曾經(jīng)風頭無兩的柔宇科技陷入了前所未有的窘境。
除了外界已知的部分員工被迫“放假”,柔宇還面臨著諸多困難——供應商欠款仍未還完,大規(guī)模拖欠員工薪資;產(chǎn)線幾乎停跑,無法支撐后續(xù)訂單,甚至連基礎(chǔ)的生產(chǎn)物料也不充足。
全柔性屏幕制造商柔宇科技曾是資本的寵兒,其宣稱創(chuàng)新開發(fā)的超低溫非硅制程集成技術(shù)是打破三星壟斷的“國產(chǎn)之光”。從2012年成立到2020年,柔宇一共完成了13輪融資,總計98.5億元。但在享受資本盛宴的同時,柔宇的產(chǎn)品卻叫好不叫座,始終難以盈利,直至徹底陷入困局。
多位柔宇員工告訴界面新聞,關(guān)于柔宇之后的續(xù)血方案,管理層主要有三種說法:第一,等待政府資金或外部融資入注;第二,被其它屏廠收購;第三,自救轉(zhuǎn)型,向華強北維修市場供應手機屏幕,或向手機廠商供應屏幕。如果這三條路都走不通,只剩最后一條破產(chǎn)清算。
對于上述消息,截至發(fā)稿,柔宇方面沒有回應。
不過,就當前的資金困局,柔宇科技獨立董事劉姝威也于4月13日通過個人公眾號呼吁政府救助:“我建議,各級政府積極幫助柔宇科技解決資金短缺,引進戰(zhàn)略投資者,以便開拓我國柔性技術(shù)的應用市場?!?/p>
資本到底會不會救柔宇?如果融資無門,柔宇還能靠什么續(xù)血?
多次沖擊IPO失敗,融資受阻
外部援助是柔宇目前最大的希望。據(jù)界面新聞了解,柔宇與深圳市政府的接洽從去年就已開始,但遲遲沒有進展。
多名柔宇人士向界面新聞透露,從去年下半年開始,深圳相關(guān)部門就陸續(xù)派人來柔宇做相關(guān)資產(chǎn)評估,評估內(nèi)容包括產(chǎn)線、產(chǎn)能、技術(shù)路線、管理架構(gòu)等等,并測試了柔性屏良率,盡調(diào)工作也接近完成。
“我們特地跑了產(chǎn)線,當時測出來的良率數(shù)據(jù)非常好,高于行業(yè)平均水平,證明我們這條技術(shù)路線是可行的。內(nèi)部都覺得這筆融資有戲,畢竟盡調(diào)費用也不便宜。有消息說3月中旬錢會到位,但因為深圳疫情加一連串的事件影響,始終沒有等到答復?!绷私庠u估過程的員工任曉宇(化名)表示。另據(jù)劉姝威在公眾號中披露, 此次考核投片良率達81.6%。
與此同時,柔宇也在尋求外部融資,但并不順利。一位知情人士透露,今年春節(jié)前,柔宇已經(jīng)出現(xiàn)大規(guī)模欠薪的情況,當時柔宇曾與外部股東就一筆總額約3億元的融資進行談判。但出于某種原因,柔宇并未成功拿到這筆投資。
此外,柔宇仍未放棄IPO的想法。柔宇員工張俐俐透露,在今年年初的高管會議上,曾有人提出等政府資金到位后,就在今年第三季度赴美上市。另一位員工也表示,公司一直傳出要再度上市,也告知員工可以把被拖欠的薪資兌換成期權(quán),但真正兌換的員工并不多,因為大家對公司上市的結(jié)果并不看好。
柔宇資金鏈趨緊其實早有跡象。2020年至今,柔宇曾至少三次尋求IPO,但都因各種原因碰壁。根據(jù)柔宇創(chuàng)始人劉自鴻在內(nèi)部會議上的解釋:第一次美國上市失敗是受疫情影響,第二次沖擊科創(chuàng)板失敗則歸咎于“螞蟻事件”。去年,柔宇也曾嘗試到納斯達克上市,但該計劃未能成功。
今年3月末,柔宇還進行了一次組織架構(gòu)調(diào)整。一位員工分析稱,這次調(diào)整可能是在為迎接融資做準備。
界面新聞獲得的一份內(nèi)部郵件截圖顯示,此次調(diào)整中,柔宇成立了集團執(zhí)行管理委員會EMC(Excutive Management Committee),負責集團的綜合運營和管理工作,向集團CEO匯報。2022年EMC委員有三位:劉自鴻、魏鵬和葉建海。據(jù)公開資料,劉自鴻是柔宇科技創(chuàng)始人、董事長兼CEO;魏鵬任柔宇科技首席探索官(CXO);葉建海則是柔宇科技副總經(jīng)理。
