近日，日初資本首屆LP年會暨DAYONE共創(chuàng)大會（以下簡稱「共創(chuàng)大會 」或「大會 」）在上海舉行。

圍繞「價值創(chuàng)造，正在發(fā)生 」這一主題，大會匯聚了線上線下逾300位投資人朋友、創(chuàng)業(yè)者伙伴、消費領(lǐng)域?qū)＜?，共同探討以技術(shù)驅(qū)動為核心的全新商業(yè)底層操作系統(tǒng)下，中國消費產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)在和未來，洞悉時代品牌新趨勢，以期共創(chuàng)新價值。

錨定時代浪潮下的價值創(chuàng)造

日初資本創(chuàng)始人及管理合伙人陳峰先生以「投資時代·價值創(chuàng)造 」為題進(jìn)行了開幕演講。

陳峰認(rèn)為，時代就是土壤，每個時代都會孕育時代的技術(shù)、時代的精神、時代的產(chǎn)業(yè)、時代的創(chuàng)業(yè)者，從而創(chuàng)造時代價值。日初資本投資理念中的第一句話便是「趨勢的力量，弱者的心態(tài) 」。意即，要在這個技術(shù)驅(qū)動的時代，摒棄過往固化思維，保持對未來主旋律——未來技術(shù)變化的好奇心，從而定位整個價值投資的坐標(biāo)。如果偏離這個坐標(biāo)，大部分的付出和努力，都將是低效的。

「我們的使命是助力時代企業(yè)，共創(chuàng)美好生活，成為全球最卓越的消費產(chǎn)業(yè)價值投資及產(chǎn)業(yè)價值運營機構(gòu)。我們的理念是讓價值生長?！龟惙逄岢觯?strong>日初資本要做的是價值創(chuàng)造，以創(chuàng)為投。我們把自己從認(rèn)知維度、資本維度的能力，延展到產(chǎn)業(yè)維度，產(chǎn)業(yè)的價值創(chuàng)造維度。從組織、戰(zhàn)略、渠道、供應(yīng)鏈，我們能夠和投資人、創(chuàng)業(yè)者一起重新做一種協(xié)同方式，來做這個時代的消費產(chǎn)業(yè)的投資模式。

隨后，陳峰還分享了日初資本獨有的投資公式，「我認(rèn)為投資的量化模型是：趨勢是第一個核心單位，第二個是行業(yè)，選對趨勢、選對行業(yè)、選對創(chuàng)始人，就能夠把握公司的核心競爭力。其次，還有時間、空間和賠率，中間還要加兩個——一個是流動性、一個是絕對值，后面是賠率和勝率，這是我們對于整個投資的理解。選對趨勢、選對行業(yè)，專注產(chǎn)業(yè)全周期的價值創(chuàng)造，是日初接下來要做的事情。 」

「不要在池塘里捕鯨魚 」，把90%的精力花到10%的行業(yè)里，在10%的行業(yè)里聚焦精力和資源，在這里真正地產(chǎn)生價值。「我們內(nèi)部常說一句話——靜湖照大川，強調(diào)的就是專注和聚焦。我們拒絕90%，聚焦10%，在這10%里做真正的價值創(chuàng)造，找到非對稱的部位，看到非共識的部位，在非線性里面找到我們的價值區(qū)間。」

在找到好的投資標(biāo)的后，投資節(jié)點的選擇同樣值得研究。日初的投資有「三點理論 」——節(jié)點、拐點、重點。投資分為投資期、收益期和退出期，節(jié)點就是在趨勢的時候賠率最高。整個收益模型里面除了倍率、收益，還要關(guān)注絕對值、流動性、絕對額、勝率?！高@個模型里面，我認(rèn)為趨勢最好的時候要做節(jié)點布局。 」

