2005年整個中國都在快速向前邁進，青藏鐵路全線鋪通，神舟六號載人航天飛行圓滿成功，無論是在凍土上修鐵路的鐵路建設(shè)者還是把人送上太空的航天建設(shè)者，他們都展現(xiàn)出敢為人先，勇于開拓的精神。隨著城市化的發(fā)展，人們的生活水平快速提高，消費者對照明產(chǎn)品需求越來越大，對于當時成立不久的開爾照明來說，是擴張市場的好時機。于是這一年，開爾照明沈斌慶來到上海，成立了開爾在上海運營中心，成為開爾開辟上海市場的第一人。

沈斌慶回憶16年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，剛剛開始做上海市場的時候，所以事情都是從零開始。比如店面的選址、人員配置、如何進行推廣等等。市場的需求很大，但如何在上海市場冷啟動卻不是一件容易的事。16年的刻苦創(chuàng)業(yè)沈斌慶成功把開爾這個品牌打入上海市場，合作經(jīng)銷商數(shù)十家，覆蓋終端網(wǎng)點數(shù)百個。什么是成功的要訣?沈斌慶的回答是：“不懼困難，敢為人先”!

對于一款新產(chǎn)品來說，由于市場反應(yīng)以及投資回報存在不確定性，絕大部分人都不會親身試錯，而是希望別人先去折騰一下，如果產(chǎn)品的銷售反應(yīng)好則馬上跟進。比如三色變光的球泡燈，現(xiàn)在是非常常見的產(chǎn)品。但如果時光倒流到這款產(chǎn)品剛問世的時間點，就未必每個人都愿意嘗試去做第一個推廣的人。

2016年，開爾推出了梨型三色變光球泡。由于三色變光的產(chǎn)品還是比較新穎，市場反應(yīng)如何并不確定，而沈斌慶覺得產(chǎn)品的賣點很有創(chuàng)意，希望把上海作為這款新品的試點市場。開爾照明董事長洪旭光信心十足，認為梨型三色變光球泡一定會大受市場歡迎，希望在盡快在全國鋪開。于是他想到一個一舉三得的市場推廣方案：親自帶領(lǐng)開爾總部的骨干成員以及全國各大區(qū)副總到上海進行地推PK，讓每個大區(qū)劃分一個區(qū)域去做地推并且每天都要完成指定的銷售任務(wù)。一來可以讓新產(chǎn)品迅速打開銷路為其地區(qū)起到榜樣的作用，二來可以讓各大區(qū)副總從實戰(zhàn)中摸索總結(jié)經(jīng)驗省去了逐個培訓(xùn)的時間有利于接下來的全國推廣，三來可以激勵士氣讓大家知道誰愿意做第一個沖在市場前面的人開爾總部都會盡全力支持!

活動成果和董事長洪旭光預(yù)計的一樣，梨型三色變光球泡在大受歡迎，既收獲了喜人的銷量，還為上海大區(qū)開發(fā)了更多的新網(wǎng)點，更重要的是為接下來的全國鋪開了起到了積極的示范作用。梨型三色變光燈也不負眾望，從上市開始就熱銷，常年都保持著非常高的銷量。

人們對美好生活的追求以及消費主力的年輕化，推動著消費的升級，無論是消費場景還是家居生活都非常注重感官體驗。而無主燈則是最受市場和各大品牌的追捧的設(shè)計風(fēng)格，開爾照明也從去年底開始往無主燈這個方向進行大力推廣。當被問到對無主燈有什么看法的時候，沈斌慶回答說：“無主燈絕對是大風(fēng)口，市場潛力很大，開爾擁有20年的產(chǎn)品研發(fā)以及市場推廣經(jīng)驗，一定能在無主燈領(lǐng)域大有作為，只要緊跟開爾的步伐就不會錯過這波風(fēng)口，而且我的無主燈產(chǎn)品形象展示店已經(jīng)在裝修收尾，很快就可以和大家見面”。

沈斌慶是一個市場觸覺敏銳的人，喜歡嘗試新東西，不喜歡墨守成規(guī)。他認為：無主燈的購買模式通常都是一整套的，對應(yīng)的產(chǎn)品除了品質(zhì)要過硬之外，產(chǎn)品的效果也很重要。說到產(chǎn)品效果，這個是不能單靠嘴巴說或者幾張效果圖的，所以需要無主燈的形象店。人是視覺動物，當看到實際效果的時候自然也會對產(chǎn)品更有信心，沒有什么比眼見為實更有說服力。

16年來沈斌慶敢為人先、勇于開拓，堅定地跟隨開爾的步伐。魯迅先生說過：世上本沒有路，走的人多了，便成了路。沈斌慶是開爾的開路先鋒，在前線沖鋒;而開爾則是沈斌慶的堅實后盾，全力支持他拓展市場!照明的行業(yè)走過了一次次的更新迭代，新技術(shù)、新產(chǎn)品、新增長，未來開爾將會繼續(xù)與經(jīng)銷商們攜手向前，互相成就，在這個充滿機遇的行業(yè)里乘風(fēng)破浪!

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 敢為人先 出發(fā) 勇于