核心看點(diǎn)
·國內(nèi)兒童太陽鏡佩戴意識(shí)初步增強(qiáng),市場潛力待挖掘
·中高端市場主要為國外品牌占據(jù),整體呈現(xiàn)出“雜而散”的特點(diǎn)。
太陽鏡20世紀(jì)誕生時(shí)主要供駕駛使用,目前已兼具保護(hù)眼睛和時(shí)髦屬性。
相比成年人,寶寶的晶狀體透明度高,視網(wǎng)膜接收到的紫外線也更多,因此更需要額外的保護(hù)。美國兒科學(xué)會(huì)建議:6個(gè)月以下的寶寶,避開強(qiáng)紫外線時(shí)間段出門,并通過樹、雨傘、寬沿帽子或嬰兒車頂棚遮擋陽光直射;6個(gè)月以上的寶寶,除了遮陽帽外,出門需要佩戴至少 99%紫外線防護(hù)的太陽鏡。
相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)太陽鏡2020年太陽鏡市場規(guī)模約為374億元,同比增長4.2%。其中,兒童消費(fèi)群體整體規(guī)模約70~80億元。
不過,隨著國人消費(fèi)能力不斷提升及生育率的放緩,家長在孩子健康防護(hù)上的花費(fèi)也越來越多,支付意愿不斷攀升。在育兒品類消費(fèi)升級(jí)浪潮中,家長們將更注重兒童戶外活動(dòng)的保護(hù),對(duì)太陽鏡意識(shí)的不斷提高也將構(gòu)成兒童太陽鏡市場增長的基石。近年來,兒童太陽鏡市場呈現(xiàn)出逐漸走旺的趨勢。
Statista數(shù)據(jù)顯示,2020年中國太陽鏡出口額達(dá)11.6億美元,是全球排名第二的太陽鏡出口大國。但是,觀察國內(nèi)兒童太陽鏡市場,鮮有國產(chǎn)品牌跑出,線上線下渠道形成品牌效應(yīng)的產(chǎn)品基本來自國外。今天我們一起來看看中國兒童太陽鏡市場現(xiàn)狀,分析排名靠前的兒童太陽鏡品牌是怎么做的,存在哪些機(jī)會(huì)?
01 發(fā)展滯后下的我國太陽鏡市場
我國太陽鏡監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)制定較晚,市場長期遍布眾多三無產(chǎn)品和價(jià)廉質(zhì)劣產(chǎn)品。除了眼鏡專業(yè)店銷售太陽鏡外,百貨商店、批發(fā)市場、超市、飾品店、玩具柜和文具店等都有銷售。
市場監(jiān)管總局直到2021年才發(fā)布了國內(nèi)首個(gè)太陽鏡產(chǎn)品健康安全方面的強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)——《太陽鏡和太陽鏡片 第1部分:通用要求》。不過,目前市面上很多太陽鏡還只是充當(dāng)裝飾品,并不具備眼睛防護(hù)功能??紤]到兒童紫外線防護(hù)和佩戴清晰的需求,家長更愿意選擇國外品牌。
當(dāng)前國內(nèi)兒童太陽鏡市場格局未顯,中高端市場主要為國外品牌占據(jù),但集中度不夠,低端市場主要是一些韓國品牌和國內(nèi)兒童用品生產(chǎn)商,整體呈現(xiàn)出“雜而散”的特點(diǎn)。
衡量一款太陽鏡品質(zhì)主要包含幾個(gè)維度:
1、鏡片作為主體,其質(zhì)量是重中之重。衡量鏡片質(zhì)量主要包含:透光率、折射率、耐磨性、重量等。
2、鏡架,作為與孩子皮膚直接接觸的部分,一般鏡架都會(huì)采用低敏材質(zhì),且質(zhì)量要輕,不易折斷。
目前市面上流行的兒童太陽鏡的材質(zhì)主要包含:
1)PC鏡片:特質(zhì)是強(qiáng)韌、不易破裂、耐撞擊,材質(zhì)輕,運(yùn)動(dòng)用眼鏡特別指定的鏡片材質(zhì),價(jià)格較高。一般國外品牌太陽鏡,大多采用這種鏡片
