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三線影院花式自救:賣精釀啤酒、開健身房,日收入有時是票房10倍 2022-04-11 17:43:52  來源:36氪

圖源:pixabay

音樂餐吧在影院里開業(yè)后,經(jīng)常到現(xiàn)場指揮工作的中環(huán)影投大區(qū)總監(jiān)藍琴發(fā)現(xiàn)了一個有趣現(xiàn)象:影院淡季時,票房日收入經(jīng)常只有1600元上下,而音樂餐吧的收入?yún)s能到6100元。她告訴時代財經(jīng),影院行情最低迷時,餐酒吧收入甚至能做到票房的10倍。

剛剛過去的清明檔,《人生大事》《你是我的春天》等8部國產(chǎn)片全部撤檔,4月3日~4月5日,全國電影票房收入1.22億元,去年同期為8.2億元,同比下降85%,創(chuàng)下2020年以外,同檔期近10年票房最低值(2020年清明假期影院未營業(yè))。

根據(jù)拓普數(shù)據(jù),截至4月5日,全國影院暫停數(shù)占比為55.46%,損失票房約為51.20%。萬達、華誼、博納等頭部公司一早就通過布局電視劇業(yè)務分散電影市場的壓力,例如萬達的待播劇有李易峰的《號手請就位》,楊冪、白宇的《謝謝你醫(yī)生》等。

低線城市的中小影院沒有強大資本實力做后盾,拖欠房租是普遍現(xiàn)象,有些投資人甚至押上自己或朋友的不動產(chǎn)。

“很多三五百萬元票房的中小影院,都拖欠了兩三百萬元的房租,國內(nèi)可能有1000家左右的電影院因為交不起房租被甲方接管了。”藍琴表示。

為了生存,不少中小影院開啟了多元化經(jīng)營之路:開健身房、餐吧,賣精釀啤酒、小龍蝦,甚至有影院做起了線上購物電商平臺。

董事長宣傳精釀啤酒,比宣傳新電影還認真

打開中環(huán)影投董事長王征的朋友圈,精釀啤酒、小龍蝦大餐等出現(xiàn)的頻率之高,很難讓人將他和影投公司掌舵者聯(lián)系起來。

2021年7月,中環(huán)影投和當?shù)氐膱F隊合作,將音樂餐吧搬進影院,采用團隊持股+影院員工持股的方式,在三線城市四川綿陽的新開影院中進行試點。同步推出的,還有自產(chǎn)自銷的精釀啤酒。藍琴告訴時代財經(jīng),目前餐吧和啤酒的收入,是影院票房的1/3。

疫情之前,中環(huán)影投就嘗試過多元化經(jīng)營。截至目前,其直營的9家影院中已經(jīng)開設了咖啡廳7家、健身房5家、共享書店4家、小劇場2家、音樂餐吧1家。

咖啡廳是中環(huán)影投最早開始布局的項目,11年前就在影院中開設了第一家咖啡廳。藍琴表示,彼時星巴克還沒有輻射到綿陽這種三線城市,中環(huán)瞄準了中高端咖啡市場,推出了5~6個款式,定價22元,最多一天可賣出130多杯。如今,咖啡的營收占能到票房收入的2~3%。

2019年,中環(huán)影投的業(yè)務范圍進一步擴展,由于投資的一家新影城位于地級市新區(qū),且1.2公里范圍內(nèi)已有一競對影院,公司決定拿掉一個大影廳改做健身房,并首次把影院走廊規(guī)劃成藝術長廊,“健身房首年產(chǎn)生現(xiàn)金流320萬元,而影院票房僅280萬元。”藍琴表示。

此外,藍琴發(fā)現(xiàn),由于會員普遍收入更高,在健身房消費群體推電影票套餐和活動,比在社區(qū)群里成功率高很多。

疫情之下,影院不定期暫停營業(yè)已經(jīng)成為常態(tài),不少影院琢磨出了其他的增收方式,出租影廳拍片已經(jīng)是常規(guī)手段。今年,鄭州CGV影城還薅起了情人節(jié)的羊毛,2月14日~3月14日,推出“影廳冠名”活動,冠名1天520元,3天1314元。

中環(huán)影投還打起了影廳非黃金時段的主意,對旗艦店的巨幕廳進行改造,使其兼容劇場的功能,做起親子劇場的演出,包括《白雪公主和七個小矮人》、本土特色兒童劇劇目、脫口秀等。

做小程序版“淘寶”,選品跟上露營風口

在四川太平洋影院管理有限公司(以下簡稱太平洋影管)自主推出的購物小程序上,售價259~359元的便攜式野營折疊車已經(jīng)顯示售罄,本周,其上新了露營帳篷、便攜式折疊椅、戶外野餐墊等一系列露營用品。

2020年,因為影院暫停營業(yè),太平洋影管將目光投向了線上購物平臺,同年7月,其推出“小太姐”小程序,常規(guī)的果蔬、休閑零食、調(diào)味廚房、酒水飲料、個護美妝等品類均有覆蓋,并推出秒殺專區(qū),以快遞形式發(fā)貨。

做線上購物平臺的靈感來自于其一直經(jīng)營的To B 卡券福利平臺,太平洋影管副總經(jīng)理尹鈾告訴時代財經(jīng),該平臺主要對接企事業(yè)單位、工會等,為其員工提供節(jié)假日福利,除了電影券外,也可以消費線下任意食品套餐等。

由于疫情導致影院暫停營業(yè),太平洋影管將禮券的覆蓋范圍擴展至生活用品,柴米油鹽、鍋碗瓢盆都包含進卡券的兌換區(qū)間,在影院中設置兌換柜臺。尹鈾還表示,為了凸顯差異性,太平洋影管會將電影IP元素融入到賣品中。

由于兌換品類的豐富,做線上購物小程序的想法也就慢慢成型了,隨著線上購物小程序的完善,太平洋影管也正在逐步開放線上兌換。

此外,太平洋影管的售票方式也向線上傾斜。尹鈾告訴時代財經(jīng),太平洋影城(樂山店)利用抖音平臺進行電影套餐的售賣(49.9元雙人套餐),通過利用本地達人探店的模式,累計獲點贊近2萬個,累計銷售電影套餐近8000套。

除了線上創(chuàng)新,太平洋影管在線下也進行了業(yè)態(tài)重構,在影院中開設炸雞店等,并通過合作的方式將影院空間利用起來,與寶馬合作影院現(xiàn)場音樂會、和肯德基互動的影院影片主題快閃店,在影院內(nèi)打造兒童電影研學課堂等。

雖然在多元化經(jīng)營上初有成效,但是尹鈾認為這并不是影院目前最緊要的事情。“實事求是的來說,多元化經(jīng)營只是在增值服務上良性互動,是錦上添花的事情,但這些改變不了影院的基本盤,我們更盼望的還是基本盤的恢復,這才是影城經(jīng)營根本。”

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