文 | 王垣力

11月7日，奧蘭釀酒集團首次亮相第四屆中國國際進口博覽會。次日，奧蘭釀酒集團在進博會場外舉辦了戰(zhàn)略合作發(fā)布暨戰(zhàn)略伙伴答謝晚宴，現(xiàn)場，奧蘭與容大醬酒簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是繼粵強、商源之后，和容大醬酒“聯(lián)姻”的又一大商，也是容大醬酒持續(xù)發(fā)力建設(shè)流量生態(tài)、鞏固多渠道經(jīng)營能力的又一次擴容。

01

優(yōu)勢互補，“聯(lián)姻”達共贏

據(jù)了解，奧蘭釀酒集團成立于2014年，是源自西班牙的新銳葡萄酒品牌。在經(jīng)銷批發(fā)葡萄酒和氣泡酒等方面與多家零售企業(yè)保持長期合作關(guān)系，集團成立至今，銷售額逐年攀升。在2018年，奧蘭開始搭建自己的品牌——奧蘭小紅帽，并在18個月內(nèi)將其打造成百萬級的國際品牌，一躍成為葡萄酒界的新秀品牌。

“奧蘭小紅帽的葡萄酒今年真的是火遍全網(wǎng)，有人總說‘網(wǎng)紅’現(xiàn)在變成了一個貶義詞，但我覺得‘紅’代表了一個公司的戰(zhàn)略布局打得精準，把現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營銷玩兒爐火純青，容大醬酒跟奧蘭的深度合作，也是因為容大作為一個新晉品牌，正在迅速擴大業(yè)務(wù)范疇、強化品牌實力。”容大醬酒總經(jīng)理趙予龍如是說。

值得注意的是，憑借“爆品引導(dǎo)流量，品牌賦能線下”的戰(zhàn)略，容大醬酒在品質(zhì)和設(shè)計上不斷修煉內(nèi)功，讓產(chǎn)品具備了差異化競爭優(yōu)勢，從而幫助其開辟出屬于自己的市場空間。經(jīng)過長達11個月的品牌營銷推進，也讓容大醬酒得到了全國各地線上線下各渠道商的支持，使得品牌實現(xiàn)在線上線下全面開花的新局面，整個市場渠道覆蓋度也變得更廣闊。

現(xiàn)場，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示：“未來我們將開放線上、線下全渠道，全面展開與奧蘭的深度合作，通過線上直播、商城，線下酒城、酒快到門店等渠道，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互融，渠道共生。我們將與奧蘭一起，從新的起點，攜手并肩，共同創(chuàng)造輝煌的未來！”

毋庸置疑，奧蘭已然具備了廣大華東市場和新興渠道，以及在新媒體運營上的成功經(jīng)驗，此次容大醬酒與奧蘭深度合作，不僅在渠道和媒體資源上共享互補，為雙方開拓了更多葡萄酒及白酒渠道，也彰顯出容大醬酒自身具有的創(chuàng)新變革意識以及強大的實力支撐，其在全新的市場環(huán)境下愿意與渠道共同成長，尋求突破的決心。

02

苦練“內(nèi)功” ，提升品牌戰(zhàn)斗力

伴隨著新銳品牌的異軍突起，頭部品牌市場的持續(xù)擴張，醬酒市場迎來了全新格局，這也意味著醬酒行業(yè)競爭加劇。所以容大醬酒想要從中突圍，還需要對品牌價值及產(chǎn)品品質(zhì)進行更長期的價值輸出。唯有緊抓風口，苦練“內(nèi)功”，打造品牌力競爭壁壘，才能在迭代快速、競爭激烈的醬酒市場一次次穿越周期，持續(xù)領(lǐng)先，這是容大醬酒深諳的道理。

當然，產(chǎn)品力是最令人信服的品牌力之一。容大醬酒遵循傳統(tǒng)醬酒工藝，一年一個生產(chǎn)周期，兩次投糧，九次蒸煮，八次發(fā)酵，七次取酒，堅守傳統(tǒng)的坤沙醬酒釀造工藝，最后再經(jīng)釀酒大師精心勾調(diào)，切實保證了容大醬酒的高品質(zhì)。而在此基礎(chǔ)上，容大醬酒還擁有宋代官窖酒莊2萬噸的優(yōu)質(zhì)老酒儲能和年產(chǎn)大曲醬香酒5000噸的品質(zhì)支撐。

此外，主流媒體機構(gòu)的主流投放，網(wǎng)紅的合作推廣，以及線下渠道營銷引流多觸點信息收集，也是容大醬酒業(yè)績新增長核心所在。自上市以來，容大醬酒逐步加強了抖音、快手、視頻號、直播等社交平臺的投入，包括邀請了契合品牌調(diào)性的流量明星及流量達人為口碑商品做宣傳，以KOL種草的形式從多個維度尋求品牌的曝光度。除了拉飛哥的線上代言，容大醬酒還擁有數(shù)十位一二線的明星、網(wǎng)紅站臺宣傳，一個月實現(xiàn)上億的曝光量。

其中，選用明星代言人是容大醬酒營銷發(fā)聲中奪得先機的重要一步，并于上個月簽下重量級一線男星李乃文作為其品牌代言人。在明星代言的“流量捷徑”之下，容大醬酒不僅能憑借代言人的影響力觸達更廣大的消費群體，代言人與品牌形象、價值觀的高度契合，也將實現(xiàn)調(diào)性同步下的相互賦能。

造好產(chǎn)品、立準品牌、請對代言，容大醬酒正在持續(xù)升級，搶占品類紅利。無論是品牌塑造還是產(chǎn)品打造，容大醬酒讓大眾看到了新銳醬酒品牌異軍突起的信心。未來，容大醬酒還將創(chuàng)造哪些可能，我們且看且期待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 渠道 精耕 加速跑