對于未來，陳峰表示，「未來的時代不是一個靠信息、靠資本、靠規(guī)模去取勝的時代。下一個時代強調(diào)的是專注、專業(yè)和價值創(chuàng)造。未來日初會在價值創(chuàng)造這條路上，跟投資人以及創(chuàng)業(yè)者一起在消費產(chǎn)業(yè)投資這條路上，去摸索和共建、共創(chuàng)?！咕唧w到消費產(chǎn)業(yè)，陳峰認(rèn)為，在中國這片土地上，基礎(chǔ)設(shè)施的驅(qū)動會讓整個零售、消費品牌的效率模型進(jìn)行重構(gòu)。而這種基礎(chǔ)設(shè)施驅(qū)動下的效率模型的改變，一定會孕育更多的品牌在中國創(chuàng)立和成長。

最后，陳峰還談了日初資本關(guān)于時代品牌的看法。陳峰認(rèn)為，時代品牌應(yīng)滿足兩個條件，一是能夠為消費者提供實實在在的價值，二是能夠穿越周期經(jīng)得起時間的考驗。在此基礎(chǔ)上，陳峰建議創(chuàng)業(yè)者，要在品牌、組織發(fā)展、數(shù)字化上面做更多的投入，把利潤指標(biāo)變成品牌美譽度指標(biāo)和長期指標(biāo)。這也是成就時代品牌的必由之路。

時代品牌的成長邏輯

張春新（貴州國臺酒業(yè)集團股份有限公司以下簡稱「國臺」總經(jīng)理）深入淺出地剖析了中國白酒的投資價值?；谥腥A民族白酒文化的歷史傳承，白酒的歷史性決定了其未來性?！妇剖俏锘说木癞a(chǎn)品，人是物化了的精神存在。我愿意把白酒稱為消費行業(yè)中的太陽產(chǎn)業(yè)，其中醬香更是個好品類。在茅臺引領(lǐng)、產(chǎn)量稀缺的基本面上，加上醬酒高端送禮的社交屬性和更健康的消費者認(rèn)知，醬酒品類的消費人群正在不斷擴大，應(yīng)用場景和前景廣闊。「 白酒是日初資本重點聚焦的核心產(chǎn)業(yè)之一，迄今已經(jīng)布局了包括國臺、寶醞名酒、真工醬酒在內(nèi)的幾個重點項目。

此外，張春新先生也分享了國臺酒的獨特成長邏輯。源自中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)，國臺酒依托茅臺鎮(zhèn)獨特的水土、微生態(tài)環(huán)境，屬于資源型投資。「離開茅臺鎮(zhèn)造不出國臺酒」，張新春如是說：「國臺要做的是產(chǎn)業(yè)資本、實業(yè)資本，而不是投機資本。扎根仁懷市、立足茅臺鎮(zhèn)20多年，用時間和專注釀造一瓶來自茅臺鎮(zhèn)、更健康的正宗醬酒。在此過程中，我們要在品質(zhì)、品牌上創(chuàng)新文化生態(tài)。與茅臺相比，我們要實現(xiàn)品質(zhì)上的無限同質(zhì)化和營銷上的差異化?！?/p>

在酒賽道里，日初資本也進(jìn)行了另一個細(xì)分領(lǐng)域的布局：餐酒館——近期領(lǐng)投了連鎖餐酒吧品牌「COMMUNE公社 」最新一輪數(shù)億元人民幣的A+輪融資。COMMUNE公社是一家將酒水自選區(qū)、超級吧臺與經(jīng)典就餐區(qū)三大功能板塊相結(jié)合，面向Z世代及新中產(chǎn)階層消費客群的復(fù)合型餐酒吧，被人稱作「酒水博物館 」。

