各位村民好,我是村長。
在抖音上賣貨,已經(jīng)是不爭的事實。
許多人都想在抖音上賣貨賺錢,但到底賣什么,怎么賣一直摸不著頭腦。
相比那些明星、達人、品牌方來說,自己沒有那么多的貨源、資金和選品團隊。
在自己的能力范圍內(nèi),也許只能找到一兩款產(chǎn)品來銷售。
所以今天村長就和大家一起來分享一下,在抖音打造超級單品的玩法。
這是村長在分析200多個爆款單品賬號之后,總結(jié)的一些共同要點,特別適合做單一產(chǎn)品的商家和個人。
01單一產(chǎn)品也有優(yōu)勢
有很多粉絲朋友對于自己手握一款單品,或者自己財力、人脈范圍內(nèi),只能去找一兩款產(chǎn)品來賣,對此很不自信。
擔心無法滿足用戶多元化的需求,和其他搞很多貨的賣家無法競爭。
雖然有些擔心是合理的,但始終要相信,許多事情有弊就有利。
雖然手上的產(chǎn)品單一,但對于做抖音帶貨來說,也有幾個好處:
1、定位清晰
無論是賬號信息還是視頻傳達,都能讓客戶一目了然,產(chǎn)生清晰定位的用戶心智。
一個清晰的產(chǎn)品定位,就是付費轉(zhuǎn)化的漏斗,幫助你更精準的找到目標用戶。
同時也方便客戶精準搜索以及系統(tǒng)的個性化商品推薦。
2、內(nèi)容聚焦
許多人覺得產(chǎn)品越多,越好拍內(nèi)容。
這一點卻恰恰相反,村長認為產(chǎn)品越單一,拍攝內(nèi)容素材越簡單。
看似可拍內(nèi)容沒有那么豐富,其實靈活性更強,對于個人創(chuàng)作來說,也更省心。
其一是圍繞產(chǎn)品的每一個細節(jié)、賣點,無死角的進行拍攝,每一個賣點都是吸引不同用戶的消費點。
其二是大量重復(fù)的內(nèi)容,增加賬號的垂直領(lǐng)域權(quán)重和用戶認知,更保證流量爆款之后,承接的精準性。
那么接下來,我們就說下,打造單一爆款產(chǎn)品的六個核心要點:
02打造單一爆款的六個核心要點
1、選品
雖然每一款在市面上流通的產(chǎn)品,都能找到相應(yīng)的消費者,但并不代表每一款產(chǎn)品都能成為爆款。
比如以女性服裝、襪子為例,當你去到市場上看貨的時候,琳瑯滿目,要找到能成為爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。
其一是你自己本來就具備選品、挑爆款的能力,關(guān)于這一點,至少需要在這個行業(yè)有很多年經(jīng)驗的人才可以。
其二如果你不是這個行業(yè)的行家,甚至小白,只是單純想找爆款測試,那么建議利用一些工具,來提升找到爆款的概率。
比如淘寶上有生意參謀,抖音有自己的數(shù)據(jù)分析平臺,還有像考古加、飛瓜、蟬媽媽等第三方檢測的工具。
另外各大電商平臺都有相關(guān)的榜單,尤其是應(yīng)季的、還有未來預(yù)測的爆款,基于這些有針對性的去線下找到類似產(chǎn)品,提高自己的命中率。
其三是生活經(jīng)驗,或者叫圍繞自己日常生活中高頻消費的產(chǎn)品來展開。
如日用百貨這個類目里面,去找到各大電商官網(wǎng)下的子分類,詳細的去羅列,一定可以找到一些具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。
我建議各位多從第三點去思考,比如夏天穿拖鞋、冬天穿棉鞋,每天我們都在用的垃圾袋、洗衣液、拖把、餐巾紙等等,這些都與日常生活息息相關(guān)。
2、價格
價格越高的產(chǎn)品,對于我們個人操盤來說其實有很大的難度。
比如幾千塊錢的手機是超級大爆款,也是日用剛需品,但不是我們普通人可以操盤做的。
我們應(yīng)該更切合實際一點,去找一些我們自己懂、占用資金不大、且資源范圍內(nèi)可以找到,又可以快速投入拍攝、銷售的貨源。
所以選品的時候,就要關(guān)注產(chǎn)品的進貨價、數(shù)量、定價。
因為不僅涉及到我們資金的投入、利潤、還影響用戶的下單交易。
僅從村長個人而言,我比較傾向于把產(chǎn)品的價格控制在六七十以內(nèi),比如19.9、29.9、39.9、49.9等等。
這樣一方面是幫助我們自己鎖定了產(chǎn)品范圍,另一方面是減少用戶下單決策的成本。
當然,并非說超過100元的單品就不能打造爆款了,而是100元以內(nèi)的產(chǎn)品對于普通人來說,操盤更容易點。
如果你的貨本身就很給力,比如大牌尾貨等等,那做一二百的也是有機會的。
3、內(nèi)容
剛才說了做單品不用擔心內(nèi)容的制作,但還是要秉承一個基礎(chǔ)原則,就是產(chǎn)品本身可以拍,不要給自己增加制作內(nèi)容的麻煩。
大家在選產(chǎn)品的時候,盡量從以下角度來觀察一下,為拍攝素材做準備。
