尋找變化中的護(hù)城河
“豎屏封面功能已上線,辛苦通知所有豎屏主播今日更新粉版嗶哩嗶哩并上傳豎屏封面?!?/p>
這是一則發(fā)在B站直播娛樂公會群里的通知。通知下方工作人員還附上了一份詳細(xì)的操作指引,并表示上傳豎屏封面之后可以獲得更多曝光。
自短視頻內(nèi)容豎屏化之后,B站的直播內(nèi)容豎屏化也在加快進(jìn)行。
▲ 圖:B站給UP主豎屏直播的引導(dǎo)文檔
如今,打開B站首頁推薦的內(nèi)容,10個里面至少有2~3個內(nèi)容是豎屏的形式。陳睿在3月初的財報電話會議中提到現(xiàn)在Story Mode DAU滲透已經(jīng)超過了20%,用戶點贊的比例也達(dá)到了30%,未來它的滲透率會超過50%甚至更高。
短視頻Story Mode,這是B站內(nèi)部對豎屏內(nèi)容的稱呼,這些內(nèi)容在推薦頁看上去與其他內(nèi)容并無二致,但點進(jìn)去之后會發(fā)現(xiàn),這是一個和B站完全不同內(nèi)容的觀看形式,界面反而和抖音、快手類似,往下也可以一直不停的刷出新內(nèi)容。
對于B站來說,橫屏、長內(nèi)容就像“嗶哩嗶哩(゜-゜)つロ干杯~-bilibili”一樣,一直是B站的文化符號,但如今,隨著豎屏內(nèi)容的占比增加,B站的這種文化顯然正在被改變。
橫屏還是豎屏,這是B站的選擇。但是,當(dāng)B站變“短”之后,當(dāng)越來越多豎屏內(nèi)容開始成為B站的主流,他們又會給B站創(chuàng)作者,或者B站之外的創(chuàng)作者帶來什么影響呢?
01豎屏有利,但適者生存
“我看短視頻為什么要在B站?抖音不香嗎?B站現(xiàn)在真是為了錢什么都不要了?!?/p>
這是一個LV6的用戶在聊到B站豎屏化之后的反應(yīng),顯然他對于B站“變短”這件事情有些耿耿于懷。但從創(chuàng)作者角度來看,這似乎也并不是一件壞事。
媒介七七在和商業(yè)數(shù)據(jù)派的交流中提到,現(xiàn)在視頻內(nèi)容,品牌方投得最多的是抖音和小紅書。
“B站一般都是長內(nèi)容,制作周期長,報價高,客戶要個排期要等一兩個月。再加上B站的氛圍不同,轉(zhuǎn)化率會低一些?!逼咂哒f:“相比起來,抖音和小紅書商業(yè)化氛圍更好,帶貨什么的用戶接受度高,轉(zhuǎn)化好,再加上抖音和小紅書都是短平快的內(nèi)容,制作周期更短,報價會低一些。”
3月20日,有媒體報道,多名B站UP在知乎上表示,自從B站的創(chuàng)作者激勵改版后收入下降明顯,部分UP主最高跌幅達(dá)90%。這也從側(cè)面反映出目前B站UP在商業(yè)化上面臨的困境。
所以,從商業(yè)化的角度來講,B站推出豎屏模式加快引導(dǎo)內(nèi)容向短平快的節(jié)奏轉(zhuǎn)變,其實更有利于平臺內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。
當(dāng)然,機(jī)會擺在這里,也并不是所有人都能拿到的。
“雖然豎屏的內(nèi)容更有利于創(chuàng)作者商業(yè)化,但做慣了長內(nèi)容的人,不太有做這種短平快內(nèi)容的能力?!痹贐站擁有84萬多粉絲的知識區(qū)UP主@大蠟燭在和商業(yè)數(shù)據(jù)派的交流中這樣說道。
同時,科技區(qū)博主@大琢磨也表示,自己當(dāng)初之所以選擇在B站進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作,很大一部分原因在于,感覺自己沒有做抖音那種短平快內(nèi)容的能力。
