上個月,火爆全網(wǎng)的《這,就是街舞4》(以下簡稱《這街4》)緩緩落下帷幕,來自王一博戰(zhàn)隊的葉音一舉奪魁,為這項街舞選拔類真人秀劃上圓滿的句號。
事實上,《這,就是街舞》從第一季開始便引發(fā)無數(shù)熱議,此后三季節(jié)目更是引爆全民燃點,并且隨之顯現(xiàn)出強大的商業(yè)IP價值。在這一方面,《這,就是街舞》第四季就是最好的證明,本季節(jié)目總共吸引了50多個品牌加入合作,這在我國近些年的綜藝節(jié)目中也是非常突出的表現(xiàn),體現(xiàn)出該節(jié)目的強大人氣與商業(yè)認同度。
用“鮮潮”深化品牌年輕形象
而在這50多個合作品牌之中,零食界的知名品牌來伊份憑借出色的發(fā)展嗅覺與高超的營銷手段成為了節(jié)目之外的一抹亮色。在《這,就是街舞4》正式開播前不久,來伊份攜手品牌代言人王一博,推出“鮮潮世代”全新理念,面向廣大年輕消費人群打出“重新定義Z世代”的旗幟,凸顯個性的同時,也刷新了年輕人群對于來伊份的品牌認知及價值認同。而無論是借助綜藝傳遞出的年輕鮮潮態(tài)度,還是聯(lián)合代言人及街舞選手所踐行的營銷傳播打法,亦或是明星產(chǎn)品的創(chuàng)新借勢升級,以及線上線下平臺協(xié)同聯(lián)動等,無不體現(xiàn)了來伊份緊抓時代脈絡,搶占市場前沿的精準眼光。
從品牌發(fā)展的角度來看,來伊份這些年來一直在嘗試創(chuàng)新變革,其“鮮潮世代”的全新理念,也是基于目標受眾主體與市場需求變化而提出的。以此為主要前提,此次來伊份與《這,就是街舞》第四季的綜藝合作,則進一步承接“鮮潮世代”概念,以代言人王一博為紐帶,以街舞綜藝形成抓手,進一步鎖定街舞潮流圈層進行破圈動作,同時借勢綜藝自身的年輕時尚話題,深化來伊份品牌的“鮮潮”基因,在消費者群體中樹立鮮明的品牌形象。
用產(chǎn)品構筑品牌核心競爭力
產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力之一,來伊份深知,以綜藝作為品牌發(fā)展與延伸的關鍵點,主要還是在于產(chǎn)品的硬度。為此,來伊份在眾多產(chǎn)品中選擇了食用便捷方便的“嗨吃無骨”,作為核心綜藝植入的大單品,將產(chǎn)品自身“Q彈柔韌無骨”的特點與各類街舞動作巧妙結合,帶出產(chǎn)品的差異化賣點,并通過打造“街舞配無骨,實力來炸場”核心主題,將嗨吃無骨巧妙關聯(lián)街舞場景,不斷強化用戶“看街舞就吃嗨吃無骨”的聯(lián)想。除此之外,來伊份還基于《這街4》綜藝合作,全新推出了三款嗨吃無骨街舞聯(lián)名款禮盒,不僅包含多種口味的嗨吃無骨產(chǎn)品,還特別組合了來伊份街舞主題限定周邊,例如鞋帶、炫彩包、項鏈等,自帶街舞屬性及綜藝話題,給予觀眾特別的身份感;同時搭配贈送代言人限定街舞海報,滿足粉絲在看綜藝時沉浸式氛圍體驗的需求。
用環(huán)環(huán)相扣的營銷打法實現(xiàn)品牌破圈
當然,任何合作的基礎都來源于彼此的認同與理念的同頻。此次《這街4》創(chuàng)新性地提出了“全球精英挑戰(zhàn)賽”的賽制,邀請國內(nèi)外最優(yōu)秀、最頂尖的舞者同臺競技。其核心所傳達的概念“Battle For Peace”,也向觀眾們強調(diào)了“中外對撞,世界融合”的頂層價值觀。無獨有偶,來伊份作為上海本土誕生的零食品牌,受到海派文化的深刻影響,一直在努力尋求東西方零食文化的“融點”,不斷影響其品牌及產(chǎn)品的更新迭代。在這一點上基本契合了《這街4》的節(jié)目觀點,并借由節(jié)目本身向大眾精準傳遞了這一鮮明態(tài)度。
在具體的營銷行為上,來伊份依托代言人王一博的人氣力量,以更多形式加強與粉絲之間的交流互動,形成聲量逐層破圈擴散,實現(xiàn)“品牌×代言人×產(chǎn)品×綜藝”的重重強關聯(lián)。同時,來伊份還從《這街4》中王一博“一波王炸”戰(zhàn)隊流量效應著手,通過邀請如葉音、亮亮、Hilty&Bosch、楊凱、電門、肖杰、小雞等知名選手參與品牌植入拍攝,吸引代言人粉絲及街舞綜藝觀眾強勢關注,同時深化嗨吃無骨與“一波王炸”戰(zhàn)隊的聯(lián)結、品牌鮮潮基因及產(chǎn)品特色認知。同時,來伊份還通過快閃店落地的方式,為消費者打造街舞節(jié)目與來伊份品牌的聯(lián)動體驗,并陸續(xù)在線下3000多家門店發(fā)起手勢彩蛋等活動,為消費者帶來更多體驗樂趣與產(chǎn)品購買優(yōu)惠,樹立優(yōu)質(zhì)品牌符號。
另外,來伊份還將目光瞄準綜藝核心觀眾——高校學生群體上,通過全國六地聯(lián)動線下天貓校園店資源,發(fā)起來伊份校園街舞快閃活動,和年輕學生玩在一起的同時,也展現(xiàn)品牌年輕活力的形象及鮮潮基因;同步借助天貓校園社群資源,在高校學生層面擴散品牌及產(chǎn)品信息,直接觸達目標人群,使來伊份整個品牌在學生群體中建立優(yōu)勢口碑。
總的來說,借助綜藝爆款的影響力,來伊份將自身品牌建設在更高的發(fā)展維度之上。《這,就是街舞》第四季雖然已經(jīng)收尾,但是,屬于來伊份的營銷之路才剛剛展開。由來伊份引領開啟的“鮮潮世代”已經(jīng)如預期的那樣構筑起了一個新的消費者圈層,這個傳統(tǒng)品牌也由此迸發(fā)出了新的火花與力量。以此為開端,我們將繼續(xù)保持期待,期待來伊份在未來的發(fā)展進程中為消費者帶來更多新鮮與驚喜!
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