a、款式:比如服裝,款式新穎、時尚,穿戴在身上立馬有氣質(zhì)、顯瘦、顯美,就很容易拍視頻,產(chǎn)生吸引力。
b、數(shù)量:一個套餐內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量越多越好,比如19.9元10包、5斤、30個、20只、10本、5袋等包裝,在視覺上就有沖擊力。
c、效果:有些產(chǎn)品需要直接展示給用戶看的,比如濕巾的吸水性、廚房紙巾吸油能力、拖把拖地擰干的便捷性,這些可以直接展示使用效果的產(chǎn)品。
其實大多數(shù)產(chǎn)品都是有賣點的,核心是考驗各位提煉賣點的和突出賣點的能力。
要學(xué)會把賣點內(nèi)容化,放大化,讓每一個賣點,都能吸引用戶。
比如你賣杯子、賣手機殼強調(diào)不怕掉落地上碎了,賣垃圾袋突出不容易破可以裝很多東西等等。
記住,在你拍這個產(chǎn)品以前,先把這個產(chǎn)品的每一個賣點羅列詳細的羅列下來。
從它的材質(zhì)、功效、價格、數(shù)量、服務(wù)、搭配、反饋、生產(chǎn)、車間、訂單等多角度來說展示。
4、高頻重復(fù)
在抖音里面拍的每一個視頻既是一個詳情頁、也是一張宣傳單。
什么是宣傳單?宣傳單幾乎都是一次性使用的。
發(fā)出去了,有的用戶看了、有的沒看,有的看了就丟了。
在抖音里做單一帶貨賬號的邏輯是一樣的,不要那么在意每一個視頻。
每一個視頻就是一張傳單,你發(fā)出去了,系統(tǒng)會推薦個一些人看到。
有人喜歡點贊了,也許會購買,也許會繼續(xù)傳播。
只要賬號不違規(guī),事實已經(jīng)證明,重復(fù)大量的發(fā)布短視頻,并不會對賬號本身產(chǎn)生影響。
其一是高頻發(fā)布,個人有條件的,一天保證發(fā)布10條以上的作品。
村長看過大量的單一產(chǎn)品賬號,每半小時發(fā)布一個短視頻。
其二是重復(fù)強調(diào),所謂的重復(fù)不是一模一樣,而是基于一套內(nèi)容展示的模板,快捷的完成內(nèi)容創(chuàng)作。
舉例,你賣一件T恤,你穿著它在商場、家里、電梯里、公園里、辦公室、餐廳、酒店、爬山等不同場景里。
你看看,產(chǎn)品還是T恤,擺的pose都一樣,只是環(huán)境發(fā)生了改變而已,但素材就有十幾條了。
那稍微換個思路,如果一件T恤有三種顏色,那么剛才上面的場景全部都拍一遍,意味著你的素材可能從10條就變成了30條。
那么再增加一點元素,原本是沒有攜帶任何物件的,那么背個包、換條褲子,或者把坐著閑聊變成走路等等。
那么看起來是重復(fù)的,其實素材就有100多條了,而且完全覆蓋了用戶的使用場景。
記住這還僅僅是增加了一兩個場景而已,如果換個角度,去分享產(chǎn)品的功能呢,是不是又可以拍出很多內(nèi)容了。
5、投流
批量的更新視頻,比每天只拍一兩個視頻的帶貨賬號,是有機會獲得更多流量。
但這不是效果最好、最持久、最安全的做法,要想快速測出視頻轉(zhuǎn)化的效果,還是要選擇通過投放的方法來提升。
批量視頻+持續(xù)投流=快速轉(zhuǎn)化,甚至是爆單。
其實這個方法,我有好幾個朋友都已經(jīng)驗證過了,尤其是適合帶貨類的賬號,快速起量。
相比那些劇情號、搞笑號、IP號慢慢說故事、積累粉絲,帶貨號就應(yīng)該更加粗暴簡單。
把自己的每一個短視頻內(nèi)容模型都進行測試,找到近期播放量、轉(zhuǎn)化率最好的那幾條,加大投放,直到把該種文案模型的付費效果榨干。
然后再繼續(xù)測試其他的內(nèi)容,記住,每一條內(nèi)容都是有生命周期的。
6、直播
視頻有視頻的好處,直播有直播的好處。
我們通過批量拍短視頻+測試投流,最終引來的流量,都是用戶自己通過短視頻里面的鏈接去下單的。
但在這個過程,一定會有一些流量沒有被很好的承接住。
短視頻也許只是激發(fā)了它的一些興趣,但有很多疑問、顧慮還沒有被打消。
所以,拍視頻是為了轉(zhuǎn)化,做直播是為了更好的轉(zhuǎn)化。
短視頻帶貨屬于自助下單模式,而直播是人工服務(wù)模式,對用戶的下單進行了人工干預(yù)。
如果你有時間和團隊的化,建議你在發(fā)布視頻和投流的整個過程中,做直播承接,實現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果的最大化。
以上六點,就是我們打造單一爆款產(chǎn)品需要注意的一些事項。
當然目前我們說的都是一些理論,村長近期會專門找?guī)讉€單一爆款的抖音案例出來,和大家具體分享,他們是怎么結(jié)合這套玩法來做的。
關(guān)鍵詞: 單一爆款
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