唐偉棠（COMMUNE公社創(chuàng)始人）也在共創(chuàng)大會上分享了COMMUNE在成長過程中的探索與積累。源自一份打破對酒吧行業(yè)偏見的初心，唐偉棠在2003年開啟了對酒吧行業(yè)的探索，2016年創(chuàng)立「COMMUNE公社 」品牌，定下了成為「夜晚的星巴克 」的目標(biāo)，希望捍衛(wèi)規(guī)范、陽光、透明、健康的夜經(jīng)濟環(huán)境，為更多人創(chuàng)造美好社交體驗。COMMUNE認(rèn)為一個品牌好與壞，取決于品牌、體驗、設(shè)計這三點。公司用茶飲的產(chǎn)品思維，打造了「幻師小酒桶 」進(jìn)行洋酒營銷；同時創(chuàng)立自有酒水貿(mào)易公司，匯集逾90款全球經(jīng)典及潮流酒水品牌，進(jìn)一步構(gòu)筑品牌壁壘。

COMMUNE目前已經(jīng)在北京、武漢、成都、上海、深圳、廣州等城市開出了逾80家直營門店，經(jīng)營時段從夜間拓展到全時段，形成了場景+自有品牌+供應(yīng)鏈+自有IP「幻師」的完整底層內(nèi)核。COMMUNE基于品牌人格化的設(shè)計，持續(xù)與目標(biāo)客群（Z世代及新中產(chǎn)階層的消費客群）產(chǎn)生共鳴，圍繞「自在探索 」的品牌價值觀，希望更多人都可以「選我所愛」，探索美好生活方式。

新茶飲可謂消費創(chuàng)業(yè)和消費投資領(lǐng)域持續(xù)備受矚目的賽道。關(guān)于新茶飲，喜茶CFO邵鈺給出了其理解——「我們認(rèn)為所謂的新茶飲應(yīng)該要用真正的茶葉、真正的奶、新鮮的水果，用新鮮、健康、高品質(zhì)的原材料用心地做一杯飲品。 」相對于追求工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化，喜茶更注重產(chǎn)品品質(zhì)和消費者的體驗。喜茶真正的愿景是，推動茶飲行業(yè)的品質(zhì)升級和價值躍遷。

圍繞品牌塑造，針對不少消費品創(chuàng)業(yè)者都會困惑糾結(jié)的問題：「產(chǎn)品和品牌哪個更重要？消費者到底是消費了產(chǎn)品還是品牌？是因為品牌而購買產(chǎn)品，還是因為產(chǎn)品才記住了品牌？」，喜茶的理念是，產(chǎn)品和人是起點，而從產(chǎn)品到品牌的塑造則是終點。從起點走到終點的過程中，要囊括從供應(yīng)鏈、品牌內(nèi)容創(chuàng)新、社交、產(chǎn)品創(chuàng)新、食品安全等等一系列的長期運營。邵鈺也介紹了喜茶在數(shù)字化、綠色供應(yīng)鏈、食品安全、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等方面的綜合布局和發(fā)展。尤其值得一提的是，關(guān)于品牌文化，喜茶以產(chǎn)品為起點進(jìn)行創(chuàng)新、升華，把產(chǎn)品逐漸打造成一個IP（比如多肉青提）最終成為時尚，這是喜茶品牌文化的一部分，以產(chǎn)品和品牌激勵大眾內(nèi)心的喜悅和靈感。

「我相信靈感和喜悅深藏在所有人內(nèi)心，相對于改變世界這樣的偉大目標(biāo)，我們更希望激發(fā)大家的喜悅與靈感，在這個世界留下痕跡?！?喜茶也是日初資本在新消費品牌領(lǐng)域的重要投資和布局，喜茶的品牌化能力、數(shù)字化能力、國際化能力和零售化能力是日初堅定看好的。

科技創(chuàng)新帶來的產(chǎn)業(yè)變革和消費品牌系統(tǒng)升級是另外一個大趨勢，科技和消費相互結(jié)合、相互驅(qū)動也是日初資本的重要投資邏輯和在基金投資布局里的重要一環(huán)。在消費科技領(lǐng)域，日初資本已投資了消費級機器人品牌樂森機器人（簡稱「ROBOSEN」）。

