首頁>資訊 >
50歲穿羽絨服健身,劉畊宏一天漲粉百萬,經(jīng)紀(jì)人:不到1000萬不發(fā)朋友圈 2022-04-15 16:31:06  來源:36氪

圖源:time out

4月13日晚上,劉畊宏下播后,他的經(jīng)紀(jì)人發(fā)了一條朋友圈:直播在線50多萬人,漲粉42萬,并接著表示,“在粉絲達(dá)到1000萬或者在線觀看量達(dá)到100萬之前,不發(fā)朋友圈記錄了”。

今年2月18日,藝人劉畊宏重啟抖音直播健身,每當(dāng)小有突破時(shí),經(jīng)紀(jì)人都會(huì)發(fā)一條朋友圈記錄。在帶練第5天時(shí),她還在為2萬+在線觀看、漲粉2.9萬歡呼。2個(gè)月后的今天,劉畊宏的抖音粉絲數(shù)量已經(jīng)突破660萬,直播以來漲粉近500萬。

疫情之下,居家辦公推動(dòng)了“云經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展,云健身也搭上便車成為了新的流量風(fēng)口。

月初,快手主播“貓寧逆襲記”一條百日逆襲減肥打卡視頻獲贊64萬;4月12日,帕梅拉正式入駐抖音,3天漲粉近百萬。沿時(shí)間軸往前,健身達(dá)人周六野在B站憑借234個(gè)視頻,坐擁905.3萬粉絲;帕梅拉亦在B站擁有785.8萬粉絲。

這些健身博主們深諳流量變現(xiàn)的竅門。目前,貓寧已經(jīng)在快手積攢了超過16萬用戶的個(gè)人粉絲團(tuán),并且在平臺(tái)上帶貨;周六野推出個(gè)人品牌;劉畊宏早在2019年就在淘寶直播帶貨,銷售的產(chǎn)品包括蛋白粉、輕顏膳食包等,他亦在上海開設(shè)了自己的健身房。

不過,時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪了解到,風(fēng)口并沒有惠及到普通健身教練,在爆紅、暴富的希望破滅后,一些健身博主選擇了離開。

健身破圈的密碼:穿羽絨服、增肥剃光頭

經(jīng)歷了數(shù)次被警告和直播被掐斷后,4月7日早上,開播前的劉畊宏擔(dān)心再出意外,于是讓經(jīng)紀(jì)人去拿2件外套。

圖源:直播間截圖

“正巧他們家羽絨服剛洗完,我就順手拿了過來。”經(jīng)紀(jì)人對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)笑稱。

劉畊宏順勢(shì)穿上后,開始直播帶練,結(jié)果讓他的健身直播徹底破圈。此外,他自編的《本草綱目》毽子操一起走火。網(wǎng)友表示:和劉畊宏一起健身,不僅能鍛煉身體,還能免費(fèi)聽周杰倫的經(jīng)典曲目。

新榜旗下新抖數(shù)據(jù)顯示,4月4日~4月10日,劉畊宏位列抖音漲粉榜第三位,一周漲粉超150萬,漲粉率45.9%。期間他共開播6場(chǎng),每場(chǎng)直播一個(gè)半小時(shí)左右,以燃脂操的形式帶領(lǐng)觀眾一起減肥瘦身。

“貓寧逆襲記”同樣以充滿記憶點(diǎn)的視頻出圈。4月1日,貓寧在視頻中表示,自己已經(jīng)增肥到150斤,并剃光長(zhǎng)發(fā),定下百日逆襲挑戰(zhàn),目前,該條視頻獲贊64萬。

3月28日~4月3日,她位列快手漲粉榜第三位,一周漲粉超60萬,漲粉率20.9%。同周期內(nèi),抖音漲粉53w+,漲粉率12.4%,位列抖音漲粉榜第12位。

營銷專家路勝貞對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示,一個(gè)出位或者反差劇烈的視頻,往往會(huì)在消費(fèi)者大腦中與司空見慣的視頻形成巨大信息距離差,刺激神經(jīng)形成視覺興奮點(diǎn)。健身博主們用這種方法突破消費(fèi)者的心理防線,歸根到底,是一種消費(fèi)者心理學(xué)的商業(yè)性運(yùn)用。

直播健身之前,劉畊宏和女兒小泡芙已經(jīng)憑借綜藝《爸爸去哪兒》在內(nèi)地?fù)碛幸欢ǖ闹?,他身上“周杰倫好友”的?biāo)簽也廣為人知,由此產(chǎn)生的名人效應(yīng),為其破圈帶來了加成。此外,劉畊宏背后亦有知乎官方MCN——北京知外文化傳播有限公司的運(yùn)作,該公司旗下還有奧運(yùn)冠軍呂小軍等。

網(wǎng)紅健身達(dá)人周六野則憑借“容易練”的特點(diǎn)出圈。她最早通過《五分鐘在家瘦腰!快速瘦肚子小蠻腰,馬甲線一周現(xiàn)》獲得關(guān)注,因?yàn)槠湟曨l精準(zhǔn)定位女性群體,且多為5分鐘、9分鐘、10分鐘等較短時(shí)長(zhǎng)的局部針對(duì)性訓(xùn)練,便于練習(xí)。加上2020年疫情之下,居家健身需求上漲,當(dāng)年2月中旬到3月底,她B站粉絲增加約150萬。