2)TAC鏡片:是一種多層材料復(fù)合而成的鏡片常被用來制成偏光鏡片,輕盈,著色性能好,價(jià)格低,缺點(diǎn)是耐磨度低,光學(xué)性能不穩(wěn)定,目前很多低價(jià)的太陽鏡品牌多采用這種鏡片。
02 美韓品牌正俘獲中國父母
翻看小紅書、母嬰公眾號(hào)等社區(qū)內(nèi)關(guān)于兒童太陽鏡的測評(píng)和推薦帖子,出現(xiàn)次數(shù)靠前的品牌包括Babiators、Real Kids、Kigo、Olivio&Co、izipizi、Grench&Co等海外品牌。
在淘寶京東等電商平臺(tái)銷量靠前的新晉韓國品牌有KOCOTREE(中文名:KK樹)、Lemonkid檸檬寶寶、迪士尼,此外,推出了兒童太陽鏡的還有知名眼鏡品牌如Bolon、帕森、雷朋太陽鏡,兒童用品生產(chǎn)商如巴拉巴拉。
美國品牌
整體上,美國兒童太陽鏡品牌呈現(xiàn)出“重視防護(hù)、各具特色”的局面:注重紫外線防護(hù)功能和佩戴的舒適性,兼具時(shí)尚功能。國內(nèi)中高端兒童太陽鏡市場基本被國外品牌占據(jù),如美國Babiators、Real Kids,Kigo等等,價(jià)格多數(shù)在200元以上。
功能方面,很多美國兒童太陽鏡品牌布局全球市場,所以擁有北美、歐盟、中國市場的質(zhì)量準(zhǔn)入許可證,防護(hù)功能更有保證,也更容易贏得家長的信賴。
設(shè)計(jì)上,很多品牌考慮到了孩子佩戴的舒適度。
年齡細(xì)化上,比如Babiators兒童太陽鏡分為0-2歲、3-5歲、6歲以上兒童,Kigo劃分為0-2,2-5,3-6,6-9歲。因?yàn)閮和L發(fā)育迅速,不同年齡階段適合佩戴的太陽鏡尺寸會(huì)有很大差異,細(xì)分的年齡區(qū)間會(huì)增加兒童佩戴的舒適感。
1、Real Kids Shads(簡稱RKS):設(shè)計(jì)上注重最佳佩戴舒適度
RKS成立于2002年,距今有20年歷史,已全數(shù)通過美國食品與藥品監(jiān)督管理局(FDA)核準(zhǔn)。
檢測報(bào)告顯示,紫外線防護(hù)能力UV400,100%防護(hù)認(rèn)證;對(duì)紅、黃、綠、藍(lán)四種可見光的透射率檢測結(jié)果均符合澳洲標(biāo)準(zhǔn)要求,不會(huì)對(duì)孩子分辨交通信號(hào)燈或其他發(fā)光體產(chǎn)生阻礙,從而導(dǎo)致出交通事故或撞東西的可能。
Real Kids Shads 鏡片主要是PC材質(zhì),在設(shè)計(jì)上還非常注重兒童佩戴的舒適度。
太陽鏡設(shè)計(jì)了適配的綁帶,可以根據(jù)寶寶的頭圍調(diào)節(jié)大小,達(dá)到最佳佩戴舒適度,一個(gè)是防寶寶輕易扯掉,第二個(gè)是好動(dòng)好跑的寶寶,在跑動(dòng)的過程中不會(huì)自己掉;鏡框上,RKS采用環(huán)繞式設(shè)計(jì),有8個(gè)基礎(chǔ)弧度,不僅可以使眼鏡可以緊密地貼合眼周,還能夠最大限度減少外圍光線進(jìn)入眼睛。
Real Kids Shads 價(jià)格也很親民,基本都處于100~200元之間。
2、Babiators(飛行員):更潮更時(shí)尚
BABIATORS創(chuàng)始人Ted是飛行員,因?yàn)樽约液⒆釉诹胰障绿酵约?,看到孩子在烈日下一直瞇著眼睛,于是有了打造一款更為專業(yè)和炫酷的兒童太陽鏡產(chǎn)品的想法。
BABIATORS成立于2011年的亞特蘭大,它的太陽鏡,,采用的是質(zhì)更好的PC(聚碳酸酯)鏡片,紫外線防護(hù)等級(jí)是UV400,也就是近100%的紫外線防護(hù);鏡架Babiators采用的是環(huán)氧樹脂鏡架,屬于比較柔軟耐摔耐掰的材料。