「ROBOSEN」是一家專注于研發(fā)消費級機器人的創(chuàng)新科技公司，其聯(lián)合創(chuàng)始人蘇國行分享了公司從技術(shù)研發(fā)到商業(yè)化歷程的一些經(jīng)驗和思考。人類對機器人充滿了向往，但機器人要如何真正走進(jìn)我們的生活，依然是全行業(yè)在思考的命題，蘇國行用「國際頂尖聯(lián)賽「來形容機器人行業(yè)全球的競爭格局。自成立以來，「ROBOSEN」持續(xù)不斷在雙足人形機器人的研發(fā)上進(jìn)行投入，目前其自研的高性價比精密引擎、人形自適應(yīng)控制高階算法和變形結(jié)構(gòu)設(shè)計能力都已處于行業(yè)領(lǐng)先位置。2017年「ROBOSEN」正式啟動商業(yè)化，并選擇從IP化家庭娛樂式機器人的產(chǎn)品定義切入，為最終實現(xiàn)將消費級家庭服務(wù)式機器人真正帶入人們生活的目標(biāo)做鋪墊。IP化、娛樂化是「ROBOSEN」所專注的事情，目前公司已與全球多家頂級IP達(dá)成合作，并計劃在未來2年計劃推出更多驚艷的產(chǎn)品。蘇國行說，「可以預(yù)見，人和機器交互的下一代時代一定是人跟人最自然的交互形態(tài)?！?/p>

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，蘇國行也分享了幾點心境：第一，以價值為本，把產(chǎn)品做到「變態(tài)「，才能產(chǎn)生真正價值。第二，一無所有——創(chuàng)業(yè)者只有進(jìn)入「一無所有 」的狀態(tài)，才會圍繞著本質(zhì)嗑到極致。第三，兩輪驅(qū)動，即抓產(chǎn)研和營銷，這是to C公司的引擎。第四，忘掉估值和業(yè)績，緊扣產(chǎn)品和人群覆蓋。最后是要長期培養(yǎng)自己的藝術(shù)和科技修養(yǎng)。

國臺、COMMUNE、喜茶、樂森，以及一切能夠創(chuàng)造長期價值的消費品企業(yè)和品牌，產(chǎn)品力永遠(yuǎn)都是核心，把產(chǎn)品做到極致，做到「變態(tài) 」是本質(zhì)——這也是日初看消費產(chǎn)業(yè)和投資所關(guān)注的一個維度。

新技術(shù)驅(qū)動下的消費產(chǎn)業(yè)升級

隨著新技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字化浪潮已經(jīng)逐漸深入到了消費行業(yè)的方方面面，且在加速重構(gòu)消費行業(yè)的格局與生態(tài)。共創(chuàng)大會的圓桌論壇環(huán)節(jié)，以「技術(shù)驅(qū)動，產(chǎn)業(yè)變革——何為時代新品牌」為題，邀請好特賣CEO顧曉健、真工酒業(yè)董事長路通、福斯曼董事長徐志巖、金坤生物創(chuàng)始人及董事長尹振宇、哪吒汽車品牌中心副董事長張洪漢五位嘉賓，就技術(shù)變革對產(chǎn)業(yè)升級的驅(qū)動作用，從行業(yè)競爭格局、品牌核心壁壘構(gòu)建、長期價值創(chuàng)造等角度進(jìn)行了深入探討。

技術(shù)的不斷迭代，正是消費企業(yè)進(jìn)行價值創(chuàng)造的一個核心變量，通過技術(shù)革新，企業(yè)得以建立護城河和核心壁壘，無數(shù)的先鋒企業(yè)又引導(dǎo)了整個行業(yè)效率的提升。

