文 | 王垣力
11月7日,奧蘭釀酒集團(tuán)首次亮相第四屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)。次日,奧蘭釀酒集團(tuán)在進(jìn)博會(huì)場外舉辦了戰(zhàn)略合作發(fā)布暨戰(zhàn)略伙伴答謝晚宴,現(xiàn)場,奧蘭與容大醬酒簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是繼粵強(qiáng)、商源之后,和容大醬酒“聯(lián)姻”的又一大商,也是容大醬酒持續(xù)發(fā)力建設(shè)流量生態(tài)、鞏固多渠道經(jīng)營能力的又一次擴(kuò)容。
01
優(yōu)勢互補(bǔ),“聯(lián)姻”達(dá)共贏
據(jù)了解,奧蘭釀酒集團(tuán)成立于2014年,是源自西班牙的新銳葡萄酒品牌。在經(jīng)銷批發(fā)葡萄酒和氣泡酒等方面與多家零售企業(yè)保持長期合作關(guān)系,集團(tuán)成立至今,銷售額逐年攀升。在2018年,奧蘭開始搭建自己的品牌——奧蘭小紅帽,并在18個(gè)月內(nèi)將其打造成百萬級(jí)的國際品牌,一躍成為葡萄酒界的新秀品牌。
“奧蘭小紅帽的葡萄酒今年真的是火遍全網(wǎng),有人總說‘網(wǎng)紅’現(xiàn)在變成了一個(gè)貶義詞,但我覺得‘紅’代表了一個(gè)公司的戰(zhàn)略布局打得精準(zhǔn),把現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營銷玩兒爐火純青,容大醬酒跟奧蘭的深度合作,也是因?yàn)槿荽笞鳛橐粋€(gè)新晉品牌,正在迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)范疇、強(qiáng)化品牌實(shí)力。”容大醬酒總經(jīng)理趙予龍如是說。
值得注意的是,憑借“爆品引導(dǎo)流量,品牌賦能線下”的戰(zhàn)略,容大醬酒在品質(zhì)和設(shè)計(jì)上不斷修煉內(nèi)功,讓產(chǎn)品具備了差異化競爭優(yōu)勢,從而幫助其開辟出屬于自己的市場空間。經(jīng)過長達(dá)11個(gè)月的品牌營銷推進(jìn),也讓容大醬酒得到了全國各地線上線下各渠道商的支持,使得品牌實(shí)現(xiàn)在線上線下全面開花的新局面,整個(gè)市場渠道覆蓋度也變得更廣闊。
現(xiàn)場,酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示:“未來我們將開放線上、線下全渠道,全面展開與奧蘭的深度合作,通過線上直播、商城,線下酒城、酒快到門店等渠道,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互融,渠道共生。我們將與奧蘭一起,從新的起點(diǎn),攜手并肩,共同創(chuàng)造輝煌的未來!”
毋庸置疑,奧蘭已然具備了廣大華東市場和新興渠道,以及在新媒體運(yùn)營上的成功經(jīng)驗(yàn),此次容大醬酒與奧蘭深度合作,不僅在渠道和媒體資源上共享互補(bǔ),為雙方開拓了更多葡萄酒及白酒渠道,也彰顯出容大醬酒自身具有的創(chuàng)新變革意識(shí)以及強(qiáng)大的實(shí)力支撐,其在全新的市場環(huán)境下愿意與渠道共同成長,尋求突破的決心。
02
苦練“內(nèi)功” ,提升品牌戰(zhàn)斗力
伴隨著新銳品牌的異軍突起,頭部品牌市場的持續(xù)擴(kuò)張,醬酒市場迎來了全新格局,這也意味著醬酒行業(yè)競爭加劇。所以容大醬酒想要從中突圍,還需要對(duì)品牌價(jià)值及產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行更長期的價(jià)值輸出。唯有緊抓風(fēng)口,苦練“內(nèi)功”,打造品牌力競爭壁壘,才能在迭代快速、競爭激烈的醬酒市場一次次穿越周期,持續(xù)領(lǐng)先,這是容大醬酒深諳的道理。
當(dāng)然,產(chǎn)品力是最令人信服的品牌力之一。容大醬酒遵循傳統(tǒng)醬酒工藝,一年一個(gè)生產(chǎn)周期,兩次投糧,九次蒸煮,八次發(fā)酵,七次取酒,堅(jiān)守傳統(tǒng)的坤沙醬酒釀造工藝,最后再經(jīng)釀酒大師精心勾調(diào),切實(shí)保證了容大醬酒的高品質(zhì)。而在此基礎(chǔ)上,容大醬酒還擁有宋代官窖酒莊2萬噸的優(yōu)質(zhì)老酒儲(chǔ)能和年產(chǎn)大曲醬香酒5000噸的品質(zhì)支撐。
此外,主流媒體機(jī)構(gòu)的主流投放,網(wǎng)紅的合作推廣,以及線下渠道營銷引流多觸點(diǎn)信息收集,也是容大醬酒業(yè)績新增長核心所在。自上市以來,容大醬酒逐步加強(qiáng)了抖音、快手、視頻號(hào)、直播等社交平臺(tái)的投入,包括邀請(qǐng)了契合品牌調(diào)性的流量明星及流量達(dá)人為口碑商品做宣傳,以KOL種草的形式從多個(gè)維度尋求品牌的曝光度。除了拉飛哥的線上代言,容大醬酒還擁有數(shù)十位一二線的明星、網(wǎng)紅站臺(tái)宣傳,一個(gè)月實(shí)現(xiàn)上億的曝光量。
其中,選用明星代言人是容大醬酒營銷發(fā)聲中奪得先機(jī)的重要一步,并于上個(gè)月簽下重量級(jí)一線男星李乃文作為其品牌代言人。在明星代言的“流量捷徑”之下,容大醬酒不僅能憑借代言人的影響力觸達(dá)更廣大的消費(fèi)群體,代言人與品牌形象、價(jià)值觀的高度契合,也將實(shí)現(xiàn)調(diào)性同步下的相互賦能。
造好產(chǎn)品、立準(zhǔn)品牌、請(qǐng)對(duì)代言,容大醬酒正在持續(xù)升級(jí),搶占品類紅利。無論是品牌塑造還是產(chǎn)品打造,容大醬酒讓大眾看到了新銳醬酒品牌異軍突起的信心。未來,容大醬酒還將創(chuàng)造哪些可能,我們且看且期待。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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