“下單用戶數(shù)6.7萬，下單量22萬，新用戶下單轉(zhuǎn)化率30.1%，GMV突破千萬。”這是“水果貓王晉級賽”小游戲在百果園20周年慶活動期間實現(xiàn)的數(shù)據(jù)。

“水果貓王晉級賽”是移卡游戲聯(lián)合國民水果品牌百果園推出的百果園20周年慶微信小游戲。2021年12月3日至21日期間，用戶通過種植貓山王榴蓮收集勛章，結(jié)合抽獎，在體驗游戲快樂的同時可以輕松獲取百果園水果優(yōu)惠券。

這是移卡游戲聯(lián)合百果園推出的第二款微信小游戲。更早之前，移卡游戲還曾聯(lián)合百果園推出百果園水果合合合小游戲。“水果合合合”游戲表現(xiàn)的數(shù)據(jù)同樣令人十分滿意：活躍用戶領(lǐng)券率高達70%，游戲貢獻新客占比高達24.1%，幫助百果園獲客成本減少5倍。由此也促成了移卡游戲和百果園的第二次合作。

游戲營銷成品牌轉(zhuǎn)化利器

據(jù)了解，移卡于今年10月正式推出移卡游戲服務(wù)，正式進入游戲領(lǐng)域。盡管推出時間不長，移卡游戲已與百果園、幸福西餅、京東等頭部消費品牌達成合作，并取得亮眼成績。

除了百果園之外，在拉新獲客方面，移卡游戲已經(jīng)可以做到平均分享率30%以上，幫助品牌降低80%獲客成本；留存召回方面，用戶平均停留時長21分鐘，30天召回率超41%；核銷轉(zhuǎn)化方面，領(lǐng)券用戶占比70.8%，核銷率27%，可助力品牌人均復購頻次提升1.04次。

據(jù)移卡集團消費云副總裁朱洪偉介紹，“移卡游戲提供的是一種基礎(chǔ)設(shè)施和通用模板，希望幫助所有品牌都搭上游戲化營銷的‘高鐵’列車”。

移卡游戲致力于將行業(yè)中通用的游戲需求標準化，將構(gòu)建微信營銷小游戲的各項功能模塊化，放到平臺上，企業(yè)能夠像搭積木一樣搭建屬于自己的精品小游戲，最快三天就能在線定制一款含有自身品牌元素的小游戲。

除了底層的標準化，品牌定制化、個性化是移卡游戲的另一亮點。通過與不同頭部品牌共創(chuàng)的方式，移卡游戲可以快讀迭代更新，滿足不同企業(yè)的個性化品牌植入，從場景和玩法上提升游戲中的品牌曝光和轉(zhuǎn)化能力。根據(jù)游戲類型及企業(yè)需要，品牌可自行選擇簽到打卡、排行榜、虛擬商品等玩法，進行游戲素材的替換以及更新活動方案配置，在滿足企業(yè)個性化需求的同時，帶來大量新增用戶。

游戲上線后，移卡游戲會幫助客戶打通包括小程序、社群、公眾號等在內(nèi)的整個私域全鏈路，迅速把公域流量導流到私域流量池內(nèi)，同時激活私域流量池內(nèi)的存量客戶。

此外，移卡游戲團隊由來自完美世界、騰訊游戲等知名團隊，資深產(chǎn)研人員組成，出色的研發(fā)能力、架構(gòu)能力和豐富的游戲開發(fā)經(jīng)驗，可以保證每款營銷小游戲的品質(zhì)。

移卡游戲小游戲品類矩陣已覆蓋合成類、休閑類、消除類、養(yǎng)成類、角色扮演類。另外，移卡游戲還在創(chuàng)新游戲形式，開發(fā)AR、VR游戲，進一步加強游戲沉浸式體驗。其中，首款AR 虛擬互動小游戲?qū)⒂?022年春節(jié)正式推出。

從公域到私域，營銷變陣進行時

雖然這是移卡第一次涉足游戲業(yè)務(wù)，但其實移卡在營銷業(yè)務(wù)方面已擁有多年經(jīng)驗。作為一家基于支付的科技平臺，移卡能夠接觸到廣泛的商戶和消費者。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截至2021年第三季度，移卡活躍支付商戶數(shù)達到627萬，觸達8億以上活躍消費者。

近年來移卡一直在不斷加強平臺的營銷能力，包括打造基于線下流量的廣告精準營銷平臺— 聚量，以及收購精準營銷創(chuàng)信眾85%股權(quán)，已實現(xiàn)在公域領(lǐng)域“線上+線下”互補的全場景中流量和廣告主的精準匹配，對于消費者的需求能夠精準把握。

而加碼游戲營銷，則是移卡對私域流量的一次加注?；谖⑿牌脚_的私域流量，被完美日記、元氣森林等證明其價值后，正在成為互聯(lián)網(wǎng)后半場消費品牌的制勝秘訣。

據(jù)移卡游戲業(yè)務(wù)負責人金君豪介紹，移卡選擇游戲作為切入點是因為游戲本身天然具備的社交屬性，契合私域領(lǐng)域的營銷規(guī)律。

當前，傳統(tǒng)的廣告營銷方式效果越來越疲軟，私域時代，只有內(nèi)容化、互動化的營銷內(nèi)容，才能抓住新一代消費群體的注意力，刺激消費欲望。游戲本身的樂趣性，會讓消費者產(chǎn)生成就感和滿足感，激發(fā)消費者自主的分享傳播，對于品牌和消費者來說都是雙贏。移卡游戲與百果園之間的連續(xù)合作和數(shù)據(jù)也證明游戲?qū)οM品牌用戶的價值。

未來，移卡游戲?qū)⒓涌炷_步，進一步豐富游戲品類和玩法，與不同新消費品牌進行商業(yè)化融合，深化在私域營銷領(lǐng)域的探索。

值得注意的是，移卡生態(tài)內(nèi)服務(wù)的有超過600萬的商家。當移卡游戲業(yè)務(wù)逐漸發(fā)展起來，也可以反哺移卡生態(tài)，在滿足移卡生態(tài)數(shù)百萬商家游戲化營銷需求的同時，也將成為移卡業(yè)績增長的重要推動力。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 新用戶 3成 達成