豎屏和橫屏,雖然只是瀏覽形式的變化,但對于內(nèi)容創(chuàng)作的影響卻是底層的。
“豎屏短內(nèi)容,橫屏長內(nèi)容,這是視頻內(nèi)容發(fā)展以來培養(yǎng)的用戶習(xí)慣決定的,而且改變不了?!盄大蠟燭說。
以知名UP主@手工耿為例,其在B站擁有633萬粉絲,在抖音擁有612萬粉絲。在粉絲量相差不多的情況下,商業(yè)數(shù)據(jù)派隨機(jī)抽取了其最近更新的5條豎屏內(nèi)容和5條橫屏內(nèi)容在B站和抖音的表現(xiàn)。
▲ 圖:手工耿作品數(shù)據(jù)統(tǒng)計
我們發(fā)現(xiàn),豎屏內(nèi)容在抖音效果就是會更好一些,同樣橫屏內(nèi)容在B站效果也會好一些。
也就是說,不同的內(nèi)容形式,形成不同的內(nèi)容格調(diào),最終形成不同的平臺風(fēng)格。
在抖音有接近200萬粉絲的職場短劇博主@大樂超勇的工作人員也提到,他們之前除了抖音,也曾在小紅書上投入運(yùn)營,但有的號數(shù)據(jù)好,漲粉快,有的號卻連播放都沒有。顯然,賬號能不能火,與內(nèi)容和平臺的契合度有非常大的關(guān)系。
現(xiàn)在B站強(qiáng)推豎屏內(nèi)容,便是即想要橫屏的、有長度和深度的內(nèi)容;同時也想要豎屏的,短平快的內(nèi)容。
但問題在于,當(dāng)長短內(nèi)容同處于一個平臺的時候,節(jié)奏更鮮明、輕快的短內(nèi)容顯然會更具有流量優(yōu)勢。這一點,從短短一年多時間以來,Story Mode DAU 滲透就已經(jīng)超過了20%,并在用戶點贊的比例上達(dá)到了30%就能看出來。
而在這樣的背景下,長內(nèi)容、深度內(nèi)容不僅在變現(xiàn)能力上比短內(nèi)容遜色,在流量和用戶時長上也同樣不具有優(yōu)勢。
但這種影響的范圍也會有限制,@大蠟燭認(rèn)為,這種內(nèi)容形式的變化影響的更多是中小UP主,當(dāng)一個UP主的關(guān)注數(shù)達(dá)到20萬以上,影響就不會太大了。
但反過來的,這也意味著對于B站大量中尾部UP主來說,未來都必然面臨著,豎屏還是橫屏,長內(nèi)容還是短內(nèi)容的抉擇。
02流量和商業(yè)化的指揮棒
雖然對于B站的中尾部UP主來說,橫屏還是豎屏,這是個問題。但對于B站來說,這卻是一個不需要太多時間就能夠做出的選擇。
財報數(shù)據(jù)顯示,2021年四季度,B站實現(xiàn)營收57.8億,同比增長51%;2021財年實現(xiàn)營收194億,同比增長62%。與此同時,四季度,B站DAU達(dá)到7220萬,同比增長34%;MAU達(dá)到2.72億,同比增長35%。
從財報數(shù)據(jù)看,B營收和活躍用戶雙雙保持兩位數(shù)以上增長,在流量見頂?shù)慕裉煲菜愕蒙想y能可貴。
但同時,B站的虧損也在同步擴(kuò)大。2021年四季度,B站凈虧損20.96億,同比擴(kuò)大148.40%;2021年全年凈虧損68.09億,同比擴(kuò)大122.94%。
在過去互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境高速增長的時候,用虧損換增長是企業(yè)常用的手段。但如今在互聯(lián)網(wǎng)增長見頂,外部環(huán)境整體承壓的背景下,這種虧損換增長的方式則并不容易被資本市場接受。