尹振宇表示，「對于醫(yī)療行業(yè)、尤其是醫(yī)美行業(yè)而言，技術(shù)既是核心驅(qū)動力，也是公司的護城河、是本質(zhì)。近幾年，新材料的持續(xù)迭代為醫(yī)美行業(yè)的治療方式和產(chǎn)品端都帶來了很多革新。 金坤生物高度重視技術(shù)革新，從2017年開始與天津科技大學(xué)合作探索合成生物技術(shù)，目前為止已儲備4款材料和9款產(chǎn)品，未來有望引領(lǐng)治療方式的革新。」

徐志巖表示，「福斯曼專注的牙齒矯正業(yè)務(wù)本身就是牙科行業(yè)中最具備全鏈路數(shù)字化潛力的品類，數(shù)字化大幅度降低了人為因素干擾，互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營加上全鏈路數(shù)字化，加之經(jīng)營模式創(chuàng)新，有望大幅降低成本，提升整個行業(yè)的效率和安全性?！?/strong>

顧曉健表示，「零售行業(yè)一直是一個講究算多勝多的行業(yè)。數(shù)字化、運算力對于折扣商品行業(yè)的提效至關(guān)重要，好特賣基于大數(shù)據(jù)建立起了一個相對完備的特賣品判斷標(biāo)準(zhǔn)，也是其成為行業(yè)標(biāo)桿的制勝利器。」

而數(shù)字化對于白酒這樣的傳統(tǒng)消費品類的轉(zhuǎn)型升級的影響，路通也分析了幾點：「第一，數(shù)字化的手段可以幫助新品牌精準(zhǔn)定位消費者、提升新品牌與用戶的溝通效率，從而提升新品牌的構(gòu)建效率；同時，數(shù)字科技的應(yīng)用有助于品牌用更豐富的內(nèi)容、更高的頻次、更低的成本與市場和用戶溝通，進(jìn)行品牌積累，甚至可以提高到渠道、門店數(shù)據(jù)收集和分析的精準(zhǔn)度和效率，數(shù)字化技術(shù)在提升制酒核心工藝和品質(zhì)上也具備廣闊的應(yīng)用前景?！?/strong>

科技革新無疑是汽車行業(yè)變革的關(guān)鍵變量，張洪漢表示，「電池技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能技術(shù)的發(fā)展，才讓汽車從原來的交通工具變成了智能終端和個人的生活空間， 讓包括哪吒汽車在內(nèi)的新勢力車企擁有了更多可能性?！?/strong>

關(guān)于新品牌如何立足行業(yè)生態(tài)特性，通過經(jīng)營模式、渠道模式、技術(shù)和數(shù)據(jù)的革新應(yīng)用等方式完成品牌競爭力和核心壁壘的構(gòu)建，占據(jù)消費市場，顧曉健表示，好特賣關(guān)注的核心問題之一就是研究和關(guān)注中國整體線下零售生態(tài)的變化，線下零售的創(chuàng)新的發(fā)動機在于供應(yīng)鏈，如何建立數(shù)據(jù)模型進(jìn)行貨品管控、價格管控，掌握第一手的品牌庫存信息等極為關(guān)鍵，「傳統(tǒng)行業(yè)不具備這個武功，它練的是鐵砂掌，我們練的是水上漂。」

路通表示，醬香白酒有著足夠的市場空間，在對行業(yè)有著充分了解的基礎(chǔ)上，堅持產(chǎn)業(yè)思維和長期主義，「堅持品質(zhì)第一這個永遠(yuǎn)不變的原則」，同時也要針對用戶的變化而在品牌語言如設(shè)計、空間等進(jìn)行革新，這樣才有希望成為新一代的白酒品牌。

張洪漢也表示，新世代年輕人看待世界的角度從仰視變成了平視，這些用戶會有更多自己的堅持，其選擇的產(chǎn)品和服務(wù)是更能體現(xiàn)個人風(fēng)格和判斷的，而用戶的改變對于哪吒汽車這樣的新品牌來說是很大的機遇。「唯有做好用戶定位，堅持技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)升級，才能在新能源汽車行業(yè)日益激烈的市場競爭中脫穎而出?！?/strong>