相比于Real Kids Shads,Babiators飛行寶寶會(huì)更“潮”更“時(shí)尚”一些。2014年,福布斯雜志評(píng)出美國最有前途的100家公司,BABIATORS飛行寶寶入圍。發(fā)展迄今,BABIATORS飛行寶寶的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全世界30多個(gè)國家和地區(qū),在天貓京東等電商平臺(tái)設(shè)有官方旗艦店,單個(gè)款式銷量表現(xiàn)在月銷超過1000+。
3、Hello&Group奇遇聯(lián)盟:多重認(rèn)證+設(shè)計(jì)新穎
美國兒童太陽鏡品牌Hello&Group奇遇聯(lián)盟于2021年4月份登陸中國市場。兒童太陽鏡產(chǎn)品已正式在淘寶天貓等線上平臺(tái)、以及各地線下賣場等主流渠道全面上架銷售。
Hello&Group將“創(chuàng)新”融入產(chǎn)品,包括在材質(zhì)、設(shè)計(jì)、鏡片性能等“物”的創(chuàng)新、設(shè)計(jì)靈感創(chuàng)新。
材質(zhì)方面,Hello兒童太陽鏡采用環(huán)保材質(zhì)打造,啞光磨砂質(zhì)感兼具防滑功效;鏡片方面,采用7層材料復(fù)合構(gòu)成的TAC鏡片,覆蓋8層多彩REVO膜,提供UV400紫外線防護(hù),同時(shí)擁有北美、歐盟、中國市場的質(zhì)量準(zhǔn)入許可證。而且佩戴該墨鏡夜間微光環(huán)境下,120km/m高速路行駛時(shí)能有效抵御車道上炫光、偏光、散射光等,表現(xiàn)甚至高于同價(jià)位成人專業(yè)防偏光太陽鏡。
Hello&Group在設(shè)計(jì)上注重文化生活元素與產(chǎn)品的交融,比如2021 NYC (New York City)大都會(huì)款設(shè)計(jì)靈感源自美國紐約城市。設(shè)計(jì)師從布魯克林大橋、皇后區(qū)、中央公園等紐約的城市地標(biāo)中提取設(shè)計(jì)元素,并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上融會(huì)貫通。涵蓋了Playground樂園、Skyline天際、Sunrise日出3大系列、4大色系,共8款兒童太陽鏡。
Hello&Group價(jià)格200-300元,線下渠道方面,Hello&Group入駐了成都伊藤洋華堂雙楠店、錦華店、建設(shè)店、綠地店、高新店、溫江店6家門店。伊藤洋華堂在成都經(jīng)營24年,是高端連鎖賣場標(biāo)桿。
韓國品牌
1、KOCOTREE:線上銷量突出,致力于“童趣美學(xué)設(shè)計(jì)”
作為一家專注于兒童出行用品設(shè)計(jì)的韓國品牌,KOCOTREE(中文名:KK樹)依托于2012年成立的浙江酷趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,目前酷趣已經(jīng)創(chuàng)立了10余個(gè)獨(dú)立自主品牌。
KK樹兒童太陽鏡線上銷量排在前列。根據(jù)鯨參謀數(shù)據(jù),2021年5月份,KK樹線上電商平臺(tái)太陽鏡月銷量約4500件,月銷售額約25萬元,最新一月,KK樹淘寶旗艦店熱銷第一的兒童太陽鏡月銷為7000+。
KK樹兒童太陽鏡采用的是偏光樹脂鏡片,相比于平光鏡片,偏光鏡片可以過濾掉突如其來的反射光線,起到防眩暈的作用,在夏日出行減輕視覺疲勞。鏡架方面,采用的是TPEE鏡架,材質(zhì)柔軟,采用輕量化和一體式鼻托的設(shè)計(jì),減輕寶寶耳鼻負(fù)擔(dān)。