因此,收窄虧損,達(dá)到盈虧平衡成為B站的當(dāng)務(wù)之急。但與此同時,B站的增長目標(biāo)并沒有改變。陳睿提到:“我們?nèi)匀挥行判倪_(dá)成我們之前提出的2023年4億MAU的目標(biāo)?!?/p>
一邊是要加緊收窄虧損,達(dá)成盈虧平衡;另一邊是需要持續(xù)投入,所以增加收入成為B站這個階段要解決的問題。
2021年,B站主要收入占比為,移動游戲26%、增值服務(wù)36%、廣告23%、電商及其他占比15%。
這其中 ,受游戲版號停發(fā)等原因的影響,B站移動游戲的收入占比已經(jīng)連續(xù)多個季度持續(xù)下跌。另一方面,增值服務(wù)受平臺持續(xù)擴(kuò)圈和廣告內(nèi)容的影響,占比也在逐步下降;而來自電商和其他板塊的收入占比過低又很難挑起收入增長的重任。
所以,廣告成為B站營收持續(xù)增長最重要的支柱。
但B站此前的廣告收入也存在一些問題,比如B站承諾永不添加貼片廣告,關(guān)閉了一個重要的收入來源。而在信息流中的廣告也都有明確提示,用戶打開的意愿和轉(zhuǎn)化的效率也都并不理想。
因此,豎屏化,更沉浸式的內(nèi)容觀看形式顯然成為了B站廣告收入持續(xù)增長最重要的法寶。
對此,陳睿也在財報電話會上反復(fù)提到了對Story Mode的期望,希望給投資人建立信心。比如,在廣告豎屏化趨勢下,Story Mode未來在產(chǎn)品上的推進(jìn)會帶來豎屏的廣告模式,也會帶來更多廣告內(nèi)容的插入場景,可以加入更多廣告。
同時,B站的UP主也有望提高商業(yè)化的能力,但短內(nèi)容是否會沖擊到長內(nèi)容的時長和廣告,還是帶來更多的流量,還是個未知數(shù)。
2021年4月,字節(jié)跳動預(yù)計2021年星圖平臺的廣告收入達(dá)到80億。相比而言,B站沒有公布花火平臺的收益,但陳睿提到,到2021年底,花火平臺已經(jīng)入駐2.2萬名UP主、4200個商家。
顯然,比起字節(jié)的星圖,B站的花火還有很多的提升空間。但這也同樣意味著,當(dāng)平臺UP主的商業(yè)化能力進(jìn)一步提升,這一板塊也將給B站帶來龐大的收入。
03橫屏和豎屏,是一個問題?
在一些B站老用戶看來,豎屏顯然是B站對引以為傲的社區(qū)文化的一種背叛。他們?yōu)榇松踔粮械綉嵟?/p>
但從上文我們會發(fā)現(xiàn),某種程度上,豎屏化其實是B站和B站內(nèi)容創(chuàng)作者共同的選擇,這里面甚至還可以算上許多近年來新晉B站的年輕用戶。
“大量的Story Mode這種豎屏視頻的創(chuàng)作者就是我們PUGV的UP主?!边@是陳睿在財報的電話會議上提到的。
但除了主動轉(zhuǎn)變的UP主之外,也有UP主表示,不知道為什么自己橫屏形式的內(nèi)容會變成短視頻的形式。
當(dāng)然,在討論“短視頻Story Mode模式”之前,我們首先得明確一件事情,那就是“短視頻Story Mode模式”雖然是豎屏,也叫短視頻,但在內(nèi)容推薦的過程中,Story Mode對橫屏、豎屏、長內(nèi)容、短內(nèi)容并沒有明確的劃分。
即B站任何內(nèi)容都能進(jìn)入到Story Mode推薦的信息流當(dāng)中,只是最終形式都是以豎屏的方式展現(xiàn)。
從這個角度,我們或許可以重新理解陳睿說的這句話,即大量的Story Mode內(nèi)容創(chuàng)作者雖然就是B站PUGV的UP主,但其中有相當(dāng)一部分仍然是橫屏內(nèi)容,只是放在了豎屏頁面去觀看。
