期待托尼洛·蘭博基尼ROSSO透過(guò)熱烈的紅為酒店行業(yè)帶來(lái)一股獨(dú)具新意的活力。

“如果讓你用一種顏色來(lái)形容一個(gè)酒店品牌，你腦海中會(huì)浮現(xiàn)什么?”對(duì)于這個(gè)提問(wèn)，筆者腦袋空空，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)酒店品牌可以用一種顏色完全概括。不過(guò)近日，我倒能回答這個(gè)問(wèn)題了，因?yàn)橥心崧?middot;蘭博基尼公司正式官宣推出全新酒店品牌——托尼洛·蘭博基尼ROSSO(Tonino Lamborghini ROSSO)，而“紅”是它的底色和肌理。是怎樣的契機(jī)和思考邏輯讓這家有著40年發(fā)展歷史的意大利企業(yè)選擇孵化這樣一個(gè)品牌，它有何不同之處?本期星品秀，我們共同走進(jìn)托尼洛·蘭博基尼ROSSO，一探究竟。

奢華酒店猛推副線品牌

任何個(gè)體的行為都與所處時(shí)代密切相關(guān)。觀察近幾年高端奢華酒店市場(chǎng)，推新品牌儼然成為大家所熱衷的事情。悅榕集團(tuán)推出新品牌“悅柳”;硬石酒店推出新品牌Reverb;安縵創(chuàng)始人Adrian Zecha與日本集團(tuán)Naru Develodments共同打造Azumi;安縵推出新品牌JANU;嘉佩樂(lè)酒店集團(tuán)推出了新品牌“柏典”……

在酒店行業(yè)發(fā)展早期，這樣的情況基本不會(huì)發(fā)生，高端奢華度假酒店更多以“高冷”姿態(tài)，嚴(yán)選目的地，控制品牌旗下的開(kāi)店數(shù)量，更別談增添新品牌。以安縵為例，作為奢華度假金字塔尖的酒店品牌，堅(jiān)持以單品牌戰(zhàn)略發(fā)展了30多年，為高凈值人群打造隱世秘境。而現(xiàn)在基于整體市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，為獲得更多消費(fèi)者、投資人和業(yè)主的關(guān)注，高端奢華酒店也不得不以推副線品牌的方式進(jìn)行多元化布局。

　副線品牌戰(zhàn)略背后的多元化籌謀

“副線品牌”主要是指以整體上的活躍來(lái)彌補(bǔ)主線品牌活力上的不足，為了獲得更大市場(chǎng)份額而生，總體的定位略低于主牌的品牌。它主要分為兩種：一種是品牌為涵蓋各個(gè)不同行業(yè)、年齡、風(fēng)格的客戶而設(shè)的專(zhuān)屬副線，數(shù)量較多，且風(fēng)格清晰統(tǒng)一;另一種是基于品牌的受歡迎度，而延伸出款式較年輕、易接受和價(jià)錢(qián)較低的附屬系列。

托尼洛·蘭博基尼ROSSO屬于第二種。正如托尼洛·蘭博基尼公司首席執(zhí)行官兼副總裁費(fèi)魯吉?dú)W·蘭博基尼所說(shuō)：“我們的目標(biāo)是打造充滿激情、快樂(lè)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的入住體驗(yàn)。”這與托尼洛·蘭博基尼酒店有著明顯的區(qū)別。

以消費(fèi)市場(chǎng)為例，消費(fèi)升級(jí)疊加疫情影響，酒店業(yè)態(tài)正在“重塑”。成為中堅(jiān)力量的年輕消費(fèi)客群選擇酒店時(shí)更關(guān)注是否與自己的價(jià)值觀契合，因?yàn)橄M(fèi)行為已經(jīng)成為他們表達(dá)某種主張，輸出某種觀念，尋求某種認(rèn)同的核心方式，「通過(guò)消費(fèi)成為什么樣的人」。正如三浦展在《第四消費(fèi)時(shí)代》里所說(shuō)——從 have 時(shí)代到 be 時(shí)代的變化里，人們希望通過(guò)找到自己想要的東西發(fā)現(xiàn)自我，而非單純買(mǎi)東西。

