據(jù)《2021中國(guó)黃金珠寶消費(fèi)調(diào)查白皮書》顯示,中國(guó)黃金珠寶消費(fèi)趨于年輕化,25歲-35歲的黃金消費(fèi)者比例占到75.59%。世界黃金協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)CEO王立新不久前也指出,以90后和00后為代表的年輕一代消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)影響力日益增強(qiáng)。這部分崛起的消費(fèi)群體就是“Z世代”,在中國(guó)共計(jì)1.49億人,正成為中國(guó)新消費(fèi)主力軍。

研究發(fā)現(xiàn),“Z世代”的消費(fèi)觀念與過(guò)往相比,更加傾向于擴(kuò)大社交圈、尋找身份認(rèn)同,和及時(shí)行樂(lè)的滿足感,可總結(jié)為三大消費(fèi)動(dòng)機(jī):“為社交、為人設(shè)、為悅己”。這就向企業(yè)和品牌提出了更高的要求:創(chuàng)新營(yíng)銷中的互動(dòng)性、結(jié)合興趣愛(ài)好垂直營(yíng)銷、植入社交場(chǎng)合精準(zhǔn)營(yíng)銷。

針對(duì)“Z世代”這三大特質(zhì),同樣年輕的珠寶品牌“金寶記” 精準(zhǔn)接應(yīng),將自己定位為黃金珠寶輕奢潮玩品牌,從公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位上實(shí)現(xiàn)多方跨界合作,鎖定了未來(lái)十年的中國(guó)消費(fèi)的主力。

金寶記從創(chuàng)立之初便致力于推動(dòng)黃金珠寶IP聯(lián)名合作,并本著內(nèi)容型IP產(chǎn)品的構(gòu)建邏輯,將內(nèi)涵、趣味、價(jià)值融入其中。如與宮匠造辦聯(lián)名“人生上上簽”、與茅山上清派合推的“道家”文化產(chǎn)品等。金寶記還在營(yíng)銷模式上推陳出新,將結(jié)合時(shí)下年輕人喜歡的方式,計(jì)劃推出“山海經(jīng)神獸黃金盲盒”等既有內(nèi)涵又有趣味的產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者悅己式需求。

金寶記深度挖掘“國(guó)潮”與“藝術(shù)”的融合創(chuàng)新,聚焦年輕消費(fèi)者渴望個(gè)性和表達(dá)自我的意愿,不僅將精致的“輕奢風(fēng)”帶入國(guó)寶衍生、宮廷古法、非遺文創(chuàng)、寺廟文化等傳統(tǒng)文化設(shè)計(jì)中,還與眾多賽事活動(dòng)、動(dòng)漫游戲、知名品牌和獨(dú)立設(shè)計(jì)師達(dá)成合作,研發(fā)出各具特色的個(gè)性化產(chǎn)品,助消費(fèi)者打造貼身人設(shè)一臂之力。

目前金寶記已形成多位一體的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷體系,將線下旗艦店和線上全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)互助,引爆銷售模式。金寶記在全國(guó)有7家零售門店,在線上各大主流平臺(tái)開展電商和直播業(yè)務(wù),并使用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精準(zhǔn)推送。在app和小程序中設(shè)計(jì)分享參與功能,建立客戶社區(qū),最大程度地聯(lián)結(jié)海量用戶,形成了可觀的互動(dòng)結(jié)果和群體效應(yīng)。

當(dāng)下中國(guó)珠寶業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代,金寶記也已將自己投身到年輕化、數(shù)字化、技術(shù)化的浪潮里。金寶記以獨(dú)特的文化印記,賦產(chǎn)品以靈魂,創(chuàng)造獨(dú)具品格的珠寶品牌價(jià)值,去迎接以“Z世代”為首的活力人群和輕奢時(shí)代。

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關(guān)鍵詞： 新消費(fèi) 消費(fèi) 主力軍