當(dāng)然,除了B站自己的內(nèi)容創(chuàng)作者兼容豎屏之外,豎屏內(nèi)容的開放也吸引了更多跨平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者。而這些來自豎屏內(nèi)容平臺的博主,顯然也更加懂得如何適應(yīng)豎屏的內(nèi)容形式。
比如最近在B站出圈的內(nèi)容創(chuàng)作者@帥農(nóng)鳥哥,其之前已經(jīng)在抖音積累了300多萬粉絲。最近開始在B站更新之后,@帥農(nóng)鳥哥短短十天之內(nèi)就積累了百萬粉絲。如今,@帥農(nóng)鳥哥在B站已經(jīng)更新了20個視頻,粉絲量達(dá)到171.9萬。
與@帥農(nóng)鳥哥類似的,還有@山城小粟旬和@禿頂吳彥祖。這兩位博主分別從2017年和2018年開始在抖音更新,數(shù)年下來也分別積累近200萬和140萬粉絲。但今年一月份,自從在B站更新以來,短短三個月多月的時間,B站粉絲數(shù)就分別達(dá)到了274萬和70萬。
▲ 圖:B站豎屏內(nèi)容創(chuàng)作者主頁
從左到右分別為@大樂超勇的 @山城小粟旬 @帥農(nóng)鳥哥
當(dāng)然,有通人通過內(nèi)容遷移吃到了跨平臺的流量紅利,自然也有人跨平臺之后反而默默無聞,并且這部分人可能才是數(shù)量更多的分母。
比如,在抖音有接近200萬粉絲的職場短劇博主@大樂超勇的 目前在B站更新了11個視頻,除了最開始更新的三四個視頻有1千左右的播放量之外,后面的所有內(nèi)容都只有一兩百左右的播放。
@大樂超勇的工作人員向商業(yè)數(shù)據(jù)派表示,進(jìn)駐B站以來并沒有感受到特別的流量扶持。而且他們也并不關(guān)注除抖音之外的其他平臺流量?!拔覀儸F(xiàn)在是全平臺分發(fā),主要就是防止其他人搬運(yùn)我們的內(nèi)容。”
@大樂超勇的工作人員告訴我們,之所以不關(guān)注其他平臺的流量,主要他們并不依靠抖音之外的其他平臺賺錢。“B站并不容易商業(yè)化,我們做抖音最大的原因在于,不用操心錢的事,只要做好號,就有很大機(jī)會變現(xiàn)?!?/p>
“我們一般通過抖音星圖和品牌進(jìn)行合作,而且品牌做投放也是按平臺分的,一個品牌按照一個邏輯在抖音投了你,按照同一個邏輯在B站就不一定選到你?!?/p>
“我們以抖音為主,其他平臺都是打包送給客戶,所以其他平臺有沒有粉絲,流量對我們并沒有太多影響,如果流量能起來,我們自然樂見其成,沒有其實也無所謂。”@大樂超勇的工作人員說。
有人將B站的文化、氛圍、橫屏還是豎屏看得非常重要。但對于另一些人來說,這可能只是一件無足輕重的小事。
資深攝影師阿邦告訴商業(yè)數(shù)據(jù)派,在他看來,橫屏和豎屏并不影響內(nèi)容創(chuàng)作,區(qū)別可能只在于豎屏適配手機(jī)等移動設(shè)備,橫屏適配網(wǎng)站和PC等設(shè)備。視頻,在最開始可能并沒有長和短,橫和豎的分別。
在之前,每一個平臺都將橫屏與豎屏帶入到不同形式內(nèi)容的劃分方式,豎屏和橫屏也就有了更多的標(biāo)簽。
但或者,未來也如陳睿所說:“B站的消費(fèi)場景一定是多場景、多屏幕的,它不僅局限于中長視頻,也并不僅僅局限于橫屏的表現(xiàn)模式。它可以有比較短的視頻,可以有直播,也可以有豎屏,其實storymode是對于我之前提出的多場景、多屏幕策略的一種補(bǔ)全,storymode是我們向輕消費(fèi)、碎片化消費(fèi)的一個延伸。”
這種論斷,或許也不止適用于B站,或許也適用于更多的視頻內(nèi)容平臺。
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