在市場(chǎng)投資版塊，當(dāng)下存量和下沉市場(chǎng)正成為機(jī)遇點(diǎn)。不論是出于城市更新的需求，還是布局二三線等城市，高端奢華酒店始終面臨著投資金額過(guò)大的難題。所以在主品牌之外，各方投資力量都需要一個(gè)有著高端奢華品牌調(diào)性但更高性?xún)r(jià)比的投資選擇。這樣背景下，各大高端奢華酒店紛紛推出副線品牌，以增強(qiáng)延展性，提升市場(chǎng)的占有率。

托尼洛·蘭博基尼ROSSO同樣背負(fù)著這樣的使命而來(lái)，寄托著集團(tuán)滿足不同消費(fèi)者、不同業(yè)主需求的殷切期望。

　以紅為主基調(diào) 創(chuàng)新演繹ROSSO LIFE

作為托尼洛·蘭博基尼酒店的副線品牌，托尼洛·蘭博基尼ROSSO有著自己頗具個(gè)性的品牌調(diào)性，這從它的名字便可感知。據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人透露，為方便中國(guó)消費(fèi)者記憶，也有考慮漢化品牌名，但始終找不到貼合這個(gè)意大利品牌精髓的文字，便選擇直接用“ROSSO”這個(gè)起源于意大利的字符，將發(fā)源地的文化融入品牌故事中，以最直接的方式表達(dá)充沛熱情的品牌基因。

“ROSSO”在意大利語(yǔ)中意為“紅色”，代表著熱烈、激情、浪漫、自信、明快，甚至于冒險(xiǎn)，傳遞著驚喜、愉悅、獨(dú)立并彰顯個(gè)性的品牌內(nèi)涵。而在中國(guó)文化中，紅色也富有活力、成功與光明等積極的象征意義，是中華民族最喜愛(ài)的顏色，甚至可稱(chēng)之為精神皈依和文化圖騰。取“紅色”之義，托尼洛·蘭博基尼ROSSO一誕生就積攢了諸多的路人緣。

能否成功路轉(zhuǎn)粉，就看托尼洛·蘭博基尼ROSSO如何在“紅”上創(chuàng)新演繹ROSSO LIFE。在紅色主基調(diào)的基礎(chǔ)上，托尼洛·蘭博基尼ROSSO整體設(shè)計(jì)以醒目的紅色為主，不可謂不大膽。費(fèi)魯吉?dú)W·蘭博基尼承諾，在每個(gè)托尼洛·蘭博基尼ROSSO項(xiàng)目中都將把尖端的設(shè)計(jì)與品牌獨(dú)有的熱情完美融合，同時(shí)秉承托尼洛·蘭博基尼公司呈現(xiàn)極致、純粹生活方式的匠人精神，延續(xù)一貫的用心服務(wù)，確保年輕消費(fèi)者在各種場(chǎng)合——放松的周末時(shí)光、重要的工作出行或是與朋友家人的熱鬧團(tuán)聚——均留下美好的記憶片段。

在這個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)理念指導(dǎo)上，托尼洛·蘭博基尼ROSSO提煉出了“記憶時(shí)刻”這個(gè)關(guān)鍵體驗(yàn)點(diǎn)。品牌營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，將通過(guò)酒店內(nèi)獨(dú)特的布景(裝置、設(shè)施、設(shè)計(jì))、個(gè)性化服務(wù)等沉浸式體驗(yàn)的方式為住客創(chuàng)造深刻的記憶時(shí)刻，并讓他們樂(lè)意通過(guò)打卡拍照分享的形式將快樂(lè)傳遞給自己認(rèn)識(shí)的每個(gè)人。但對(duì)于具體的做法，托尼洛·蘭博基尼ROSSO選擇暫時(shí)保密。

可見(jiàn)，托尼洛·蘭博基尼ROSSO不僅是一個(gè)住宿空間，更是生活方式的體驗(yàn)場(chǎng)所。不過(guò)，最打動(dòng)筆者的是托尼洛·蘭博基尼ROSSO所提倡的“尊重每一個(gè)個(gè)體并保持他們的與眾不同”的品牌內(nèi)涵。

