面臨版號荒漠，海外市場成了綠洲。

一方面，加碼出海成了勢在必行的策略，海外移動端尚有大量增長用戶及市場潛力有待挖掘;另一方面，政策收緊也倒逼精細化、重質(zhì)量的產(chǎn)品發(fā)展。

有不少廠商趕上這波熱潮出海掘金，也有不少廠商早已成為先驅(qū)。在面對陌生的海外市場，考驗著游戲廠商們能否有效本地化經(jīng)營、研發(fā)高品質(zhì)的游戲內(nèi)容。隨著發(fā)行經(jīng)驗的積累以及精準掌握產(chǎn)品的可玩性、市場的獨特性，廠商們受到市場的檢驗與反饋，于今年度交出成績單。

名次大幅提升，后起新秀崛起

昨日(4月12日)，data.ai公布了4個維度的榜單介紹，分別是全球發(fā)行商52強、游戲出海發(fā)行商排行榜、年度中國非游戲廠商出海收入榜 30 強及年度中國游戲廠商出海收入飛躍榜 30 強。

有關(guān)全球發(fā)行商52強榜單，從整個區(qū)域跟國家層面來看，亞太地區(qū)的發(fā)行商共斬獲了52個席位當中的33席，這也意味著亞太地區(qū)正引領(lǐng)著全球移動應(yīng)用的發(fā)展以及創(chuàng)新。隨著用戶對于手機應(yīng)用的粘著度持續(xù)提高，用戶支出也相應(yīng)獲得了更高的增長。進入52強的用戶支出總金額，與去年同期相比提高了11%。

從應(yīng)用類別來看，在整體榜單當中，游戲跟社交應(yīng)用的發(fā)行量已經(jīng)占了整個榜單的主導地位。騰訊（第 1 名）和網(wǎng)易（第 2 名）第五度蟬聯(lián)排名前兩位熱門發(fā)行商。尤其兩家游戲廠商在吃雞游戲賽道的地位無可撼動，騰訊旗下的《和平精英》及網(wǎng)易《荒野行動》熱度未減。

值得關(guān)注的是位列第七名的字節(jié)跳動。字節(jié)旗下知名的短視頻應(yīng)用TikTok在去年也持續(xù)創(chuàng)造了可觀的價值。因此，在今年的榜單中上升了17個名次。

在游戲應(yīng)用上，許多游戲發(fā)行商在2021年都實現(xiàn)了巨大的增長。騰訊《王者榮耀》及《PUBG Mobile》（合并《和平精英》收入）在2021年全球收入均超過28億美元，包攬全球手游暢銷榜第1和第2名。

值得注意的是，位列第十四名的米哈游對比去年上升了21個名次。原因在于其憑借《原神》掀起了開放世界RPG的浪潮。同時，米哈游的用戶支出增長同比來到了174%。

有賴SLG游戲《末日喧囂》的成功，三七互娛較去年上升了22個名次，來到了第25名。同時三七互娛也殺入了年度中國游戲廠商出海收入榜 30 強第五名及中國游戲出海的飛躍榜單第三名。三七互娛的用戶支出同比增長來到了154%。

回望 2021年，三七產(chǎn)品矩陣不停拓展，《叫我大掌柜》、《斗羅大陸：魂師對決》、《 末日喧囂》、《云上城之歌》等均在全球市場取得了不錯的成績。尤其是東渡日本，表現(xiàn)尤為亮眼。其中，據(jù)data.ai統(tǒng)計，《云上城之歌》在韓國上線 8 個月左右迎來收入高點，目前于韓國暢銷榜中穩(wěn)固在前 5 名。

打開海外局面，用產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟

在發(fā)布的中國游戲廠商出海收入30強榜單中，30家游戲廠商2021年的用戶支出總額已經(jīng)達到了全年游戲市場總額的五分之一?？梢娭袊鴱S商在出海游戲?qū)τ谌虻挠绊懥Α?/p>

在榜單中，字節(jié)跳動占了3個名次。在奉行出海優(yōu)先的策略下，除了專注自研產(chǎn)品，字節(jié)也在既有IP產(chǎn)品上持續(xù)拓展。字節(jié)在海外成功的原因除了市場調(diào)研、本地化運營得當，在延續(xù)IP產(chǎn)品的優(yōu)勢上也費了許多心思。市場調(diào)研的重要在于不能偏離當下市場的用戶習慣；做好IP的難度在于考量可玩性的同時，還要保持IP原有的魅力。