KK樹更多的精力其實(shí)在“童趣美學(xué)設(shè)計(jì)”上,公司擁有140余項(xiàng)外觀專利,品牌設(shè)計(jì)了不同的太陽鏡鏡框形狀、花邊設(shè)計(jì)多樣,色彩偏明亮輕快,極具童趣,對(duì)兒童更具吸引力。
2、Lemonkid檸檬寶寶:注重搭配時(shí)尚
檸檬寶寶2009年成立于韓國,以獨(dú)特的一站式兒童時(shí)尚配搭中心為品牌定位,旨在匹配“探索”、“幻想”這些兒童屬性,面向的用戶群體是0-12歲兒童。
鏡片方面,檸檬寶寶采用了UV400偏光鏡片,能夠阻擋99.9%的紫外線;鏡片采用的是TAC偏光鏡片。鏡架材質(zhì)方面,采用的是高彈PC材質(zhì)框架,柔韌高碳,不易折斷。價(jià)格方面,檸檬寶寶兒童太陽鏡在39~59元。
整體來看,國內(nèi)表現(xiàn)不錯(cuò)的韓國兒童太陽鏡品牌具備的特點(diǎn)是,有基本的紫外線防護(hù)功能,適合兒童戶外出行場景,但整體更偏休閑,防護(hù)功能一般,不過價(jià)格親民,設(shè)計(jì)有趣。
國內(nèi)品牌
1、安比Anbay:國內(nèi)首家專業(yè)兒童太陽鏡
安比聲稱是國內(nèi)首家專業(yè)的兒童太陽鏡品牌,產(chǎn)品主要有兒童太陽鏡,兒童墨鏡,寶寶眼鏡,寶寶太陽鏡等,由中央美院設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)傾心設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)理念是“奇思妙想、色彩約麗”。
鏡片采用的和國際品牌類似的PC鏡片,從技術(shù)方面看,安比兒童太陽鏡影框架采用美國polyone公司高分子TPE軟性材料,環(huán)保無毒,柔軟舒適,安全抗沖擊;而且使用了美國杜邦公司環(huán)保油漆,不會(huì)腐蝕小朋友嬌嫩的皮膚。
設(shè)計(jì)上,推出了“經(jīng)典飛行員”、“時(shí)尚男童”、“仙女的翅膀”、“奶萌貓貓”、“優(yōu)雅蝴蝶結(jié)”等產(chǎn)品系列,極具創(chuàng)意。
翻看各電商平臺(tái)的評(píng)論,好評(píng)很多,認(rèn)為對(duì)寶寶眼睛做到了安全防護(hù)。
2、巴拉巴拉:童裝跨界到配飾
巴拉巴拉是一家童裝銷售商,也覆蓋了兒童配飾品類,其中就包括兒童太陽鏡。分析巴拉巴拉旗艦店的太陽鏡基本信息和銷量數(shù)據(jù),兒童太陽鏡的價(jià)格在59.9~79.9元,熱銷第一名太陽鏡月銷量僅有500+。
號(hào)稱國內(nèi)首家專業(yè)兒童太陽鏡的安比Anby跟市場上大多數(shù)國產(chǎn)品牌一樣,表現(xiàn)并不佳。最受歡迎的一款月售只有80+。
分析原因,可能包括以下方面:
一是目前國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)兒童太陽鏡的信心不足,評(píng)論和媒體中經(jīng)常會(huì)看到“問是國內(nèi)生產(chǎn)的嗎?”“真的是韓國/法國品牌嗎?”等等;
二是品牌沒有把自己的核心理念傳遞給消費(fèi)者,太陽鏡產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,需要講好品牌故事和文化;
三是疫情長期化和線上電商滲透率的提升,如何做好數(shù)字營銷和線上渠道拓展是很關(guān)鍵的。
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