在托尼洛·蘭博基尼ROSSO

每個(gè)人都是主人

回顧酒店行業(yè)的發(fā)展，“關(guān)注共性問(wèn)題”是基本態(tài)勢(shì)，尤其是在經(jīng)濟(jì)型酒店的黃金時(shí)代，也正是因?yàn)檫@樣，在經(jīng)濟(jì)型酒店的帶動(dòng)下，中國(guó)酒店行業(yè)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化飛速發(fā)展期。時(shí)過(guò)境遷，面對(duì)越來(lái)越圈層化、個(gè)性化的消費(fèi)個(gè)體，差異化的產(chǎn)品、關(guān)注個(gè)體訴求的品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力。

費(fèi)魯吉?dú)W·蘭博基尼表示：“在 ROSSO，每個(gè)人都是主人。”托尼洛·蘭博基尼ROSSO以誠(chéng)實(shí)待客;慶祝每個(gè)不同的時(shí)刻;每個(gè)人都是東道主，每個(gè)人都是貴賓;歡樂(lè)中度過(guò)每一時(shí)刻四大品牌價(jià)值為支撐點(diǎn)，為年輕消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)可以依賴(lài)，但又足夠有趣和快樂(lè)的酒店。

在這里，年輕消費(fèi)者可以暫時(shí)遠(yuǎn)離都市的嘈雜和喧鬧，獲得放松和舒適。以慶祝每個(gè)不同的時(shí)刻為例，托尼洛·蘭博基尼ROSSO根據(jù)每個(gè)人不同的需求，不同的紀(jì)念意義，打造不同的驚喜時(shí)刻，提供不同的服務(wù)。

除了賓客，投資人在托尼洛·蘭博基尼ROSSO也是主人。對(duì)比托尼洛·蘭博基尼酒店的硬性標(biāo)準(zhǔn)，托尼洛·蘭博基尼ROSSO立足于投資人的需求做了篩選和精簡(jiǎn)。整個(gè)精簡(jiǎn)體現(xiàn)在三個(gè)層面：1、前期投入的相對(duì)可控;2、酒店產(chǎn)品縮減宴會(huì)和餐飲版塊;3、酒店服務(wù)由傳統(tǒng)奢華服務(wù)轉(zhuǎn)向精選服務(wù)。這對(duì)于后疫情時(shí)代的個(gè)體投資人、房地產(chǎn)企業(yè)，甚至于地方政府都十分友好。

據(jù)透露，依托這個(gè)特性，托尼洛·蘭博基尼ROSSO將布局二三線城市、旅游度假城市和各類(lèi)不同的旅游目的地，以“自帶免疫好感”低密度私享型酒店產(chǎn)品為中意周邊游、近郊游和商旅的客人提供高品質(zhì)的出行體驗(yàn)，同時(shí)提高資產(chǎn)升值潛力。

未來(lái)發(fā)展猜想

作為最大的消費(fèi)市場(chǎng)，酒店集團(tuán)推出副線品牌的現(xiàn)象在中國(guó)酒店行業(yè)將會(huì)越來(lái)越多，因?yàn)樗梢詭椭瘓F(tuán)吸引更年輕的消費(fèi)者和更多元化的投資人，從而拉長(zhǎng)自己的產(chǎn)品線，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，同時(shí)又不會(huì)破壞主線的定位，避免品牌形象的稀釋?zhuān)芍^一舉兩得。

正如托尼洛·蘭博基尼ROSSO一般，在托尼洛·蘭博基尼酒店高端奢華品牌定位下探不到的市場(chǎng)，它可以填充，并增強(qiáng)集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的延展性和可塑性。不過(guò)是否真能發(fā)揮作用，還需要看具體的落地情況。因?yàn)槊總€(gè)新品牌推出，市場(chǎng)其實(shí)并不一定會(huì)買(mǎi)單，核心還是要看其是否能切中市場(chǎng)各個(gè)利益相關(guān)方的需求，并為之提供相應(yīng)的解決方案，通過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)和時(shí)間的洗禮，打造真正的品牌。

未來(lái)的市場(chǎng)，沒(méi)有誰(shuí)可以真正壟斷，不同定位的品牌完全可以互相切磋，分別擴(kuò)大自己的顧客圈層，攜手不同的投資人進(jìn)行資產(chǎn)升值。期待托尼洛·蘭博基尼ROSSO透過(guò)熱烈的紅為酒店行業(yè)帶來(lái)一股獨(dú)具新意的活力。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 出圈 何以 ROSSO