在榜單中，位列13的沐潼科技對比去年上升3個名次。沐潼科技旗下熱門產(chǎn)品《Mobile Legends: Bang Bang（無盡對決）》在2016年11月上線后風靡東南亞，被譽為東南亞版《王者榮耀》。目前該作仍持續(xù)在美國與東南亞地區(qū)保持顯著的成績，并順利登頂2021東南亞出海榜單首位。

有著珠玉在前，沐潼科技于2021年發(fā)行了與《MLBB》同一世界觀的放置游戲《Mobile Legends:Adventure》?！禡LA》在歐美市場的熱門不言而喻。在上線日韓市場后，也斬獲了耀眼的成績?！禡LA》達到了同比263%的增長，為沐潼科技鞏固其出海榜單的地位。

排行第19名的有愛互娛《放置少女》依舊是出海日本常青手游，長年穩(wěn)坐出海收入排行前30，并穩(wěn)定在日本iOS暢銷榜前20名 。

《放置少女》在日本地區(qū)的強勢表現(xiàn)體現(xiàn)在其上市4年后仍不斷刷新收入記錄，2020年收入達到2019年的兩倍。另外，根據(jù)data.ai 2022年3月出海收入榜單中，《放置少女》在日本收入環(huán)比增長88%，同時也是 3 月榜單中排名上升幅度最大的廠商。

前30名當中，共有三名廠商隸屬于字節(jié)，除了沐潼科技、有愛互娛，還有第24名的朝夕光年(NUVERSE)。

在海外市場，朝夕光年憑借《RO仙境傳說：新世代的誕生》、《高能手辦團》、《世界計畫 繽紛舞臺》等產(chǎn)品，在東南亞、日韓等市場的商業(yè)版圖進一步擴張。朝夕光年代理的《RO仙境傳說：新世代的誕生》，截至2021年，總流水破24億元。在東南亞市場打開局面。憑借因地制宜的運營策略以及實力足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，朝夕光年得以在海外保持熱度，旗下產(chǎn)品亦長期占據(jù)東南亞地區(qū)暢銷榜單頭部位置。

中國游戲出海收入飛躍榜中，主要體現(xiàn)年度收入增長率前30強。前三名則是由米哈游、三七互娛以及TopwarStudio拿下。

TopwarStudio旗下產(chǎn)品《口袋奇兵》是一款SLG游戲，《口袋奇兵》回歸cok-like經(jīng)典的豎屏設(shè)計，并利用合成建筑玩法增添趣味。在簡化玩法的同時，《口袋奇兵》還結(jié)合了卡牌、放置等玩法，做出品類拓展和差異化。《口袋奇兵》在全球下載量超過1.8億，單月流水破2億，登上了全球120個地區(qū)的iOS暢銷前十，成功躋身SLG賽道。

另外，此次進入榜單的新面孔，華清飛揚旗下放置游戲《龍與少女的交響曲》，是一款結(jié)合二次元以及在藝術(shù)風格上面的美少女的卡牌收集的這種游戲功能，在去年5月份開服之后，在日韓市場表現(xiàn)非常耀眼。

出海先行，五個趨勢觀察

近兩年在出海先行的策略之下，許多廠商們在出海熱潮下追趕了上來。

除了擁有夠硬的產(chǎn)品實力，最重要的是足夠靈活的本地化運營。萬變不離其宗，發(fā)行策略需要活絡(luò)。尤其是在陌生的海外市場，更要花心思去做運營做內(nèi)容，去構(gòu)建本土化的發(fā)行團隊。

例如，三七互娛《末日喧囂》通過宣傳物料加入了櫻花、武士等日本元素，以及主城模式下，大量采用和風建筑，拉進與日本游戲用戶的距離。

在出海的浪潮下，有五點是目前游戲行業(yè)的趨勢。第一，整體用戶支出以SLG占比最大；第二，MOBA類游戲正逐漸提升影響力；第三，+開放世界成為主流；第四，多核游戲品類結(jié)合；第五，與其他產(chǎn)業(yè)的跨界合作。

