“既要眾樂樂，又要小而精”。

這是對健身房團課最直接的描述。消費者購買一張健身卡關注的主要因素包括跑步機、動感單車、團課等,其中團課是十分重要的項目。

團課一直以來是健身房的標配。團課開啟了多元化、創(chuàng)新化的路程,受到年輕消費者的青睞。以國內(nèi)新興團課品牌“鉆石團課”為例,通過S2B2C的模式,借助企業(yè)級SAAS系統(tǒng),打造全場景團體課程內(nèi)容,并提供便捷的課程預約和用戶管理服務,建立了一套豐富完善的自研課程體系。同時實行單次付費模式,已取得了出色的消費者口碑。

傳統(tǒng)健身房的團課項目包括萊美、尊巴、Synrgy 360、TRX、VIPR、MFT、太極、瑜伽等。近年來,隨著消費者越來越看重健身房提供的服務,同時加上團課本身具有的社交屬性,越來越多人加入了團課的隊伍。

據(jù)悉,當會員進入一家健身房,利用健身設備自行鍛煉的人數(shù)比例約為30%,選擇跟隨私教一對一進行訓練的人數(shù)比例約為15%,而剩下55%的會員其實都會選擇一對多的團操課程。更進一步來說，團課迎合了健身新人的需要。大批的95后、00后正涌向健身房，他們當中也許有一半以上不只在一家健身房消費，「新鮮有趣」、「負擔得起」已成為他們消費團課的原因。

團課成健身房“雞肋”，價值未得到充分體現(xiàn)

即便當今團課受到越來越多健身愛好者的追捧，但是傳統(tǒng)健身房的團課在某些方面也存在一些弊端。

對于用戶來說，大部分健身房的團課都是會員項目，要辦會員卡才能參與團課，這就導致用戶無法按照個人實際需求進行消費,通過一錘子買賣,為自己并不需要的產(chǎn)品付費，給用戶帶來較差的體驗。

在教練方面，團課教練一直以來是被低估的。擁有一位私人教練，在中國依然是一件中產(chǎn)生活的“社交談資”，但對于健身俱樂部的團課教練，卻難有等同的用戶認知。比如提起教練，團操并不是第一個聯(lián)想到的名詞，甚至在健身俱樂部的劃分上，團操房是配套，私教區(qū)是營收主力。反映到待遇上，和私人教練單節(jié)數(shù)百的課時費相比，團課教練總體望其項背。

與此同時，目前傳統(tǒng)健身房業(yè)務主要聚焦在私教服務上，而團課、硬件設備則是用來作為吸引辦卡的主要賣點。因此，團課在整個健身房中的價值依舊未得到充分發(fā)揮。但在未來，將會迎來新的時代。同樣在這股趨勢下，打造自研團課、推出特色教練，成為健身房品牌價值的重要體現(xiàn)。

推出特色自研團課，廣受健身愛好者追捧

據(jù)鳳凰網(wǎng)廣東了解，近日，古德菲力健身與團課品牌鉆石團課DIAMOND CLASS達成合作，推出鉆石團課，小班授課、單次付費的模式受到廣大健身愛好者追捧。

古德菲力健身推出會員制和單次付費相結合的模式。普通團課包含在會員卡里，會員用戶可以免費參加普通團課，非會員用戶可單次付費參加。會員用戶參加鉆石團課特色課程，可以半價購買；非會員單次付費購買鉆石團課，上完課后可以免費試用淋浴間、更衣室，離場前可在古德菲力健身場館內(nèi)自行鍛煉。這種不僅有效解決了單次付費帶來的會員與非會員、新老會員之間的利益沖突問題，而且給健身用戶帶來了更多的選擇。

一位剛從古德菲力健身房走出的劉女士表示：“之前沒有經(jīng)常去健身房鍛煉，最近看到古德菲力推出了單次付費的團課項目，離我家又很近，就來體驗了一下。和很多健身愛好者一起上團課一起鍛煉的感覺很好，不僅健身了，還讓我收獲了很多朋友。之后經(jīng)常來的話，我或許會辦張會員卡，這樣就更方便些了。”

「鉆石團課」主要采取小團體的授課模式，依靠強大的課程研發(fā)團隊，制定出一套嚴謹、科學、標準化的訓練體系，根據(jù)用戶需求精準打造了數(shù)款更具針對性的自研課程。

目前古德菲力鉆石團課開設的課程主要有四大類：塑形課程：萊美杠鈴、徒手塑形、普拉提、小團體精準訓練課程（小班課）等；減脂課程：萊美搏擊、萊美有氧、萊美舞蹈、尊巴等；減壓課程：身心平衡、哈他瑜伽、陰瑜伽、健身瑜伽等；特色課程：爵士舞、中國舞、肚皮舞、形體課等。

同樣，團課教練也是團課的重要部分。古德菲力健身結合自身在行業(yè)內(nèi)深耕多年的品牌影響力和人才網(wǎng)絡,建立了一套嚴選團課教練標準,按照專業(yè)化標準組建團課教練員隊伍,打造高質(zhì)量團課，讓團課教練的價值得到回歸。同時,在培訓體系的幫助下，新老團課教練都可以得到系統(tǒng)的培訓，授課質(zhì)量大大提升，滿足日益擴大的教練需求。

【出品】鳳凰網(wǎng)廣東新聞中心

【撰稿】仲雅晴

【審稿】劉佳一

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關鍵詞： 付費 單次 自研課