,同樣也是一種可觀的價值。

但需要注意把握活動機制成本與收益的平衡,以及用戶參與活動門檻與裂變規(guī)模的平衡。如果門檻高了,參與活動的人自然就少了;如果門檻低了,就要考慮帶給用戶的價值是否能驅(qū)使足夠多的用戶來參與活動。

舉個例子,如果趙麗穎在官宣結(jié)婚的時候,發(fā)了一條微博,對外聲稱抽一個三天內(nèi)在抖音做出一條關(guān)于新婚的視頻的人,請他參加婚禮,或者給10萬,必然也可以再引爆抖音一波。

因為趙麗穎官宣結(jié)婚是一次現(xiàn)象級的熱點事件,趙麗穎有足夠多的粉絲量,抖音有足夠的日活。而活動的價值就在于追星的人想去婚禮,不追星的人則對錢有興趣。

直擊用戶痛點

不同的人群都有不同的痛點。抓住這些痛點,就能打動目標人群,產(chǎn)生良好的營銷效果。

而魔方嚴選的抽獎文案就很有創(chuàng)意,以招聘新同事的名義進行抽獎,抓住了打工人“不上班就掙不到錢、工作壓力大”等等痛點,實現(xiàn)了眾人“不想上班”“躺著掙錢”的美好愿景。光憑“公司想來就來/班愛上不上/工資照發(fā)/帶薪休假一整年”的工作要求,就足以打動一票打工人了。

魔方嚴選招聘抽獎

截至目前為止,這條微博轉(zhuǎn)發(fā)量174萬,成本5萬元。對于品牌方,五萬元換百萬轉(zhuǎn)發(fā)和數(shù)十萬評論、點贊、關(guān)注,堪稱賺爆了。要是把獎品換成十臺蘋果手機,可能都沒有這么大的反響。

類似的抽獎活動其實微博每年都會有,區(qū)別就在于同等的五萬元獎金,能否以內(nèi)容和過程不一樣的方式展現(xiàn)出來?,F(xiàn)在普通的以手機、平板為獎品已經(jīng)吸引不了用戶的注意了,很難有百萬級的轉(zhuǎn)發(fā)量。

微博平臺肯定希望大V或者品牌方多搞一些此類創(chuàng)意活動,畢竟能夠提高微博的用戶活躍度。而對于用戶,雖然只有200萬分之一的概率抽到五萬元,可能性很低,但代價只是轉(zhuǎn)發(fā)一條微博,大部分人都會抱著“抽到就是賺到”的心態(tài)選擇試一試。

做營銷打的就是心理戰(zhàn),如果能摸索到用戶的痛點加以宣傳,就可以引來很多的共鳴和互動,從而提高品牌知名度。沒有人能夠拒絕不上班就能發(fā)工資,魔方嚴選抓住了這個點,讓很多人因為這次抽獎,認識了這個品牌。

緊跟新創(chuàng)意

如果沒有創(chuàng)意,就緊跟別人的創(chuàng)意,熱點追得早也能火。

就像魔方嚴選的招聘抽獎出來以后,三天內(nèi)就有不少營銷號出了文案相似的招聘啟事抽獎,也跟著分了一杯羹,獲得了幾十萬的轉(zhuǎn)發(fā)量。

大量跟風(fēng)的招聘抽

通常,跟風(fēng)的抽獎活動越早發(fā),用戶就越會熱衷于參與。

不過,第一個發(fā)的叫創(chuàng)意,第二個發(fā)的就叫模仿。

隨著模仿的人越來越多,活動的熱度也會隨之消退,從剛開始的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)到無人問津,時間跨度上不會太久。

人們更加在乎的,還是能博人眼前一亮的創(chuàng)意。

結(jié)語

需要注意的是,微博“超高金額抽獎”的吸粉方式雖然有效,卻未必能長久。魔方嚴選起頭的招聘抽獎只能說是一波好的宣傳,并不能認定就是好的營銷。

雖然不勞而獲的高額抽獎?wù)T惑足夠吸睛,敲中了用戶期望不勞而獲的賭博心理,的確能夠在微博匯聚大量的流量,實現(xiàn)打開獲客渠道的目的,但能否促進成交額,還得看最后的用戶轉(zhuǎn)化情況。

綜上所述,想要做出一場爆款的抽獎活動,具備殷實的基礎(chǔ)是最基本的要求。除此之外,還需要具備可觀的獎品價值,采取用戶易接受的運營手段。

文案直擊用戶痛點,能提高用戶互動和參與的欲望。如果想不出新穎的活動創(chuàng)意,還可以依托現(xiàn)象級的熱點事件,借勢做抽獎活動;或者通過緊跟新創(chuàng)意的方式,模仿近期已被證明切實有效的抽獎活動。

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