據(jù)data.ai報告顯示，SLG、RPG和模擬類型游戲是最熱門的三大游戲類別。在過去一年4X SLG游戲支出增長了 32%。目前，無論市場規(guī)模還是市場占比，SLG手游都呈現(xiàn)出穩(wěn)步提升的狀態(tài)。相關(guān)數(shù)據(jù)預估在2024年，國內(nèi)SLG市場規(guī)模將突破400億。目前FunPlus旗下《State of Survival》、莉莉絲《萬國覺醒》、三七互娛《謎題與生存》等SLG游戲在海外都有著非常不錯的表現(xiàn)。

MOBA類在端游極其考驗反應(yīng)與操作，但移植到手游則親民許多。這也是MOBA手游火遍全球的主因之一。在MOBA賽道上，騰訊《王者榮耀》與沐潼科技《MLBB》正在海外廝殺。據(jù)data.ai數(shù)據(jù)指出，今年《MLBB》領(lǐng)跑海外MOBA市場?！禡LBB》在3月收入榜中排名第11名;《AOV》則是在30名開外。不過兩款游戲分別在對于MOBA品類影響力較大的歐美、東南亞市場各別苗頭。在下載量方面，《MLBB》可以說是印尼的國民游戲，每月下載量均超過10萬次。但是在美國市場中，《AOV》表現(xiàn)也不遜色，進入2022年單月下載量超過3萬次?！禔OV》及《MLBB》雙雙大量投放及深入本地化搶奪市場。另外，發(fā)展海外電競賽事也助力《MLBB》和《AOV》獲得更多曝光機會，并提升產(chǎn)品影響力。

在原神成功突圍海外市場，掀起移動端開放世界熱潮后，開放世界+儼然成為了主流。開放世界帶有一個特色是：玩家可自由地在一個虛擬世界中漫游，并自由選擇完成游戲任務(wù)的時間點和方式。當世界賦予的自由度越大，玩家擁有的想像力也就越加寬廣。在帶給玩家沉浸感的同時，也讓玩家能夠自行創(chuàng)造游玩策略與體驗。

除了開放世界讓玩家自由探索，借由揉合不同游戲品類，為固化的游戲模式打開破口。例如《末日喧囂》是一款三消+SLG玩法的產(chǎn)品。在原有的SLG 4X玩法上，融入了射擊元素，但其核心玩法仍離不開三消。不同品類的融合配合奇思妙想的題材，往后也會有越來越多的游戲從雙核（三消+SLG)演變成多核（N+N)的游戲組合。

雖然多核的游戲玩法能帶給玩家更多趣味，但是一款游戲塑造的世界觀、文化背景才能真正的讓玩家產(chǎn)生共感。 因此，不少廠商們選擇跨界創(chuàng)意整合。 其中，最常見的莫過于傳產(chǎn)連動。 如三七互娛聯(lián)動宋城景區(qū)，打造以古代民生玩法為主題的景點，還原宋朝風韻。 或是《原神》的城市里，中國式特色置入，將中國文化推廣國外。 另一方面，則是與文娛結(jié)合，同時得到粉絲與用戶的青睞。 例如騰訊《PUBG MOBILE》與韓國女團BLACKPINK聯(lián)名合作，在部分游戲地圖內(nèi)能找到聯(lián)動的主題元素以及一系列的BLACKPINK主題游戲道具。

跨界創(chuàng)意整合能夠運用代表性文化根植游戲想傳達的價值，以期打破文化與世界的壁壘。進而讓更多玩家能夠參與，并從中獲得認同感。

在昨日揭曉的榜單中，可以看到新興的游戲公司在出海成績可圈可點，甚至在某些品類的成熟度及市場表現(xiàn)遠高于國內(nèi)老牌廠商。

出海難點在于面臨不同的用戶圈層及當?shù)貜碗s的文化。因此，需要運營團隊時刻優(yōu)化策略，營造更符合市場的環(huán)境與活動。隨著游戲賽道競爭越來越激烈，出海的趨勢走向也考驗著廠商的靈活性。

要想在海外站穩(wěn)腳跟，往精品化、多元化、全球在地化的方向走才是正解。

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