投入1000元成本投放DOU+后，直播間收獲了9萬+的GMV；

為5家門店投放本地達引流，單店銷售額較平日提升10-20%；

首次嘗試以企業(yè)號為陣地開展線上經(jīng)營，20年老店單場直播GMV突破150萬……

自8月上線以來，巨量引擎「本地商家成長計劃」通過整合DOU+、本地達、企業(yè)號等巨量引擎旗下的商業(yè)產(chǎn)品能力，持續(xù)為100+本地商家?guī)砹髁?、轉(zhuǎn)化、直播運營等多方面的經(jīng)營指導，一起實現(xiàn)了經(jīng)營模式的數(shù)字化轉(zhuǎn)變，為本地生意的發(fā)展、轉(zhuǎn)化持續(xù)加速。

小成本撬動經(jīng)營高銷量

DOU+小風車引流

為“小白”商家流水加速

剛接觸到「本地商家成長計劃」，火瀑·椒麻火鍋就知道這是一次必須抓住的機遇。

“餐飲是個偏傳統(tǒng)的行業(yè)，抖音6億的流量池就意味著強有力的曝光和更廣闊的生意機會”，從未涉足過直播、短視頻的火瀑·椒麻火鍋在巨量引擎團隊的幫助下，在七夕節(jié)后便正式開啟了首場直播。

第一場直播就給火瀑·椒麻火鍋帶來了極大的驚喜。在直播了一個小時后，直播間GMV便突破了20萬，營業(yè)額相比去年同期也得到了提升。

火瀑·椒麻火鍋乘勝追擊，在9月的一場直播中，首次嘗試了投放DOU+小風車引流為直播間加熱，面向門店附近其他餐飲店、達人粉絲進行了精細化的定向投放。

這一次千元的投放成本，為這個火鍋品牌撬動了9萬+GMV，直播結(jié)束后復盤時，發(fā)現(xiàn)賬號也漲了1000+粉絲。

“DOU+是值得去好好學習、研究的產(chǎn)品”，在火瀑·椒麻火鍋負責人看來，要抓住抖音的流量池、提高品牌聲量，首先就要解決如何才能“進場”的問題，而DOU+就是火瀑·椒麻火鍋挖掘生意增量的支點。

“「本地商家成長計劃」給我們帶來的最大的收獲，就是團隊直播、短視頻經(jīng)營能力的提升，以及借助DOU+這種產(chǎn)品切切實實實現(xiàn)的經(jīng)營增長。”

入駐抖音才5個月，火瀑·椒麻火鍋的線上曝光量便已突破了1000萬，單個門店曝光已經(jīng)達到了三四百萬。

后續(xù)，火瀑·椒麻火鍋將繼續(xù)深耕抖音平臺，做好直播、短視頻，也將嘗試探索抖音私域建設(shè)，不斷擴大在抖音的經(jīng)營。

商圈定向投放

本地達為5家門店精準獲客讓轉(zhuǎn)化加速

當線上消費漸漸滲透消費者的生活中，包含MEITENG東陽第一百貨店在內(nèi)的5家蘋果授權(quán)專營店決定“另辟蹊徑”，吸引消費者到店消費。

為了有效提升門店的獲客率，這5家蘋果授權(quán)專營店將目光投向了「本地商家成長計劃」，希望可以通過抖音信息流本地達精準覆蓋門店周圍的消費者。

和其他行業(yè)相比，距離、是否正品授權(quán)是影響消費者是否前往門店的關(guān)鍵。

因此，蘋果授權(quán)專營店重點打磨短視頻內(nèi)容，通過門店實景全拍，展現(xiàn)門店具體位置、官方身份、新機購買福利、店內(nèi)服務(wù)等多個備受消費者關(guān)注的內(nèi)容。

同時在視頻發(fā)布后，借助本地達定向商圈15KM的范圍，連續(xù)投放11天，對周邊消費者進行持續(xù)性的重點覆蓋，吸引消費者到店體驗、消費轉(zhuǎn)化。

最終投放的整體CTR達到了0.53%，其中CTR最高達到了0.64%。

本地達為門店帶來的引流效果顯而易見。不僅門店每天平均到店數(shù)得到了有效提升，單店銷售額較平日提升了10%-20%，且企業(yè)號的私信數(shù)量也較投放前有了大幅提升，成功將目標流量沉淀到了商家的私域流量池內(nèi)，為后續(xù)的持續(xù)經(jīng)營、轉(zhuǎn)化打下了基礎(chǔ)。

 

入局直播新賽道

企業(yè)號為傳統(tǒng)老店注入經(jīng)營新活力

作為獲得多個國家級榮譽的中國海鮮領(lǐng)軍品牌，已成立22年的徐記海鮮始終依賴線下的硬廣傳播，從未主動做過任何線上平臺的曝光宣傳。

盡管早已開通企業(yè)號，并通過自運營積累了79萬粉絲，但如何激活這些粉絲的“能量”，為品牌帶來轉(zhuǎn)化并提升品牌感知，始終困擾著徐記海鮮。

在與巨量引擎團隊溝通、磨合了4個月之后，徐記海鮮決定邁出線上經(jīng)營的第一步，借助「本地商家成長計劃」去探尋生意的更多可能性。

在加入「本地商家成長計劃」后，徐記海鮮以抖音企業(yè)號為核心陣地，從直播、短視頻兩方面展開經(jīng)營嘗試。

一方面，徐記海鮮以優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容+優(yōu)惠商品推廣的配置，打通了“種草-拔草”鏈路，為徐記海鮮帶來了更直接、高效的經(jīng)營轉(zhuǎn)化；另一方面，則通過首次采用雙機位直播的方式，慢節(jié)奏講解、展示菜品，不僅提升了直播間用戶的觀感，也為其他高端品牌商戶做了極佳的直播示例。

最終，徐記海鮮單場直播累計觀看人數(shù)達28.5萬，直播間GMV突破150萬，增粉3萬+。

從單線線下傳播，到首次嘗試線上營銷，徐記海鮮的經(jīng)營轉(zhuǎn)變，為品牌帶來了直觀的聲量、銷量的雙提升。

更重要的是，以企業(yè)號為核心陣地的經(jīng)營模式，為徐記海鮮開拓了一條長效化的生意鏈路，讓生意增長更有可持續(xù)性。

DOU+、本地達、企業(yè)號……本地商家們紛紛在「本地商家成長計劃」中，找到了“合拍”的生意支點，拓展了生意賽道，也找到了新的增長機遇。

巨量引擎持續(xù)提升產(chǎn)品和生態(tài)的服務(wù)能力，助力更多本地商家借力平臺流量優(yōu)勢，以新的本地玩法，為生意加速。

關(guān)鍵詞： 找到了 抖音 做生意