帶貨、做個(gè)人品牌,健身博主背后的產(chǎn)業(yè)鏈

隨著帕梅拉、周六野等頭部健身博主出圈,云健身的基本盤也漸漸成型,品牌推廣、打造自有品牌、直播帶貨等都成為其流量變現(xiàn)的手段。

小紅書一則“跟著帕梅拉買健身服”的筆記點(diǎn)贊評(píng)論過千,底下熱評(píng)顯示:我早就研究過了,全是PUMA的。PUMA天貓旗艦店亦有帕梅拉同款產(chǎn)品在售。NEIWAI內(nèi)外2020年為周六野推出特別專輯后,去年又與她推出限量合作款。

2021年年底,周六野宣布升級(jí)其原有品牌Wild Saturday ,推出新的個(gè)人運(yùn)動(dòng)品牌“她是火花SHE IS A SPARK”,主打女性運(yùn)動(dòng)健身服飾,涵蓋運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、衛(wèi)衣、瑜伽褲及瑜伽墊等品類。

目前,品牌淘寶店已經(jīng)上線,店鋪內(nèi)銷量第一的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣售價(jià)224元,瑜伽墊售價(jià)289元,或許是因?yàn)槎▋r(jià)偏高的緣故,兩件商品的月銷均未超過30。

知名度次之的健身博主們更偏愛在平臺(tái)櫥窗上架商品,或直接直播帶貨。

貓寧抖音櫥窗中上架了8件商品,涵蓋運(yùn)動(dòng)衣、運(yùn)動(dòng)鞋、左旋、飲料等,累計(jì)銷量已經(jīng)超過10萬,其中,售價(jià)99元/2瓶的左旋已售2.1萬。其快手店鋪中,商品的總銷量也已經(jīng)達(dá)到17萬。

劉畊宏則在2017年就切入了直播帶貨領(lǐng)域,同年雙十一帶貨金額達(dá)3595萬元,在全球達(dá)人力薦銷售榜排名第二。2019年6月,他就已經(jīng)開始進(jìn)行健身產(chǎn)品的直播,上架的產(chǎn)品包括蛋白粉、膳食包等,當(dāng)場(chǎng)直播總成交額超80萬,累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)37萬。

此外,他亦在上海開設(shè)了KH.TRAINING STUDIO健身房,美團(tuán)人均3382元。目前,他與妻子王婉霏和三個(gè)孩子已經(jīng)定居上海,未來不排除更多商業(yè)化的動(dòng)作。

2個(gè)月漲粉100,普通教練云健身出圈難

相比頭部健身紅人的輕松漲粉,更多普通健身教練因?yàn)檎也坏搅髁棵艽a,不得不放棄眼前的風(fēng)口。

疫情反復(fù),健身房的生意并不好做。今年24歲的小寧瞄準(zhǔn)了線上市場(chǎng),他從2019年就開始從事健身教練的工作,目前已經(jīng)拿到了多個(gè)私教認(rèn)證證書。

“我打算做線上健身直播,前期通過拍攝小視頻累積粉絲,但是小視頻的播放量都在2~300徘徊,所以放棄了。”他對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。

2個(gè)月左右的時(shí)間,小寧在抖音更新了54個(gè)健身小視頻,累計(jì)獲贊量527,平均每個(gè)視頻點(diǎn)贊數(shù)不足10個(gè),累積粉絲177人。

與此同時(shí),他所在的連鎖私教工作室也開始降本增效。他此前工作的面積稍小的門店目前已經(jīng)關(guān)閉,老板將教練和會(huì)員都集中到較大的門店之中,以控制成本。

4月,廣州突如其來的疫情,導(dǎo)致其私教工作室白云區(qū)的門店全部關(guān)閉,他所在的天河區(qū)門店雖然仍在營業(yè),但很多學(xué)員因?yàn)榻∩矸繉儆诠矆?chǎng)所,而訓(xùn)練佩戴口罩不便,拒絕前來上課。

他表示,上個(gè)月廣州沒有疫情的時(shí)候,從早到晚一天課程排得很滿,但是最近,已經(jīng)有6個(gè)學(xué)員表示要等疫情平息之后再來上課。

工作室為了拉新,推出了666元體驗(yàn)10節(jié)私教課的優(yōu)惠活動(dòng),他表示,目前有很多學(xué)員都是沖著這個(gè)優(yōu)惠來的,但是這種屬于虧本讓利活動(dòng)。為了保證現(xiàn)金流,工作室還推出了一次性購買100節(jié)課程,一年中如果可以上完所有課程,扣除手續(xù)費(fèi)后全額退款。

顯而易見,云健身是劉畊宏的風(fēng)口,是周六野、帕梅拉和貓寧的風(fēng)口,但于普通人而言卻很難抓住。線上難破圈,線下虧本運(yùn)營,普通教練注定不好過。

關(guān)鍵詞:

相關(guān)閱讀:
熱點(diǎn)
圖片 圖片