消費醫(yī)療也是日初資本重點布局的賽道。當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)的消費化趨勢越發(fā)明顯，而醫(yī)療行業(yè)本身的嚴(yán)肅性和消費屬性之間的關(guān)系也是值得思考和關(guān)注的核心問題。無論是消費醫(yī)療渠道品牌、產(chǎn)品品牌，都面臨這醫(yī)療嚴(yán)肅性與品牌傳播之間的平衡和風(fēng)險管控等問題。

徐志巖表示，中國口腔行業(yè)目前的格局較為分散，產(chǎn)品服務(wù)和價格都非標(biāo)，用戶存在較大的認(rèn)知盲區(qū)。而正是口腔行業(yè)的亂象，成就了福斯曼的機會。「我們所做的最艱難的一件事是推動口腔行業(yè)的價格標(biāo)準(zhǔn)，推出無中間差價給到消費者終端。福斯曼的強項在于對用戶端、品牌、互聯(lián)網(wǎng)化的深刻洞察和積極推進(jìn)，這讓我們得以溝通行業(yè)上下游，成為了一個全套的整合方案供應(yīng)商?！?/p>

尹振宇介紹，區(qū)別于醫(yī)療其他領(lǐng)域，醫(yī)美行業(yè)的消費者叫「求美者」，國家有明確的法文規(guī)定，涉及到醫(yī)療器械和藥品不允許宣傳功效，我們認(rèn)為這恰恰是給整個行業(yè)和上游從業(yè)者一個很好的機會來打造我們自己的品牌。區(qū)別于宣傳產(chǎn)品和療效，我們更著重打造品牌調(diào)性，通過樹立和傳播品牌調(diào)性的過程而逐步影響消費者心智。金坤生物今年1月份推出相關(guān)品牌，也是「希望通過我們的熱愛創(chuàng)造符合消費者喜歡的產(chǎn)品，最終給求美者帶來美的希望?！?/strong>

最后，在被問及何為時代品牌時，張洪漢表示，「唯有始終保持對用戶的敬畏和對技術(shù)的熱情，才能成就時代品牌?！?/strong>

路通表示，「時代品牌應(yīng)該是高品質(zhì)的、美的，不斷積累和增厚的，既能夠因時而生，又能夠跨越時代。」

顧曉健表示，「好品牌是能穿越周期的，需要構(gòu)建未來三、五十年后甚至更長時間內(nèi)還能始終不變的、光芒閃耀的東西?！?/strong>

徐志巖則認(rèn)為，「時代品牌須堅持用非常長期的眼光來去解決用戶最核心的問題。」

尹振宇的發(fā)言更是令人振奮，「我們正在經(jīng)歷這個時代，我們也正在創(chuàng)造這個時代，所以我非常堅信這個時代的品牌就是由我們來創(chuàng)造的?！?/strong>

而陳峰也提及，未來的中國需要的首先是「品價品牌」，即是品質(zhì)和價值兼?zhèn)涞钠放?，為消費者提供實實在在的價值。其次，中國需要的是「文化品牌」，要賦予產(chǎn)品和服務(wù)以外的文化屬性。在中國這片充滿活力與希望的土地上，好的品牌總是會不斷地涌現(xiàn)。

日初資本舉辦DAYONE共創(chuàng)大會，目的在于構(gòu)建一個關(guān)于時代、創(chuàng)業(yè)、熱愛和價值創(chuàng)造的聚會。未來，日初資本將繼續(xù)探索消費產(chǎn)業(yè)全周期的價值創(chuàng)造，以創(chuàng)為投，發(fā)掘時代創(chuàng)業(yè)者、攜手時代品牌，一起為了讓世界更美好而貢獻(xiàn)一點力量。

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