從業(yè)務角度來看,新的組織架構(gòu)與此前的差別并不大,仍然走To B(面向企業(yè))、To C(面向消費者)兩條路線,但將以前的各個事業(yè)部明確成了六家子公司,各子公司相對獨立運營、自負盈虧,EMC的三位成員分管不同的子公司。郵件中并未明確指出由誰來擔任CEO,有員工認為這是劉自鴻“放權(quán)”的表現(xiàn)。
但張俐俐指出,盡管這份架構(gòu)調(diào)整中有放權(quán)跡象,但柔宇當前最核心的子公司——柔宇顯示技術(shù)有限公司(負責柔性屏顯示的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售)仍然屬劉自鴻分管。
“業(yè)務角度變化不大,放權(quán)也不徹底,所以內(nèi)部認為這次調(diào)整更像是與資本的博弈?!睆埨治龇Q。
另據(jù)界面新聞了解,柔宇財務層面曾對外放出消息稱,柔宇還有一筆數(shù)億元的政府退稅尚未到賬,具體到賬時間可能在今年6-7月。任曉宇猜測,在等待融資的時間里,這筆錢可能會成為柔宇發(fā)工資和后續(xù)業(yè)務啟動的資金來源。
艱難自救
在真正獲得外部救助之前,柔宇早已開始嘗試自我造血。
柔宇在近期公布了兩筆大額訂單。一筆來自深圳中智衛(wèi)安機器人技術(shù)有限公司(以下簡稱“中智衛(wèi)安”),它將向柔宇科技批量采購柔性顯示屏、柔性傳感器及軟硬件一體化解決方案,用于公司全線商用機器人產(chǎn)品,自2022年起連續(xù)3年采購金額累計約30億元。
價值30億元的訂單,對當前的柔宇毫無疑問是一個好消息。但有了解交易的人士向界面新聞透露,這筆訂單目前仍然停留在框架協(xié)議層面,內(nèi)部并沒有實質(zhì)性推進。而目前僅融資到B輪的中智衛(wèi)安是否有能力支付30億元的采購金額,同樣也是未知數(shù)。
另一筆大額訂單發(fā)生在2021年11月,這是一筆總計6億元人民幣的訂單合同。根據(jù)協(xié)議,從2022年開始,柔宇科技將向客戶陸續(xù)提供柔性屏OLED顯示模組,兩年內(nèi)完成全部訂單交付。
柔宇并未公布具體的客戶名稱,但上述人士向界面新聞透露,這筆訂單的合作對象正是華強北企業(yè),柔宇將向華強北維修市場供應手機屏幕。該人士稱,此訂單在實質(zhì)性推進過程中,不過由于交付還未完成,資金也并未完全到位。
任曉宇對界面新聞解釋說,華強北的市場很大。以維修業(yè)務為例,很多換屏業(yè)務都需要屏幕供應,這是柔宇今后考慮的一個方向。
另外,“還是有手機公司愿意為柔宇的屏幕買單?!贝饲昂M馍莩奘謾C公司VERTU曾與柔宇有合作,不過合作暫無更新進展。
多名接受采訪的柔宇員工表示,柔宇有柔性屏技術(shù)、產(chǎn)線和一定量產(chǎn)能力,這是目前柔宇最寶貴的資產(chǎn),也是后續(xù)轉(zhuǎn)型做屏廠的基礎(chǔ)。
柔宇一直采用To C和To B并行的商業(yè)模式,但C端業(yè)務并不被人看好。根據(jù)多位柔宇員工的說法,柔宇手機等終端產(chǎn)品的銷量并不如人意,但投入?yún)s相當高。因此,內(nèi)部一直有砍掉C端、全面轉(zhuǎn)型To B的想法,但始終未得以實施。
目前的問題是,即便柔宇拿到了一些B端訂單,向前推進也存在困難。一方面,柔宇生產(chǎn)線幾近停跑,物料緊張;另一方面,欠薪導致人才流失嚴重,許多員工都已啟動仲裁程序,并開始尋找新的工作機會。
據(jù)界面新聞了解,公司高管曾主動約談部分核心員工鼓勵留崗,還向部分員工發(fā)放了留崗補貼。這些留崗補貼并非現(xiàn)金,而是期權(quán)。一位拿到留崗補貼的員工告訴界面新聞,每個人拿到的多少不一,但按照當時4元/股的股價計算,其拿到的期權(quán)價值在幾十萬元左右。
不過,除非柔宇能夠成功上市,否則這些期權(quán)對員工而言無異于廢紙。
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