上周，曾月帶貨超千萬的“美少女嗨購go”宣布解散，并在直播間進行了最后一次告別直播。

要知道，這個直播間曾在2021年做到過90天銷售額3263.7萬元的成績，并形成了獨樹一幟的“蹦迪賣貨”特色，引發(fā)行業(yè)熱議。

可剛過去不過大半年，“美少女嗨購go”一個月GMV卻面臨腰斬，究竟是什么原因使其跌落“神壇”？

01 “美少女嗨購go”如何靠蹦迪帶貨走紅？

去年8月，直播帶貨行業(yè)正值風口，因此抖音直播間的帶貨形式也層出不窮，那時抖音上涌現(xiàn)了一批風格類似的直播間，他們或顏值出眾、或打扮奇異，通過組團蹦迪來留住進入直播間的用戶，以此獲取算法帶來的更多流量。

其中“美少女嗨購go”是其中的佼佼者，據(jù)媒體報道，2021年8-10月該賬號共直播137場，帶貨銷售額達3263.7萬。

相比起羅永浩直播間的“單口相聲”式密集講解產品賣點，“美少女嗨購go”旗下四位美女主播火火、熱熱、雯雯、香香組成的帶貨組合幾乎不需要怎么說話，就能將直播間在線人數(shù)穩(wěn)定在1W以上。

一段時間過去，熟絡的粉絲們親切地稱呼她們?yōu)椤盎馃狯┫恪苯M合，事實也是如此，她們的站位、表情、動作幾乎一致，同時出現(xiàn)時就成了粉絲口中的“四倍快樂”。

在帶貨方面，雖然四位主播經常“感謝各位臭寶”“喜歡我們就下單”“大家買個開心就好”等佛系言語掛在嘴邊，但其帶貨還是有套路可循。

譬如，一般的帶貨主播往往會通過抽獎、秒殺、送福袋等方式來留住用戶，然后通過低價、產品講解來打動用戶，最后通過上鏈接、加優(yōu)惠的方式促使用戶下單。

但“美少女嗨購go”的路數(shù)卻是互相“打配合”，當有人在介紹產品時，另一人會進行配合展示，而其他人則不會出風頭，而是繼續(xù)“蹦迪”，偶爾搭腔。

要說這一形式并不復雜，但為啥只有“美少女嗨購go”火了？其原因主要有三——

其一是先發(fā)優(yōu)勢，第一個吃螃蟹的往往能享受到紅利期，況且4位女主播顏值不俗，成為賽道頭部后放大紅利效應順理成章；

其二是人設塑造成功，四位美女主播雖然都長得漂亮，但在性格上卻各有特征，譬如火火是清冷御姐，香香是溫柔軟妹，雯雯經常霸氣懟黑粉，外號“胖頭魚”的熱熱酷愛唱歌但有些跑調；

其三是時間算得很準，“美少女嗨購go”的直播每場都會持續(xù)5個多小時，從晚8點到凌晨，走“夜店”路線，吸引了大批“夜貓子”。作為目標用戶群體的男性，若一個人在深夜看直播，可想而知會為其帶去怎樣的觀感體驗。

02 解散背后，是審美疲勞還是劇本套路？

今年3月，有用戶發(fā)現(xiàn)“美少女嗨購go”在抖音賬號名后加上了一句“解散倒計時中”，主頁內也明確注明“解散倒計時25天”，粉絲紛紛表示不理解。

官方也未下場解釋，只是賬號數(shù)據(jù)或許能說明一部分問題，截至3月13日，“美少女嗨購go”抖音粉絲停留在180萬，這意味著5個月其凈增長僅為10萬粉絲。

在直播帶貨銷售額方面，其數(shù)據(jù)也大幅下滑。據(jù)熱浪數(shù)據(jù)顯示，近30天直播銷售額為348.1萬，場均GMV僅為5.7萬。

與其同類型的“日落販賣機”、“老男孩嗨購go”等跟隨者也早已處于停播狀態(tài)。一切跡象似乎都在表明：蹦迪帶貨正在走入“死胡同”。

其實，早在“美少女嗨購go”火爆之初就有人曾下判斷：這不過是在秀場直播中加入了電商元素，賣的是美女營銷的新鮮感，增長空間有限，熱度也難以持久。

的確，“美少女嗨購go”的直播模式仍屬于秀場直播，從直播時刷屏的留言與其直播間內容我們不難看出，男性時其直播間主要受眾，粉絲對于“顏值”的觀賞需求大于“買貨”的需求，粉絲在直播間下單更像是“打賞”。

與傳統(tǒng)的直播帶貨不同，“新鮮、獵奇、泛娛樂化”是其直播間火爆起來的主要因素之一，嘈雜的音樂也很難將用戶置于專心挑貨的場景中去。

因此，當最初的新鮮感褪去，若直播間沒有更加吸引眼球的內容推出，則粉絲的流失幾乎成為必然。

其次，從帶貨的發(fā)展性上而言，因為賬號主要受眾為男性，且為年輕男性，造成了直播間消費能力不強的困境。

據(jù)熱浪數(shù)據(jù)提供的最新粉絲畫像，該賬號視頻粉絲中56.45%的粉絲為男性，而在直播畫像中，男性粉絲占比66.9%。此外，直播用戶吸引的大多數(shù)90后和00后年輕人，24-31歲的人群占比最高，占比 44.1%。

圖片來源：熱浪數(shù)據(jù)

而從帶貨角度分析，“蹦迪模式”的無為而治不容易在用戶內心形成認知，直播內容與貨品無法掛鉤的結果是讓真心想要購物的電商粉感到無所適從。

在貨品側，產品的單一使得許多客戶的需求無法承接，推銷時間被壓縮則意味著轉化率受限。綜合而言，這一賬號當前或許面臨盈利縮小的問題。

值得一提的是，目前賬號內有用戶留言“賬號為何還在”“這不沒解散嗎”，結合之前“美少女嗨購go”的換人風波，其解散一事或許還未真正塵埃落定。

03 “蹦迪帶貨”輸了，“顏值經濟”沒輸

“美少女嗨購go”雖然退場了，但我們也并不能將之當成失敗的案例，畢竟其曾紅過一段不短的時間，且銷售額也曾突破千萬，這些都體現(xiàn)其在競爭激烈的直播帶貨市場曾勝出過一時。

換個角度而言，就以如今下滑后的300W月銷售額數(shù)據(jù)，那也是絕大部分直播間所望塵莫及的了，這在一定程度上依舊說明了“先到卡位”的重要性：憑借一個創(chuàng)新的點吃到第一桶流量，通過平臺紅利將自己發(fā)展成領域類大號，哪怕流量衰退也能保證一個周期的商業(yè)效益。

如今雖然“蹦迪帶貨”沒落了，可誰也不能保證未來什么形式的直播帶貨會火，“顏值經濟”總有不同的變種來收割廣大用戶的注意力。

回過頭來思考，我們能從“美少女嗨購go”宣布解散一事中學到什么？現(xiàn)在MCN機構的角度來說，周期性成功也是成功，成功在于不斷的突破與嘗試。

而從更長遠的發(fā)展考慮，專業(yè)是直播帶貨能恒久存在的關鍵特質。

在當前越來越卷的環(huán)境中，無論是MCN機構還是內容創(chuàng)作者，都必須拿出百分之百的精力去思考更好的內容創(chuàng)新形式，這樣才能在不斷更替的內容浪潮中變換身位，始終屹立不倒。

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